钻展解析PPT课件

1、2021/6/71钻石展位篇钻石展位篇主讲:番茄嗨吧服饰:小明（wasd123）2021/6/72目录目录定义定义图片点击率图片点击率定向定向出价出价2021/6/73一一.钻展的定义钻展的定义1.什么是钻展？钻石展位简称钻展，说白了就是图片类广告，嗯，你就可以这样理解，高速公路边上的广告牌，优点很简单：颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大（有流量才可能有销量）。2.钻展怎么收费钻展是按一千次展现收费，单位是CPM，打个比方，1个CPM5元，就是买家看这个广告1000次收费5元，点不点都是这样，所以不要问是不是点击还要收费，亲们，不会2次收费哦。钻展总展现量公式：预算/CPM价

2、*1000=购买的总展现量（不是流量哦，是展现量）2021/6/743.钻展的展位展位:淘宝旺旺/淘宝首页/我的淘宝/各频道资源/搜索结果页与一淘/促销名店等目前我们在做的一般就是淘宝首页各资源位,依据我半年的钻展心得,个人觉得,首焦和二屏大图位置ROI相对较高。首焦位置的点击率是比较高的,比较适合做促销类，新品类等全店推广；二屏大图点击率相对低些，但是转化率比首焦高，适合单品推广。其他展位也测试过，ROI不太理想。2021/6/75二二.做好钻展的关键做好钻展的关键1.提高钻展的点击率，让点击价格降低，这样我们可以尽量避免无效花费。2.通过钻展的测试，要准确的找到访客成交的路径，这样可以让收

3、益最大化。 说白了,做钻展就是在做图片点击和定向.2021/6/761.如何提高图片点击率如何提高图片点击率-提高点击率是钻展的生命线点击率最重要的是图片1.模仿（多关注别人的钻展图，如果别家天天放的都是同一张图片，说明这张图是点击率比较高的，直接换成我们的产品或者模仿做成类似的图片）2.出彩的文案3.给力的促销折扣点击率也和定向是否精准息息相关1.群体通投的点击率是最低的，但是展现量大2.访客定向的时候，适合在图片加上品牌标识3.兴趣点定向，图片上应该出现产品图片4.如果落地页是首页或者专题页面，图片上最好是有给力的促销2021/6/77图片测试 钻展的图片不是一开始就能有很高的点击率，需要

4、不断的测试。 初期多做几张图片，花3个小时左右就能测试出哪张图片的点击率高了。2021/6/782.精准定向投放技巧精准定向投放技巧1.投放区域2.投放时间3.群体定向4.访客定向5.兴趣点定向2021/6/79(1).投放区域创建一个投放计划,首选要选择投放区域.2021/6/7101.在预算有限的情况下,要获得更精准的流量,投放区域需要优化.那么该选择那些区域投放呢?我的方法是,在淘宝指数()里面,按照成交指数搜索该类目成交指数最高的地区投放.比如孕妇裙,最受欢迎的是中南和华东地区.2021/6/7112.如果预算足够,或者流量不足的情况下,可以选择所有地域全投.2021/6/712(2)

5、.投放时间 请打开量子恒道，找到自己店铺的流量高峰值，提前一个小时开始投放。 建议分时段建立计划(三个流量高峰期,出价不一样).2021/6/713关于定向关于定向 世界上最悲哀的事情是什么？就是钱没花出去，流量也没有进来。最最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量进来了，结果都是垃圾流量。所以需要我们精准的定向. 定向分群体定向，店铺定向和兴趣点定向，群体的优点是展现量大，但点击率小；店铺的优点是点击率大，但出价比较高；兴趣点定向则顾客群比较精准，展现量小。 原则上出价技巧为：底价群体兴趣点店铺 因为底价出高了等于通投，烧钱，没意义。2021/6/714(3). 群体定向(人以群分)群体定向的原

6、理就是只要搜索过某个类目的买家，就能看到你的广告，比如群体定向的是母婴，那么所有浏览过母婴类目的买家都有机会看到你的广告。（群体只是定的类目所以会不精准，如果不是流量不足，建议不开群体定向）2021/6/715(4).访客定向(人以店分)访客定向的原理是只有去过你指定的N家店铺的买家，才能看到你的广告，通俗点说，就是挖同行墙角，所以访客定向，一定要精挑细选出你所推广宝贝的优质对手店铺，千万不要用系统推荐，人脑还是比电脑强大N倍滴。2021/6/716种子店铺定向种子店铺定向种子店铺定向是最精准的定向,一般是选择自己店铺以及你的直接对手店铺,比如推广一款打底裤,那就把你正在追赶的几家有类似款式的

7、店铺定向为种子店铺。2021/6/717自主店铺定向自主店铺定向自主店铺定向是指对同行业的店铺进行定向,类似种子店铺的定向,但是范围更宽广,最多可以定向100家店铺。2021/6/718(5).兴趣点定向(人以点分)兴趣点定向是指按照买家的搜索习惯来定向,简单来说就是按照买家经常搜索的品类来定向。依据是落地页面的不同,主要分为单品兴趣点定向和多个兴趣点定向.2021/6/7191.在推广单品的情况下, 一般只定向一个兴趣点.比如你推广一条打底裤,那么建议只选择托腹裤这个兴趣点,更为精准.2021/6/7202.如果落地页是全店，或者一个活动页面，里面款式比较多的话，就需要多个兴趣点定向了，依据

8、页面的款式选择包含的兴趣点。2021/6/7213.出价竞价出价竞价-如何花更少的钱拿到最多最精准的流量，如何提高ROI？ 第一次做钻展，不知道如何出价，那么就需要不断的测试。 根据量子后台实时的流量情况判断是否应该加价或者减价。 根据钻展报表调整出价。 根据前一天或者最近3天的出价和花费水平调整出价。2021/6/7221.起始出价 依据后台展位信息设置一个起始出价（后台出价仅供参考，需要及时调整出价）。2021/6/7232.测试期出价 当你建立了一个计划，但是不确定出价是否正确，那就需要测试。方法就是：根据量子后台实时的流量情况判断是否应该加价或者减价。 比如在预算足够的情况下，预计每小时需要1000个流量，然后你从量子里面发现实际一个小时展现之后只带来500个流量或者根本没有流量，那就说明你出价低