如何在一周内摸清一个行业？

1、Days目录 CONTENTS 第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业 第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业第三期 一个猎头如何在一周内摸清一个行业01 文化知识概述第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业第三期 一个猎头如何在一周内摸清一个行业第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业 “了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果只是想摸清楚最基本的情况，可以从几个关键问题着手。 它们都围绕着一个根本问题： 这个行业的链条是如何运转起来的？这个行业的链条是如何运转起来的？第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个

2、行业这个行业的存在是因为它提供了什么价值？这个行业从源头到终点都有哪些环节？这个行业的终端产品售价都由谁分享？每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值 获得他所应得的利益？谁掌握产业链的定价权？这个行业的市场集中度如何？这个行业的链条是如何运转起来的？这个行业的链条是如何运转起来的？第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业一周之内真的能摸清一个行业？ 在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业？如何做到在一个星期之内摸清一个行业的？这有什么用？PPT模板下载：模板下载： 行业行业PPT模板：模板： 节日节日PPT模板：模板： PPT素材下载：素材下载： PPT图表下载：图表下载： 优秀优秀

3、PPT下载：下载： PPT教程：教程： Word教程：教程： Excel教程：教程： 资料下载：资料下载： PPT课件下载：课件下载： 范文下载：范文下载： 试卷下载：试卷下载： 教案下载：教案下载： 信 息 获 取 的 渠 道p 1 金融投资机构的行业报告；2 咨询公司的分析报告；3 行业交流网站或论坛的热门帖子；4 业内企业的培训课件；5 参加行业展会或者论坛；6 从业者的私下交流。第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业其中1-4，都可以通过获得。 恒嘉智略咨询有限公司创始人 销售无处不在作者 第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业第三期 一个猎头如何在一周内摸清一个行业第

4、一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业熊节 IT咨询公司Thought Works工作人员 重构译者 A A 有限的五五个工作日，必须高效地利用。B B 三步走：首先 确保自己不会乱开黄腔；其次 让自己进入这个行业的对话；第三 争取提出令人眼前一亮的观点。五天之内五天之内 三步读懂一个行业三步读懂一个行业第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业财务报表财务报表p 进入一个新的行业，进入一个新的行业，首先首先应该了解这个行业里的领导企应该了解这个行业里的领导企业。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的业。了解一个领导企业最直接的方式，

5、就是读它的财务财务报表报表。 所以，阅读财报可以让你对这个行业里的主所以，阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解。要玩家有一个基本的了解。 p 如何阅读：如何阅读： 比较常用的分析方法比较常用的分析方法杜邦分析法杜邦分析法 例例 如何用杜邦分析法来解读一家如何用杜邦分析法来解读一家 知名上市企业（中兴通讯）的知名上市企业（中兴通讯）的 财财务报表和企业经营状况务报表和企业经营状况 练习练习 中兴通讯的财报分析中兴通讯的财报分析第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业读完财报之后，其次其次应当读一本该行业的综述性书籍更深入地

6、理解这个行业的商业模式和贯例更深入地理解这个行业的商业模式和贯例掌握一些行业里的掌握一些行业里的“黑话黑话” 第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业要进入一个行业的对话，首先得了解这个行业当下的趋势。要进入一个行业的对话，首先得了解这个行业当下的趋势。推荐主 研究材料辅 与行业里的朋友聊天 推 荐行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司管理咨询公司做的行业分析做的行业分析麦肯锡季刊（McKinsey Quarterly，http:/）发布的研究报告经济学人（The Economist，http:/ ）的行业分析 第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清

7、一个行业根本目的 快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。 所以关键在于把自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西。第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业所以，在做了前两步功课之后，你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样 3个问题个问题 1. 1. 这个行业所面临的痛点有哪些这个行业所面临的痛点有哪些? ? 2. 2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的哪些痛点对于业内人士是最紧迫的? ? 3. 3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来? ?第二期 IT咨

8、询公司的人如何在一周内摸清一个行业痛 点 提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在 自己专业领域里的造诣。第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业第三期 一个猎头如何在一周内摸清一个行业第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业第三期 一个猎头如何在一周内摸清一个行业 每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等。当需要短期内摸清某一行业时，都是

9、基于当前工作的实际需求来进行的。客户提出招聘需求 猎头进行职位分析 确定匹配人才来源(行业/企业) 设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) 评估潜在人选 推荐匹配人选面试 合格人选入职猎头猎头的工作流程的工作流程第三期 一个猎头如何在一周内摸清一个行业 第三期 一个猎头如何在一周内摸清一个行业猎头工作猎头工作“与目标人选沟通与目标人选沟通”环节的整体思路和操作环节的整体思路和操作1 1、圈定对应行业，或拓展至相关行业。、圈定对应行业，或拓展至相关行业。 a. a. 客户提供行业基本信息，如竞争对手；客户提供行业基本信息，如竞争对手； b. b. 咨询相关行业内朋友；咨询相关行业内朋友； c.

10、 c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/ /服务服务/ /业务模式等。业务模式等。2 2、确定行业内、确定行业内TOP5TOP5或或TOP10TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。 a. a. 咨询行业内朋友；咨询行业内朋友； b. b. 参考每年的参考每年的 Fortune Top 500Fortune Top 500；可适当拓展了解近；可适当拓展了解近3-53-5年排名变化情况；年排名变化情况； c. c. 通过互联网、行业协会、上市

11、公司信息披露等渠道查询企业排名通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名( (如销售额、增长率、如销售额、增长率、 零售终端数等零售终端数等) )，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等； d. d. 查阅查阅PE/VCPE/VC、证券等金融机构的行业、证券等金融机构的行业/ /企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。 第三期 一个猎头如何在一周内摸清一个行业猎头工作猎头工作“与目标人选沟通与目标人选沟通”环节的整体思路和操作环节的整体思路和操作3

12、 3、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。 a. a. 联系联系/ /咨询行业咨询行业/ /企业内的朋友，或朋友的朋友；企业内的朋友，或朋友的朋友；( (人脉资源人脉资源) ) b. b. 搜索猎头公司自身数据库人才资源；搜索猎头公司自身数据库人才资源； c. c. 第三方人才库资源第三方人才库资源( (如如 linkedinlinkedin、微博等、微博等) )； d. Cold Call (d. Cold Call (陌生电话陌生电话) )重 点p 按照客户的要求，根据职位的任职资格进行如下操作：按照客户的要求，根据职位的任职资格进行如下操作：1 1、圈定行业、圈定行业 2 2、确定行业内企业名单、确定行业内企业名单 3 3、根据企业名单摸排对应岗位的目标人选，并最大限度获取企业、根据企业名单摸排对应岗位的目标人选，并最大限度获取企业/ /行业信息，丰富前两步的