网店营销活动策划

1、毕业设计（论文）（2014届）题目：网店营销活动策划一、引言2二、活动预备2（-）货源的选择21.预备货源.2产品的质量对整个店铺来讲超级重要在进货的时候,咱们要把重心放在货的质量,价钱。要考虑买家在网上买衣股的心态，想他们为何在网上买,图方便,价钱廉价,实惠。换位试探,若是咱们是买家,肯定愿意买到质量好,价钱实惠,样式多的宝贝。在进货时不仅要看货的价钱,质量和衣服的样式也是很重要的。咱们是些小卖家,想吸引买家购买就必然要有吸引他们的宝贝,所以在选货物的时候自己就要看此刻的流行趋势。2三、店铺设计3（一）店铺装修和文案31 .网店装修32 .店铺文案4四、店铺活动6<-）网店活动设计和推

2、行61 .网店活动设计62 .网店活动推行8ocFoo00求800L必卷s£802is学9SSH6-s滞叠0-LOOL号号号9一La-3.KJrf*K.x-、与、？r二Jsa;r、-?cr5、-,-tSIH二5哥R5生城I谶WH我出福HH临一I营卷H茗海K鸣£诲仁注幅十««屏尊水重肾A-egRSM§.0ssso史第匡I4感二曾一?1一巷us-心沿理恒Ha沦9门w第也口-感Z董善£4$-高.am&9D苣足owols濯我蜚刑史<豆A米舞米枳L第u袤策茫N坛6总工蛟林e金H海K州置世愦£次m城SHS®豆玳智

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6、迎元&J阮,a。238。2g件回I包郃裳祈款舞板事的小描打展祁秋冬加统加巴女长cco000%卜箱花九邠39.。元&$备；23.00%1254件10五、活动总结1415致谢参考文献网店营销活动策划摘要：随着电子商务的强势进展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日趋深刻地影响着咱们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更包含着庞大的商机，淘宝网提供给咱们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了咱们就业乃至创业的机缘。如何经营好一家淘宝店铺和店铺的营销活动是分不开。因此制定一个店铺的营销活动策划就显得尤其重要。网络营

7、借不同于线下实体店箱售，它有自己的独特性。网络营销可提高消费者购物效率。信息社会生活的快节拍使消费者用于在商店购物的时刻愈来愈短，因为人们愈来愈珍惜闲暇时刻，愈来愈希望把闲暇时刻用在一些有利于身心的活动，并充分地享受生活。在传统的购物方式下，一个生意进程的完成短则几分钟，长则数个小时。加上为购买商品的来回路途和停留时刻，使消费者为购买商品必需在时刻和精力上作出专门大的付出。而网络营销能够提高消费者购物效率，节约大量时刻和节省大量费用网络营销能够知足个性化消费需求。网络营销的特点之一是以消费者为主导。网络消费者拥有比任何时候更大的选择自由，他们能够按照自己的个性特点和需求在全世界范围内找寻满意的

8、商品和服务，不受时域和地域的限制。消费者进入自己感兴趣的天猫商城或集市C店，随意获取产品的相关信息,决定购买与否，使网络购物更显个性化。关键词：电子商务消费者网络营销应对策略一、引言随着互联网的进展，网上购物已经成为一种很普通的情形。淘宝是一个致力与全世界最大的个人交易网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，乃至还能够提供货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气加倍的旺盛，而且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信费用加倍高，对买家有了更多的保障。据不完全统计淘宝网上共有个人店1356多万家。其中职业卖家超过600多万，网店竞

9、争愈来愈激烈。在那么多的店铺中如何能够生存下去，而且脱颖而出。网店的营销策划就显得尤其重要。本文主如果介绍了一次淘宝双十二的个人网店营销活动策划方案。这次是网店活动营销方案能给以后的店铺经营带来一些启迪，而且能够帮忙到一些新手卖家如何进行网店的活动策划。二、活动预备（一）货源的选择1 .预备货源产品的质量对整个店铺来讲超级重要在进货的时候，咱们要把重心放在货的质量，价钱。要考虑买家在网上买衣服的心态，想他们为何在网上买，图方便，价钱廉价，实惠。换位试探，若是咱们是买家，肯定愿意买到质量好，价钱实惠，样式多的宝贝。在进货时不仅要看货的价钱，质量和衣服的样式也是很重要的。咱们是一些小卖家，想吸引买

10、家购买就必然要有吸引他们的宝贝，所以在选货物的时候自己就要看此刻的流行趋势。按照今天的冬季的流行趋势咱们选择了一款小猫打底裤作为咱们店铺的主打产品。打底裤小猫是当前流行的时尚元素。很多时尚，年轻的女孩子都超级的喜欢。它活泼，俏皮。彰显出年轻女孩的个性。而且裤子的质量也超级的好，里面是加绒的，穿起来很保暖。加厚深灰终极保暖不分层不掉绒I三、店铺设计（一）店铺装修和文案2 .网店装修在活动开始之前，咱们对自己的店铺进行了从头装修。咱们从淘宝的装修市场购买店铺模板。店铺模板以黑白色调为主。黑白色是最经典的两种颜色，给人以简约，沉稳，干净的感觉。同时.，咱们在店铺首页放置精致banner大图进行图片轮

11、播，吸引顾客的眼球，让顾客有继续往下阅读的欲望。»19"口初4"Q 银。劣" g”知跳£ *H«3员6X1启将府2童卯讦情而也嵬货以5EE»臾方自宅雄以平e时代生活馆所也分芟* 首页a加主页店s5生店也介始页函管理“的a生映神西生椒场MaQ颉g为iwwma« 员英卯雄百 ftu.SWS白之大5而mH 口 5«1Q 工.3%”M，小UQ*"红土】停K鞋被店修到手9C UXW B1，H ¥38金近很。痔Mi如 .划B+ICU gar Mnesioniito 如冲靖lg»：压才呼I

12、斌东都反烬东虹 jl7.tw« 线水3 250。，我.4 8.90Chttp7/shop6733261 mW 3 .店铺文案店铺的文案主如果宝贝描述这块，按照那个宝贝来写他的大小属性，尽可能做到图文并茂，给买家看了就有想买的冲动，宝贝描述要做到能让买家看了三分钟以上都没有想关的冲动，这就要靠文案的语言功底，能让买家看了你的店有种很专业的感觉。X-修.福一荐有优美的石形，水汪汪的眼恬；偶尔也会像应一样小心弱，爱嫉妙：更亘要的，还会像箔一样层柔格砧，时而乖巧伶用，时而妖照住烝，逡钱的提核不定，挠人心弦洛的艮以上印刻著去人的东案，德国Terrot。刺绣技术女人一直对侬倩百校钓，说玄人像猫这

13、话一点那不留。仰或是，女人的彩玲中，反时出赛的姿态。进口面料，细腻柔软，不起球，不变形四、店铺活动（一）网店活动设计和推行1.网店活动设计淘宝的双十二活动，是对全网C店卖家都开放的。在提前半个多月的时候,网店的后台管理就有了双十二的活动报名版块咱们按照自己店铺的实际情形而且结合双十二活动报名的要求对店铺中的宝贝进行了活动报名。报名的宝贝活动折扣力度按如实际情形都有所不同。2M3年春更薄劣显底也有据弗版¥68.00¥ 56.00八J 171半月?右坦谓把提色里办一少女裙子至至O叼即不，圣V山|VOuM 68.00¥56.00打破42%在实左f加大讴价取阍弛股:肖撷第

14、位宝贝名稀当前宝贝侑裕大阚格大促圻旭宝贝1枪解d.1HGN旧单花楙5漉日式唐黄凡然J-tTJ画面瓯松翻海西隹曹0¥4600翩大促价广12。！3觊掰B名¥59.00*49.00打耐承竭取靠惠公包部立士确围罩杯一体式帚犍XAqnn一©昔心皇饰吊帚打层衫转椅内衣9HB*69.00¥59.00会毋大促价至“冲1212剧电谢F名¥59.0。打蚪喉痛黑襄讣运费运费补拍小二切删¥5.00fieaira取消横窗位"1-*加。”甘J衣,apx±亡AI41仲7&根茨、澳出以可锹尊王正¥14500雪青年翔里针织衫长咕羊

15、毛移至羽窗室内M145.00取硼箔位同时咱们在店铺中设置了一些其他的活动。（D会员促销所有买过东西的顾客都成为店里的会员，而且按照每位顾客的消费数额对会员进行品级划分。达到必然级别的再次消费的时候能够到折，折，9折等。保护好老顾客来增进店铺的销售。（2）买赠促销在店铺首页或是产品的详情页面。写上买就送。比如买一条打底裤送一片暖宝宝多买多送等等。消费者往往都有贪小廉价的心理，这种就恰好迎合消费者的这种心理。赠送的产品虽然价值不高，可是对增进购买仍是很有作用的。（3）套餐搭配促销这是一种捆绑式的销售，把多种产品结合到一路进行销售。把2款或是2款以上的宝贝进行套餐搭配销售。如此能够店铺销售的客单价，

16、获取更多的利润。搭配的产品必需是有相关性的，能让消费者感觉到买套餐加倍划算。曾品链接http:spm=2013.L0.0.fAVT4G&search=y&&scid=803865851不拍不送，每条裤子限拍一个多拍不送，谢谢亲们合作。请不要留言尺码和颜色，一律按拍下时候的颜色发货的，亲们。2.网店活动推行（1）淘宝站内推行1.笫一咱们针对主推宝贝小猫打底裤的题目进行了优化。咱们按照量子恒道最近30天的淘宝搜索关键字的排序。对宝贝的题目就好了修改。如此能够使宝贝的搜索排名靠前，卖家更易搜到咱们的宝贝。PC缱店喃分析口就分析拗EE泥芟时不户访问我如做9分野按天词e分析主见技

17、访排行力笑页出筋钻 店内燃关裕网首页状访效姆利总分析何±9贲消经还第宝只第百栉行买需初买分析俯内手身分析懵广效果流里求皓忖成*玄好关词>，海宝搜索关奠词TOP10 tiro他切印而加B T打富法旗3. 17*打麻体懈2到打底也飞8胳打底倒快1协 U以打南12%小新雇说I 16%打同5女0 QH:加缭啤打耿&。侬.海宝搜索关键词报太,»下长序号关也讨见达平均访问笨度获失车1打属狼5701.1688.97%2tl&W.ttlW8?1049162*3打也抬迎4110297 56%4打副«侬271.0792.59%5打好咚22too100 8%6打底

18、相状去18120B667«67加劣打成优151.079288%a小窗J副！14too100 8%9打的文1111090 00%通过优化以后，咱们的宝贝被买家搜索的概率大大增加了。9八VJIJ，.»TJ-J'-Ix.JJVJ-RA1%41麻号访问时间入店来源祓访页面访客位置顾客黎监近120:47:22包白法新兼韩强剌绣小壶打用裤秋冬力附加厚.广东深圳市客61220:45:29包白屋劫款至拒印原小冠扛房群吹冬力诲加藤广东东爱市原51320：45：05匍宝廷玄包印本新若弗m剌绣小源打苗庠秋冬加经加月浙江衢州市口傍弃420：40：50瘫解包螭颛款制做窗小1骷向融到喇i降河北

19、口安庄市520:40:40店内浏览包白陵新我韩版剌绣小猴打底裤秋冬力陈加厚福福州市瞬4E620:39:45*媒包日漆新信韩强剌绣小程打.由庠秋冬力谢加厚.山东烟台市720:38:33包日陈新公希板制诙小近打宜洛秋冬力即加厚福建福州市820:32:36注匠班包日磔勃火群定制诙小施打出群秋冬力囱加月江西赣州市客"920：29：45覆宝接室包臼连斯京韩强利统小源打巨解秋冬川时加汉辽宁沈阳市顺茗U1020:17:26加域排麋新盆韩版刺初殖打良跑困侬加g_._.河北保定市1120:06:16域躅包邮装新兼韩版剌统小在打南痒秋冬力魄加厚.陕西西安市1421220:00:41雉龌包由法新五韩版剌绣

20、小壶打由库秋冬力附加厚.福建福州市原411310:36:20辩除包白陵新正韩强剌，加随打衣裤秋冬力阴加厚.陕西西安市放咨ic1419:31:52近畿包日磔斯垓奔尼剌诙小冠打点痹心络口囱加耳河南洛阳市一客型1519:2749闺主战车包启幽前青韩杀剌家小瘠打离岸秋冬前林加里.河北沧州市防答3£1619:21:36雎躅包飕僦韩版酶b强打底裤理密力琬睚湖南永州市R踏371719:18:17淘宝找案包af装斯信弗板刺涉第打宙射火匆相加厚-江西宜春市13C1818:46:48包臼法新北韩版剌绣小壶打山库秋冬力渤加厚.河北张家口市!31Q18:44:40包日陵新裁希板刺得小施打由年秋冬力际加厚.河

21、北邪台布02 .咱们利用橱窗推荐工具，把宝贝进行橱窗。橱窗推荐的宝贝享有搜索优先排名机缘，更易抢占黄金推行位置。而且那个是免费的。接着，咱们调整了宝贝的上下架时刻。按照淘宝的搜索排名规则，“宝贝下架时刻”是搜索结果排名的重要因素，也就是说剩余时刻越少，排名越靠前。如此能够在双十二那天宝贝处于一个即将下架的状态，能够吸引到更多的免费流量。3 .利用淘宝上的淘宝客进行推行。淘宝客是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推行工具。它有一个益处就是交易成功以后再支付佣金，如此对咱们小卖家来讲加倍有保障，减少了赔本的风险。咱们把推行的佣金设置的比较高，能够吸引更多的淘客为咱们店铺的这次活动进行推行。2012看关主打

22、底郭演逐谷诺夫铸太阳谢百褶诒女交冠裙半身裙子89.00元13.357t/15.00%356871件2013阡自宏汨段显国包普话斯版半身话短语融界色弹力一步女裙子68.00元3<0元/5.00%444431件»守包郃吞良款七分谯仿牛仔打底泄苜落打底港九缶凹n群大宿星度女goo元4.40元/5.00%509件10RINGN1E隼花柄裙据日式将他R跖国时也印硅'空,giS热?退裤59.00元2.95元，5.00%521416件K'a201争版新员史生祈荔澧女芸指控宽桧M细寸装nnn-/nnn鼬俪个映袖巾9。迎元黑。2"函包郃装价苗韩板利酬小港打展港秋冬加练M

23、12女长凹麻金九分禧39.0。元0.00元，0.00%&50元113.00%1254件（1）淘宝站外推行L咱们在聊天工具上进行宣传，阿里旺旺、QQ,都能够进行免费的推行与宣传,咱们写了一段推行软文，发到各类聊天工具上面。推行方式不能够太直接，目的太明显，带有很强的广告性质，如此容易引发他人的反感。咱们为店铺的双十二活动写了一个活动介绍，委婉的告知他人那天咱们活动都有哪些优惠办法。如此不至于让顾客太过于反感在的雍大满(18:35:29)：这条打底裤最低多少咽陈嘉城741C18；35；38)S现在是78哦雍大法»18:35:52)：有爱有少呢陈嘉城741(18:36:05):双十

24、二那天亏本促销49不能再少了哦您可以看到别人都说78拍去的雍大满(18:36:34)；可不可以现在给我双十二的价呢陈嘉域741(15:37:04)：您是哪里的呢亲有点远途2.利历时下最流行的微博，进行推行营销。能够在新浪微博里面发布产品信息，而且配合好文案和图片，文字咱们不能够太直白最好是软文营销，达到润物细无声的效果，在潜移默化之间能够感动消费者的心理。而且能够和粉丝进行必然的有效互动，提高自己的微博人气.还能够一些大V名人让他们转发自己的微博，达到更好的营销效果。分用0用E啰动态全部 Pel 可，“疗啻E2；制If E护工 Q - 智麴帏/吉片黑光，你对我用阿期待11137QH7Q由的王咨

25、宇/问q即/i*新软林版刺匏小裕打底推秋冬加决加母女长裤铅助分祎耒滑崛獭强c分工优那系歹呵护您的床朋一条过冬金，是的，一条敦足够了二旗:名提王£0日.巡忸的法然抑版虬-a力外41匕方应用<2JE用广场会命灯场QD为iTW值-东自一：",格:|转发I收差/位IE1被话包<9>也融彩灯,名媛含V五、活动总结通过这次双十二活动，咱们店铺的日销售额创了新高。当日店铺流量也达到了最顶峰。活动前的各项预备工作咱们做的比较充分，提前备好了充沛的货源，而且保证了货源的质量。发活动当天大多数顾客主如果通过淘宝自然搜索来进入到咱们的店铺，说明了咱们之前所做的引流方面工作是有效

26、果。同时，咱们之前的店铺装修设计，店铺文案都对提高顾客的购买转化率具有必然帮忙。年考访间W河入店来源祓访页面访客位置1g名3REI回访名111:29:50克港访问本店吉贡浙江金华市的容213|伫2112926性睽僦耗近蜘猪打底般姥加励厘.捌匕勃福M-209311:28:31舒耨慨碉小j苗打僖诲改冬加境懂匠金O文市一一208411：27：58新牖版利砌脂打底谯秋冬加发廨.山东温慢市侬20,511:27:16淘例案包就续束教茅加物彻、瞄打鹿诲次冬加纺怔后福建?国力佛®-2Q5611:26:43海宝搜空忸好装舒耨I版帔讶猫打©推秋名加拔晦.山东日曝市客205711:26:34回村

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