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文档简介

1、案例分析 -有哪些途径可以解决公司或者部门缺人难的问题S 公司是深圳市一家从事某通讯设备产品研发、生产、销售于一体的公司，该公司是目前国内唯一一家将该产品进行商业化运作的，尽管该产品的市场容量不大，但市场前景非常看好。目前该公司已经成功打通国内两个省级运营商的销售渠道，并计划明年再打通三家省级运营商公司。该公司目前从事销售的工作人员有 11 个，分别负责已有销售产品的两家省级运营商，也会负责一些地市运营商公司的销售公司。同时每个省还分别配备了5 个行销人员，专职从事网络设备解决方案的工作。由于该公司的客户主要集中在省级运营商企业，所以只要做好了省级运营商公司，地市公司的产品销售工作也就随之打开

2、。经过公司领导商议，为了拓展明年的销售渠道，决定现在再从外部招聘10 个左右的销售人员，从事三个新的省级运营商的销售拓展工作。人力资源部随后展开了大规模的招聘活动，从招聘需求到登载招聘广告，组织面试等等，用了近两个月的时间招聘到位 7 个销售人员，并分别放置到需要开拓的相关省分。招聘的工作似乎是可以告一个段落了，但这个时候，负责某省销售的一位员工向公司提出离职的申请。在人力资源部与之进行的离职访谈中了解到，该名员工在销售渠道上基本上没有什么事情可做，只是每周和运营商的相关人员见见面、吃吃饭，了解一些信息，挖掘一些新的销售需求。但久而久之，由于关系已经很熟悉，见面交流也就失去了新意。该名员工每天

3、就显得无事可做，正好这时他看到国内一家著名的同行公司招聘销售于是前往应聘并获得成功。人力资源部将此事写成报告，并提交到公司总经理处。总经理很重视此项工作，让人力资源部对其它的销售人员进行了一次工作访谈，同时总经理也和相关行业的资深销售人员进行交流。多方汇集的信息表明，公司已有的两个省级渠道的销售人员，都或多或少的存在无所事事的情况，工作都很不饱和。了解到这个情况后，总经理立即决定停止销售人员的外部招聘工作，并从已有两个省级渠道的销售人员中抽出部分人员充实到新的需要开拓的省级渠道。被抽调出的人员也都很有积极性，认为到新的工作地开拓新的战场很有挑战性，而没有被抽调的人员由于工作量开始上升，奖励提高，他们工作起来也很有积极性。经过两个月的运作，该公司已有的销售渠道的业绩并没有下滑，同时新的销售渠道拓展工作也取得了进展。小组讨论从该案例

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