淘宝店铺营销技巧大全

1、让你的网店人尽皆知让你的网店人尽皆知(2)(2)营销攻略营销攻略基础营销基础营销 营销攻略营销攻略基础营销基础营销三人行必有我师三人行必有我师学做优质的海绵学做优质的海绵一定要拿来主义一定要拿来主义非知道不可的三大基础非知道不可的三大基础注意同行的动向，学习其他卖家的独门秘技注意同行的动向，学习其他卖家的独门秘技不断学习新知识，吸取对自己有用的水分养料不断学习新知识，吸取对自己有用的水分养料有效的好方法就要搬回来自己店铺使用有效的好方法就要搬回来自己店铺使用关键词：淘宝大学、淘宝论坛、淘宝店铺关键词：淘宝大学、淘宝论坛、淘宝店铺 营销攻略营销攻略基础营销基础营销 营销攻略营销攻略基础营销基础营

2、销积极参与帮派活动提供奖品也能帮助推广！提供奖品也能帮助推广！ 营销攻略营销攻略基础营销基础营销l 发贴最好能引起热点讨论，高的关注发贴最好能引起热点讨论，高的关注率有助推广。率有助推广。l 发一些切合潮流或者于人有益的贴子，发一些切合潮流或者于人有益的贴子，转载率会提高。转载率会提高。l 发帖要显得自己专业，从而使别人产发帖要显得自己专业，从而使别人产生信任感。生信任感。l 不违犯规定地悄悄提醒人家，我店里不违犯规定地悄悄提醒人家，我店里就有这种东西。就有这种东西。l 好好利用签名档推荐商品，使别人引好好利用签名档推荐商品，使别人引发兴趣进而产生关注。发兴趣进而产生关注。 营销攻略营销攻略基

3、础营销基础营销营销攻略营销攻略形象营销形象营销 营销攻略营销攻略形象营销形象营销爱美之心 人皆有之STEP1. 设计一个适合自己的旺旺头像 营销攻略营销攻略形象营销形象营销STEP2. 选择适合经营品种的店铺设计 营销攻略营销攻略形象营销形象营销STEP3. 用旺铺做好店内推广和营销 营销攻略营销攻略形象营销形象营销 旺铺推广新功能旺铺推广新功能组合营销组合营销 旺铺推广新功能旺铺推广新功能组合营销组合营销营销攻略营销攻略魅力营销魅力营销 营销攻略营销攻略魅力营销魅力营销 营销攻略营销攻略魅力营销魅力营销 营销攻略营销攻略魅力营销魅力营销 营销攻略营销攻略魅力营销魅力营销 成功案例成功案例A世

4、上只有世上只有妈妈妈妈好好 成功案例成功案例B爱爱秀秀才会赢才会赢独秀秀不如众秀秀独秀秀不如众秀秀营销攻略营销攻略感情营销感情营销 营销攻略营销攻略感情营销感情营销推广营销中的推广营销中的“28”定律定律服务致胜服务致胜亲历传说中的上帝式服务亲历传说中的上帝式服务服务品质不以商品价值为转移服务品质不以商品价值为转移努力做到换位思考并将心比心努力做到换位思考并将心比心好的购物体验胜过任何的推广好的购物体验胜过任何的推广感情投资是一种营销的好方法感情投资是一种营销的好方法 营销攻略营销攻略感情营销感情营销 发货时送一两件温馨的小礼品，礼轻情义重发货时送一两件温馨的小礼品，礼轻情义重 在包裹中放入带

5、有祝福话语的店卡或者名片在包裹中放入带有祝福话语的店卡或者名片 初次交易愉快的客户记下他的初次交易愉快的客户记下他的IDID和爱好和爱好 长时间未放款的客户关心一下是否收到长时间未放款的客户关心一下是否收到 两次交易以上的客户在生日和节日送上祝福两次交易以上的客户在生日和节日送上祝福 有特别优惠的活动时记得通知老客户有特别优惠的活动时记得通知老客户 其他能想到的方法其他能想到的方法 营销攻略营销攻略感情营销感情营销 营销攻略营销攻略感情营销感情营销 营销攻略营销攻略感情营销感情营销 营销攻略营销攻略感情营销感情营销客户是上帝客户是上帝只有对只有对“上帝上帝”动之以情动之以情才能希望对方报之以才

6、能希望对方报之以“利利”感情营销感情营销 营销攻略营销攻略感情营销感情营销营销攻略营销攻略技巧营销技巧营销Q1.你用哪种方式登录商品？你用哪种方式登录商品？一口价：简单直接，应用广泛，吸引力低一口价：简单直接，应用广泛，吸引力低无底价起拍：诚信不怕亏，合季主营产品无底价起拍：诚信不怕亏，合季主营产品发布团购：人多力量大，有利控制库存量发布团购：人多力量大，有利控制库存量是否有固定折扣优惠、价格是否具有优势是否有固定折扣优惠、价格是否具有优势分清一元拍与荷兰拍、做好以点带面促销分清一元拍与荷兰拍、做好以点带面促销以上以上9797好评率，挑选热卖产品好评率，挑选热卖产品 营销攻略营销攻略技巧营销技

7、巧营销Q2.你如何设定登录价格？你如何设定登录价格？A. 推广力度推广力度挑选有优势的产品薄利主推挑选有优势的产品薄利主推B. 市场走势市场走势参考市场走向综合考虑定价参考市场走向综合考虑定价C. 化整为零化整为零带小数点和末位九定价技巧带小数点和末位九定价技巧 营销攻略营销攻略技巧营销技巧营销Q3.你在什么时间登录商品？你在什么时间登录商品？流行服饰流行服饰受众以白领女性为主受众以白领女性为主数码产品数码产品受众以年轻男性为主受众以年轻男性为主网游点卡网游点卡受众以学生网虫为主受众以学生网虫为主把推荐机会留给把推荐机会留给将结束将结束的商品的商品商品上线时间决定了下线时间！商品上线时间决定了

8、下线时间！ 营销攻略营销攻略技巧营销技巧营销Q4.你的旺旺是否有效使用？你的旺旺是否有效使用？u尽量保持长时间旺旺在线尽量保持长时间旺旺在线u旺旺分组群发优惠信息旺旺分组群发优惠信息u建立自己的会员旺旺群建立自己的会员旺旺群u设置带促销信息的个人状态设置带促销信息的个人状态u巧用自动回复提醒优惠活动巧用自动回复提醒优惠活动 营销攻略营销攻略技巧营销技巧营销Q5.你是否尝试过联合推广？你是否尝试过联合推广？你想交换友情链接的店铺满位了，你会怎么办你想交换友情链接的店铺满位了，你会怎么办? ?. .放弃放弃. .找别的卖家找别的卖家. . .等待等待. .有位的时候您通知我有位的时候您通知我. .

9、 . .加上加上. .不管三七二十一不管三七二十一. .先加上再说先加上再说. . 营销攻略营销攻略技巧营销技巧营销Q5.你是否尝试过联合推广？你是否尝试过联合推广？ 两到三家结成一个推广联盟两到三家结成一个推广联盟 发货时互发店卡或者名片发货时互发店卡或者名片 交易成交时随便推荐联盟店铺交易成交时随便推荐联盟店铺 互相提供赠品吸引新的买家互相提供赠品吸引新的买家 统一印制统一印制DM广告发货时送出广告发货时送出 营销攻略营销攻略技巧营销技巧营销学习学习执行执行心态心态感情感情 投入投入人脉人脉 课课 程程 小结小结推广心经推广心经 自然的规律自然的规律注册社会化购物分享网站 注册社会化购物分

10、享网站 例如淘宝旗下的 爱天猫 美丽说 蘑菇街 等购物分享网站，自己分享自己的宝贝学到就要做到要做就做最好 步步高老客户营销技巧培训抓住老客户的十八招细节决定成败的十八个小窍门 老客户服务，需要用心经营。除了老客户服务，需要用心经营。除了公司要求的定向服务外，很多功夫要在细公司要求的定向服务外，很多功夫要在细节中完善服务品质，从而提高客户满意度，节中完善服务品质，从而提高客户满意度，把老客户牢牢地抓在手中。把老客户牢牢地抓在手中。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第一招：你就是中国人寿 保单虽然不一定是你销售出去的，但对于顾客来

11、讲，你就是中国人寿。客户把你看作是满足他要求的整体。 结论一：不可以把问题推给其他部门或个人； 结论二：若顾客真的需要同公司的其他人谈，那也要你亲自把你的同事介绍给顾客，并且说上一句安心话：“若有任何事情需要处理，请尽管来找我。” 第二招：永远把自己放在客户的位置上 你希望如何被对待？上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的？ 把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第三招：使易于接受的词语 不要说“我做不到”，尽量说：“我将尽力”；永远不要说“这是个问题”，而说“肯定会有

12、办法的”；跟你的顾客说“这是解决问题的办法”，而不要说“要解决问题你必须这样做”；如客户要求一些不可能做到的事情，很简单：从顾客的角度出发，并试着这样说：“这不符合我们公司的常规，但让我们尽力去找其他的解决办法”。 第四招：多说“我们”少说“我” 伙伴在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：我们和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。第五招：保持相同的谈话方式 有些年轻伙伴思路敏捷口若悬河，如果客户是上了年纪，可能跟不上你说的什么，较容易引起客户反感。 控制好与客户间的谈话方式，让客户乐于跟我们交流。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必

13、究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第六招：表现出你有足够的时间 虽然你可能已在超负荷工作，十分繁忙，但千万不要在顾客面前表现出你没有时间给他。 用一种轻松的语调和耐心的态度对待他，这是让顾客感到满意的最佳方法。当顾客感觉到你正努力地帮他，即使要等很久才能满足他的要求，甚至到最后真的帮不到他，他也会很高兴的。 第七招：永远比客户晚放下电话 伙伴们工作压力大、时间宝贵，但与客户电话交流后一定要等对方挂电话，再挂上自己的电话。 永远比客户晚放下电话这体现对客户的尊重。有时我们不妨说：“张总，请您先挂机。” 第八招：与客户交谈中不接电话 伙伴们电话较多，与客户交谈中有时会有电话打进来

14、。大多数伙伴们都很懂礼貌，在接电话前会请对方允许，一般来说对方也会大度的说没问题。其实，对方可能在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久”的想法。 所以伙伴们在初次拜访或重要的拜访时，尽量不接电话。如实在打电话是重要人物，也要接了后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第九招：不要放弃任何一个不满意的顾客 优秀的销售人员非常明白：顾客的主意总是变来变去的，刚刚和他取得一致意见，他马上就可能变了主意要买另一种产品。 向客户提供服务也是一样的：有时五分钟的谈话就足以使一个牢骚满腹并威

15、胁要到你的竞争对手那里去的客户平静下来，并同你签定一份新合同。 第十招：多花些力气在不满意的客户上 研究结果显示，在对公司不满的客户当中，只有10%的人什么也不说，但将来仍然回来同你做生意！相反，90%的客户则投诉他们不满意，并最终得到了补偿和满意的服务，他们将仍是你的客户。 客户提出要求时，也是处理公司和客户关系的重要时刻。若处理得好，则更容易让客户信任公司，所以，要让客户在有问题时能够方便地联系到你，他们找你的次数越多，你就有更多的机会留住他们，让他们成为你的忠实客户。 第十一招：随身携带记事本 拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔；记下客户需求；答应客户要办的事情；下次拜访的时间；也包括

16、自己的工作总结和体会，对销售员来说这绝对是一个好的工作习惯。 还有，就是当你虔诚的一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第十二招：不要怕说对不起 当客户讲述遇到的问题时，他们期待的是有人情味的明确反应，表明你理解他们。若你直接面对顾客的投诉，最好首先表示你的歉意，若以个人的名义道歉，就要表现的更加真诚。 第十三招：不要缩小客户的问题 面对问题，千万不要说“我根本没听过”，“这是第一次出现此类问题”

17、，这种处理方式只会对你的顾客产生极差的效果，因为跟他讲问题并不严重， “你知道，这只是一个小问题”这么说根本于是无补，还会有损公司形象。 每位顾客都希望得到你的重视和注意：留意他并帮他解决问题，那么何不做给他看。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第十四招：重视客户的满意程度 纽约市长在巡视期间，常询问选民：“你们对我有何看法？”他非常重视他们的回答，以便更好地管理这个城市。 就如这位市长和他的选民一样，我们也应该努力了解客户的反应，如“我所讲的对你是否有益？”、“这个满足您的要求吗？”当然还有“我还有什么可以为您做的吗？” 第

18、十五招：跟进问题直至解决 若你不得不把客户打发到另一部门，一定要打电话给负责此事的同事，同时打给客户以确认问题得到解决，询问客户他是否得到了满意答复，并问他还需要什么帮助，如真的还需要，那就尽量做到他满意为止。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第十六招：不要自高自大 那些体育、电影明星如果他们太自满，也有可能销声匿迹，对于我们也是同样的道理。及时已经是公司最好的高手，但我们接触的客户并不知道你99%的客户都会满意而归(他们对此毫不关心)，而他属于这1%，对于他，只有这个才是最重要的。 第十七招：给予、给予、再给予 与客户交流中

19、，会有的客户问送什么，怎么送。客户的问答反映了客户自身的需要和偏好。可见，一个好的开端是从为客户提供给予开始的。给予客户什么呢？ 给予是一种服务、是一种说明，给予客户他所关心的事物的说明。所以，作为一个成功的销售者，请永远不要先问顾客：“你需要什么？” 永远记住：给予、给予、再给予！而不是索取！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第十八招：感谢、感谢、再感谢 要知道：对客户说再多的感谢也不过分。但遗憾的是“谢谢”“荣幸之至”或“请”这类的字眼在日常工作中已越来越少用了，请尽可能经常地使用这些词，并把“谢谢”作为你与客户交往中最常

20、用的词。请真诚地说出它，因为正是客户、你、我和其他人才有了今天的这份工作。 送人玫瑰 手留余香真诚奉献 服务制胜万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究感谢聆听！Thanks for your time！关于老客户的点点滴滴如何做好客户的营销有没有算过你获得一个新用户需要花多少钱？直通车最简单的算法直通车 1 元每个点击，100个点击是100元直通车转化率在20% 则形成订单需要20元花费情况：24.7*40449/1000=99.9转化情况：1.23%*40449*1%=4.97平均每个客户成本：20.1元钻石展位最简单的算法首页广

21、告最简单的算法现在首页广告一天 8万元每天看到的人数是8000万点击率是15%那么：每个进入店铺的用户是66元让老客户回头需要花多少钱？什么是回头率网站在网站在6日内日内，同用户访问的次数，次数越，同用户访问的次数，次数越多，证明网站的粘性和用户忠诚度越高，说多，证明网站的粘性和用户忠诚度越高，说明网站越有价值。网站回头率是对网站回头明网站越有价值。网站回头率是对网站回头客的百分比客的百分比回头率高好，还是低好？淘宝商家服务平台淘宝商家服务平台 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 成本 品牌与用户黏性 沟通顺畅 客单价高 愿意写好评 动态评分值高 口碑传播老

22、客户有什么坏处？淘宝商家服务平台淘宝商家服务平台 官方微博官方微博 品牌 产品与价格 创新 用户成就感 促销 内容 服务 回访淘宝商家服务平台淘宝商家服务平台 官方微博官方微博 1:3 原则 销售顾问角色 话语淘宝商家服务平台淘宝商家服务平台 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 顾客在线时间分布 客户所在地分布 回头客数量增长趋势淘宝商家服务平台淘宝商家服务平台 官方微博官方微博 官方微博官方微博 是什么？淘宝商家服务平台淘宝商家服务平台 官方微博官方

23、微博 女友长时间不搭理的时候，你怎么做？ 你为什么要在生日的时候送给他礼物呢？ 你怎么知道他喜欢这样的礼物的？ 不管什么节日，你总是送同样的东西，他还会高兴吗？ .客户关系管理淘宝商家服务平台淘宝商家服务平台 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 顾客等级的评价期间为顾客等级的评价期间为1 1年，评分年，评分标准如下：标准如下： 分数RFM5R1个月6次F2,000元M41个月R3个月4次F5次1,000元M1,999元33个月R4个月F3次500元M999元24个月R7个月F2次300元M499元17个月R1年F1次M299元 每个顾客最后的每个顾客最后的RFMRFM分值分值

24、1R1R3F3F4M4M 根据顾客最后的根据顾客最后的RFMRFM得分，把顾客得分，把顾客分为分为4 4个级别：个级别：RFM值值顾客级别顾客级别4036P (Platinum) 3526G (Gold) 2517S (Silver)161B (Bronze)建立客户等级R ：时间F ：频度M：金额淘宝商家服务平台淘宝商家服务平台 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 类型 频次 发送时间 发送量 找一个好的邮件供应商淘宝商家服务平台淘宝商家服务平台 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 官方微博官方微博 发