饲料销售经理竞聘报告

1、唐人神徐州水产料公司唐人神徐州水产料公司销售副总竞聘报告销售副总竞聘报告 前言前言： 多年来的工作经历，使我明白这样一个道理，那就是，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限，所以今天我带着勇气和信心来参加此次的竞聘活动。 竞聘岗位竞聘岗位：鱼料销售副总经理鱼料销售副总经理 目录目录一：本人情况介绍二：我负责的市场情况介绍三：近年来市场工作情况总结四：竞聘成功后的工作思路五；对次竞聘活动的感想 一：本人简介姓姓 名；刘建新：名；刘建新：毕业院校：江苏省淮海工学院毕业院校：江苏省淮海工学院 海洋学院海洋学院淡水养殖淡水养殖专业专业，1998年年-2008年在邳州市水产局下属年在邳州市

2、水产局下属单位从事水产养殖及鱼病防治工作。单位从事水产养殖及鱼病防治工作。2008年年7月加入唐人神集团从事饲料销月加入唐人神集团从事饲料销售工作，现任售工作，现任徐州水产一分公司经理，徐州水产一分公司经理，在工作过程中不断学习取得在工作过程中不断学习取得渔业执业兽医师渔业执业兽医师，水产工程师水产工程师乡村兽医师乡村兽医师等证书等证书2010年度被公司评为年度被公司评为优秀员工优秀员工 2011年度被公司评为年度被公司评为优秀经理优秀经理 今年今年5月被集团公司评为月被集团公司评为销售之星销售之星. 二:市场分析及个人工作情况总结刘建新刘建新李晶李晶石祥明石祥明刘一虎刘一虎杨泽武杨泽武吴建锋

3、吴建锋高明恩（备高明恩（备）一分公司市场区域分布一分公司市场区域分布全程用湘大鱼料的骆马湖大型网箱基地全程用湘大鱼料的骆马湖大型网箱基地一分公司的水产连锁服务站建设有序推进一分公司的水产连锁服务站建设有序推进各种类型水产技术及产品推广会有序开展各种类型水产技术及产品推广会有序开展有养鱼的地方就有湘大鱼料的广告铺天盖地有养鱼的地方就有湘大鱼料的广告铺天盖地2010年年2011年年2012年年3970吨吨5150吨吨7350吨吨 我负责的一分公司近三年来销售数据我负责的一分公司近三年来销售数据2009年年2010年年2011年年2012年年530吨吨2200吨吨3300吨吨4700吨吨3：我个人负

4、责的邳州市场：我个人负责的邳州市场4年来销量数据年来销量数据 一分公司客户近年来开发客户分布情况一分公司客户近年来开发客户分布情况千吨级千吨级五百吨级五百吨级 二百吨以上二百吨以上二百吨以下二百吨以下 2 人人 4 人人 9 人人 15 人人30%的重点大客户完成的重点大客户完成70%的销量的销量本月本月18号招商会又成功开发号招商会又成功开发5名新客户名新客户 四年来在公司各位领导的领导下我具体做到了四年来在公司各位领导的领导下我具体做到了以下四个方面以下四个方面： 一：一：三分战略，七分执行三分战略，七分执行（用三分精力去领会领导战略意（用三分精力去领会领导战略意 图，用七分力量去贯彻落实

5、）图，用七分力量去贯彻落实） 二：二：四分专业，六分沟通四分专业，六分沟通（加强上下级的协调沟通能力）（加强上下级的协调沟通能力） 三：三：核心客户，核心业务核心客户，核心业务 (抓核心大户，抓核心抓核心大户，抓核心 业务员）业务员） 四：四：超前规划，成熟市场超前规划，成熟市场（在自己负责区域争取打造出（在自己负责区域争取打造出 “亮点市场亮点市场”做到销量最大，网点覆盖率最高，品牌影响做到销量最大，网点覆盖率最高，品牌影响力最大，产品美誉度最好，不断向周边区域辐射扩大）力最大，产品美誉度最好，不断向周边区域辐射扩大） 在四年的工作过程中，我不断学习唐人神集团的企业文化，按照唐人神司训和唐人

6、神企业精神所规定的标准来严格要求自己.在工作过程中敬业自责，自信，创新；讲正气，讲纪律，讲大局；不断地向书本学，向他人学，向对手学，博采众长，兢兢业业，脚踏实地把自己本职工作做好。 四：如果竞聘成功，我的工作思路四：如果竞聘成功，我的工作思路 徐州水产公司鱼料销售区域图徐州水产公司鱼料销售区域图 徐州水产徐州水产 徐州水产公司鱼料市场开发思路：徐州水产公司鱼料市场开发思路： 下面把我工作思路给各位领导做下汇报：在我们徐州水产公司能辐射到的销售区域内，下一步将学习和借鉴山东六和的“深度营销深度营销”模式与我们唐人神的“会议营销会议营销”模式相结合，实施“深深度会议营销度会议营销”新营销模式，在重

7、点养殖区运用“集团八会”形成一套组合拳，召开会议结合业务员的市场集聚有序推进，保证养殖集中镇区开发2-5名经销商，保持相互制约，良性竞争健康发展态势。通过密集开发有效的缩短运输半径，降低运输成本，力争在市场做到：销售网络建设到村，售后技术服务到塘，具体工作到户的工作作风。 对我们水产料公司开发的禽料产品线我的对我们水产料公司开发的禽料产品线我的销售思路为：销售思路为： 1.找到我们产品质量，价格和客户满意度的平衡点，开发市场对路的产品，并找到我们的目标市场，采取巨量集中销售策略，保证在选择目标市场上快速形成我们的产品品牌价值优势，使我们的禽料产品销量快速上升。 2禽料产品价格定价策略在目标市场

8、；不追求价格最高，不强求单项指标表现最好，力求综合效益指标最好就行。这营销模式就是（好原料 薄利 低费用 高效益） .首先加强对客户维护和管理工作首先加强对客户维护和管理工作: 1.做好服务营销工作，做好服务营销工作，2树立树立“客户至上客户至上”的工作的工作作风作风 3加强与客户沟通；加强与客户沟通；4.增加客户经营价值增加客户经营价值 5.建立良好的客情关系；建立良好的客情关系；6.做好营销创新做好营销创新 7.加强市场监控力度。加强市场监控力度。 .协助公司加强业务员知识培训工作协助公司加强业务员知识培训工作 1.企业文化及个人职业规划培训， 2.营销过程管理的培训 3.产品和专业知识的

9、培训 4.营销技能的培训 5.销售及促销政策的培训 ；协助公司开好营销例会；协助公司开好营销例会 一：做到市场有反馈，有追查，明确结果和责任 二：对针对性比较强的市场，重点问题专题讨论，集思广益及时解决市场发现的各种问题。 三：营销例会尽量现场出“结果”评出优劣片区和业务员；奖优罚劣，形成内部竞争的良好风气。 四:利用空余时间举办轻松愉快的集体活动，使业务员之间充分交流，相互鼓励。 ：加强饲料营销过程管理：加强饲料营销过程管理 一：建立工作报告制度（客户销量数据，客户资料管理卡，每月拜访计划，销售分析，对竞争对手及当前市场竞争态势进行分析。 二：加强区域业务员的管理（客户拜访开发情况，市场规划情况，销售理念是否和公司一致，能否合理处理内部竞争和客户投诉） 五：对竞聘活动的个人感想五：对竞聘活动的个人感想 加入公司近五年时间了，感谢公司一直以来，给予我那么多的锻炼机会。今天站在这个舞台上参加竞聘会，不管成功与否，我相信都是从新自我认识的一次机会. 虽然我是江苏人但我骨子里面已经灌输了“吃得苦，霸得蛮，扎硬寨，打死仗”湘军作风，也恳切希望各位领导批准我能够加入“湘军”队伍