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文档简介

1、亚伯拉罕行销策略怎样在减少时间、风险和努的情况下倍增你的商业利润 孙浩然第一章 您在哈佛大学商学院学不到的七个市场营销观念l观念1:人们总是在默默地企求被人引导.他 们总是 嗷嗷待哺,希望多知道一些关于某个产品或服务的信息.l观念2:告诉人们具体应该怎么做.l观念3:市场营销是终极的财务杠杆.l观念4:广告其实也就是一种影响手段.l观念5:除非你让他们明白真相,否则人们不会感激你为他们或即将为他们所做的任何事.l观念6:赠送产品能对你的整体销售计划起到深处的作用.l观念7:在制定销售计划时要敢于冒一定的风险第二章 十大人人都犯的市场营销错误,我们如何才能避免它们的发生?n市场营销错误一 : 没

2、有测试n市场营销错误二 : 投放机构广告而不是直接回应广告n市场营销错误三 : 没有确定和发展您的“独特销售主张(USP)”,并作为市场营销的不可缺少的一个部分清晰地表达出来.n市场营销错误四 : 无“后端销售”n市场营销错误五 : 未能了解和满足客户以及准客户的要求.n市场营销错误六 : 忘记或从来没有认识到你必须同时销售和“教导”解决业务问题的方法.不能只是砍价.n市场营销错误七 : 无法使与你公司做生意的过程变得容易、有吸引力、令人满意,甚至有趣.n市场营销错误八 : 没有把原因告诉客户.n市场营销错误九 : 没有坚持仍在进行的营销活动n市场营销错误十 : 在准备广告,电视和电台广告或直接邮寄广告时,忘记把唯一的重点放在预定客户上.第三章来自我的私人档案中之十二个案例分析作者 : Jay Abraham 案例分析之一 :小公司也可成大气候 案例分析之二 : 通过再开发获得发展机会的小型杂志 案例分析之三 : 免费构建价值百万美元的公司 案例分析之四 : 邮寄飞机零部件 案例分析之五 : 如何大幅度提高销量 案例分析之六 : 论金贵,无物可比黄金! 案例分析之七 : 市场测试理论 案例分析之八 : 著名的纽约证券交易所研讨会 案例分析之九 : 你可以指望的结果 案例分析之十 : 将风险带回家 案

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