销售绩效考核方案(范文)

1、2007年整车销售绩效考核方案发布日期2007年1月1日实施日期2007年1月1日沈阳中顺汽车有限公司2 2007年销售公司绩效考核方案为充分调动销售公司全体员工的积极性和创造性确保销售公司年销售目标的顺利完成制定本绩效考核方案。一、基本原则1、按照“以激励为主、按业绩取酬”的原则根据销售公司2007年销售计划并结合2006年销售情况以销售计划完成率及日常工作作为考核的主要指标以当月回款额计算销量。根据市场运行情况销售公司可在3个月后对本方案做出适当的调整。2、销售公司全员参与考核即员工工资与销量情况、日常工作考核挂钩。3、连续三个月计划完成率低于50者由人力资源部对其进行上岗再培训。培训期间

2、的工资按工资总额的50发放。培训结束后经人力资源部和销售公司考核合格的返回销售岗位不合格的由人力资源部另行安排工作。二、考核方案见表1 4 3 表1 2007年销售岗位考核标准10000辆岗位工资构成各部分占工资总额的比例 4 注基础工资为固定收入计划完成率考核工资、日常工作考核工资、服务质量考核工资为绩效工资参加计划完成情况和日常工作情况考核。基础工资日常工作考核工资计划完成率考核工资服务质量考核工资区域经理、销售员工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资50 15 35 无现场服务代表60 20 20 无副总经理按公司现行考核规定执行。20 无销售计划部、大客户支持部、海外事业部

3、、售后服务部部长、副部长、部长助理15 无区域计划员15 无大客户部销售员35 无海外事业部主管、销售员35 无销售财务部、储运部人员工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资服务质量考核工资10 10 其他人员工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资10 无5 表2 2007年销售岗位提奖标准15000辆.20000辆岗位工资构成提奖标准系数10000-15000台15000-20000台834-1250台/月1251-1667台/月月人均提奖额月人均提奖额常务副总经理副总经理区域经理工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资完成15000台对应指标时当月最高提奖3

4、000元完成20000台对应指标时当月最高提奖8350元。1.0 3000 8350 销售计划部部长以区域经理为基数1.1 3300 9185 售后服务部部长1.0 3000 8350 财务部部长1.0 3000 8350 广告信息部部长1.0 3000 8350 销售计划部副部长0.9 2700 7515 销售计划部、售后服务部0.8 2400 6680 6 部长助理区域副经理以所辖区域经理为基数0.7 2100 5845 表3 2007年销售岗位提奖标准15000辆.20000辆7 表4 岗位工资构成提奖标准系数10000-15000台15000-20000台834-1250台/月1251

5、-1667台/月月人均提奖额月人均提奖额销售员工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资完成15000台对应指标时当月最高提奖1000元完成20000台对应指标时当月最高提奖3000元。1.0 1000 3000 现场服务代表以所负责区域内销售员平均数为基数0.5 500 1500 销售计划部主管以销售员为基数0.5 500 1500 储运部主管、主任0.5 500 1500 新闻办主管0.5 500 1500 区域计划员以所负责区域内销售员平均数为基数0.4 400 1200 售后服务工程师、主管以销售员为基数0.4 400 1200 销售计划部综合人员0.2 200 600 售后服

6、务综合人员0.2 200 600 广告信息部综合人员0.2 200 600 储运部综合人员0.2 200 600 财务部综合人员0.2 200 600 新闻办综合人员0.2 200 600 8 2007年销售岗位提奖标准15000辆.20000辆岗位工资构成提奖标准系数10000-15000台15000-20000台834-1250台/月1251-1667台/月月人均提奖额月人均提奖额大客户销售员工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资完成750台对应指标时当月最高提奖1000元完成1000台对应指标时当月最高提奖3000元。1.0 1000 3000 大客户支持部部长完成750台对

7、应指标时当月最高提奖3000元完成1000台对应指标时当月最高提奖8350元。1.0 3000 8350 大客户支持部副部长以本部门部长为基数0.8 2400 6680 大客户综合人员以本部门销售员为基数0.2 200 600 海外业务部销售员完成1500台对应指标时当月最高提奖1000元完成2000台对应指标时当月最高提奖3000元。1.0 1000 3000 海外业务部主管以本部门销售员为基数1.2 1200 3600 海外业务部部长完成1500台对应指标时当月最高提奖3000元完成2000台对应指标时当月最高提奖8350元。1.0 3000 8350 海外业务部副部长以本部门部长为基数0

8、.8 2400 6680 9 海外业务部综合人员以本部门销售员为基数0.2 200 600 10三、具体说明1、将销售公司员工的工资总额分为基本工资和绩效工资两部分基本工资为固定收入绩效工资为变动收入并参加计划完成情况和日常工作情况考核。将10000台作为考核基数考核标准分为低于10000台和超过10000台两部分。2、月销售低于10000台对应的指标时按如下办法对销售公司各类员工进行考核。2.1 区域经理、销售员以当月工资总额的50为基础工资工资总额的35以销售计划完成率情况为依据工资总额的15与日常工作考核情况为依据日常工作考核办法见附件区域经理、销售员日常工作考核办法。实得工资基础工资计

9、划完成率考核工资日常工作考核工资其中基础工资工资总额×50 计划完成率考核工资工资总额×35×计划完成率日常工作考核工资工资总额×15-日常考核罚款金额。2.2 售后服务部现场区域服务代表以当月工资总额的60为基础工资工资总额的20与所负责区域的平均销售计划完成率情况为考核依据20与日常工作考核情况为依据日常考核办法参照2006年销售公司绩效考核方案。实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资其中基础工资工资总额×60 计划完成率考核工资工资总额×20×计划完成率日常工作考核工资工资总额×20×日

10、常考核得分率2.3 销售公司各副总以当月工资总额的20与销售公司的计划完成率挂钩。实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资11 其中计划完成率考核工资工资总额×20×计划完成率日常工作考核按公司现行考核规定执行考核工资具体为1500元以下基础工资为500元、15003000元基础工资为700元、3000元以上基础工资为1000元基础工资以外的部分均为日常工作考核工资。2.4 销售计划部、大客户支持部、海外事业部部长、副部长、部长助理以当月工资总额的15与部门计划完成率挂钩。实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资计划完成率考核工资工资总额×15

11、×计划完成率日常工作考核工资、基础工资同2.3。2.5 售后服务部部长、部长助理以当月工资总额的15与部门计划完成率挂钩。实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资计划完成率考核工资工资总额×15×计划完成率日常工作考核工资、基础工资同2.3。2.6 销售计划部区域计划员以当月工资总额的15与负责区域计划完成率挂钩。实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资计划完成率考核工资工资总额×15×计划完成率日常工作考核工资、基础工资同2.3。2.7 海外事业部主管、销售员以半年工资总额的35与半年计划完成率挂钩每月预支工资总额的80半

12、年结算一次。实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资其中计划完成率考核工资半年工资总额×35×计划完成率日常工作考核工资、基础工资同2.3。2.8 大客户支持部销售员以季度工资总额的35与季度计划完成率挂钩每月预支工资总额的80每季度结算一次。12 实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资其中计划完成率考核工资季度工资总额×35×计划完成率日常工作考核工资、基础工资同2.3。2.9 销售财务部、销售储运部人员以当月工资总额的10与销售公司的计划完成率挂钩工资总额的10与服务质量考核挂钩。实得工资基础工资计划完成率考核工资服务质量考核工

13、资日常工作考核其中计划完成率考核工资工资总额×10×计划完成率服务质量考核工资工资总额10×服务质量考核得分率日常工作考核工资、基础工资同2.3。2.10 2.1-2.9以外其他人员以当月工资总额的10与销售公司的计划完成率挂钩。实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资其中计划完成率考核工资工资总额×10×计划完成率日常工作考核工资、基础工资同2.3。详见表1。2.11 销售公司新聘的区域经理、销售员、售后服务部现场区域服务代表试用期第一个月内不含培训期不参加考核。销售公司内部调整的区域经理、销售员、售后服务部现场区域服务代表如果调入

14、地区具有成熟的经销商正常考核如果调入地区为空白市场或现有经销商已连续三个月以上未进车的第一个月内不参加考核。销售公司新聘培训的市场销售员学员、售后服务现场区域服务代表学员、区域计划员试用期三个月只参加日常考核不参加绩效考核。3、月销售超过10000台对应的指标时销售公司员工工资实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资13 提奖金额计算方法如下3.1 销售员按负责地区超过分档计划的台数分档、按台计提每月结算一次。销售公司分别编制10000台、15000台、20000台销售计划确定销售员当月三档指标数量。完成全年20000台销售指标年最高提奖36000元。完成15000台对应指标时当月最

15、高提奖1000元完成20000台对应指标时当月最高提奖3000元超过20000台对应指标时单台按20000台指标单台奖金的1.2倍提奖。假设销售员三档月份销售指标分别为X台、Y台、Z台实际完成数量为A台提奖金额计算方法见下表分档提奖额XltAY 1000/Y-X×A-X YltAZ 10002000/Z-Y×A-Y AgtZ 30002000/Z-Y×1.2×A-Z3.2 区域经理按负责地区超过分档计划的台数分档、按台计提每月结算一次。销售公司分别编制10000台、15000台、20000台销售计划确定区域经理当月三档指标数量。完成全年20000台销售指

16、标年最高提奖10万元。完成15000台对应指标时当月最高提奖3000元完成20000台对应指标时当月最高提奖8350元超过20000台对应指标时单台按20000台指标单台奖金的1.2倍提奖。假设区域经理三档月份销售指标分别为X台、Y台、Z台实际完14 成数量为A台提奖金额计算方法见下表分档提奖额XltAY 3000/Y-X×A-X YltAZ 30005350/Z-Y×A-Y AgtZ 83505350/Z-Y×1.2×A-Z3.3 区域副经理按当地区域经理提奖总额的0.7倍提奖每月结算一次。3.6 大客户支持部副部长按部长提奖总额的0.8倍提奖每月预支

17、工资总额的80每三个月结算一次。业部可向人力资源部提出具体奖金分配方案。3.8 海外事业部主管按销售员提奖总额的1.2倍提奖每月预支工资总额的80每半年结算一次。海外事业部可向人力资源部提出具体奖金分配方案。3.10 海外事业部副部长按部长提奖总额的0.8倍提奖每月预支工资总额的80每半年结算一次。海外事业部可向人力资源部提出具体奖金分配方案。3.11 销售公司其他人员提奖标准部长、副部长、部长助理按区域经理平均奖乘以各自系数提奖其余人员按销售员平均奖乘以各自系数提奖。详见表2-4。销售员区域经理平均奖各销售员区域经理提奖总额/在岗销售员区域经理人数。超过20000台时单台按20000台指标单

18、台奖金的1.2倍提奖。4、业绩排名及奖惩4.1 销售公司每月对区域副经理、销售员计划完成率10000台对应指标排名对区域副经理前三名、销售员前五名全国范围公布表彰并予以奖励。4.2、销售公司对计划完成率后五名销售员全国范围通报批评。17 5、年终作总考核年计划量完成10000台对应指标已经在考核中扣除绩效工资部分予以补齐。四、差旅费考核办法为了加强企业管理合理控制费用支出降耗增效规范企业财务制度特制定本办法。1、长期驻外的人员按销售计划完成率进行考核其标准如下1.1、计划完成95以上含95按规定的标准执行。1.2、计划完成75含7594之间按规定的标准减少15元/天执行。1.3、计划完成50含

19、5075之间按规定的标准减少25元/天执行。1.4、计划完成50以下按规定的标准减少30元/天执行。1.5、计划完成率为0按规定的标准减少50元/天执行。2、区域公司负责人及其他业务人员考核标准参照上述标准执行。五、年终奖励年终销售完成15000台奖励70万元完成20000台奖励100 万完成 20000 台以上奖励分配办法另行制定。 附区域经理、销 售员日常工作考核办法。 18 附件 区域经理、销售员日常工作考核 办法 根据销售人员日常工作表现以工资总额的 15 作为区域经理、 销 售员日常工作考核。对不达标项制定相应的罚款标准。 一、区域经理日常考核 1、因工作不负责任不能及时检查、考核本

20、区域销售员日常工作 计划、总结、报表致使各类计划、总结、报表上报不及时或与当地市 场不符的每次罚款 500 元并警告 2 次以上调离岗位培训。 2、 每季度最后一个月 25 日前编制下一个季度的网络开发计划报 销售计划部并按计划进行考核。 未完成的每次罚款 500 元并警告 2 次 以上调离岗位培训。 3、每月召开区域内工作会议总结上月工作情况检查、落实本月 工作制定次月工作计划。 于每月 25 日至 30 日将会议纪要传真至销售 计划部。无故不召开会议、瞒报会议内容、工作计划与总结与当地市 场不符的每次罚款 500 元并警告 2 次以上调离岗位培训。 4、因管理失职所辖区域内出现影响公司形象

21、、造成公司重大损 失事件的罚款 1000 元视情节可予辞退。 二、销售员日常考核 1、 督促经销商上报终端销售发生销售当日 16:00 前上传中顺汽 车销售服务管理系统因互联网不畅等原因不能上传的报区域计划员 并在网络恢复后及时上传因督促不力造成上报时间超过 48 小时的罚 款 200 元并警告二次以上的调离岗位重新培训。 2、 伙同经销商瞒报库存量的一经发现予以辞退。 3、 形象考核返利表每月 25 日前报销售计划部上报不及时 每次罚款 100 元。 经销商形象不达标故意隐瞒的罚款 200 元并警告再 经发现者调离岗位培训。 19 4、 经销商出现特殊问题未及时上报领导、协调解决不力给公司

22、带来极坏影响的罚款 500 元调离岗位培训。 三、区域经理、销售员共同部分 1、周报 1.1 要求字迹工整按照周报表格要求认真填写于每周六 12:00 前传真至销售计划部或发电子邮件到指定邮箱。 1.2 未按时交 付字迹潦草难以辨认的出现任何一项第一次罚款 100 元第二次罚款 200 元第三次调离岗位培训 1.3 大客户走访每周须 2 家以上并对走访 情况在周报上详细记录并登记单位名称、联系人姓名、联系电话。如 公司抽查故意瞒报的第一次罚款 100 元第二次罚款 200 元第三次调离 岗位培训。此项要求 1-2 月份试行从 3 月份开始正式考核。 2、月工作总结与计划 2.1 要求按月工作总结与计划提纲进行编 写于每月 25 日至 30 日传真至销售计划部或发电子邮件到指定邮箱。 2.2 未按时交付字迹潦草难以辨认内容不全出现任何一项第一次罚款 100 元第二次罚款 200 元第三次调离岗位培训。 3、广告计划 3.1 要求按照标准的月份广告计划申请表认真 填报于每月 15 日前提报下月广告计划传真至广告信息部。 3.2 未按 时提交或说明的第一次罚款 100 元第二次罚款 200 元第三次调离岗位 培训。 3.3 区域经理要依照公司