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文档简介

1、1团队经营哲学范例团队经营哲学范例2经营哲学的范例n 建立卓越的工作标准卓越的工作标准n 订下斩钉截铁的目标斩钉截铁的目标n 有效的执行执行n 创造和谐合作的环境和谐合作的环境3建立卓越的工作标准新进业务员 一个月转正一个月转正 填写计划计划100100，至少50位准客户 每日出勤出勤参加早会 每日填写工作日志，工作日志，每日整理客客户档案户档案 每月学习、消化一个专业专业课程4 建立卓越的工作标准业务员同新进业务员任何一个月不低于5000/3件件明确5 5年的内、外年的内、外职业生涯规划职业生涯规划每周增员增员100100的填写5建立卓越的工作标准业务主任同业务员任何一个月小组月人均件数不得

2、低于不得低于3 3件件每月与业务人员做一次“绩效面谈绩效面谈”每日至少增员面谈增员面谈1 1人人坚持每日批阅工作日志批阅工作日志 每周至少发现一个“业务员五项生存技能业务员五项生存技能”的优秀案例参与、投入业务主管季度培训业务主管季度培训，并向属员做传承6建立卓越的工作标准业务经理1/2同业务主任熟练运作早会和面谈辅导指导和督促业务经理填写、批阅工作日志工作日志每周收集整理、评比收集整理、评比优秀的个人案例2626日确保营业部全勤日确保营业部全勤，进行客户档案整理客户档案整理，做好本月总结和次月目标拟定每季度组织全员全员进行业务主管季度培训业务主管季度培训的学习与传承7订下斩钉截铁的目标1/2

3、每个人都理解成功公式以及目标100%的内涵“目标目标+ +方法方法= =成功，目标成功，目标占占100%100%”每个人都明白“一定要一定要”和“想要想要”的区别了解大目标大目标是通过小目标小目标的达成累积累积起来的8订下斩钉截铁的目标2/2了解目标分为长期、中期、短期长期、中期、短期目标懂得如何把中长期目标分解成短分解成短期目标期目标目标一定要数字化和可衡量数字化和可衡量明确目标的时间期限时间期限9有效的执行卓越就是能够做到“知信行合一知信行合一”怀疑是最大的成本怀疑是最大的成本，不要怀疑寿险营销固有的规律规律，和所有成功的经验经验永不放弃永不放弃斩钉截铁斩钉截铁的达成公司、营业部、自己定下的月、季、年目标月、季、年目标10创造和谐合作的环境 了解个体与团队的关系，个人利益服从团队利个人利益服从团队利益益 真正理解“自由的境界自由的境界”，了解“自由主义”对团队、对自己都是一种伤害 团队任务的实现，是科学、知识、信息、资源科学、知识、信息、资源等很多因素的投入、加工、整合、变

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