怎样做好直销演讲

1、怎样做好直销演讲说到直销，大家联想到最多的就是讲课，从事直销就是 "讲" 的事 业，在直销中要取得大的成功一定是要具备演讲能力，所以，演讲能 力是很重要一部分将决定成功地位。 而目前直销讲师大部分没有接受 过专业系统的培训， 直销界讲师都是做了段时间， 慢慢的积累了上台 经验和专业知识，就可以开始上台讲课，所以，导致演讲基础知识不 正确，越是讲的时间久越难纠正。 下面是小编为大家收集关于怎样做 好直销演讲，欢迎借鉴参考。一、直销人演讲的重要性众所周知， 从事直销就是从事演讲的事业， 演讲的能力将决定于 团队发展的进度， 因为大家都知道只要是正规直销公司， 不管是产品、 公司

2、或者制度都各有千秋， 如何使自己的团队能够独占鳌头， 这就需 要领导人综合能力。在从事直销前期是做事，后期是做人，其中就包 括个人的各方面能力提升， 所以，唯有演讲才是批发观念的最佳手段， 同时也是最好传达与复制各种操作办法的途径之一。 所以演讲是每一 位直销人必修课程之一。二、直销人演讲的目的无论做任何事情都有其目的， 当然演讲也不例外， 所以每一次的 演讲必须要达到其所预期的目的。直销中演讲至少应达到五个目的、1、激励效应 每场演讲不管是讲什么，都应该起到激励的效果。 激励是精神动力的源泉，只有适时的激励才能保障团队更好的发展， 这就是为什么在直销中惯用领导人的成功来激发团队坚持心和成功

3、心。其实每个行业都有人成功， 只是直销界需要用成功案例来激发团 队的梦想，只有当团队成员有了足够的梦想，成功的希望才会更大。 （总结、用成功的案例激励梦想 ）2、复制效应 直销强调的就是复制， 前期人少还可以手把手的教， 等团队一做大就需要 "批发 "复制，只有这样才能效率最大化，而这种 效率莫过于演讲。3、信任效应 我们每场的演讲无论什么样的性质或课题注重的都 是结果，而这种结果取决于听众对演讲内容的信任。 所以一场成功的 演讲它总能潜移默化的使听众产生信任。4、学习效应 在直销中演讲肯定要让听众有所其感悟， 不管是了 解公司制度或产品都要通过演讲使每位听众有新的感触点。

4、5、行动效应 我们在演讲中讲得再多， 不管是促使新朋友加入还 是老朋友增加士气， 最终的目的都是为了使大家采取行动， 这样演讲 的付出才有其价值所在。三、直销界演讲的现状目前直销界大部分讲师都是其内部直销人转变而来的， 很大部分 直销人都没有受过专业系统的培训。 起点将决定终点， 没有正确的演 讲根基越是讲到后面，错误的方式将越难纠正。目前，大部分的直销 人除了能讲基本的公司、产品、制度以外，很难有灵活的演讲应变技 巧，都是只知道讲自我而把控不了听众心理， 往往直销人有个互动的 习惯氛围，不管台上老师讲得好与不好，有没听懂，只要是老朋友都 会激情呼应，课后讲师都会得到大家的赞许和感激。所以，在

5、这种光 环的笼罩下， 很多直销演讲人看不清自己的盲点， 在自我的演讲中陶 醉，失去了很多新朋友的心。尤其是直销界，这种氛围是其它行业所 不及的， 也是直销界所独有的， 正是因为这种好的听众氛围才很难锻 造出卓越的直销演讲人。因为平静的湖面永远造就不出高深的水手。四、直销人演讲易犯的错误 从事直销很多人是冲着其氛围而融入团队， 同时很多人都有成为 讲师的想法。 直销界也确实造就了很多的人才， 它给很多普通的人提 供了良好的成长平台。 不否认职业的演讲家中 90%都是直销相关的行 业出身。可目前直销界中讲师大多还不是太专业和系统， 演讲中常见 有六大误区、1、上台演讲欲强 的确每一位讲师都是喜欢分

6、享者， 也只有爱好 才是最好的老师。 可很多直销讲师就是喜欢讲课， 经常在演讲中都忘 了目的，总是一讲就高兴过头，把控不了听众心理。2、只要胆大表达流畅就行 好多的直销人都认为练演讲只要胆子 大，敢上场，表达流畅就能做讲师，这种观念是很不成熟的。所以很 多直销人都总认为演讲不是天生， 要多上台讲， 总觉得只要有机会就 上台讲，反正讲 "死" 了有经验，讲 " 活"了有功劳。正所谓相由心生， 当你心中产生这种观念的时候， 想法就会反应在面相上。 虽然演讲不 是天生，但也要私下练精通后再上台演讲， 这是一种对听众的负责和 尊重。3、只要达到某级别就能去演讲

7、在直销中有这惯现象， 只要是做 到了一定的级别就都能成讲师。 其实，成功的演讲家跟级别是没有关 系的，经历不代表能力。有级别只代表他具备某种做事的能力，并不 意味着演讲也是强项。所以专业的事还是交给专业的人吧。4、过于注重自我 大多数的直销讲师在演讲中都过于讲述自己， 讲自己的成长历程是能起到激励效果， 但那是针对老朋友效果会好一 些。针对新朋友就很容易产生排斥心里， 因为过多的强调自己就会忽 略听众的心理，所以直销人演讲一定要多站在听众的心理考虑问题， 每次演讲一定要对听众有所帮助， 自己的经历只能无形的穿插在课程 内容中。5、缺少综合知识 师者，传道、授业、解惑。做为直销界讲师也 应该做到

8、为人师表， 己所不欲勿施于人。 目前大多数直销演讲人综合 知识方面还是很缺乏， 没有系统培训都是自练成才。 做为直销演讲人 除了能三讲 （讲公司、讲产品、讲制度 ）还应具备丰富的综合知识，要 成为一位卓越的直销演讲人， 平时的学习力就至少要比别人多努力三 倍以上。6、缺乏专业培训 任何事情都要经过专业的培训才会做的更好， 这就是需要有专业的教练。篮球之 " 神"乔丹也需要有教练，邓亚平打 乒乓球打到世界第一也还是有教练的。 做为直销人演讲也不例外。 而 目前的直销演讲人大多都是 "父传子教 " ，所以难免就不专业。五、直销的技巧1、善于激励 直销不仅卖的

9、是产品，更多是一份机会，在团队的 发展中会有很多的挫折和困难， 这就需要激励， 因为激励是一种精神 粮食。只有适时的激励，团队才会发展的更快。这就是为什么每次开 完大会，团队就能发展快些的原理。 成功的直销人员也总是善于自我 激励，懂得给团队创造梦想，走到哪里都是春风解冻。2、擅长演说 演讲是二十一世纪财富的象征， 尤其是做直销就更 需要讲，只有多讲团队稳定性才强，只有多演讲团队倍增得才快。因 为演讲是批发观念的途径， 当然在演讲的过程中， 直销人应该多注重 一些专业的演讲技巧和综合知识的提升。3、终身学习 刚才我说了现在从事直销再也不是些老弱病残孕都 能成功的时机啦。 现在直销已经是一种行业

10、啦， 也需要不段的提升个 人素质，团队的发展越来越需要个人的影响力。现在的 "老" 直销人再 选择，不仅是要选择公司还有系统，更有很多人是要选择推荐人。我 就遇到好多这样事情， 都说要跟有能力的领导人合作， 因为一个有知 识和智慧的领导人才有可能更正确和更快的带领团队走向成功。4、行为模范 我们常常说到身先足以率人， 做任何事情一定是己 所不欲，勿施于人，在直销的生涯中也不例外。要求团队要听话照做 每会必到，首先自己就要是榜样。要想下级部门对自己尊重，那自己 就得对领导人感恩。 当然这就是需要发自内心的状态， 知识是学来的， 能力是锻炼出来的， 而格局却是修炼出来的， 人的

11、财富永远大不过他 的格局。总之，自己的一言一行都将会潜移默化的影响着团队的文化。5、懂得选人 中国从事直销的人很多，可成功的人却很少，大部 分都是"虾兵虾将 "想要在直销里成功离不开两点：选对人和做对事。 很多人每天很努力却不成功，就是因为没选对人，直销是一个找" 千 里马"的事业，不一定要把自己变成 "千里马 "，但一定要把大精力用 在找人才上 ,纵观直销成功人士都是找对了人，甚至主要收入都是来之于其中的一两个部门。6、整合高手 说到从事直销就是从事团队，表面上是团队，可真 的有团队精神吗 ?真的有团队资源最大化吗 ?在直销界所谓的

12、团队精 神无非是点头握手的浅层配合。 为什么大部分直销人忙忙碌碌却没什 么收获呢 ?就是缺少整合，每个人都是拿着自己一支筷子只顾自己吃 饭，为什么不整合一起大家都能吃饱呢 ?我常说每个人都是单翼的天 使，只有紧紧的抱在一块才能飞的更高更远。不但要内部团队整合， 还要与外部行业人才整合， 谁能把资源整合的最好， 谁就是二十一世 纪的赢家。7、擅长行销 现在为什么大部分人反感直销呢 ?其中有很大一部 分原因是直销人一见面就谈公司有多好， 机会有多好等， 从不顾及对 方的感受，这也跟领导人的培训有关系，总是教团队人 " 讲死了有经 验，讲活了有功劳 "。大量的行动是对的，可一定要

13、注重沟通从心开 始，相由心生。 做营销一定是要顾客主动来找我们会比较容易些，这 就需要具备行销能力。 为什么我的团队大都是自己找来的， 因为我知 道行销的重要性。8、提升管理 很多的直销人自己发展人很快，可下面人发展慢， 有一部分原因是自己的管理能力弱， 因为自己只具备了开发能力， 而 没有具备带团队的能力。 很多的领导人级别上去啦， 却还在做基层的 工作，也有很多的直销领导人整天电话忙不停， 都是些下级部分咨询 产品，制度啥的，这些都反应了管理问题。从事直销开始是做事，团 队大啦就是做 "人 "，直销领导人直接管理不应该超过三代，也就是每 个人把自己三代之内的人员管好就行

14、啦 !9、保持平常心 做直销是建管道的事业，是个长期工程，千万不 能急于一时， 尤其是刚做直销不久的人。 为什么这个生意越是做到后 面客户越好开发，就是因为你抱有平常心，不管成不成都很自然，这 种自信会在沟通过程中传递给客户。 老朋友也是需要平常心， 团队成 员经常有掉队的， 不可能所有的人都铁了心的干， 有那么容易那下任 首富就是你啦，就像我经常和直销人交谈，团队一百个人 "死了 "九十 九人都很正常，只要自己还在就行。六、演讲的注意事项直销人最惯用的方式就是演讲， 然而一次成功的演讲应具备丰富 的知识面以及注意演讲的细节，在整场的演讲过程中应该注意五要 素、1、演讲的布局 在演讲的过程中布局是非常重要的， 因为什么样 的布局将会决定什么样的氛围， 怎样的氛围又将影响到授课效果，