领导艺术——教练式管理

1、1领导艺术教练式管理主讲: 张大亮2008.05.172领导管理四加二4+2必修策 略- -架 构- -文 化- -执 行- -选修人 才-合 作-创 新-领 导-董事会的领导-企业战略与商业模式高绩效文化与行为共识非人性化的检查与制度高效率的扁平化组织价值观兼容性的人才后跟进的激进改善生命共同体的价值共识3讨论与分享 请问在您的团队中，您的4+2的质量是如何？4你要用魅力吸引人，还要用制度与成长留住人!小型企业靠，中型企业靠，大型企业靠精明管理诚信5（一）何谓教练（二）教练式管理四大手法（三）教练四大风格（四）教练手法运作的四大变数（五）教练式一对一沟通四大手法（六）骆驼式团队的建构策略（七

2、）案例与分享教练式管理手法6 如果团队犯错， 那就是我的错！ 如果团队表现良好， 那就是我们大家的功劳！ 如果团队表现卓越， 那就是他们的功劳！ 约翰伍登加州大学洛杉机分校篮球队总教练美国大学篮球赛年次总冠军队伍（一） 何谓“教练”7承诺必达的主管 Commitment 全方位管理的主管（带心） Overall 有魅力的主管 Attractable 协 助 团 队 挑 战 极 限 的 主 管 Challenge （A-B-C法则） 诚实应对的主管(勇于 ) Honest讨论与分享 Coach的条件教练五大定义何谓“教练”认错愚蠢的人用讲话，聪明的人用讲话，智慧的人讲话嘴巴头脑用心8教练与领导管

3、理者的差异管 理 者领 导 者教 练战术与方法把事情做对管理众人之事管理一群 人去达成特定的目标事情的计划与执行流程管理与监控结果的负责者战略与方向做对的事文化塑造者价值观领航者能力的培育者绩效的监督者（一）团队塑造（二）规则的制定与（三）团队的掌握（四）团队能力能力的影片欣赏 挑战星期天（价值观）环境要求角色培育91、团队环境塑造（欢迎或敬重）优秀的教练，会让团队成员深刻地了解到教练个人的风格与行为模式!（ ）2、规则的制定与要求（原谅但 ）优秀的教练，会让团队成员清楚记住并遵奉团队的规则，并制定严明的奖惩制度!( )（二）教练式管理四大模式不放过氛围管理底限10要求面红绿灯监视器罚单吊照坐

4、牢战略措施检视奖惩淘汰113、团队角色的掌握（团队或团体）优秀的教练，清楚地掌握团队每位成员角色功能与职责，以顺畅团队的流程!4、团队能力的培育（没能力与没目标）优秀的教练，清楚团队每位成员的能力指针，并有系统性的培育团队能力!资源不用就是 ,人才不用就是垃圾废物12我只做三件事，其它的就交给我的团队！一、让我的球员了解我个人的风格与好恶二、让我的球员知道球队的规则与要求三、把我的球员放在他最擅长的位置上打球， 让他做该他做的事菲尔杰克森美国职篮NBA公牛队湖人队总教练六次NBA总冠军队伍13（三）教练的四大风格活动 四面玲珑（表格测验）3、愿景型教练1、变革型教练2、灌能型教练组织变革与创新

5、教育&员工训练愿景塑造&方向4、价值型教练激励&鼓励141、 变革型教练优劣势分析优势分析劣势分析1、目标创新与整合2、资源整合与规划3、组织 的呈现4、团队动力提升5、员工素质提升1、团队战力与策略2、团队冲突与危机产生3、人员 提升4、后勤支援力 （人员沟通与后勤体质）不平衡流动率断层新气象152、 灌能型教练优劣势分析优势分析劣势分析1、团队 提升2、员工专业职能提升3、团队文化整合4、团队共识质量提升5、员工素质提升 1、团队 （时间）2、团队愿景 （愿景沟通）绩效起伏培训能力模糊163、 愿景型教练优劣势分析优势分析劣势分析1、团队动力提升2、资源整合与规划3、团队新气象的呈现4、人

6、员 高5、团队目标达标率提升1、人员素质2、后勤支援力断层（团队培训与后勤体质）定着率不平衡174、 价值型教练优劣势分析优势分析劣势分析1、团队文化整合与凝聚2、团队 建立3、团队EQ质量提升4、员工定着率高（ ）管用永远比正确来得有效1、团队目标&2、员工素质不平衡3、团队绩效不彰 （愿景沟通与团队培训）正面环境愿景模糊短期18（四） 教练的四大须知D.价值C.影响力B.团队观A.权力19A、权力1、权力的范围你在公司的权力有多大？2、资源的范围你与各部门的 如何？3、市场的辐度你对市场的掌握度多少？（教练地位）B、团队观（对团队的焦点）1、焦点焦点是在个人还是团队（要 不要明星）2、环境

7、团队文化的塑造与养成 (氛围)3、习惯团队成员的负面行为控制( )贡献度影响力关系标竿次文化员工手册优化20C、影响力1、激励幅度你如何激励团队的荣誉感？2、标杆策略你如何建立团队的标杆人物？3、追逐效应你如何复制更多标杆人物？D、价值（教练本身）1、焦点焦点是在个人还是团队（教练= ）2、环境教练本身的以身作则3、成长教练本身能力的与提升讨论与分享次文化幕后英雄进化21挑选引导影响要求表扬相容性关系建立改造过程精神影响仿效作用标竿的复制22不做 的团队而做 的团队骆驼团队23听出问题背后的问题问对问题，答案决定成败要求才能改变行为与结果允许犯错与后续辅导（五） 教练式管理的四大手法倾 听发

8、问要 求接受与追踪24影片欣赏挑战星期天（四分位的经验）讨论与分享、请问这个片段中的教练做了什么使球队成功？、你认为在团队的管理中，这个短片带给你的提醒 与成长是什么呢？（请从教练的四大手法角度倾听、发问、要求、接受来分享）25A、 倾听同理心五部曲1、完整的倾听与了解（听出背后的情绪与声音）2、肢体的回应与互动（）3、 的回应（单字与形容词回应）4、确认与响应（内容的整合与回馈）5、感谢与记录（尊重与感谢词句回应）（活动） 同理你我他眼神、点头、微笑、手势语助词26B、发问问对问题，答案的结果就不同了问题的三大策略1、你希望员工的答案是什么？2、你希望这答案的响应是开放式还是封闭式？3、不以

9、负面的方式发问，而以正面与省思方式发问？ 讨论与分享发问你我他27问句案例:28C、要求合理的要求是训练， 不合理的要求是磨炼。要求的四大步骤1、具体要求改善的行动必须有清楚的事实说明2、要求必须让对方了解与期望做法的差距3、方法要求改善的行为可给予适当的方向或方法， 以利改善效果4、要求必须要在指定的期限响应或完成， 提升成长与绩效练习与分享要求你我他期限差距29案例分享业务部助理小罗又犯错了，蒋经理请小罗将有关重点客户的相关数据制定成表格，以利于营销团队做后续的服务，但经过小罗的整理却发现有将近1/3的客户资料发生误差，从而导致重点客户的服务发生问题与抱怨！蒋经理发现小罗对这些事务性的工作

10、处理常常发生许多小瑕疵，而导致业务部的运作产生状况，于是把小罗叫进办公室说：“小罗，你为什么常常犯错呢？”小罗听完后说：“经理，我已经很努力了，每天都有很多事情要做，我哪顾得了那么多！”蒋经理说：“我了解你有很多事情，但你每次做事，都是犯一些小错误，但偏偏这些小错误都会对我们部门造成一些不好的影响，所以我希望你下次可不可以尽量不要再在这种小地方出错好吗？有没有问题？”小罗听完后说：“好啦，我尽量了，我先出去了！”不到三天，小罗又犯错了，面对这样的员工，如果你是蒋经理，你该如何沟通以及避免重复的情况发生？30D、接受与追踪你可以原谅员工， 但不能放过员工。接受与追踪的四大方针1、允许员工犯错，给

11、予员工2、成长的空间必须是在主管可负担的范围3、给予员工完成目标的所需资源4、适当周期的追踪与沟通( )成长的空间反馈机制练习与分享任务？成果？31何谓骆驼式团队没有明星球员，只有领航球员！共同完成团队任务，而非高不成低不就！一条带着的绳子牵引团队（六） 骆驼式团队的建构策略荣誉感32骆驼团队的建构三大手法A、领航者奖励制度1、建立团队完成绩效奖金2、建立团队优先级的奖励大会（1、 2、 3、 ）B、团队的共识与交叉整合1、建立小单位的营销小组2、建立轮流 的营销合作3、建立固定的能力培育系统个人奖团队奖跨部门协作奖非固定33C、团队荣誉感建设1、团队愿景的建设与深耕2、团队成员达标的成就感的

12、教育与共同愿景的塑造34活动纸杯团队u讨论与分享请问这个活动中的成功关键为何？(基层.中层.高层)你认为团队的荣誉感如何塑造，这个活动带给你的提醒与成长为何呢？35荣誉感四大来源共同目标内部竞争外部竞争团队情感战略方向部门竞争竞争对手家庭氛围36教练式管理的三大案例演练（团队能力、价值文化、跨部门合作）案例一：团队能力你我他罗总监从事销售行业已经有八年的时间，团队成员有五位是大学刚毕业的新进人员，有八位是年资近一年的销售人员，有三位是资深的销售经理。面对目前的销售业绩，罗总监常感到力不从心，主要的原因在于资深的销售经理，并不愿意主动教育新的销售人员，即便罗总监要求，也是马虎应付；资浅的销售人员

13、的火候又不够，而新进人员的流动率相对也提高！请问如果你是罗总监，你会如何协助这个团队，请用一个教练的角色来思考相应的策略！（七） 案例与分享37案例一：分享你我他（变数）38案例二：价值文化大不同 张部长带领现场团队已经五年了，但团队始终有一个问题，只要张部长在公司的时侯，团队的氛围就显得较为积极，但一旦张部长离开公司开会一整天时，团队的部分成员马上就会出现一些不好的习惯，有人可能会看报纸或打电话聊天，部份人员也会见机行事而这种状况不仅张部长的亲信会反映，张部长也会突击检查发现确有此事！曾口头要求与责骂过三次，但似乎不见其效果！请问如果你是张部长，你会如何改变团队的现况，所运用的策略为何呢？教

14、练式管理的三大案例演练39案例二：分享你我他（变数）40案例三：跨部门合作-细节决定成败 朱总监位居公司财务高层，但一直有一个解决不了的问题，朱总监共带领两位主管、三位员工，每当公司每季或每半年要求各部门提供财务相关数据报表时，朱总监总面临两个麻烦：一是各部门总是要会拖延交付时间，导致最后工作量变大！二是朱总部门主管面对各部门交上的报表总是无法有效的校正，导致朱总还要再做一次校正！浪费不少时间！而这种问题已经不止发生一次！试问如果你是朱总监，你如何处理目前的状况，相应的策略为何？教练式领导的三大案例演练41案例三：分享你我他（变数）42教练式领导的四大手法的深耕与点评案例一：（新旧之间的利益冲突）（一）团队环境塑造身先士卒、标杆效应（二）规则的制订与要求奖励制度（三）团队角色