合力营销打造医药行业盈利模式

1、精选优质文档-倾情为你奉上 邱波2010年6月24日合力营销打造医药行业盈利模式 Ø合力营销创造需求的市场实践Ø合力营销新增利润的合理分享Ø合力营销模式下销售通路的保值与增值Ø终端合力下的纯销提升与价值分享Ø合力营销指导下的团队合力Ø新医改必将催生品牌药的春天Ø合力营销以打造医药和保健品行业盈利模式为已任Ø结束语目录合力营销 合力创造需求合力营销通过创造需求，增加销量，实现业务链内全体成员价值的共同提升。 合力营销创造需求的市场实践Ø慢性咽炎：咽喉病市场的中国创造Ø职业咽喉病：咽喉药市场的柳暗花

2、明Ø病毒性流感：感冒药市场的绝地反击Ø20亿单品：没有天花板的无边界思维 合力营销倡导新增利润的合理分享Ø新增的需求通过业务链条全体成员合力产生，故此新增利润同样要合理分享Ø合力营销理念倡导业务链全体成员真正的合力共赢Ø唯有合力方能营造医药行业良性生态环境，在劣币驱逐良币的大环境中，逆风飞扬 合力营销模式下销售通路的保值与增值Ø合力营销指导下的通路模式摒弃了通常模式下向渠道成员压任务，硬性约定销售区域的做法，从而减少人为压价销售的出现，保证流通商拿到的返利是真正的利润，实现通路的生态保值；Ø接受了合力营销理念的流通商，积极配

3、合生产企业拓展业务，维护市场秩序，减少了流通环节的阻力，使企业营销资源影响力有效放大，实现了渠道价值链的核心增值。 终端合力下的纯销提升与价值分享Ø合力营销的观点之一：终端离消费者的手最近！Ø合力营销始终如一的认同终端的重要性，倡导企业与零售商之间的共赢合作Ø品牌产品销量的提升既需要企业针对消费者做大量教育工作，也需要零售商落地销售的支持，合力终端，分享价值是双方的共赢选择Ø在中国现有医药体制下，零售商与生产商要实现真正意义的合力，需要合作双方更多的远见卓识，坦诚相待，其合力之路必定是曲折的 合力营销指导下的团队合力 合力营销 新医改必将催生品牌药的春天

4、Ø处方药市场逐步走向相对规范是必然趋势，其在零售市场的销售占比将回归；Ø非品牌普药产品的销售价格会随之回落，在零售市场的销售占比将逐步减少，劣币驱逐良币的非理性现象，在新一轮政策打压下，必受到抑制；Ø中国保健品市场在游戏规则未明确前，机会很多，但变数更多；Ø品牌药作为消费者自我药疗用药的趋势会逐步凸现；Ø品牌药的春天即将到来！零售商朋友应积极关注这一趋势！ 零售商应该如何正视品牌药的发展Ø零售商已经不能再把品牌药单纯看成是握在自己手中的一把价格战的利器；Ø面对品牌药发展趋势，零售商单纯的价格战将得不偿失；Ø寻找有合

5、力共赢思想的企业，与之共同提高产品价值链，分享创造的价值将是零售商明智之选。 商企合力终端要合力不要对抗！要共赢不要内耗！ 合力营销以打造医药、保健品行业盈利模式为己任Ø合力营销模式首先是一种可持续性的战略思维模式Ø合力营销将消费者、企业、流通商、零售商利益捆绑、互动、趋同，是实现价值提升的共同体，其盈利模式是业务链条整体成员利润合理分配的模式，故是多赢模式Ø合力营销在业务单元的盈利是通过创造需求，渠道保值增值、终端合力、团队打造等来整体实现的，是为战略与战术高度契合的系统工程 合力共赢尊敬的零售商，生产商和流通商，为了今天能更好的生存下来，明天能更好的突围壮大，朋友们，让我们彼此尊重，共同携手，合力打造中国医药行业的良好生态环境！未来将属于有远见有胸怀，有共赢意识的战略型企业家！ 结束语 祝愿每一个： 有梦、有追求、有大智慧的英雄， 每一天，为中国！ 第16页 合 力