银行外拓项目

1、精选优质文档-倾情为你奉上农商行社区银行+外拓营销实战培训方案一、项目目的：通过社区银行营销策划、客户经理销售力提升课程的学习，辅以外拓课程的实践，增强业务人员营销能力，树立营销信心，准确把握银行差异化营销的特点，同时了解移动互联网时代金融营销的特点，开拓新思路新思维，加强内部团队建设，增加团队凝聚力。二、项目课程设置：课程授课师资培训对象课程亮点第一部分社区银行战略与差异化营销2天蒋君扬银行业实战讲师；国有银行和股份制银行总、分行从事业务管理、管理培训十多年，获聘总部高级培训师，曾承担重要业务项目推动和人才培养工作，后期主要从事社区金融业务管理，并专注于社区银行业务研究和经验总结，曾组织建立

2、社区银行人员任职资格体系和培养体系，亲自调研、编订实战、有效的社区营销工具，对社区银行业务的规范化、体系化运作以及业绩推动起到了重要作用。 可全员听课受训对象：网点负责人、大堂经理、客户经理、行领导整个课程不仅仅讲营销，有布局、有策划。每一个知识点都有大量的案例供参考，不仅帮助学员开阔思路，更加提供海量活动实例供参考，实用、落地，接地气！（测评98分以上）详见附件一第二部分客户经理销售能力提升及客户关系管理1天 钱春江国内首批外资银行个人业务从业人员，在业务拓展团队中积累了大量一线营销、渠道开拓、财富理财、客户服务以及团队建设、管理、激励与规划等方面的实战经验。其犀利的分析和诊断能力、精湛的培

3、训技巧，加上在专业领域的深入探究，使他成为一名备受青睐的培训咨询顾问。受训对象：大堂经理、客户经理多元化演绎式授课，通过自己的亲身经验总结，在教授营销技巧的同时，帮助员工树立正确的，积极向上的工作观。（测评95分以上，每次课后都能收获粉丝无数）详见附件二客户经理外拓营销技能实战训练5天江东历任国有银行、股份行、财富管理机构客户经理、业务负责人；AACTP国际职业培训师协会认证讲师；专注于银行小微业务营销技能实践；小微风险控制及小微营销技能辅导有独到研究，对农村金融机构外拓营销辅导有丰富经验。曾服务客户：浙江农信、九台农商行、玉环村镇、河南农信、湖北农信.直接参与外拓人员建议不超过60人、行领导

4、全程参与受训对象：客户经理通过对实际营销过程中遇到的问题进行总结，提出应对策略，让客户经理敢于走出去；再通过现场的指导，帮助每一位客户经理找到适合自己的营销模式。（测评98分以上）详见附件三三、培训反馈 四、实际成果分享银行活期存款（万）定期存款（万）电话POS（台）理财预约（万）电子产品（个）微信关注（人）贷款预约（万）新开卡（个）临淄219.55764.651453220.6264720614422张店约3000+150+2000+/6000+637728周村约1亿200+无/5000+6000+38淄川4222202无/4020232636博山9372.21104无/7000+74户40沂源14353.71196无315371395户25桓台外拓进行中越来越好.五、培训有感几乎每一家银行培训结束后，领导都会发出这样的感慨， 没想到员工如此的棒，没想到培训效果如此的好。甚至于，有领导说，业绩不好，压力大，总觉得员工太不争气，其实，是我们对不起员工，没有给他们很好的平台，没有交给他们好的方法！ 在我们看来，能进银行工作的，整体素质都不会差，只是没有找到好的方法，没有掌握实战的技巧，最重要的是没有很好的正视内心的畏难情绪。只要通过有针对性的训练，会还领导们一个惊喜！整个培训过程是辛苦