第一部分国际贸易概述

1、第一部分 国际贸易概述 国际贸易国际贸易 GDP的三套马车之一的三套马车之一 （出口、投资、消费）（出口、投资、消费） 国际贸易：不同国家（和国际贸易：不同国家（和/或地区）之间的商或地区）之间的商品和劳务的交换活动。品和劳务的交换活动。（和老外做生意）（和老外做生意） 论语论语先进先进：“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。殖焉，亿则屡中。” 圣经圣经创世纪创世纪：雅各布的儿子约瑟在埃及连续：雅各布的儿子约瑟在埃及连续7个丰年个丰年囤积粮食，之后连续囤积粮食，之后连续7个歉收年份出售所囤粮草，导致埃个歉收年份出售所囤粮草，导致埃及成为奴隶制国家及成

2、为奴隶制国家 早期贸易中心位于地中海东部，后来逐步扩大到整个地中海、北海、波罗的海和早期贸易中心位于地中海东部，后来逐步扩大到整个地中海、北海、波罗的海和黑海沿岸。黑海沿岸。出口商供应商进口商进口地银行出口地银行 国际贸易的分类国际贸易的分类 按商品形式划按商品形式划分分无形贸易无形贸易(Intangible Goods Trade)2有形贸易有形贸易(Tangible Goods Trade)1 无形贸易是指非无形贸易是指非实物形态的劳务和实物形态的劳务和技术的进出口，包技术的进出口，包括由于商品的进出括由于商品的进出口而发生的一切从口而发生的一切从属费用的收支，如属费用的收支，如运输费、保

3、险费、运输费、保险费、银行费用、商品加银行费用、商品加工费、装卸费、修工费、装卸费、修理费等。理费等。 有形贸易是指有有形贸易是指有形的、实物形态的、形的、实物形态的、可以看见的货物的可以看见的货物的贸易。贸易。按货物移动方向按货物移动方向划分划分出口贸易出口贸易 (Export Trade)1进口贸易进口贸易(Import Trade) 2过境贸易过境贸易(Transit Trade) 3 出口贸易是指将本国的商品和出口贸易是指将本国的商品和服务向国外输出。服务向国外输出。 过境贸易是指它国过境贸易是指它国( (地区地区) )的出的出口商品途经本国口商品途经本国( (地区地区) )再运往另再

4、运往另一国一国( (地区地区) )的贸易活动。的贸易活动。 进口贸易是指将外国的商品和进口贸易是指将外国的商品和服务输入本国。服务输入本国。按贸易参加国的数量划分按贸易参加国的数量划分双边贸易双边贸易(Bilateral Trade)1 多边贸易多边贸易(Multilateral Trade)2 双边贸易是指两国之间通过协双边贸易是指两国之间通过协议在双边结算的基础上进行的贸议在双边结算的基础上进行的贸易。这种贸易双方各以一方的出易。这种贸易双方各以一方的出口支付从另一方的进口。这种贸口支付从另一方的进口。这种贸易，多实行于外汇管制的国家。易，多实行于外汇管制的国家。另外，双边贸易也泛指两国间

5、的另外，双边贸易也泛指两国间的贸易往来。贸易往来。 多边贸易也称多角贸易，是指多边贸易也称多角贸易，是指三个或三个以上的国家通过协议三个或三个以上的国家通过协议在多边结算的基础上进行互有买在多边结算的基础上进行互有买卖的贸易。通过吸收第三国或更卖的贸易。通过吸收第三国或更多的国家参加协议，建立多边贸多的国家参加协议，建立多边贸易关系，可以使参加国之间的收易关系，可以使参加国之间的收支互相冲销，彼此都能达到进出支互相冲销，彼此都能达到进出口平衡。口平衡。按是否有第三国参加划按是否有第三国参加划分分直接贸易直接贸易(Direct Trade)1间接贸易间接贸易(Indirect Trade)2转口

6、贸易转口贸易(Entrecote Trade)3 转口贸易是商品生产国与商转口贸易是商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国来说，则是转口易，对第三国来说，则是转口贸易。贸易。 直接贸易是指商品生产国与直接贸易是指商品生产国与商品消费国直接进行商品买卖商品消费国直接进行商品买卖的行为。其中生产国是直接出的行为。其中生产国是直接出口，消费国是直接进口。口，消费国是直接进口。 间接贸易是指商品生产国通过间接贸易是指商品生产国通过第三国同商品消费国进行商品买第三国同商品消费国进行商品买卖的行为。其中生产国是间接出卖的行为。其中生产国是间接出口，消费国是间接进口。

7、口，消费国是间接进口。 按照贸易方式划分按照贸易方式划分寄售贸易寄售贸易 技术贸易技术贸易 协定贸易协定贸易 补偿贸易补偿贸易 租赁贸易租赁贸易 易货贸易易货贸易 协定贸易协定贸易(Agreement Trade)是是指以贸易协定和支付协定为依据而指以贸易协定和支付协定为依据而进行的贸易。进行的贸易。 易货贸易易货贸易(Barter Trade)是指两是指两国间不使用货币的商品交换，是由国间不使用货币的商品交换，是由一国一国(地区地区)以一种或多种货物，按以一种或多种货物，按一定计价方法与另一个国家一定计价方法与另一个国家(地区地区)交换货物。交换货物。 按对外贸易政策的不同划分按对外贸易政策

8、的不同划分自由贸易自由贸易 (Free Trade)1保护贸易保护贸易(Protective Trade)2 自由贸易是指国家对进出口贸自由贸易是指国家对进出口贸易活动不加干预和限制，商品可易活动不加干预和限制，商品可自由输入和输出，并在国内外市自由输入和输出，并在国内外市场上自由竞争。场上自由竞争。 保护贸易是指国家运用权利，保护贸易是指国家运用权利，通过高额关税进口许可证、外汇通过高额关税进口许可证、外汇管制等限制进口措施，来保护本管制等限制进口措施，来保护本国市场，防止外国商品竞争，同国市场，防止外国商品竞争，同时对本国的出口商品给予津贴和时对本国的出口商品给予津贴和优惠待遇，鼓励出口。

9、优惠待遇，鼓励出口。 贸易壁垒（贸易壁垒（ Trade Barrier ）+又称贸易障碍。对国外又称贸易障碍。对国外商品劳务交换所设置的人为限制，主要是指导一国对商品劳务交换所设置的人为限制，主要是指导一国对外国商品劳务进口所实行的各种限制措施。一般分关外国商品劳务进口所实行的各种限制措施。一般分关税壁垒和非关税壁垒两类。税壁垒和非关税壁垒两类。 有证贸易有证贸易(Documentary Trade)1无证贸易无证贸易(Electronic Data Interchange EDI)2按贸按贸易过易过程中程中是否是否使用使用单证单证等商等商业文业文件划件划分分 有证贸易是指在国际贸易有证贸易是

10、指在国际贸易中，通过单证等商业文件的中，通过单证等商业文件的交换，进行结算支付的一种交换，进行结算支付的一种贸易方式。贸易方式。 无证贸易又叫无纸贸易，无证贸易又叫无纸贸易，即电子数据交换。这是一种即电子数据交换。这是一种将贸易、运输、保险、海关将贸易、运输、保险、海关等行业信息，通过电子信息等行业信息，通过电子信息系统实现各有关部门间的数系统实现各有关部门间的数据交换，利用计算机按国际据交换，利用计算机按国际统一规定进行商务处理的新统一规定进行商务处理的新方法。方法。一、总贸易体系与专门贸易体系一、总贸易体系与专门贸易体系v总贸易体系总贸易体系（General Trade SystemGen

11、eral Trade System） 以货物通过国境作为统计进出口的标准以货物通过国境作为统计进出口的标准v专门贸易体系专门贸易体系（Special Trade SystemSpecial Trade System） 以货物通过关境作为统计进出口的标准以货物通过关境作为统计进出口的标准相同相同区别区别都是从事贸易的国家对本国货物的进出口进行记录和编制而采用的方法划分进出口的标准不同国际贸易的统计国际贸易的统计二、对外贸易额与对外贸易量二、对外贸易额与对外贸易量进口贸易额出口贸易额对对外外贸贸易易额额以金额表示的一国在一定时期内的对外贸易规模，由一国在一定时期内从国外进口的商品(货物和服务)总额

12、加上该国同一时期向国外出口的商品总额构成。 对外贸易量对外贸易量= =进出口额进出口额/ /进出口价格指数进出口价格指数对对外外贸贸易易量量以固定年份为基期而确定的某一时期内一国的对外贸易规模进出口价格指数进出口价格指数= =报告期价格指数报告期价格指数/ /基期价格指数基期价格指数 三、贸易差额（三、贸易差额（Balance of Balance of Foreign TradeForeign Trade）贸贸易易差差额额 一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额顺差一定比逆差好吗？顺差逆差平衡出超入超四、对外贸易商品结构与四、对外贸易商品结构与国际贸易商品结构国际贸易商品结构对外贸易商品

13、结构对外贸易商品结构(Composition of (Composition of Foreign Trade)Foreign Trade) 一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比 国际贸易商品结构国际贸易商品结构(Composition of (Composition of International International Trade)Trade) 一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额即国际贸易额相比 五、对外贸易地理方向与五、对外贸易地理方向与国际贸易地理方向国际贸易地理

14、方向对外贸易地理方向对外贸易地理方向(Direction of (Direction of Foreign Trade)Foreign Trade) 一定时期内各个国家或地区在一国对外贸易中所占有的地位表明一国出口货物的去向和进口货物的来源国际贸易地理方向国际贸易地理方向(Direction of (Direction of International Trade)International Trade) 一定时期内世界各洲、各国家或国家集团在国际贸易中占有的地位贸易条件一国的出口商品综合价格指数与进口商品综合价格指数的比率六、贸易条件（六、贸易条件（Terms of Trade)Terms

15、of Trade) 出口价格指数贸易条件= 进口价格指数改善改善恶化恶化对外贸易依存度一国在一定时期内对外贸易总额在该国国民生产总值或国内生产总值中所占的比重七、对外贸易依存度（七、对外贸易依存度（Degree Degree of Dependence on Foreign of Dependence on Foreign TradeTrade） X+M对外贸易依存度= GDP(GNP)出口出口依存依存度度进口进口依存依存度度 X= GDP(GNP) M= GDP(GNP)出口货物贸易基本流程出口货物贸易基本流程出口商：上海迈可进出口公司（SHANGHAI MEG IMP.&EXP.

16、CORPORATION) 国内供应商：石家庄杰力亚铸件厂 (SHIJIAZHUANG JIELIYA CAST IRON MILL) 国外买家：SOFRADER，FRANCE 上海迈可SOFRADER法国 石家庄杰力亚国内购销合同国际销售合同SALES CONTRACT SALES CONTRACT 贸易术语：CIF LE HARVE CIFCOST INSURANCE AND FREIGHT（成本、保险费和运费付至指定目的港） 卖方上海迈可进出口公司办理运输和国际货物运输保险，并支付运费和保险费。HANJIN SHIPPING COLTD(KOREA)项目项目集装箱集装箱1X 20DRY C

17、ONTAINER 装运港装运港XINGANG CHINA直达直达目的港目的港LE HAVRE FRANCE船期船期FEB.05,2011MAR.10,201134 DAYS运费运费US$2000附加费附加费运费预付运费预付（FREIGHT PREPAID）单证单证海运提单（海运提单（MARINE BILL OF LADING）XINGANG LE HAVRE LINE投保一切险（ALL RISKS)按照中国人民保险公司海洋运输货物险条款（1981年1月日生效）保险金额（发票价值）保险责任：仓仓 中国太平洋保险公司装船之前必须办理：1. 报检：报检：2. 上海迈可向河北省出入境上海迈可向河北省出

18、入境检验检疫局申请产地证：检验检疫局申请产地证：GSP CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A 3.报关： 一般在港口报关。上海迈可进出口公司向天津海关报关。我国商检法规定：未经检验合格，不准出口。海关未放行，船公司不得接货装船。D/P AT SIGHTD/POCUMENTS AGAINST PAYMENT （付款交单）AT SIGHT （即期）D/P AT SIGHT付款人见汇票付款，代收行收款后交单给付款人。SALES CONTRACTSHANGHAI MEG IMP. & EXP. CORPORATION 与与SOFRADEF 签订买卖合同，规定以签订买卖合同，

19、规定以D/P at sight方式结算货方式结算货款。款。出口人按买卖合同规定装货后，填写托收申请书，开立即期汇出口人按买卖合同规定装货后，填写托收申请书，开立即期汇票，连同货运单据票，连同货运单据(发票、装箱单、提单、保险单、产地证）交发票、装箱单、提单、保险单、产地证）交BANK OF COMMUNICATIONS 委托收取货款。委托收取货款。 BANK OF COMMUNICATIONS根据托收申请书缮制托收委托根据托收申请书缮制托收委托书，连同汇票书，连同汇票(或没有汇票或没有汇票)、货运单据寄交、货运单据寄交BNP Paribas委托委托代收。代收。 BANK OF PARIS按照委

20、托书的指示向按照委托书的指示向SOFRADEF提示汇票与提示汇票与单据单据(或仅提示单据或仅提示单据), SOFRADEF审单无误后付款。审单无误后付款。 BNP Paribas交单。交单。 BNP Paribas办理转账并通知办理转账并通知BANK OF COMMUNICATIONS款已收妥。款已收妥。 BANK OF COMMUNICATIONS向向SHANGHAI MEG IMP. & EXP. CORPORATION 收款后 出口收汇核销国家外汇管理局 防止逃汇 出口退税国家税务局 退增值税或消费税 石家庄杰力亚HANJIN SHIPPING CO.LTD(天津)河北省出入境检

21、验检疫局外汇管理局（沪）平安财产保险公司（河北）SOFRADER法国 上海迈可XINGANG LE HARVE交通银行（沪）BNPPARIBAS国家税务局（沪）天津海关Every step is essential to the success of our business!每一步都是对出口业务成功不可缺少每一步都是对出口业务成功不可缺少的一部分的一部分!进口货物贸易基本流程进口货物贸易基本流程SALES CONTRACT FOBFREE ON BOARD（装运港船上交货指定装运港） 卖方ARTOPIEL S.A.R.L ,TINGIER,MOROCCO(摩洛哥) 买方上海浦樱贸易进出口公司

22、办理运输和国际货物运输保险，并支付运费和保险费。 进口商品DRESSED RABBIT SKINS 100，000张 价格29，400EUR 支付方式：S/C: TERMS OF PAYMENT（付款条件）：T/T IN ADVANCE, 30% BEFORE MAR 31,2011, 70% BEFORE SHIPMENT .(在不迟于2011年3月31日，电汇预付30%货款，70%在装运前电汇付现。)上海出入境检验检疫局太平洋保险公司（沪）ARTOPIEL S.A.R.L. 摩洛哥上海浦樱上海浦樱贸易进出贸易进出口公司口公司摩洛哥银行上海海关Every step is essential

23、to the success of our business!每一步都是对出口业务成功不可缺少每一步都是对出口业务成功不可缺少的一部分的一部分!上海红叶服饰（杭州）交通银行（沪）MAERSK SEALAN(沪)TANGIERSHANGHAI 上海联合远洋发展有限公司进口费用进口费用金额金额进口费用进口费用金额金额换单分拨换单分拨RMB885/元元汽代汽代RMB40保关费保关费RMB250/票票还箱还箱RMB60报检费报检费RMB200/票票理货理货RMB90动卫费动卫费RMB450/元元疏港费疏港费RMB556/20GP查验费查验费RMB600上海上海-杭州杭州RMB1800/20GP查验服务

24、费查验服务费RMB200/票票超期费超期费RMB480港杂费港杂费RMB150/20GP操作费操作费RMB300总计：RMB6061如果石家庄杰力亚铸件厂不能按照国内购销合同规定按时如果石家庄杰力亚铸件厂不能按照国内购销合同规定按时保质保量生产产品，上海迈可公司怎么办？保质保量生产产品，上海迈可公司怎么办？运输中货物没有遭受风险损失，因市场行情下降，运输中货物没有遭受风险损失，因市场行情下降，SOFRADER公司（法国）不付款，上海迈可公司怎么办？公司（法国）不付款，上海迈可公司怎么办？如果货物在运输途中发生风险损失，如果货物在运输途中发生风险损失，SOFRADER公司公司（法国）不付款，上海

25、迈可公司怎么办？（法国）不付款，上海迈可公司怎么办？如果货物数量短少，如果货物数量短少，SOFRADER公司（法国）向谁索赔？公司（法国）向谁索赔？如果如果SOFRADER公司（法国）提货后发现质量存在问题，公司（法国）提货后发现质量存在问题，怎么办？怎么办？如果如果BNP PARIBAS 没有按照没有按照D/P方式，而是借单据给方式，而是借单据给SOFRADER公司（法国），后者不付款，上海迈可公司公司（法国），后者不付款，上海迈可公司怎么办？怎么办？国际贸易术语 国际贸易术语及其国际贸易惯例 INCOTERMS 2010中的贸易术语 国际贸易术语的实际运用国际贸易术语及其国际贸易惯例国际贸

26、易术语及其国际贸易惯例 一、国际贸易术语的含义和作用一、国际贸易术语的含义和作用 含义含义：用一简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成、说明交货地点、确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。 例：例： 1 1、USD300.00 per M/T USD300.00 per M/T FCAFCATianjingTianjing 2 2、EUR80.00 per case EUR80.00 per case CIFCIFNew YorkNew York 贸易术语的贸易术语的作用：作用： 1 1、规范对贸易术语的解释，防止发生误解和分歧； 2、简化交易过程，缩短成交时间。 贸易术语

27、可以说明的贸易术语可以说明的内容：内容： 1、表示商品价格的构成因素； 2、表示卖方的交货地点； 3、表示货物风险转移的界限； 4、明确买卖双方各自承担的责任、义务和费用； 5、表明合同的性质。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易惯例并无统一和确定的含义：国际贸易惯例并无统一和确定的含义： 美国的美国的统一法典统一法典对贸易惯例的解释：对贸易惯例的解释： “一项贸易惯例是在某一地方，某一行业或某项贸易中所习惯奉行的某种做法或方法，并以判定发生争议的交易中应予以执行的、原来所期望的模式。” 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第九条对贸第九条对

28、贸易惯例的解释。易惯例的解释。三、国际上影响较大的国际贸易惯例三、国际上影响较大的国际贸易惯例（一）（一）19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Warsaw-Oxford Rules 1932Rules 1932）（二）（二）19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised Revised American Foreign Definitions 1990American Foreign Definitions 1990）（三）（三）20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010IN

29、COTERMS 2010） 国际商会于国际商会于19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、19801980年、年、19901990年、年、20002000、20102010年进行过七次修改。年进行过七次修改。国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则修订的原因修订的原因 装运技术的发展； 电子商务技术的发展； 相关业务的发展； 最大限度地为交易提供方便。20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 适合于任何运输方式或多种运输方式的术语 EXWEXW 工厂交货 FCA FCA 货交承运人 C

30、PTCPT 运费付至 CIPCIP 运费、保险费付至 DATDAT 运输终端交货(取代DAF、DES和DDP) DAPDAP 目的地交货(取代DEQ) DDPDDP 完税后交货 适合于海洋及内河水运的术语 FASFAS 船边交货 FOB FOB 船上交货 CFRCFR 成本加运费 CIF CIF 成本、保险费加运费INCOTERMS 2010买卖双方义务对照表买卖双方义务对照表卖方义务卖方义务( (卖方必须卖方必须) )买方义务买方义务( (买方必须买方必须) )A1A1提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物A2A2许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续A3A3运输合同与保险合同运

31、输合同与保险合同A4A4交货交货A5A5风险转移风险转移A6A6费用划分费用划分A7A7通知买方通知买方A8A8交货凭证、运输单据或同交货凭证、运输单据或同等作用的电子讯息等作用的电子讯息A9A9查对、包装、标记查对、包装、标记A10A10协助提供信息及相关费用协助提供信息及相关费用B1B1支付货款支付货款B2B2许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续B3B3运输合同与保险合同运输合同与保险合同B4B4受领货物受领货物B5B5风险转移风险转移B6B6费用划分费用划分B7B7通知卖方通知卖方B8B8交货凭证、运输单据或同等交货凭证、运输单据或同等作用的电子讯息作用的电子讯息B9B9货物检验

32、货物检验B10B10协助提供信息及相关费用协助提供信息及相关费用INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010的主要特点 1. 1. 两个新增术语两个新增术语DAT(DAT(运输终端交货运输终端交货) )和和DAP(DAP(目的地交货目的地交货) )取代了取代了INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000中的中的DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU； 2. INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010中中11 11个术语分类个术语分类 适合于任何运输方式或多种运输方式的术语 EXWEXW、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP、DATDAT

33、、DAPDAP、DDPDDP 适合于海洋及内河水运的术语 FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF3. 电子通信方式完全等同功效。4. 新增买卖双方取得或提供帮助取得安全核准义务条款。5. 新增保险责任自交货点到目的地止，买卖双方互通信息的内容。6. 对连环销售增加“设法获取已装船货物”和将货物装船的义务。7. “船舷”风险划分改为在装运港被装上船为界。 码头装卸费的明确。8.国际惯例与国际法。 12. INCOTERMS 2010术语专用词解释 承运人：承运人：是指签约承担运输责任的一方; 海关手续：海关手续：指为遵守任何适用的海关规定所需满足的要求,并可包括各类文件、安全、信

34、息或实物检验义务。 交货：交货：指的是货物灭失与损坏的风险从卖方转移至买方的点； 交货凭证：交货凭证：是运输凭证或对应的电子记录。交货凭证也会有其他作用，比如作为支付安排的结构部分； 电子记录或程序：电子记录或程序：由一条或多条电子信息组成的整套信息，同时如适用时与对应的纸质凭证具有同等效力； 包装：包装：此词可用于不同目的 1. 为满足买卖合同的要求对货物进行包装; 2. 为适应运输需要对货物进行包装; 3. 在集装箱或其他运载工具中装载包装好的货物。 在INCOTERMS 2010中，包装所指的是以上第一种和第二种情况。 INCOTERMS 2010术语不涉及各方在集装箱内的装载义务，因此

35、，如需要的话，各方应在合同中作出约定。INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010中的贸易术语中的贸易术语 适合于任何运输方式或多种运输方式的术语 EXWEXW、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP、DATDAT、DAPDAP、DDPDDP 适合于海洋及内河水运的术语 FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIF CIF 即即 Ex WorksEx Works（named named placeplace） 工厂交货价（指定地点） 风险转移点：货交买方 双方的责任、承担费用和风险 注意点注意点：（1）注意安排好货物交接工作。（2）注意明确货物包装费用负担及装运问题。（3）作

36、为买方要充分考虑到所有的风险。EXW EXW 买卖双方义务买卖双方义务卖方卖方： 在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。的处置之下。 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方买方： 在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。合同规定支付货款。 承担受领货物之后的一切费用和风险。承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险

37、，取得出口和进口许可证或其他官方批自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。 即 Free Carrier（named place） 货交承运人价（指定地点） 风险转移点：货交承运人 双方的责任、承担费用和风险 注意点注意点：（1）承运人的含义问题。（2）交货地点问题。（3）风险转移的问题。 FCA FCA 买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方卖方 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。人控制下，并及

38、时通知买方。 承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。凭证。 买方买方 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。及有关情况及时通知卖方。 根据合同的规定受领货

39、物并支付货款。根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。口所需的海关手续。 即 Carriage Paid To（named place of destination） 运费付至（指定目的地） 风险转移点：货交承运人 双方的责任、承担的费用和风险 CPTCPT适合于任何运输方式及多式联运 注意点： （1）风险划分界限问题；（2）责任和费用划分问题； （3）注意CPTCPT与FCAFCA的异同

40、点。CPT CPT 买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方：卖方： 取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费的地的正常运费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险风险 买方：买方： 取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续时经另一国的过境手续 接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物接受货物单据，

41、支付货款，在目的地受领货物 承担货交第一承运人后的一切费用和风险承担货交第一承运人后的一切费用和风险 即 Carriage，Insurance Paid to （named place of destination ） 运费、保险费付至（指定目的地） 风险转移点：货交承运人 双方的责任、承担的费用和风险 CIPCIP适合于任何运输方式及多式联运 注意点注意点： （1 1）关于风险和保险问题； （2 2）CIPCIP与CIFCIF、FCAFCA的异同点。CIP CIP 买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方：卖方： 取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用取得出口许可证和其他官方文件，承担出

42、口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险险 买方：买方： 取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续经另一国的过境手续 接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物 承担货交第一承运人后的一切费用和风险承担货交第一承运人后的一切费用

43、和风险FCAFCA，CPTCPT和CIPCIP异同点一览表 即 Delivered At Terminal “运输终端交货”是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置时，即为交货； 风险转移点：在进口国指定运输终端货交买方； DATDAT适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式； 如果双方希望由卖方承担由运输终端至另一地点运送和受理货物的风险和费用，则应当使用DAP或DDP术语； DAT要求卖方办理出口清关手续，但卖方无义务办理进口清关手续。 即 Delivered At Place “目的地交货目的地交货”是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的是指

44、当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已运输工具之上，且已作好卸载准备的货物交由买方作好卸载准备的货物交由买方处置时，处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险；即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险； 风险转移点：在进口国指定地点货交买方；风险转移点：在进口国指定地点货交买方； DAPDAP适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式；适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式； DAPDAP要求卖方办理出口清关手续，但卖方无义务办理进口要求卖方办理出口清关手续，但卖方无义务办理进口清关手续。清关手续。 即 Delivered Duty Paid （named

45、 place of destination） “完税后交货完税后交货”是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，运输工具之上，但已完成进口清关但已完成进口清关，且已，且已作好卸载准备的作好卸载准备的货物交由买方货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险和费用；指定地点的一切风险和费用； 风险转移点：在进口国指定地点货交买方；风险转移点：在进口国指定地点货交买方； 双方责任、承担的费用和风险；双方责任、承担的费用和风险； DDP DDP 适用于各种运输方式；适用于各种运输方式；DDP 买卖

46、双方义务卖方：卖方： 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。合同，并支付运费。 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。理货物出口和进口的一切

47、海关手续，承担相关费用。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。的交货凭证。买方：买方： 接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。 即 D

48、elivered Duty Paid 注意点：注意点： （1 1）订立保险合同的义务问题；）订立保险合同的义务问题； （2 2）卖方不负责卸货；卖方不负责卸货； （3 3）办理进口清关手续的能力问题。）办理进口清关手续的能力问题。 除非买卖合同中另行明确规定，任何增值税或其他应付除非买卖合同中另行明确规定，任何增值税或其他应付的进口税款由卖方承担。的进口税款由卖方承担。 若卖方不承担若卖方不承担VAT VAT 则在合同中应写明则在合同中应写明“Delivered Duty Paid， VAT UnVAT UnPaid”。 即 Free Alongside Ship （named port of

49、 shipment） 装运港船边交货（装运港船边交货（指定装运港）指定装运港） 风险转移点：风险转移点：在装运港在装运港船边船边 双方的责任、承担费用和风险双方的责任、承担费用和风险 注意点：注意点：（1 1）运输方式问题。（）运输方式问题。（VesselVessel）（2 2）注意船货衔接问题。）注意船货衔接问题。FAS 买卖双方义务卖方：卖方： 在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。的旁边，并及时通知买方。 承担货交装运港船边的一切费用和风险。承担货交装运港船边的一切费用和风险。 自负费用和风

50、险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。出口的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。的交货凭证。买方：买方： 订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。地点和要求装货的时间及时通知卖方。 在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用和风险。

51、承担受领货物后发生的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。进口的一切海关手续。 即 Free on Board （named port of shipment） 装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港） 风险转移点：在装运港船风险转移点：在装运港船上上 双方的责任、承担费用和风险双方的责任、承担费用和风险 注意点：注意点： （1 1）“船上交货船上交货”与与“船舷船舷为界为界”划分风划分风险险。 （2 2）船货衔接问题）船货衔接问题 FOB 买卖双方的义务 卖方：卖方

52、： 在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。买方指派的船上，并及时通知买方。 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。洁单据，或具有同等作用的电子信息。 买方：买方： 订

53、立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。并办理货物进口所需的海关手续。 （3 3）装船费用的负担问题 FOB Liner TermsFOB Liner TermsFOBFOB班轮条件 FOB

54、 Under TackleFOB Under TackleFOBFOB吊钩下交货 FOB StowedFOB StowedFOBFOB船上交货并理舱 FOB TrimmedFOB TrimmedFOBFOB船上交货并平舱 FOBSTFOBSTFOBFOB船上交货并理舱和平舱 （4 4）FOBFOB 价不是离岸价注：注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限 （5 5）FOBFOB 的租船订舱问题 案例：我某公司以案例：我某公司以FOBFOB条件出口一批冻鸡。条件出口一批冻鸡

55、。合同签订后接到买方来电，称租船较为困合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用有买方负难委托我方代为租船，有关费用有买方负担，为了方便合同履行，我方接受了对方担，为了方便合同履行，我方接受了对方要求。但时至装运期我方在规定装运港无要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货还未装船，运港。因此，到装运期满时货还未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？我方应

56、如何处理？ （6 6）FOBFOB注意的问题注意的问题 “交至船上交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船，一般条件下，卖方要承担装船的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、平舱费等。平舱费等。 船货衔接问题：船货衔接问题： 船先到：造成空舱船先到：造成空舱dead freight；船后到：增加；船后到：增加货物仓储费；货物仓储费； 船及时到、货迟到：造成空舱船及时到、货迟到：造成空舱 买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。使这样，风险和费用仍由买方承担。 装船费用承担：装船费、理货费、平舱

57、费等装船费用承担：装船费、理货费、平舱费等 运输方式：运输方式： 班轮班轮liner运输：包括装运费用、目的港费用买方运输：包括装运费用、目的港费用买方 租船租船tramp：装船费用由双方协商：装船费用由双方协商 在合同中用文字作具体规定，或在合同中用文字作具体规定，或 采用采用FOB术语变型：术语变型： 与与1941美国对外贸易术语定义修订本的差异：美国对外贸易术语定义修订本的差异： 交货地点不同交货地点不同 风险划分不同：风险划分不同： INCOTERMS船舷为界船舷为界 美船舱美船舱FOB Vessel 责任划分：责任划分： INCOTERMS卖方办理出口手续卖方办理出口手续 美出口手续

58、费用由买方承担美出口手续费用由买方承担 即 Cost and Freight（named port of destination） 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港） 风险转移点：风险转移点：在装运港船在装运港船上上 CFR 仅适用于海运及内河运输仅适用于海运及内河运输 双方的责任、承担费用和风险双方的责任、承担费用和风险 注意点：注意点：（1）交货地点；）交货地点；(2)关于装船通知问题关于装船通知问题;（3）关于费用划分与风险划分的分界点问题。）关于费用划分与风险划分的分界点问题。CFR 买卖双方的义务 卖方卖方：在合同期内装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运

59、费 买方：买方：同同CIF （3）卸货费用负担问题卸货费用负担问题 CFR Liner TermsCFR 班轮条件班轮条件 CFR LandedCFR 卸到岸上卸到岸上 CFR EX TackleCFR 吊钩下交货吊钩下交货 CFR EX Ships HoldCFR 舱底交货舱底交货 即 Cost，Insurance and freight （named port of destination） 成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港） 风险转移点：风险转移点：在装运港船在装运港船上上 CIFCIF仅适用于海运和内河运输仅适用于海运和内河运输 注意点：注意点： （1 1

60、）交货性质问题；（）交货性质问题；（2 2）风险划分的界限）风险划分的界限问题；问题； （3 3）保险性质及保险险别问题；）保险性质及保险险别问题； （4 4）租船订舱问题；（）租船订舱问题；（5 5）卸货费用负担问）卸货费用负担问题；题； （6 6）CIFCIF不是到岸价。不是到岸价。 注意事项：注意事项： 租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱；租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱； 保险责任：为了买方利益。如无相反明文规定，卖保险责任：为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按方只需按协会货物保险条款协会货物保险条款或其他类似保险条或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合款中最低