销售经理内部竞聘流程方案详细版

1、销售经理内部竞聘方案:确定竞聘岗位、人数及主要职责竞聘岗位精准画像:岗位名称招聘人数主要职责1、带领团队完成业绩目标销售经理1人2、制定销售计划根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等3、销售战术的制定根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。4、部门内员工的培训激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。15、营造有战斗力和学习力的团队氛围6、召开部门内的销售会议7、其他公司布置的任务专业能力二：确定申请条件竞聘报名人员需要具备的条件。管理和工作经验要求1、入耳R1年（2018年10月1日之前入职）以上并有

2、3年及以上工作经验，管理经验不做限制2、个人年度业绩在200万以上3、职级在P2级以上基本条件要求i、销售部在职销售专业级员工2、认同公司核心价值观3、遵守国家法律法规以及公司规章制度，无较重及以上违规违纪情况4、具有良好的职业素养，勤勉尽责，具有良好的职业素养，团结合作，作风形象和职业信誉好三：成立竞聘小组年龄学历要求4、本次竞聘对参与竞聘人员的年龄不做限制5、大专及以上学历三、成立竞聘小组竞聘小组一般由领导小组、执行小组专家小组构成:竞聘领导小组组长：销售部总经理副组长：人力资源部总监职责：领导竞聘工作，对竞聘方案进行评审、监督，并对竞聘结果和应用方案进行最终决策竞聘专家小组J竞聘执行小组

3、成员：人力资源部项目组成员职责：竞聘工作中的信息传达，简历收集以及资格审查等支持工作成员：华东区其他销售部经理职责：参与面试评估，以专业的角度评价候选人四：确定竞聘流程（实施阶段）内部竞聘流程包含竞聘报名阶段、竞聘评价阶段、聘用决策阶段、公示与聘任公布阶段：第一阶段：竞聘报名1.10月15日：发布竞聘方案与通知2.10月15日10月22日：竞聘报名，竞聘人员需提交内部竞聘登记表，文件格式为竞聘职位+本人姓名10月22日：发布通过资格审核的竞聘人员名单第二阶段：竞聘评价评价内部包括职业性格测试、竞聘演说以及结构化面试职业性格测试以及竞聘ppt准备：测评时间为10月30日9:0010:30，竞聘演

4、说PPT于10月29号前发到人力资源邮箱演讲面试：每人控制在15分钟评委问答环节第三阶段：聘用决策竞聘评价结束后，竞聘评价小组将评价结果报予竞聘工作领导小组决策第四阶段：公示与聘任公布竞聘结果在全公司范围公示并发聘任文件五：召开启动大会上海销售总经理讲话，第一，宣布竞聘流程；第二，传递竞聘的精神，激活内部员工积极性，鼓励大家踊跃报名。六：工作行为测评首先，对于候选人的软性能力很难考察，加上竞聘面试时间较短，很难全面了解竞聘者的各项素质，因此借助MBTI职业测评工具帮助面试官对竞聘者加深了解。1哪一个答案收他骷切的描绘的里的居鹫川行为?巾何典推遗医收E15TFJF1当除霍外出一变云，也会A计划你

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6、t*WJO.Rf制心画岫岫31女硬肺It最后，也可以通过其同事和上级领导的在日常表现的评价做参考七：竞聘演讲及评委问答有潜力的员工会深说明：竞聘演讲主要是了解竞聘者的历史业绩及对新岗位的认识和规划,入分析公司的现状和机遇，对公司未来几年的发展提供思路和建议。竞聘演讲的题目为假如我是上海销售八部经理内容可以包含以下几个方面：1、现任岗位工作主要内容及业绩回顾2、对竞聘岗位工作的理解和业绩目标3、对竞聘岗位的规划4、自评（竞聘的优劣势）及能力提升计划注：在竞聘演讲开始前，需要对面试官进行统一的培训。培训内容包括面试流程、资料（测评结果和问卷）解读、STAR面试法、评分标准等。培训过程中要强调竞聘过

7、程的严肃性、打分标准的一致性及面试交流内容和结果的保密性。同时竞聘过程中很可能会谈及关于企业的敏感性话题，保密工作很重要。八：后续辅导及反馈面试过程中，要记录面试官提问交流过程中的关键要点，每位竞聘者面试结束，需要面试官及时总结竞聘者的优势及待提升点，以便所有竞聘者结束后进行对比分析及出具发展报告。个人发展计划（IPD）姓名：当前职位：年龄：在岗年限：第一部分：岗位规划与分析职业目标：变化与挑战（对照组岗位职责）第二部分：能力发展需求优势：劣势：第三部分：2018年下半年到2019年能力提升计划第四部分：阶段性提升总结：竞聘结束后，对于竞聘成功者，需要反馈其个人工作行为特征及竞聘过程中的表现，帮助其本人提高自我认知，同时要沟通新岗位的计划及所需要的资源，提供支持及帮助，最后，根据新岗位所需的胜任力模型，帮助竞聘成功者制定个人发展计划，以便更快提升能力，适应新的工作岗位。竞聘结果公布前需要对落选者进行真诚的反馈，根据参加人员在竞聘过程中的表现出具一份发展报告