8焕轻节庆活动方案下发版

1、团圆有焕轻团圆有焕轻家人更年家人更年轻轻2013焕轻节庆活动方案焕轻节庆活动方案2013. 8. 211整理ppt3 活动规划活动规划 线上线上 上下上下 结案结案1 年度推广策略年度推广策略2 活动介绍活动介绍背景 目的 主题 主视觉 时间 目标2整理ppt3 活动规划活动规划 线上线上 上下上下 结案结案1 年度推广策略年度推广策略2 活动介绍活动介绍背景 目的 主题 主视觉 时间 目标3整理ppt锁定骨骼健康锁定骨骼健康双效吸收双效吸收 骨骼新活力骨骼新活力打造样板，以点带面打造样板，以点带面焕轻骨力牛奶配方升级：焕轻骨力牛奶配方升级：Ca+VD&Ca+CPP双效吸收双效吸收 骨

2、骼新活力骨骼新活力让年轻继续让年轻继续打造年轻活力的品牌形象打造年轻活力的品牌形象锁定目标人群锁定目标人群打造样板市场：打造样板市场：8个个 根据不同分级提供陈根据不同分级提供陈列、卖场试饮、社区活动、列、卖场试饮、社区活动、物料支持、线上推广等支物料支持、线上推广等支持。持。 目前目前22城市销量占比城市销量占比25%，争取通过，争取通过6-8月的月的推广，使销量占比提升到推广，使销量占比提升到40%以上。以上。锁定目标人群的全国锁定目标人群的全国TVC拉动拉动让年轻继续品牌形象终端应用让年轻继续品牌形象终端应用结合节日于社区结合节日于社区、老、老年年社团、卖场社团、卖场等做深等做深度沟通。

3、以中国健骨度沟通。以中国健骨工程为主体开展活动。工程为主体开展活动。焕轻年度推广策略焕轻年度推广策略4整理ppt3 活动规划活动规划 线上线上 上下上下 结案结案1 年度推广策略年度推广策略2 活动介绍活动介绍背景 目的 主题 主视觉 时间 目标5整理ppt活动背景活动背景中秋是中国最重要的节日之一，因其讲究合家团聚，是焕轻十分重中秋是中国最重要的节日之一，因其讲究合家团聚，是焕轻十分重要的沟通时机。要的沟通时机。焕轻上市以来，产品形成良好回转，中秋是礼品销售的旺季，焕轻焕轻上市以来，产品形成良好回转，中秋是礼品销售的旺季，焕轻是适合作为送礼的礼品，对于销售意义重大。是适合作为送礼的礼品，对于

4、销售意义重大。6整理ppt进行联合促销、团购、买赠进行联合促销、团购、买赠促进新品推广、加快终端回转促进新品推广、加快终端回转形象陈列形象陈列+礼品配备提升焕轻销量礼品配备提升焕轻销量系列举措扩大焕轻知名度系列举措扩大焕轻知名度活动目的活动目的7整理ppt活动主题活动主题团圆有焕轻团圆有焕轻家人更年轻家人更年轻团圆有焕轻团圆有焕轻家人更年轻家人更年轻8整理ppt活动主视觉活动主视觉活动时间活动时间 中秋节：中秋节：9月月19日日 国庆节：国庆节：10月月1日日 重阳节：重阳节：10月月13日日历时：历时：60天天骨骼健康带来年轻活力骨骼健康带来年轻活力创意中秋节的活动主题及形象创意中秋节的活动

5、主题及形象物料，传递骨骼的健康让物料，传递骨骼的健康让年轻活力继续的理念。年轻活力继续的理念。 让消费者认为焕轻是最佳的中让消费者认为焕轻是最佳的中秋礼物，并产生购买。秋礼物，并产生购买。 传播目标传播目标11整理ppt 节庆期间，有向中老年人群购买礼品的人群节庆期间，有向中老年人群购买礼品的人群买焕轻给自己喝的自己喝的消费者消费者购买焕轻作为礼品礼品送给父母长辈的年轻人年轻人群体他们：希望父母身体健康他们：希望自己还能像年轻时一样充满活力目标人群目标人群12整理ppt3 活动规划活动规划 线上线上 上下上下 结案结案1 年度推广策略年度推广策略2 活动介绍活动介绍背景 目的 主题 主视觉 时

6、间 目标13整理ppt活动规划活动规划团圆有焕轻团圆有焕轻 家人更年轻家人更年轻电视持续精准投放，电视持续精准投放，侧重区域补强侧重区域补强全国卖场形象陈列全国卖场形象陈列+礼品互动买赠礼品互动买赠锁定目标人群的全国锁定目标人群的全国TVC拉动拉动网络互动营销网络互动营销+电子商务互动电子商务互动线上线上线下线下结合节日礼品需求，以电商销售为平台，结合节日礼品需求，以电商销售为平台，通过话题、视频、精准传播等方式，通过话题、视频、精准传播等方式，为家人持续订奶，产生购买。为家人持续订奶，产生购买。1、购物篮2、折叠椅1、DM单150万个2、双提手提袋5万个3、单提手提袋25万个14整理ppt节

7、庆线上节庆线上支持支持活动规划活动规划15整理ppt线上投入支持线上投入支持精准栏目合作，配合重点市场补强精准栏目合作，配合重点市场补强1. 高集中度养生栏目+高收视率栏目结合：2. 健康养生栏目：养生堂、；娱乐栏目：星光大道、非诚勿扰等；3. 针对焕轻重点市场，进行针对性的媒体补强，促进重点市场销售。电视台 电视台星期长度3月月 4月5月6月7月8月9月10月11月12月江苏卫视 非诚勿扰周六日15秒127584210626000北京卫视养生堂周一至周日30秒3027841055670835660CCTV-4 中华医药 周三15秒6121291115000CCTV-10 健康之路周一至周日1

8、5秒477676446995100CCTV-3 星光大道周四15秒144445000CCTV-1 今日说法 一至日15秒2628280019100重点市场媒介补强： 北京、重庆、青岛、烟台、淄博、西安、郑州、唐山、济南、长沙、晋城、呼和浩特、南昌、成都、长治、包头、武汉、天津、银川、遵义、常州、兰州 山东齐鲁频道-每日新闻提要（覆盖山东）北京卫视养生堂；重庆新闻频道-天天630（重庆）山东齐鲁频道每日新闻；常州二套(都市频道)（常州）重庆新闻频道天天360；唐山新闻综合频道 （唐山）兰州兰州零距离；郑州民生小莉帮忙；北京选择； 合计12185231225162146230855660活动规划活

9、动规划16整理ppt线上投入支持线上投入支持网络网络+电子商务整合互动电子商务整合互动1.电商渠道搭建：1号店、我买网；2.网络推广：主题不限，形式不限；3.传播内容：中秋、重阳节为长辈购买焕轻牛奶，通过电商渠道方便快捷，打动网友购买。结合节日礼品需求，以电商销售为平台，结合节日礼品需求，以电商销售为平台，通过话题、视频、精准传播等方式，通过话题、视频、精准传播等方式，告诉消费者可以通过电商平台为家人持续订奶，产生购买。告诉消费者可以通过电商平台为家人持续订奶，产生购买。活动规划活动规划17整理ppt活动活动节奏节奏July（7）8月月1日联合促销合同签订日联合促销合同签订8月月20日日物料达

10、到市场物料达到市场8月月19日终端布置完毕日终端布置完毕10月月10日活动结束日活动结束10月月20日活动结案日活动结案评估评估7月月28日主题、主视日主题、主视觉完稿觉完稿Nov（11）Oct（10）Sept（9）Aug（8）线下规划线下规划18整理ppt活动规划活动规划团圆有焕轻团圆有焕轻家人更年轻家人更年轻礼品买赠礼品买赠物料支持物料支持1、折叠方便椅、购物篮1、双提手提袋2、单提手提袋线下投入支持线下投入支持陈列打造陈列打造1、重点市场独立堆头2、其余市场至少2个排面活动规划活动规划陈列要求：陈列要求：1、上半年销量达到上半年销量达到30万以上的市场，总部匹配礼品，万以上的市场，总部匹

11、配礼品，有礼品批复的市场有礼品批复的市场（具体明细见附件）具体明细见附件）必须自行将焕轻独立堆头切换成节庆元素独立堆头必须自行将焕轻独立堆头切换成节庆元素独立堆头（元（元素上周已下发），素上周已下发），明细中的市场明细中的市场8月月30日前切换完毕，日前切换完毕，8月月31日提报堆头切日提报堆头切换追踪表换追踪表。节庆焕轻堆头成功图像20整理ppt陈列要求：陈列要求：2、除上半年销量达到、除上半年销量达到30万以上的市场外，其他市场对元素切换不做要求；万以上的市场外，其他市场对元素切换不做要求；3、其他市场尽量以独立堆头陈列，最低要求陈列、其他市场尽量以独立堆头陈列，最低要求陈列纵向纵向2个个

12、牌面。牌面。活动规划活动规划活动规划活动规划 节庆节庆活动礼品买赠活动礼品买赠采购采购8元元礼品和礼品和12元礼品（元礼品（以中老年日常用品为以中老年日常用品为主主），），配置市场：上半年销量达到配置市场：上半年销量达到30万以上的市场（万以上的市场（具体分配市场及数具体分配市场及数量见附件）。量见附件）。 未分配礼品的市场要求自行采购，后期下发供应商的联系方式。未分配礼品的市场要求自行采购，后期下发供应商的联系方式。12元礼品8元礼品活动规划活动规划力度：力度：骨力+舒活赠礼品任意一款。不允许单提赠折叠凳或双提赠折叠篮。任选其一任选其一节庆礼品使用说明：节庆礼品使用说明：要求：要求：同一卖场

13、只允许配发一种礼品，不允许2种礼品同一家门店出现。八月八月九月九月十月十月十一月十一月8月月20日单提、日单提、双提手提袋匹配双提手提袋匹配到位到位一、一、9月月15日之前礼品到货日之前礼品到货30%供中秋节使用供中秋节使用二、二、9月月30日之前礼品全部匹配到位供国庆及重日之前礼品全部匹配到位供国庆及重阳节使用阳节使用单提手提袋单提手提袋双提手提袋双提手提袋简易版简易版DM单单单提手提袋单提手提袋配置时间：配置时间：8月20日-10月20日配置市场：配置市场：上半年销量达到50万以上市场双提手提袋双提手提袋配置配置时间时间：8月20日-10月20日配置配置市场市场：上半年销量达到50万以上市

14、场简易版简易版DM单单配置配置时间时间：8月20日-10月20日配置配置市场市场：上半年销量达到15万以上市场，前期已匹配；其他市场自行制作； 节庆制作节庆制作单提单提手提袋和双手提袋和双提提手提袋手提袋，具体明细已下发，其他市场自行制作；，具体明细已下发，其他市场自行制作；DM单市场自行制作（元素已下发）单市场自行制作（元素已下发）。活动规划活动规划活动追踪活动追踪项目项目达成排期达成排期注意事项注意事项物料8月10日堆头插卡、围板、价格牌齐全物料制作元素、颜色正确，严格按照方案制作单提手提袋、双提手提袋匹配到位堆头8月10日礼品批复市场必须制作焕轻独立堆头礼品9月15日折叠方便椅、购物篮总部统一采购下发，预计9月中旬到达市场活动追踪8月8日促销员培训见证性材料物料制作追踪9月30日活动整体评估活动考核活动考核项目项目活动要求活动要求考核标准考核标准活动连带责任人活动连带责任人现代通路载体打造虚报堆头、端架费用扣除载体打造申请费用，并追加一倍费用处罚经销商、城市经理、RBU/CBU通路行销主管市场无活动培训300元/市场城市经理/通路行销主管/CBU/RBU/行销经理/大区经理活动培训不符合公司要求300元/市场城市经理/通路行销主管/CBU/RBU/行销经理/大区经理未按时开展活动