园区产业定位的8个方法+8个误区分析

1、园区产业定位怎么做导读：产业定位的8个方法+8个误区近几年，园区间竞争日趋激烈。笔者发现，很多园区在建成之初，为了快速去化和回笼资金，忽视了产业定位的引领作用，导致后续园区招商混乱，无法形成规模效应与集聚效应，严重制约未来发展。笔者认为，产业定位是园区发展最前期，同时也是最关键的环节之一，有了科学的产业定位，后续的产品设计、空间布局、招商引进等问题都可以迎刃而解。那么，如何做好产业定位？一、产业定位的维度笔者认为，园区可以从以下8个维度入手选择产业。1、基于地方优势资源的产业定位古语云，靠山吃山，靠水吃水，把资源优势转化为经济优势，是人们传统的认识，尤其在一些欠发达地区，由于城市自身对资源吸附

2、能力有限，依附独特资源走小而精路线已经成为共识。但基于地方优势资源进行产业定位也有缺陷，当今产业竞争的关键主要在于人才、技术和资本，资源已不再是企业唯一的考量因素；而且，单纯依靠资源吸附，还可能导致产业结构单一。这就要求园区在现有优势资源基础之上，主动延伸上下游产业链，从中挖掘附加值更高、技术含量更强的产业发展方向。2、基于优势产业链的产业定位若所在区域围绕某一个或几个行业已经形成了较为完备的产业链，园区便可以该产业为切入点进一步拓展领域，并向产业链的上、下游渗透。以优势产业为核心定位，这件事儿有利也有弊，好的方面是当地已经具备适宜产业发展的基础环境，所以并不缺潜在客户，而当行业爆发时，园区还

3、可能享受发展带来的红利（比如2020年网红产业发展，杭州网红产业园一房难求）；但隐忧是园区要面临多方的竞争，尤其是来自政府园区的挑战。3、基于政策优势的产业定位如果国家、省（市）针对某一行业有特殊的扶持政策，且当地有承接该产业落地的能力（一个西北小县城要搞人工智能产业园则很难成功），可围绕相关行业进行定位谋划。基于政策优势的产业定位，政策落实是关键。在做定位之前，需要园区去相关企业走访调研，深入了解政策兑现的难度、成功兑现的企业占比、兑现的资金数额、周期等等；另一方面，园区也要主动去跑政府，和政府建立密切关系，确保文件包含的政策能在园区落实。4、基于产业升级的产业定位若所在区域为资源枯竭型城市

4、，或者是以中、低端制造业为核心产业的城市，则可以传统产业高层次转型为目标进行定位。这样定位好处有二，一是容易获得政府的支持（一方面是政府对园区本身的政策支持，另一方面是政府能够引导当地企业主动参与到转型中来，缓解园区的招商压力）；二是便于园区打造规模经济并孕育高附加值产业。但缺点是实施难度太大，需要园区有相关经验和资源；5、基于区域产业转移的产业定位这里的产业转移分两种，一种是从高往低转，比如园区在北京、上海周边，便可把大城市计划转移的产业作为园区的主导产业；另一种是从低往高转，如果园区所在城市能级较高，可以利用大城市的虹吸效应，把周边行政级别较低的市 / 县 / 区（镇）尚未形成结构优势的、

5、有发展潜力的产业吸附过来。6、基于发展眼光的产业定位如果园区对产业方向只有初步的想法，具体做什么还想再观望一段时间，那么可以先在符合宏观产业发展的前提下，做一个宽泛的定位，比如数字经济产业园、互联网产业园等，等后续产业明确后再做微调。这种定位方法也是时下比较常用的一种方式，毕竟当今产业更迭速度太快，园区也要用发展变化的眼光考虑未来的发展。但有一点需要注意，产业定位可以宽泛，但具体做哪一个环节，比如做全产业链、还是只做产业链的某一部分，还是要明确下来。7、基于龙头企业的产业定位如果园区在拿地时就敲定某龙头企业落地（或与某龙头企业合作开发，或者开发商自己就是某个行业的龙头），那么园区围绕（龙头）企

6、业的发展来定位即可，因为龙头本身就有带动作用，一家企业落地，自然会有上下游配套企业集聚过来。当然，这样定位隐患也很突出，那就园区的发展是太过于依赖某一家企业，如果这家企业倒闭或者退出，对园区而言就是毁灭性的打击。8、基于行政力量的产业定位还有一种很特殊的情况，园区完全由政府主导，开发商 / 运营商只负责代建和运营。这种情况下，虽然这个地方此前没有任何基础，很可能只是偏远郊区的一块空地，但政府凭行政力量、政策力量，就是能造一个园区出来。这这没什么可说的，就按政府意志来即可。但归根结底，园区产业定位只是一个方向性的东西，并不是一成不变的，很多顶尖的高科技园区，它们的优势产业恰恰是企业在发展中自发形

7、成的。所以，对园区来说，坚守原则是一方面，顺应时势，尊重产业发展的客观规律更为重要。二、产业定位要规避的陷阱讲完了定位方法，再来聊聊产业定位中几个常见的陷阱。第一个陷阱：纸上谈兵园区做产业策划、产业定位，一般都是委托第三方咨询机构来做，但咨询这个行业鱼龙混杂，尤其是近几年业务萎缩，很多没有园区操盘经验机构也开始做产业策划，心想先把单拿下来，做到什么程度再说，完全不把投资方大几亿的投资款放在心上。结果做出来的东西理论一大堆，看似都有道理，实际根本落不了地。园区后知后觉还好，顶多损失点咨询费，一旦真的迷信对方的鬼话，照着方案做，很可能陷入万劫不复。所以，对园区来说，要想做好产业定位，第一件大事就是

8、找到一家靠谱的咨询机构。当然，即便对方足够专业，对他得出的结论也必须再调研论证，毕竟，对投资款负责的人只有你自己。第二个陷阱：刚愎自用刚愎自用是很多老板的通病，由于每个人专业能力、思维模式不同，决策难免有失当之处，如果是日常事务还无伤大雅，但如果重大事项决策失误，则会对项目造成严重影响。笔者见过一些甲方，他们心里已经有了明确的想法，之所以找咨询机构来，并不是要听取他们的建议，而是要借他们的口和手，把自己的想法落在书面上，递送给政府或投资人，在这个过程中，咨询机构并没有建议权，他们唯一要做的事情就是通过各种文件、理论、数据来佐证老板的想法。第三个陷阱：东施效颦模仿战略一直是很多企业的生存之道，谁

9、家有好的东西，拿过来稍微改一下就直接用了。在很多行业，通过模仿来减少摸索规律的成本，确实是企业成功最便捷的方法之一，但在产业地产领域，这一套却行不通。由于每个区域的资源禀赋、产业结构、招商要素、政策条件都不一样，园区发展模式也无法一概而论，可能在别人那里是很好的模式，复制过来却不灵了。所以园区定位基本不存在捷径，只能通过反复的调研、分析、讨论，最终确定最适合园区的产业。第四个陷阱：资金不够从做产业定位，到园区正式投建，再到主导产业高度集中、产业生态基本形成，这是一个非常漫长的过程，期间需要不断的投入才能支撑园区的产业蓝图。说白了，做产业定位之前，要先摸摸你的钱包里有多少钱，有100亩的钱，就干

10、100亩的项目，有500亩的钱，就干500亩的事儿，如果只有100亩的钱，却非要干1000亩的大事儿，那基本是撑不了多久。第五个陷阱：定位太多有些决策者怕定位太死，给后续招商增加难度，干脆眉毛胡子一把抓，只要是国家支持的，通通划进来，说起主导产业，少说5-6个，多则10余个，尤其是互联网、电子信息、智能制造、新材料、新能源等几个产业，全国80%的园区都在做。最终的结果就是什么都要做，结果什么都没做好。第六个陷阱：定位太小定位太多，园区容易沦为大杂烩，但好歹还能活下来，可如果定位过小，那可能连生存都成了问题。比如，一个园区定位为文创园，那么影视、动漫、广告、传媒，甚至计算机技术都可以归进来，招商选择的余地就很大；如果细分一点，定位为影视园，那么就只能招影视相关的企业进来，选择范围小了很多，但产业也更精准；可如果定位为唐代古装影视园，你让招商人员怎么开展工作？第七个陷阱：好高骛远