2020——收藏资料31日上海金地·佘山天境年前营销推广总结及开盘前推广计划

1、佘山天境项目组2010年12月31日Part.1 年前营销推广工作回顾年前营销推广执行回顾年前营销推广执行回顾关键词：关键词：重点媒体渠道资源整合重点媒体渠道资源整合强化信息传播持续热度和深度强化信息传播持续热度和深度平面媒体：纸媒为主平面媒体：纸媒为主网络媒体：主流平台配合网络互动网络媒体：主流平台配合网络互动户外广告：关键区域布点户外广告：关键区域布点线下活动线下活动以文化艺术展形式，传递项目理念以文化艺术展形式，传递项目理念线上推广线上推广线上推广执行回顾线上推广执行回顾平面媒体平面媒体时间时间媒体媒体形式形式内容内容备注备注10月新闻晨报新闻通讯（地产星空）把艺术品沙龙搬进房展会现场金

2、地佘山天境神秘亮相假日楼市10月内部通讯金地佘山天境臻品展再掀参观热潮臻品物业展12月13-19日融中媒体整合新闻金地佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会深圳住交会12月13-19日融中媒体整合新闻金地佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值12月23日东方早报硬广+软广（包页）佘山等了六百年12月27日21世纪经济报道硬广+软广（包页）佘山等了六百年12月28日内部通讯台商慈善晚宴金地佘山天境敲出新年第一响爱心锣台商慈善晚宴12月30日东方早报硬广+软广（楼市二连版）比山更高是境界媒体渠道：东方早报、21世纪经济报道推广主题：“天境十日谈”推广内容：佘山板块价值、享受型豪宅、四六规划法则

3、、平墅、住宅酒店跨界其他：配合新闻报道2010年年12月月23日日东早包页东早包页(封一封一)2010年年12月月23日日东早包页东早包页(封四封四)2010年年12月月23日日东早包页东早包页(封二封二)2010年年12月月23日日东早包页东早包页(封三封三)2010年年12月月27日日21世纪经济报道包页世纪经济报道包页2010年年12月月23日日东早楼二连版东早楼二连版形式形式次数次数形式形式媒体媒体刊登日期刊登日期链接链接新闻主题新闻主题纸媒1软文新闻晨报2010.12.17C26金地佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值2软文东方早报2010.12.17C2金地佘山天境打造享受性豪宅3

4、软文上海商报2010.12.1622-23金地天境追求享受型豪宅境界4新闻楼市周刊2010.12.19豪6金地佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会5软文解放日报2010.12.1622佘山天境重塑佘山价值6新闻都市住宅2010.12.25金地佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会7软文新民晚报2011.1.21B34金地佘山天境享受性豪华找回佘山的真正价值8新闻 房地产时报 2010.12.17A22金地佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会2010年12月13-19日融中传播媒体整合（8次新闻）线上推广执行回顾线上推广执行回顾平面媒体平面媒体线上推广执行回顾线上推广执行回

5、顾网络媒体网络媒体媒体渠道：新浪乐居、网络互动公司、媒体整合推广形式：网络通栏、专访、事件报道、微博、易居行业内部邮件传播推广主题：配合线上推广主题和相关线下活动主题时间时间标题标题形式形式2010-12-17谌夏专访：开辟颠覆传统豪宅的新航道软文12月20日-12月31日上海房产首页新房快讯软广12月20日-12月31日上海房产首页最新楼盘推荐软广12月20日-12月31日上海房产首页热点楼盘推荐软广12月20日-12月26日佘山等了六百年软广12月20日-12月21日;共2天上海房产首页导航下通硬广12月22日-12月24日;共3天上海房产新闻内页顶部通栏硬广12月22日-12月26日;共

6、5天上海房产楼盘详情页底部通栏硬广12月25日-12月26日;共2天上海房产首页通栏硬广形式形式次数次数形式形式媒体媒体刊登日期刊登日期链接链接新闻主题新闻主题网络1软文 中国财经网 2010.12.13http:/ http:/ http:/ http:/ 金地佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会13新闻网易2010.12.14 http:/ 金地佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会2010年12月13-19日融中传播（13次软文。曝光总计23次）行业内邮件营销：行业内邮件营销：易居中国易居中国/ /中房信集团内部邮件群发中房信集团内部邮件群发内部资源内部资源+ +口碑传播口

7、碑传播配合佘山天境12月下旬于线上较为密集的媒体发声，易居利用集团内部资源，将项目信息和推广理念第一时间向企业领袖及员工传播，每次群发邮件数量近3000组。在业内和同行中提请关注，并广泛扩大项目影响力和认知度。线上推广执行回顾线上推广执行回顾户外广告户外广告时间时间位置选择位置选择内容内容2010年9-12A9出口 佘山等了六百年11-12月内环中山西路高架佘山等了六百年内环高架中山西路段内环高架中山西路段A9出口出口l 主流渠道形象展示，核心价值传递l 事件报道，核心价值持续传播l 核心交通节点布点，项目形象展示第一阶段线上推广总计：新闻第一阶段线上推广总计：新闻10次，软文次，软文14次，

8、软广次，软广8次，硬广总计次，硬广总计8次次线上推广小结线上推广小结线上推广客户来电情况线上推广客户来电情况线上推广小结线上推广小结截止12月31日，总计来电86组，留电64组。客户媒体渠道主要为户外广告，纸媒较多为东方早报，其次是21世纪经济报道。户外广告来电客户多对佘山有一定了解，有部分客户前期已看过天御，期待本案样板房开放来参观，客户购买力较高。时间时间内容内容2010年10月3-6日假日楼市（2010秋季房展会）10月29-31日上海臻品物业私人品鉴 12月10-12日2010CIHAF中国住交会（深圳）12月17-26日青浦奥特莱斯路演12月28日2010上海台商慈善之夜暨台商周刊三

9、周年晚宴线下推广执行回顾线下推广执行回顾活动活动l时间： 2010年10月3日10月6日l地点：上海展览中心l活动主题： 金地佘山天境项目推广l活动目的：佘山天境首次公开亮相，树立项目不同的境界l活动内容：以小型艺术品展览的模式首次将项目推向市场，展厅布置以金箔画、油画、雕塑、红酒、香槟、下午茶等为主 入口处的水晶入口处的水晶LOGO现现场场人人流流如如织织吧台吧台展品展品现场接待来人700组，留电客户259组。客户居住区域：佘山别墅区，静安区，长 宁区，江浙。年龄：35-50岁之间客户来访情况客户来访情况本次房展会是项目第一次亮相，以形象展示为目的，未设置沙盘和模型、房 型图等销售道具，强调

10、格调品位，创新理念。在众多参展楼盘中脱颖而出，油画及雕塑很好的提高了楼盘品位，也界定了进入展区的客层，在次此展会中获取了很好的客户口碑，实现了较好的亮相效果。时间： 2010年10月29日10月31日地点：上海展览中心活动主题：臻品物业私人品鉴会活动目的：推广项目，积累有效客户活动内容：延续假日房展会的“以小型艺术品展览的形式”推广项目，提升项目在高端人群中的认知度 现场接待来人680组，留电客户84组 本案是参展楼盘中接待客户最多的。市区居住区域：佘山别墅区，徐汇区、静安，北京年龄：40-50岁之间客户来访情况客户来访情况本次到访客户为各银行的VIP客户,人数虽少，但客户层次比房展会普遍较高

11、，购买力也较高。客户多有别墅居住经验或国外别墅居住经验，认可佘山区域环境和价值，但对别墅的孤独感和生活配套欠缺不满。项目传递的4/6法则，私人酒店住区概念，对客户触动较大。 时间： 2010年12月10日12月12日地点：深圳活动主题：深圳住交会活动目的：参与金地公司企业宣传，扩大在深圳和香港的客户知晓率活动内容：进行楼盘的异地形象宣传，借助企业在当地的知名度，扩大全国客户知晓率现场接待来人80组，留电客户29组区域：深圳客户、四川客户、东北客户本次展会由于参展开发商少规模小，并和建材展商合在一个场馆，现场布展较混乱，场面比较冷清，来人都为同行，真正的购房客户很少，所以本案次此累计的意向客户较

12、少。留电客户中，多是看过上海房子的，有意向买房投资，但购买实力普遍不高。客户来访情况客户来访情况时间： 2010年12月17日12月26日地点：上海青浦赵巷奥特莱斯广场活动主题： 金地佘山天境楼盘形象主题推广活动活动目的：宣传企业形象、推广楼盘、提高楼盘知名度、积累客户资料、带动销售活动内容：巡展点处于闹市区域，人流密集，利用其地利人和，宣传楼盘，达到推广楼盘，提升楼盘认知度的目的。活动形式以派发资料、现场咨询为宣传手段，借各商圈的人流，发挥宣传推广效果客户来访情况客户来访情况现场接待来人90组，留电客户50组。 区域：徐汇，闵行，松江，徐泾这次巡展是本案第一次独立展出，增加了项目产品理念的信

13、息内容，客户对项目有更进一步认知，均表现出较高意向度，由于项目离的近，有些客户当时就去了工地现场看环境和位置，表现出极大的兴趣来。意向客户多熟悉佘山环境，部分正在考虑佘山买房，为改善性需求，客户年龄段在40岁到50岁之间，面积需求段集中在300平米左右，对带游泳池户型等产品价值点表现较高兴趣。时间： 2010年12月28日地点：上海斯格威铂尔曼大酒店活动主题： 2010年上海台商慈善之夜活动目的：宣传企业形象、推广楼盘、提高楼盘知名度、积累客户资料活动内容：以赞助商的形式参与整个慈善拍卖晚宴活动。作为主要赞助商整个活动的舞台背景板、包袋印制项目LOGO,包袋内赠送项目楼书，活动前滚动播放项目P

14、PT宣传片，在主要入口处摆放项目位置示意图及模型，项目领导致辞等现场照片现场照片台商嘉宾参观踊跃台商嘉宾参观踊跃现场现场VCR播放播放嘉宾签到嘉宾签到入口处区位油画及楼入口处区位油画及楼体模型体模型现场接待来人150组，留电客户20组(组织方提供现场150组台商联系方式)身份：台湾企业家本次台商晚宴实际来人量150左右，多为台商高端圈层客户。通过赞助合作操作形式，项目实现在目标客户群体的口碑传播。通过活动，获取了此次参与活动的高端台商客户名单，后续可对此批客户进行持续跟进的信息传播。 客户来访情况客户来访情况第一阶段营销推广小结第一阶段营销推广小结通过第一阶段线上推广和线下活动组合出击，在项目

15、形象建立和客户积累两方面取得较好成果：Part.2 年后营销推广计划年后推广核心思路：年后推广核心思路：推广时间：推广时间：2 2月底月底-4-4月底月底推广内容：产品价值点推广内容：产品价值点推广形式：以天境推广形式：以天境“十日谈十日谈”为主题（产品价值五谈）为主题（产品价值五谈）媒体选择：平面媒体媒体选择：平面媒体+ +网络网络+ +户外户外+ +电视电视线上推广线上推广推广主题：推广主题： 平墅平墅/ /酒店住区酒店住区/ /享受型豪宅享受型豪宅/ /一句广告语一句广告语线上推广线上推广网络网络时间：时间：2 2月中旬开始月中旬开始1 1、天境、天境“十日谈十日谈”传播传播针对春节推广

16、空窗期，2月中旬立即开始启动，将年前推广的五大价值理念再次引起关注。3月中旬配合平面纸媒推广，传播“十日谈”新主题信息。2 2、网络互动配合、网络互动配合联合新浪乐居，建立网上信息中心，打造项目信息平台。网络互动推广深化，针对主流网站财经、艺术、文化频道，平安信托等相关网络信息平台，进行项目信息的互动。博客、微博互动推广。关键词搜索。线上推广线上推广平面纸媒平面纸媒时间：时间：3 3月中旬月中旬-4-4月底月底区域影响力（上海、长三角区域）区域影响力（上海、长三角区域）延续天境“十日谈”推广主题，年后主推包含产品价值点信息的后五谈；媒体选择：东方早报、新闻晨报、21世纪经济观察报、东航杂志1月

17、、港龙航空杂志2月、LP1月项目示范区开放前线上推广执行建议项目示范区开放前线上推广执行建议（1）A9户外选址及时确定；（户外选址及时确定；（2）于春节前后增加高铁杂志（如）于春节前后增加高铁杂志（如和谐之旅和谐之旅），），并增加杭州、南京高铁沿线的户外月台包装等，利用节日人流扩大项目知名度与影并增加杭州、南京高铁沿线的户外月台包装等，利用节日人流扩大项目知名度与影响力；（响力；（3）加强新闻整合力度，以配合）加强新闻整合力度，以配合2月月-3月密集开展的公关活动与销售蓄水作月密集开展的公关活动与销售蓄水作业。业。全国影响力全国影响力为建立项目更大范围影响力，考虑与全国性的新闻媒体合作，传递项

18、目形象、理念。媒体选择：经济观察报、中国经营报、高端圈层杂志线上推广线上推广平面纸媒平面纸媒线上推广线上推广户外广告户外广告户外资源户外资源区域选择区域选择备注备注户外广告牌延安路高架1块，A9户外广告1块，项目周边交通枢纽1块（如318国道T字路口处）3月完成短期打包户外资源3月底-开盘前，1个月古北区域道旗、灯箱、广告牌古北3月底-开盘前，1个月项目阵地区域道旗嘉松中路、徐泾3月底-开盘前，1个月区域导视牌嘉松中路、高速出口3月底框架广告上海浦西高端社区3月下旬线上推广线上推广电视媒体电视媒体时间：会所，样板展示区开放后时间：会所，样板展示区开放后销售道具运用，传播渠道全覆盖销售道具运用，传播渠道全覆盖结合样板区公开，样板房开放，与电视媒体合作制作