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文档简介

1、组员：李志、李真胜、王晋强、杨栋、吕路强、郝梦瑶、任凤娟、马全扬、苏俊飞、付雪松判断与决策中的锚定效应1423生活中的经济心理总结奇妙的锚定效应锚定效应的应用ONTENTS内内容容大大纲纲章章节节1 1第第生活中的经济心理生活案例分析【案例一】哪家销售量大？两家卖粥的小店（A、B），每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，A店服务员为客人盛好粥后，总问： “加一个鸡蛋还是两个？”而B店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”结果A店的销售额总是高于B店。加蛋么？加一个蛋还是两个？生活案例分析【案例二】什么样的文章点击量高？在网络发达的今天，网上各种新闻、博文等数不胜数。但是，有的文章点击量巨大，有的文章

2、却少有人点击。为什么呢？读者还没有读到文章内容之前，首先看到的就是标题（题目），这时你要么被标题（题目）所吸引，要么被标题（题目）所厌恶来决定取舍。一个好的标题（题目）能一下子抓住读者，引人入胜，吸引读者去点击阅读。生活案例分析【案例三】如何谈判？老板，这个项目需要20万。不行，顶多给你2万。NG! 重来。老板，这个项目需要200万。不行，顶多给你20万。（欧耶！真管用！）再来一次！老板，这个项目需要2个亿。章章节节2 2第第奇妙的锚定效应情景实验【实验一】嘿，请问圣雄甘地活了多少岁？比20岁大还是小？比140岁大还是小？情景实验【实验二】我们重庆大学图书馆的藏书有多少？比200万多还是少？什么是锚定效应锚定效应（anchoring effect）是一种重要的心理现象。就是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。章章节节3 3第第锚定效应的应用锚定效应的应用商品定价哇，好多商品锚定效应的应用商品定价锚定效应的应用商品销售锚定效应的应用品牌形象章章节节4 4第第

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