中华讲师网吴兴波：经销商做强做大基因密码

1、找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台先做强还是先做大？先做强还是先做大？为什么很多经销商赚钱越来越难？为什么很多经销商赚钱越来越难？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台家纺行业家纺行业市场现状市场现状l竞争加剧，市场竞争力却逐渐竞争加剧，市场竞争力却逐渐减弱。减弱。l经营规模难以扩大，总和去年经营规模难以扩大，总和去年差不多。差不多。l利润逐步下滑，经营风险加剧，利润逐步下滑，经营风险加剧，却不知道如何改变。却不知道如何改变。l与厂家合作大多还是交易性质，与厂家合作大

2、多还是交易性质，没有共赢的伙伴意识。没有共赢的伙伴意识。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台对自身定位不准，只顾眼前利益，没有长远发展规划（战略），只靠个人艰苦奋斗，没有利用有效资源和整合资源的概念。消费群体和消费需求正悄悄发生着变化，而没有引起重视或没有应对变化的相应对策。传统经营理念已远远满足不了现代经营的需要，但又不知道怎么改变。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？为什么会出现不亲力亲为经销商就做不好，事必躬亲的经销商又做不大的局面？为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场和厂家的发展？为什么有的经销商经常学习销

3、售管理知识？而有的经销商对学习培训不屑一顾？为什么有的经销商已经有了自己的“品牌”，有了自己的“团队 ”，而有的经销商却一无所有？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台营销环境变化营销环境变化n竞争加剧，产品同质化日趋严重；n价格竞争越来越激烈，尤其是部分中小企业以低价格冲击市场；n家纺等日用品企业越来越重视营销，尤其是品牌塑造及宣传推广。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台行业集中度越来越高，上游议价能力越来越强，自主能力减弱。价格不断走低，成本却在上涨，不，是飞涨，不，是飞涨 竞争更加激烈，新增的企业血拼，生意难做

4、。 行业变化行业变化找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台n 终端议价能力提高，对价格更加敏感n 一般的广告和促销已无法有效吸引终端和顾客的购买。n 终端和顾客的选择越来越多，很多产品难以维持动销、旺销。终端和顾客变化终端和顾客变化找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台渠道变化渠道变化企业利润越来越薄，渠道利润空间越来越小；生产商渠道扁平化，向扁平化要利润、效率；因市场过度竞争而导致家纺厂家和家纺经销商的营销成本和费用增加。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 市场需要专业型经销商，兼具“”与“”职能。-分销批发、直供市场、专卖店、团购、网购等 企业营销模

5、式全面变化，营销模式不断创新。营销模式变化营销模式变化找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台粗放型粗放型 精细化精细化个体户个体户 团队管理团队管理游击战游击战 整合战整合战找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台行业未来发展趋势专卖店专卖店与卖杂货的利与弊利润 销量 品质 专业 发展找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台经销商的传统模式已一去不复返！经销商的传统模式已一去不复返！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台由坐商向行商转变由单兵做战向战略联盟转变由经营向精营转变由销售产品向经营品牌转变

6、由销售理念向营销理念转变由销售商向服务商转变树立做服务就是创造价值的理念经销商双赢、多赢的观念树立找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台决定发展的是趋势而非潮流与时俱进顺应市场需要转变营销模式是必然找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 谁走在前面，谁能把握市谁走在前面，谁能把握市场脉博，谁就是未来的赢家。场脉博，谁就是未来的赢家。但不能太靠前，太靠前往往但不能太靠前，太靠前往往会成为炮灰或是烈士。会成为炮灰或是烈士。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台80

7、% ,3-53-5年内倒年内倒闭闭10%,10%,5-155-15年内倒闭年内倒闭3%3%左右左右, ,保持不败保持不败找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台世界上最重要的一位顾客是谁？你自己 无法成交你自己， 就无法成交顾客！找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台行业现状与

8、未来五大变化论竞争发展趋势专卖店适合市场快发展传统模式不能要转型变革要勇敢成不成功看速度最重要客是自己总结：找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台33找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台决定未来经营发展的是决定未来经营发展的是趋势趋势，而非而非潮流潮流、找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台X找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台缺乏规划，只顾低头拉车，不顾抬头看路。阻碍你向前发展的，不是你的现状，而是你所朝的方向！找到方向，理清方向，方向大于努力！找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘

9、平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台洗牌是相关利益者的活动。政府参与洗牌。市场参与洗牌。洗牌的核心是争夺终端消费者。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台只有你在，客户才能找到你。坚守不是不作为，是对现有市场的深挖。只有坚守才能创新，只有创新才会有机遇。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台老客户深挖，做好自己的一亩三分地区域市场深挖重点市场攻坚营销模式深挖转换营销模式开展活动，甩开竞争，更新发展找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台什么是品牌？品牌的发展路径？品牌发展的关键时期是？案例分享

10、找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台走出你自己划下的疆界：走出你自己划下的疆界： 重复旧的行为只能导致旧的结果。重复旧的行为只能导致旧的结果。 有人问：有人问：“到底如何才能有效突破呢？到底如何才能有效突破呢？”答案：要让自己开始去做一些认为对的，答案：要让自己开始去做一些认为对的， 却从来没却从来没做过的事情吧。做过的事情吧。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台46? ?找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台行业发展多转折发展才是硬道理自我定位要做好全局

11、思维看远高行业洗牌是必然坚守不放出机遇甩开竞争做深挖拐点蜕变大品牌总结：找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台当地市场同行产品当地市场同行产品当地市场同行促销当地市场同行促销当地市场同行经销商动态当地市场同行经销商动态当地市场消费需求当地市场消费需求找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台卖什么？卖给谁？怎么卖？谁来卖？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台把厂家的品牌当做自己的品牌来养把厂家的品牌当做自己的品牌来养如何打造品牌知名度如何打造品牌知名度如何塑造品

12、牌美誉度如何塑造品牌美誉度如何铸就品牌忠诚度如何铸就品牌忠诚度找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台你的未来、成就以及收入，所有的你的未来、成就以及收入，所有的一切都取决于你给出的结果质量。一切都取决于你给出的结果质量。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1 1 横向扩张横向扩张 2 2 纵向挖掘纵向挖掘 3 3 整合优化整合优化找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台存量公式：存量公式：安全存量安全存量= =正常正常.+.+补货补货.* *日均日均.找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台日清日

13、结，及时调整日清日结，及时调整紧跟市场，避免库存紧跟市场，避免库存适度甩货的营销法则适度甩货的营销法则找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台服务的重要性服务的重要性服务的价值与意义服务的价值与意义营销服务的系统运作营销服务的系统运作思考：思考：1001？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台优质服务的标准优质服务的标准找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台? ?找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台门当户对，合适为最好门当户对，合适为最好营销思路要

14、跟上营销思路要跟上团队执行有速度团队执行有速度能够给予政策支持和经营支持能够给予政策支持和经营支持找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台忠诚、专注忠诚、专注有实力有实力有想法有想法跟上发展的跟上发展的厂家愿意支持什么样的经销商？厂家愿意支持什么样的经销商？一起努力的一起努力的找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养方法2、方法3、方法4、方法5、方法6、方法7、方法8、与厂家保持及时、积极、有效的沟通找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台理由1、拿业绩说话理由2、理由3、理由4、理由5、理由6、理由7、理由8、忠诚与专注理由9、理由10、找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台厂厂商商关关系系图图忠诚度忠诚度满意度满意度高高伙伴关系伙伴关系人治关系人治关系叛徒关系叛徒关系敌人关系敌人关系高高低低找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台“对自己忠实，才不会对别人欺诈对自己忠实，才不会对别人欺诈”忠诚示意图忠诚示意图忠诚忠诚的人的人对自己忠诚对自己忠诚对下级忠诚对下级忠诚对同事、朋对同事、朋友忠诚友忠诚对亲人忠诚对亲人