《中国好声音终》PPT课件

1、LOGO2021/4/21中国好声音风靡一夏的背后 解读娱乐营销策略解读娱乐营销策略BY the voice22021/4/2 成员介绍队长：队长：万常青万常青旅游旅游1001班班吕尚文吕尚文管科管科1001班班李懿康李懿康市营市营1101班班王春瑶王春瑶旅游旅游1001班班the voicethe voice袁爽爽袁爽爽旅游旅游1001班班中南财经政法大学工商管理学院32021/4/2目录 2宏观环境分析宏观环境分析 4市场分析市场分析 5 4ps营销分析营销分析 6案例启示案例启示 3中国好声音中国好声音SWOT分析分析 1案例简介案例简介42021/4/2一、案例简介一、案例简介中国好声

2、音The Voice of China，是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目，源于荷兰节目The Voice of Holland。 中国好声音于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。节目播出后，获得广泛传播，迅速登上娱乐节目收视第一的宝座。52021/4/2收视奇迹收视奇迹62021/4/2二、宏观环境分析 PEST分析政治法律环境政治法律环境 2011年年10月月24日国家广电总局下发关于进一步加日国家广电总局下发关于进一步加强电视上星综合频道节目管理的意见强电视上星综合频道节目管理的意见广电总局点名表扬中国好声音广电总局点名表扬中国好声音“关照现实注重

3、品质关照现实注重品质”我国社会经济我国社会经济30余年来保持余年来保持9%以上的高以上的高速增长，人们物质生活得到了满足，更多速增长，人们物质生活得到了满足，更多地寻求精神上的满足地寻求精神上的满足当前中国网络传媒能力极强，很多人都当前中国网络传媒能力极强，很多人都有一夜成名的梦想有一夜成名的梦想历经几年选秀节目的历经几年选秀节目的“轰炸轰炸”，人们对，人们对于这种性质的娱乐节目有了审美疲劳于这种性质的娱乐节目有了审美疲劳经济环境经济环境 社会文化环境社会文化环境 当代社会网络技术发达，从早期的当代社会网络技术发达，从早期的QQ到如今的到如今的各种微博平台，都为广大网民提供了良好的沟各种微博平

4、台，都为广大网民提供了良好的沟通交友以及信息交换的环境通交友以及信息交换的环境技术环境技术环境 72021/4/2优势（superiority）1.定位准确，策略适当2.导师和乐队在乐坛很有名望，资历深3.营运模式突出4.后黄金时间播放机遇（opportunity）1.电视网络发展完善，宣传方式多且快2.微博的转发速度和关注人数多三、中国好声音SWOT分析劣势（weakness）1.行业低迷2.选手身份造假威胁（threat）1.同业竞争压力大2.舆论导向影响大3.节目易被复制SWOT分析分析82021/4/2中国好声音中国好声音SWOT分析分析优势分析优势分析后黄金时间：后黄金时间：21:0

5、022:1021:0022:10播放时段播放时段引进荷兰引进荷兰The Voice制作版权制作版权营运模式营运模式导师导师刘欢、那英、庾澄庆、杨坤刘欢、那英、庾澄庆、杨坤大型励志音乐评论节目大型励志音乐评论节目定位定位92021/4/2中国好声音中国好声音SWOT分析分析劣势分析劣势分析行业低迷：行业低迷：20042004年的年的超级女声带来了超级女声带来了选秀节目的黄金时代，选秀节目的黄金时代，但收视的最高峰似乎但收视的最高峰似乎就永远停留在了就永远停留在了0505年年, ,之后选秀节目的收视之后选秀节目的收视率呈现出了逐年下降率呈现出了逐年下降的趋势。的趋势。选手身份造假选手身份造假: :

6、由于由于报名资格审核不严，报名资格审核不严，出现了吉克隽逸、出现了吉克隽逸、曹寅等选手身份造曹寅等选手身份造假的现象。假的现象。102021/4/2中国好声音中国好声音SWOT分析分析机遇分析机遇分析数字电视数字电视装到了家装到了家家户户；家户户；网民数量网民数量急剧膨胀急剧膨胀社会化媒社会化媒体时代；体时代；微博助力微博助力营销营销机遇机遇112021/4/2中国好声音中国好声音SWOT分析分析威胁分析威胁分析行业进入壁垒低行业进入壁垒低节目易被复制节目易被复制观众利用网络传媒的能观众利用网络传媒的能力越来越强力越来越强舆论导向影响大舆论导向影响大 声动亚洲声动亚洲中国达人秀中国达人秀激情唱

7、响激情唱响同业竞争压力大同业竞争压力大122021/4/2四、市场分析性别性别社会阶层社会阶层生活方式生活方式收入收入年龄年龄4. 集中于20到39的青中年市场5. 大学生1. 女性2. 中产阶层3. 追求高品质的精神生活6.中等收入人群教育水平教育水平市场定位：寻找好声音，回归市场定位：寻找好声音，回归“纯音纯音乐乐”，以真诚、温暖、向上、励志的，以真诚、温暖、向上、励志的氛围，推动国内音乐产业的良性发展氛围，推动国内音乐产业的良性发展132021/4/2五、4ps营销策略分析142021/4/2产品策略（product）原则：“好声音才是评判的唯一标准”节目模式：灿星制作负责节目内容，浙江

8、卫视负责线上整合，加多宝则负责线下营销盲选制度：导师与学员之间双向选择标准高：选手有较高的演唱水平，评委更是在乐坛极具威望152021/4/2价格策略（price）广告费用广告费用门票收入门票收入点击率点击率中国好声音最后的决赛以商演的形式在上海八万人体育场举行，票价从180元到1680元不等，但仍是座无虚席。中国好声音开播四周以后，网络上有关节目学员演唱歌曲的视频点击率就已超过了5000万，节目播出结束以后，PPS网络电视上中国好声音节目点击率累计超过了6500万次。在刚刚落幕的2013年浙江卫视广告招标会上，民族品牌百雀羚以7000万拿下中国好声音第二标王，与斥资2亿元冠名好声音的加多宝，

9、同时成为了第二季中国好声音的广告商162021/4/2渠道策略（渠道策略（place）172021/4/2促销策略（促销策略（promotion）n促销策略名人效应名人效应 1网络营销网络营销2事件营销事件营销3情感营销情感营销4 口碑营销口碑营销5182021/4/2六、成功的启示 尊重表达诉求尊重表达诉求 “中国好声音中国好声音”以以“声音声音”为原料，以为原料，以“故事故事”为作料为作料，赋予参赛选手充分的表达空间，让我们在品味悦耳的，赋予参赛选手充分的表达空间，让我们在品味悦耳的歌曲的同时，也能倾听背后那些不为人知的故事。歌曲的同时，也能倾听背后那些不为人知的故事。 关注细节关注细节

10、以以“声音声音”为特色的为特色的“中国好声音中国好声音”，却用心良苦地，却用心良苦地设计设计“面孔面孔”的出场。不同于许多电视节目中的出场。不同于许多电视节目中“亲友亲友团团”的热闹喧嚣，这里的亲友团很少发出的热闹喧嚣，这里的亲友团很少发出“声音声音”，我们只能看到他们的面孔。我们只能看到他们的面孔。 充分利用网络充分利用网络“中国好声音中国好声音”通过各个社交网络，大力宣传自己的通过各个社交网络，大力宣传自己的“产品产品”，博客、微博、贴吧、天涯等等的网络上面，博客、微博、贴吧、天涯等等的网络上面，都有，都有“好声音好声音”的身影。的身影。 创新模式创新模式“中国好声音中国好声音”采用的是紧密捆绑式的模式，这种模采用的是紧密捆绑式的模式，这种模式创新关键在于找到了一种深度合作方式，让大家成式创新关键在于找到了一种深度合作方式，让大家成为一个利益共同体，只有利益捆绑，才能各司其职，为一