同行基本知识

1、1、增加說服力，提高自信心2、“知已知彼、百戰百胜”，從而有利于市場評估，有利于經營決策。1、目前國內生產衛浴洁具的厂家有240多家，年生產能力6000万件，而市場總需求為5000万件。2、目前市場陶瓷流派有兩种：一是歐洲流派，以德國、意大利、西班牙為主，注重精品功能和藝術化的個性品味；阿波罗可算歐洲流派；二是美日流派，注重大批量生產，造型簡單、容易生產、產品大眾化，比如美標、東陶就是屬于此流派。3、國家規定2000年12月1日起禁止使用9升以上用水座便，推廣使用6升節水座便器(而目前市場上85%都是9升以上沖水座廁)。阿波罗所有座廁均是6升以下沖水。4、各品牌不規范經營，惡性价格競爭激烈，未

2、注重服務，無法提供顧客需要的服務。5、很多商家，由于价格競爭和區域無法保証，未能專心經營該品牌，老的傳統型經營者逐步被新的知識型經營者所代替。6、消費觀念發生了巨大變化，消費者從盲目崇洋轉向面對現實，從大眾化轉向個性化，從產品商品化轉向商品個性化，從儲蓄消費轉向信貸消費，從生活消費轉向投資消費。品牌產地 特點吉事多 廣東 品种配套性強，到目前為止，吉事多可供應龍頭、五金配件、陶瓷、浴室配件、浴缸、感應類產品、廚盆、淋浴房、玻璃台面、浴室柜等系列配套產品，產品品質好，造型個性前衛，服務更完善。品牌產地特點東陶 陶瓷龍頭鑄鐵缸壓克力缸淋浴房及感應產品北京大連南京上海上海知名度較高，廣告投入大，產品

3、配套齊全，品質較穩定，但造型普通，產品大眾化，生產容易，產品更新換代慢，龍頭品种少。种 類產 品 型 號牌 价經 銷 商 价(60% )批 發 价(68% )零 售 价(75% )連 体CW -436BCW -844BCW -854B535030602630321618361578363820801788401222951972分 体CW 434B+SW 434BCW 722B+SW D 782RB117013907028347959458771042种 類產品型號牌价經銷商价批發价零售价台上盆LW851LW521650450390270442306487337台下盆LW54640024027

4、2300柱 盆LW239CFB780468530585种類產品型號牌价經銷商价批發价零售价臉盆龍頭DL301DL302640600384360435408450577浴缸龍頭DM301DM302770650462390523442577487小便器UW-5781750 1050 1190 1312品牌產地 特點美標 陶瓷五金鋼板浴缸美鑄缸廣東上海天津廣東上海北京廣州產品配套齊全，品种多，品質一般，市場形象差，造型普通，產品大眾化，生產容易，仿冒、假冒產品較多。种類產品型號牌价經銷商价50%批發价55%零售价65%連体CP-2003CP-20924144322120721611227917722

5、9002255分体CP-2459CP-2858153013707656858427541071959种類 產品型號 牌价經銷商价批發价零售价台上盆CP-0406CP-0476831392416198457216582274台下盆CP-0459CP-0472436406218203240223305284柱盆CP-0585CP-051011191059560530615582783741种類產品型號牌价經銷商价批發价零售价臉盆龍頭CF-2060CF-2385CF-7303823631542412316271453347298576442379浴缸龍頭CF-2000CF-2396CF-730699

6、6806681498403341548443375697564477小便器CP-6502 1721 8619471205品牌 產地特點和成 江蘇蘇州 配套差，龍頭為廈門外加工，浴缸在山東外加工，陶瓷主要以連体座便為主，分体品种少，個性產品少，質量一般。种類產品型號牌价經銷商价50%批發价55%零售价70%連体C42307C300T45003600225018002475198032502520分体CS4331CS51311201120560560616616784784种類產品型號牌价經銷商价批發价零售价台上盆L186SL363S660510330255363281462357台下盆L4011

7、L4010510660255330281363357462柱盆LF358SLF320S8701020435510479561609714种類產品型號牌价經銷商价批發价零售价臉盆龍頭LF3168LF3188680680340340374374476476浴缸龍頭BF3762BF3720720720360360396396504504小便器U28T1420710781994品牌產地 特點科勒 陶瓷龍頭鑄鐵缸壓克力缸廣東廣東上海陶瓷品种多，品質較好，配套較齊全，但龍頭品种少，沒配件，普通產品价格偏高，產品更新換代慢。种類產品型號牌价經銷商价45%批發价50%零售价55%連体K-3384K-34904

8、3502590195811662175129532631943分体K-3443K-872015901050716473795525788458种類產品型號牌价經銷商价批發价零售价台上盆K-2009K-2196610410275185305205458308台下盆K-8735K-2210560420252189280210420315柱盆K-2017K-8715890460401207445230668345种類產品型號牌价經銷商价批發价零售价臉盆龍頭K-8607K-8610740410333185370205555308浴缸龍頭K-8602K-8612990590446266495295743

9、443小便器K-49601980891990 1485品牌產地特點卡西奧 陶瓷龍頭鋼板缸泰國德國德國2000 年進入中國市場，主要設立專賣店銷售。陶瓷品种多，質量較好，浴缸為德國厚鋼板缸(2.3、3.5)；龍頭品种少，產品較有特色，但品牌知名度低，价格較高。种類產品型號牌价經銷商价61%批發价70%零售价85%連体CT1002CT102239302920239717812751204433412482分体CT1006CT1039122518407471122858128810411564种類 產品型號 牌价經銷商价批發价零售价台上盆CB-1355CB-130160045036627542031

10、5510383台下盆CB-1309238145167202柱盆CB1329+CB-1330CB1325+CB-132212805707813488963991088485种類產品型號牌价經銷商价批發价零售价臉盆龍頭24312631428666261406300466364566浴缸龍頭24232623536738327450375517456627小便器CU151805491564684品牌 產地 特點英陶 廣東中山主產品為陶瓷，配套能力差，知名度一般。种類產品型號牌价經銷商价50%批發价60%零售价75%連体DC-1130DC-11283594250017971250215615002695

11、1875分体DC-1178DC-11231030990515495618594773743种類 產品型號 牌价經銷商价批發价零售价台上盆DC-1380DC-1340350293175147210176263220台下盆DC-1370293147176220柱盆DC-1325DC-1300741440371220445264556330种類產品型號牌价經銷商价批發价零售价小便器DC-14501157579694868品 牌產地特點高陶 陶瓷龍頭鋼板缸泰國進入國內時間較長，有一定的知名度，以陶瓷為主，陶 瓷釉面光洁亮麗，品質功能穩定，但龍頭、浴缸配套差，价格高，供貨時間長，售后服務不完善。种類產品型號牌价經銷商价55%批發价60%零售价70%連体C102C10448364245266023352901254733852972分体C106C18326011269143169815617611821888种類產品型號牌价經銷商价批發价零售价台上盆C055C007573255315140344153401178台下盆C017255140153178柱盆SC032C012/C412991511545281595307694358种類 產品型號 牌价經銷商价批發价零售价臉盆龍頭CT-268A585322351410浴缸龍頭CT-364A833458500583小便