选股软件营销策划方案

1、精选优质文档-倾情为你奉上选股软件营销策划方案 篇一：关于股票软件策划书 成都掘新科技有限公司 关于炒股软件研发销售策划书（草案） 第一部分：策划书目的及目标的说明 证券服务行业由于市场环境与监管的变化，市场营销也发生了翻天覆地的变化，国内咨询服务公司基本都已经转型为财经信息服务商。基本盈利模式是以财经网站为中心，以销售股票软件为盈利。目前该市场逐步走向成熟，并已经证明具有可操作性和持续性发展。 第二部分：市场调研及分析 1. 行业饱和程度 目前证券咨询行业都已经向证券资讯行业发展，行业刚刚起步，行业规范有待完善，可以说是市场的早期，进入门槛不高，行业内尤其是四川还没有一家公司形成行业品牌，这

2、为我们进入提供了契机。目前四川市场有如下三类公司。一是，完全代理软件：大智慧、指南针、操盘手。二是，建立自己门户财经网站：中财网（自己贴牌软件）、慧谷时空（代理和讯+自己贴牌软件）、上海世基投资（自有贴牌软件）、武汉中创科技公司（代理天相软件）三是，完全资讯公司如博览财经。 目前行业现状2. 行业发展前景 证券资讯行业是个新兴证券中介服务行业，完全受证券市场行情影响比较大。但是证券行业是国家大力发展与支持的朝阳行业，中国股市在制度和监管逐步完善情况下，目前中国股民有几千万，因此行业发展是可期的。发展路线为：研发自己品牌的炒股辅助软件，能够有强大的数据处理功能，掌控主力动向并通过云数据计算出大概

3、率事件。以卖软件为主，咨询为辅。 3. 国家政策影响以及风险分析 股票软件，目前不属于证券行业监管范围，只需在工商备案，公司经营范围有开发和销售软件即可。优势是完全建立自己的品牌，可以将自己的资讯网站与软件结合为一体，在成本控制和营销方式完全自由，劣势是前期市场知名度不高，对产品认知度比较底，需要培养客户另外还有一个隐形风险即是没有投资咨询资格，但也可合法避免。 第三部分：公司营销运转模式（重点） 一、客户开发流程 1、 资源获取：通过研究策划为公司寻找目标客户资源，有了目标需求客户才能精准开发。股民资源与客户的获取是公司重要一环，因此成立专门的研究策划部来负责获取资源。 Web 资源获取 W

4、AP （手机站） 各类股友圈 传统营销：雇佣业务员发放宣传手册（宣传手册包含重要的功能截图，强大 的系统能力展现） 电商营销：淘宝官方店铺，销售推广产品。（也可寄生O2O模式，线下推广， 线上交易） 直接营销： 1.全国各地，经销代理以及私募和地方小型投资公司 2.拉人模式 3.与股票分析师合作，借用其影响力 电话推广：将推广获得的电话资源进行回访，促成购买 微薄：与粉丝比较多的财经名人微博合作推广。 手机站：与中间商合作获取。 小结：获取资源两条主线 1. 短信群发方式 盘前培养短信发送 给少量有效资源客户（短信和博客） 盘后大量历史资源汇集进行短信群发回复信息的少量有效资源 2. 博客、微

5、薄推广有效资源客户 2、资源培养：通过资源获取得到公司有效客户，再将有效客户培养成公司潜在客户进行开发，这需要客户对公司资讯信息的认知进而对软件的认可。则需要通过发短信、产品、网站、视频全方位的信息轰炸。 3、资源开发：以活动为背景，以产品为支撑，通过活动策划，对业务实行对接的市场策划。通过资源培养，客户已经了解公司的实力和软件的购买欲望，这环节再通过业务部的营销让客户购买软件。 二、 无线互联网推广流程 1、 股民获取股票资讯的渠道 1.博客、微博、手机 股票资讯 2.股票资讯网站 3.股票论坛 2、将这些股民转化成为用户 据市场调查显示，新型互联网络渠道找到有理财概念的人群更容易接受炒股软

6、件。因此网络群体与股票软件产品更具有黏合性。所以我们主要通过互联网络营销筛选出适合我们的客户人群，通过广告推广需要把客户引导到我们网站页面，激发他们对产品的兴趣，我们对网站页面层层引导精准二次营销。 第四部分：公司治理结构与投资预算 1、公司结构（初期）： A总经办（1-2名）：负责公司重大决策事物。 B网销部（1名）：负责线上推广，客户资源的获取。 C市场部：线下业务拓展（1名），电话营销，回访（5名） E 财务部（1名）负责公司财务（兼职会计） 2、前期投资预算： 办公设备：电脑3台，预算4000元，办公桌椅3000元，合计7000元。 办公租金：年付15000元 人员工资： 网络推广：1

7、名，3000元/月， 市场部：15名，采用基本底薪+提成的方式，用内部工资计算表可以完成人工最高500/人的消费。共计7500/月 广告投入：宣传手册：2000册，3000元。 软件开发并申请软件证书，25000元。 流动资金10000元。 合计投资预算：70500元（非一次性投入，第一次硬性投入53000元左右）。 3、销售业绩目标（软件价格以1200/套为基础） 第1月：人员招聘，客户培养，销售目标：2万元 第2月：人员招聘，部门结构逐步形成，销售目标5万元。 第3月：部门人员基本固定，部门磨合期，公司架构完成。销售目标10万元。 第4-7月份：销售目标20万元。 第8-12月份：销售目标

8、25万元。 第2年销售目标维持在60-100万元。 注：从第3个月起公司可以实现收支平衡。 第五部分：股票软件分析 目前有市场影响的几大金融公司都是做的软件代理，自身研发销售的很少，加之运用“类比”“跌比”特色数据算法，综合主力数据、大单量、庄家动向等等，得出一系列具有参考价值的提示，如“买”“卖”“继续持有”“准备拉升”等等。还具有“黑马筛选”等等功能，更加直观、精确的让股民参考操作。通过后台每日发布两只重点关注的票，我不直接推荐，避免风险，也让客户的选择性更加丰富！ 第六部分：公司风险 1. 法律风险 目前股票软件这方面监管还不完善，目前还缺少法律依据和保障。为了吸引客户，很多营销人员对软

9、件的功能无限夸大，甚至私下承诺收益，即使有书面合同，也难得到法律保障。 2. 市场风险 软件销售业绩跟股市行业也密切相关，如果股市长期处于低迷或者熊市，则一方面公司销售业绩很难达到预期，另一方面也难招聘到业务人员。公司可能要面临长期亏损状态。 第七部分：总结 东方财富网、金融界、和讯网的成功。市场证明，软件销售盈利的模式是正确的。跟他们相比，我们的软件更是具有强大的参考价值。世界股神巴菲特在2015年5月就说了“中国的A股价值空间，还有3年以上”，在这种大环境下，我们推出炒股辅助软件，也是正确的时机。哪怕只有1年的牛市，也可以创造百万的财富！篇二：选股与营销策划-王智 彼得林奇-选股步骤 1.

10、 收集与筛选信息 宏观：社会政治，经济以及金融状况等信息 微观：如上市公司的经营状况；股市交易与价格，以及证券管理等信息 信息的渠道：A，经纪人或专业人员；B,公司本身；C,同行从业人员 特别注意上市公司内部管理人员买卖公司股票的行为 2. 调查研究 如读企业的财务报告，专家采访、谈话、论坛等 公司的基本情况：行业情况，主营业务范围，经营状况，兼营业务和经营状态 注：分析公司盈利增长的可能性 3. 市盈率与其他财务指标的运用（资产负债表） 总资产、总负债、股东收益、主营业务收入、净利润、每股收益、每股净资产以及净资产收益率等指标，影响股价 营销策划的主要内容： 1. 营销战略规划 2. 产品全

11、国市场推广 3. 一线营销团队建设 4. 促销政策制定 5. 专卖体系等特殊销售模式打造 6. 终端销售业绩提升 7. 样板市场打造 8. 分销体系建立 9. 渠道建设 10. 直营体系建设 11. 价格体系建设 12. 招商策划 13. 新产品上市策划 14. 产品规划 15. 市场定位 16. 营销诊断等篇三：炒股策划书 目录 前言 . 3 活动背景 . 3 活动可行性 . 3 活动目标 . 4 赞助商受益点 . 5 活动介绍 . 6 活动内容 . 6活动进程 . 6 活动流程图 . 7 活动流程文字综述 . 8 宣传方案 . 10 具体流程 . 12 经费预算 . 16 预算表 . 17

12、 声明 . 18 前言 一、活动背景 1.教育部指出“着力培养具有创新精神，创新能力和实践能力的人才”。 2.当代大学生对金融市场的关注度显著上升，具有巨大的潜在市场开发价值。 3.大学生（即使是经济类的学生）在股票方面知识很欠缺，在模拟股票大赛来临之际，急需专业性的帮助与指导。 4.金融危机基本处于回暖趋势，是各金融公司扩张业务的良好机遇。 二、活动的可行性 1.学校的实力雄厚 2.学院的实力 经济管理学院是本大学总人数最多的一个学院，有8000多人，由于校领导对本院的重视，本院正处于发展的猛势。 3.同其他传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传，活动成本低，但宣传

13、效果好，不失为贵公司扩大校园影响力的一个好选择。在活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，可以在短时间内达到很好的宣称效果。而且我们有足够的人力资源为贵公司完成宣称活动。4.本次活动，获得了学院领导、老师的高度重视，并给予了大力的宣传支持和配合，为活动的顺利开展提供了良好的条件。 5.本次活动得到了校团委的肯定与大力支持。这是本次活动得以顺利开展的重要原因之一。有了学校的支持，为企业进校提供了便利。 三、活动目标 1.学生方面:有利于在校大学生一般用少量的资金在试探性的操作，一旦他们有了知识储备，走出校园，将会是各大证券公司所争取的大客户，各个公司的技术战略人才。 证券方面：提高

14、证券公司在我校的知名度，扩大影响力。 3.学校方面：有效地激发我校学生对证券投资的兴趣，提高我校学生的对股票的认识，为模拟股票大赛的成功举办打下夯实的基础。活跃大学生生活，激发大学生的学习、生活热情，活跃校园创新创业氛围。 活动意义：近两年，中国股市经历了从2008年的大牛市到金融危机之下的不堪一击，再到2009年的回暖。其间的风云变化引起了广大学生的兴趣，举办这次讲座有助于扩展我校学生的经济视野，丰富我校学生的经济知识，镇定应对模拟股票大赛，发现人才，并且为与XXXX证券公司建立长期的合作伙伴关系奠定基础。 四、赞助商受益点 1.大力的宣传必定会吸引全院众多师生，我们将提供强大的师资力量作为

15、本次大赛的顾问，必定会得到他们的热切关注。有助于赞助公司更加集中地进行公司形象的宣传，扩大市场影响力。 2.宣传范围广，影响力大：本次活动面向全校，尤其是经济管理学院，通过我们的宣传可以对全校产生很好的影响，为贵公司打开广阔的销售市场，为公司增加开户数量，拓展潜在商机。 3.宣传形式多样：横幅、宣传单、海报 4.赞助公司也可通过学生会的帮助，让公众对贵公司有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校（三万多人）的竞争力,树立了良好的企业形象. 5.赞助公司可以将本次活动作为企业对大学生学校生活的支持的例子进行宣传，增强公司的社会形象，体现公司对教育的支持，提高企业的社会影响力。 6.经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。 7.大赛的成功举办，宣传力度之大会吸引学生，甚至老师去赞助公司开户。 活动介绍 一、 活动内容 1.活动名称：经