京东商城财务分析-战略分析部分

1、京东商城财务报表分析MPACC 2014 董皓京东商城基本情况创立于2004年，实际控制人为刘强东根据第三方市场研究公司艾瑞咨询的数据，京东（JD.com）是中国最大的自营式电商企业，2014第三季度在中国自营式电商市场的占有率为51.9%。京东为消费者提供愉悦的在线购物体验。通过内容丰富、人性化的网站（）和移动客户端，京东以富有竞争力的价格，提供具有丰富品类及卓越品质的商品和服务。京东提供13大类超过数千万的丰富商品。京东拥有中国电商行业最大的仓储设施。截至2014年9月30日，京东建立了118个仓库，总面积约为230万平方米。同时，还在全国1,855个行政区县拥有2,045个配送站和1,0

2、45个自提点、自提柜。京东是一家技术驱动的公司，从成立伊始就投入巨资开发完善可靠、能够不断升级、以电商应用服务为核心的自有技术平台。京东商城CEO刘强东1996年毕业于中国人民大学社会学系。DoNews 5月23日消息（记者 向霜）5月22日晚间，京东正式登陆美国纳斯达克，开盘后股价一路上扬，随后小幅回调。京东开盘价为21.75美元，较19美元的发行价高出近15%。上市首日，京东股价收盘大涨10%，报20.90美元，当日最高涨至22.50美元，最低至20.24美元，市值达到285.7亿美元（约合人民币1780亿元）。伴随京东成功上市，其创始人、CEO刘强东的个人身价也一路飙升。刘强东共持有5.

3、65亿股，占总股本的20.68%。以20.90美元的上市首日收盘价计算，刘强东所持股份总价值为59.1亿美元。此次IPO中，京东部分股东如刘强东，老虎基金、高瓴资本、DST及今日资本参与献售，均售出所持股份3%。京东还向腾讯发售138,014,720股A级普通股募集13.1亿美元。刘强东个人售出13,900,360股，按19美元/ADS计算，变现1.32亿美元。京东商城基本情况京东商城关键财务数据京东商城行业分析主要竞争对手:阿里巴巴（淘宝）、当当网、苏宁云商、国美电器、亚马逊、沃尔玛阿里巴巴：美股上市公司当当网：美股上市公司苏宁云商：A股上市公司国美电器：港股上市公司亚马逊：美股上市公司沃尔

4、玛：美股上市公司京东商城于2014.5.22登录纳斯达克电子商务电子商务通常是基于因特网的一种新的商业模式，其特征是商务活动在因特网上以数字化电子方式完成，通常包括B2B、B2C、C2C三种模式。 B2C（Business to Customer）即网络零售，）即网络零售，指企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境-网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付，与C2C（消费者间二手交易）出现了融合趋势，界限越来越模糊。类别类别中国代表企业中国代表企业制造商直销模式制造商直销模式只在网络销售Dell兼有实体店面达芙妮、海尔中间商模式中间商模式垂直类红孩子综合类京东商城、卓越亚马逊、当当网第

5、三方交易平台模式第三方交易平台模式淘宝商城传统零售商网络销售模式传统零售商网络销售模式国美、苏宁B2C定义及交易模式分类京东商城所处市场环境中国零售市场特点中国零售市场特点：市场广阔：2012年市场规模9.8trillion RMB，预计到2016年15.3trillion，CAGR12%;高度分散：中国top20零售商市场占有率12%;美国为40%;向线上转移：中国线上零售市场规模，2012年为1320billion，预计到2016年3790billion RMB，CAGR 30%;京东商城商业模式直营+第三方平台B2C电商直营销售和第三方平台商业模式对比直营销售和第三方平台商业模式对比直直

6、营销售：营销售：侧重标品、走量、商品质量、投资高、需要仓库运营、重用户体验;第三第三方平台：方平台：侧重长尾、SKUs量大、模式更轻、需要广告和流量支撑;直营优势直营优势：京东是第二大B2C网站，占23.3%的份额;第一是天猫，占比50.6%;京东是最大的直营类B2C网站，占比46.5%;第三方平台增长迅猛京东生态京东生态：47.4million活跃用户;40.2million SKUs;323.3million订单量;86个仓储物流中心;1620个配送站;24412个专业配送员;1成本控制成本控制（1）网上商店节省人工费用（2）利用网络平台进行市场营销（3）节省房租2赚取采购价和销售价之间的

7、差价赚取采购价和销售价之间的差价立足微利，毛利率维持在5%左右。向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。也通过控制成本为消费者提供更便宜可靠的产品。3店中店租金（虚拟店铺出租）店中店租金（虚拟店铺出租）提供电子商务平台网上商店，京东商城会为他们提供完善的供应链管理和协助。京东商城会针对不同的配置收取一定的租金。4广告收入广告收入、品牌促销、首发专场活动等收益。京东商城的盈利模式增长策略增长策略：移动及大数据：和腾讯的流量合作;用户定制;大数据分析;供应链更加透明;拓展三四线城市：建仓库;提高移动端到达率;不同的商品策略;市场策略;线上到线下：和山西便利店的合作;将该模式复制到其他地区;在部分城市提供生鲜电商;提高物流运营杠杆; 供应链金融：对供应商和用户的金融产品;支付产品;交叉销售金融产品;京东商城的竞争增长策略京东商城的商业模式小结通过商品、价格、服务