网站竞争对手分析

1、.竞争对手分析竞争对手分析网站建设宣导网站建设宣导2010-10-14.目目 录录竞争对手分类竞争对手分类常见竞争对手分析常见竞争对手分析.费用重要？服务重要？质量重要？.1：品牌设计2：地方服务商3：全国服务商4：行业服务商5：小网络公司6：广告公司7：工作室8：软件公司.1：成立背景2：主要业务3：针对客户群体（您是不是人家的食物）4：公司规模5：业务水平（服务、设计、程序）6：价格（高？低？合适？）7：知名度及影响力.分类分类说明说明数量极少成立背景三五个设计师与技术员合作成立公司，他们目标明确，仅针对有品牌实力的客户或是找上门的有品牌建设意识的客户主要业务品牌设计、网站建设客户特征出的

2、起钱，要好东西公司规模中业务人员数量很少，但很精技术人员数量多服务人员数量少，通常是业务人员即是客服人员服务水平高，值得设计水平高，设计水平及创意可以算的上是行业顶尖，受模仿的对象程序水平中，一般只注重设计及创意，程序上面不太注重，较弱价格极高，需要有高价格支撑高成的运作.分类分类说明说明竞争市场大型企业和高端客户，国内知名的品牌一般就是他们瞄准的猎物优势设计及创意上是他们引以为豪的资本，以质量取胜,案例的说服力较高劣势价格极高，令很多客户都望而却步，很少接受金额低10万的客户，业务人员较少影响力大，得力于他的客户品牌力知名度中，业务人员数量较少，定位于高端客户致客户面较少案例多，多为精品案例

3、，说服力极高构成的威胁中高，在高端客户上对我们构成的威胁较大我们的优势价格相对较低，服务和技术可以与之相媲美代表公司安瑞索思：道格瑞恩：新鸿儒：.分类分类说明说明数量中，在当地知名的，可能就几家成立背景一步一个脚印发展起来的主要业务代理其它网络产品销售、网站建设客户特征沟通方便、看得见摸得着的公司比较有安全感公司规模中业务人员数量多，类似于我们的分公司技术人员数量少服务人员数量少，一般为业务人员充当服务水平中，服务于当地，多为上门服务设计水平中高程序水平中，整体程序水平一般价格中高，价格基本上与我们持平.分类分类说明说明竞争市场公司所在的当地客户，客户群体定位明确，但受限于实力，主要服务于中小

4、企业优势当地市场有一定影响力,价格和服务适中，服务到位，商务及公关能力较强，主打“老乡”牌子劣势全国市场知名度较差，公司成长比较有瓶颈影响力大，在当地影响力大知名度中高，在当地知名度高，全国知名度较小案例中构成的威胁中，在当地与分公司之间的竞争还是较大的我们的优势公司规模和全国性的知名度，以及全国性的案例；自主研发的各种网络产品，很多这种类型的公司还是我们产品的代理商代表公司厦门畅行：天络、万户、火速、网龙.分类分类说明说明数量少，能叫的出名字的，也就几家成立背景一步一个脚印发展起来的主要业务自主网络产品开发与销售、网站建设客户特征找最适合的公司规模大业务人员数量多，直销、渠道并存技术人员数量

5、多，研发团队，开发自主产品服务人员数量多，品牌离不开服务服务水平中高，注重服务，有严格的质量体系设计水平中高，不乏有大品牌案例程序水平中高，有强大的技术团队，自主的产品研发价格中高，受限于品牌、质量，导致成本相对较高.分类分类说明说明竞争市场全国的中小企业市场是我们的主要竞争地，还有各主要城市的分公司所在地。优势国内知名度较高，价格服务适中，且我们已为上市公司劣势当地的影响力不够大，价格服务参差不齐影响力大，品牌影响力大知名度高，品牌知名度高案例中多，可以称的上是“案例集中营”构成的威胁高我们的优势产品、价格、技术、服务、案例相对有优势代表公司中企动力：铭万:中资源：万网：.分类分类说明说明数

6、量少，一个行业有一两家知名就很多了成立背景大多的成立者之前服务过这个行业主要业务有个行业的门户网站运营，网站推广、网站建设客户特征要找有做过的，比较专业公司规模小业务人员数量少， 但对行业比较精通技术人员数量少，以运营门户网站为主服务人员数量少服务水平中高，业务的公关能力较强设计水平中程序水平中价格中高，以专业为名，提高费用.分类分类说明说明竞争市场国内对口行业优势只针对某个行业，相对来说会专业些，同时会运营一个行业网站，有些附属的服务，如广告、推广也是客户的诱惑之一劣势服务面小，技术一般影响力中，受到当地及国内知名公司的冲击，影响力一般知名度中，在行业里知名度还算可以案例少，都是行业内的构成

7、的威胁低，在行业里还有一定的威胁，但我们综合实力优于对方我们的优势全面，配套产品自有，服务到位代表公司中国工程机械网：案例：厦工 .分类分类说明说明数量多，可以用多如牛毛来形容成立背景大多为业务精英自主成立的公司主要业务网站建设、网站推广、代理其它网络产品销售客户特征“钱紧”，“只需要在百度上能搜到我就可以了”公司规模小业务人员数量多，多以直销为主技术人员数量少，“养不起”服务人员数量无，多为业务员服务水平低，好的服务“很贵”设计水平低，可以从案例中体现程序水平低，大多为套用网络上现成的模块，有的公司甚至无专业程序员价格极低，以低价取胜.分类分类说明说明竞争市场小企业市场，特别是预算较少的企业

8、优势价格低廉，有时很动人！有时又很吓人！劣势技术和服务差，人员流动频繁，生存能力差大多这种类型的公司主要的业务不是网站（不敢），一般主要业务为网站推广（百度、Google）、网络产品销售影响力小知名度小案例少，且质量不高构成的威胁中，很多客户受不了价格的诱惑，数量又很多，遇到机率大我们的优势技术和服务、品牌知名度都远远高于对方代表公司不计其数.分类分类说明说明数量多，大为无注册的个人成立背景一般为个人，原来从事于此行业，不想上班，追求自由职业的人主要业务网站建设、代理其它网络产品销售客户特征好友介绍的，应该还不错吧公司规模极少业务人员数量无技术人员数量少服务人员数量无服务水平中低，朋友介绍的，

9、就是我的朋友设计水平中高，水平低的人，“不敢”脱离组织去单干程序水平高或低，原美工成立的，美工高，程序低，基本上需要与人合作价格中低，成本低.分类分类说明说明竞争市场中小企业，注重价格，大多为朋友或老客户介绍。优势价格较低，技术还不错劣势服务没保障，技术不全面，生存时间不长影响力小知名度中小，如果成熟后，一般会成立公司案例少，但不乏有知名的案例，这主要看其之前的背景构成的威胁小，偶尔才能遇上我们的优势工作室与公司是两个概念（从法律上解释）公司知名度，规模和服务高于对方代表公司不计其数.分类分类说明说明数量中少，知名的很少成立背景做广告起家主要业务广告制作、附属网站建设客户特征一起包给这家公司开

10、发公司规模中业务人员数量少，多为客户找上门。业务公关能力强技术人员数量多，这是他们的需要服务人员数量少，网络广告并不需要有很多的服务服务水平中设计水平高，创意与设计很强程序水平低，程序不是他们所需要的价格中高.分类分类说明说明竞争市场中大型客户（主要为品牌客户）会考虑全部交给广告公司服务优势以打包的形式服务劣势网站设计不专业，价格往往偏高，经常会有广告公司跟我们洽谈网站外包事宜，可见其对网站并不专业广告与网站可以看成是两个不同的行业影响力小，对网站行业的影响力小知名度低，对网站行业的知名度低案例少，广告案例多构成的威胁小，在中小企业上较小，品牌客户上会较大我们的优势综合能力及价格优于对方代表公

11、司奥美：前线：.分类分类说明说明数量中少成立背景一步一个脚印主要业务自主软件开发，代理软件销售，偶尔接些网 站制作客户特征关系户公司规模中业务人员数量少技术人员数量多服务人员数量少服务水平中设计水平低程序水平高价格中高.分类分类说明说明竞争市场门户网站及系统开发，如政府的档案管理系统、人事管理系统等，这些是他们的优势优势程序水平较高，在开发大型项目上较专业劣势设计水平较差，价格较高影响力小知名度小案例少构成的威胁小，基本上不构成威胁，因客户的定位有差异我们的优势综合能力及价格优于对方代表公司巨龙：.竞争对手分析竞争对手分析公司类型品牌设计当地知名全国知名网络公司行业知名小网络公司工作室广告公司

12、软件公司数量极少中少少多多中少中少成立背景三五个设计师与技术员合作成立公司一步一个脚印之前所属这个行业的业务精英一般为个人，不想上班，追求自由职业的人做广告起家主要业务品牌设计、网站建设代理其它网络产品销售、网站建设自主网络产品开发与销售、网站建设网站推广、网站建设网站建设、代理其它网络产品销售网站建设、代理其它网络产品销售广告制作、附属网站建设软件开发公司规模中中大小小极小中中业务人员数量很少多多少多无少少技术人员数量多少多少少少多多服务人员数量少少多少少无少少服务水平高中中高中高低中低中中设计水平高中高中高中低中高高低程序水平中中中高中低中低高价格极高中高中高中高极低中低中高中高竞争市场大

13、型企业和高端客户,主要竞争对手,在价格、服务、商务关系上火拼有分公司所在地的中小企业市场，特别在一些新开的分公司所在地仅针对对应行业有影响力中小企业市场，特别是预算较少的企业中小企业，注重价格，有一定关系中大型客户会考虑全部交给广告公司服务门户网站及系统开发优势以质量取胜,主要面对大型客户,案例的说服力较高当地市场有一定影响力,价格和服务适中国内知名度较高，价格服务适中只针对某个行业，相对来说会专业一些，更有优势一些价格低廉价格较低，技术还不错以打包的形式服务程序水平较高，在开发大型项目上较专业劣势价格极高,至少在10万以上,业务人员较少全国市场知名度较差当地的影响力不够大，价格服务参差不齐服

14、务面小，技术一般技术和服务差服务没保障，技术不全面网站设计不专业，价格往往偏高设计水平较差，价格较高影响力大大大中小小小小知名度中中高高中小中小小小案例多中中多少少少少少我们的优势价格相对较低，服务和技术不见得差很多公司规模和全国性的知名度，以及全国性的案例价格、技术、服务、案例相对有优势全面，配套产品自有，服务到位技术和服务远远高于对方公司知名度，规模和服务高于对方综合能力及价格优于对方综合能力及价格优于对方代表公司安瑞索思、道格瑞恩、新鸿儒天络、万户、火速、网龙中企动力、铭万、中资源中国工程机械网不计其数不计其数奥美、前线甲、乙、丙、丁.目目 录录竞争对手分类竞争对手分类常见竞争对手分析常

15、见竞争对手分析.对比项对比项中企动力中企动力35互联互联总部北京厦门成立时间1999年1996年分公司数量7025公司人数6000，研发1200名1500、研发200名是否上市是是主要业务企业网站、邮局、域名、通用网址、Google广告、搜狗总价服务等域名、主机、网站建设、企业邮箱、OA、CRM等网站团队300人140人.中企网站建设中企网站建设【只可定制前台只可定制前台】刺猬建站刺猬建站【只可选择模板只可选择模板】三五建站三五建站【前后台可完全定制前后台可完全定制】定制建站定制建站【3535定制建站定制建站】 中企建站中企建站 模板建站模板建站【刺猬建站刺猬建站】.网站网站1网站网站2网站网站N平台数据库平台数据库平台逻辑层平台逻辑层中企数字商务平台模型中企数字商务平台模型模块模块1模块模块2模块模块3模块模块N网站前台美工网站前台美工网站数据库网站数据库网站逻辑层网站逻辑层模块模块1模块模块2模块模块3模块模块N3535互联网站模型互联网站模型.对比项对比项中企动力中企动力35互联互联源代码不规客户所有归客户所有性质租用自有网站使用年限 客户购买的年限无限期售后服务依客户购买的年限第一年免费功能定制不行，分公司不具备定制功能的能力，特大项目需北京总部支