学区房营销方案

1、丹香郡六月份营销方案一、方案背景1、随着国内经济下行，通货膨胀和货币紧缩使整体市场环境更加恶化，在现有的 市场环境下需抓住市场，抢占先机。2、根据项目春季整体营销策划方案，实现项目清盘销售。3、项目目前处于准现房阶段，而且 21学校学区较好，对置业客户吸引力较大c4、项目现有剩余房源可选性小，小户型所占比例较大，小户型销售阻力大。本阶 段加推15套房源会提升项目的成交量。4、项目剩余可售房源统计表清盘房源表号目 楼项户型面积（m2）位置套数小计总计1#楼三室两厅西户22323两室两厅南户6一室一厅东南户10一室一厅东北户5加推房源表楼号项目户型回积（m2）位置套数小计总计1#楼一室一厅东南户2

2、2152#楼三室两厅西户24两室两厅南户23#楼三室两厅西户、东户59两室两厅止南户4按楼层统计剩余房源楼层可售房源套数33层232层31层30层29层28层327层226层125层124层223层122层121层220层119层118层317层216层15层14层513层12层11层110层9层8层37层26层5层24层3层12层11层1从上述图表得出一下问题：1、为什么1号楼剩余房源最多?答：由于1号楼推售时间晚；一室一厅小户型剩余所占比例较大，且销售受阻，是一号 楼房源剩余比例较大的最主要原因。2、为什么14、18、楼的楼层剩余房源多？答：有于南阳人的生活习惯和风俗影响，往往偏好 3、6

3、、9等数字。对于带有4、18 等数字有排斥心理，就造成客户宁愿多花千叶不愿购买。 在销售中置业顾问应该加强培 训I,熟记每套特殊房源的优缺点，这样就能在销售中引导客户重新认知特殊房源。 再配 合此阶段对特殊房源的优惠政策，会促进特殊房源的成交。3、为什么剩余房源主要集中在一室一厅户型？答：一室一厅户型市场需求量小，消化周期长。一号楼一室一厅客户群是买个小套学区 房能为孩子将来上学做准备；刚结婚小夫妻现有住房只有男方姓名，为女方单独购买一 套属于女方的房子。在销售过程中置业顾问应该仔细分析客户的需求，对症下药，逐步 消化。小结：项目剩余可售房源38套，其中三室剩余9套；两室剩余12套和一室公寓房

4、17 套，房源户型配比失调，一室剩余量多。二、方案目的：1、在六月份销售活动中，用差异性销售策略打消客户对特定房源的抗性，进而达 到促进项目清盘销售的目的。2、利用此次方案宣传主题“丹香郡绝版加推，学区准现房亟待收官，臻品不再”， 以此给客户制造心理紧迫感，促使客户逼定成交。三、活动宣传标题： 主题:日 丹香郡绝版加推，学区准现房亟待收官，臻品不再日21学区准现房仅剩最后30席3788元/褶起清盘感恩四、活动期限及房源范围：1、活动执行时间：2016年6月20日一延续（以公司通知时间截止）2、活动房源范围：项目剩余可售房源和加推房源五、营销策略及政策：1、营销策略差异性销售策略，引导特殊楼层和

5、小户型的畅销前阶段采取持续稳定价格及灵活的优惠措施，增加活动宣传及项目附加值带动销售的营销策略，项目的三房和两房销售较快，剩余房源主要是特殊楼层和一室， 根据不 同房源推出不同的销售策略，从而有利于引导特殊房源、小户型销售。2、销售策略序号类别楼层目前优惠建议优惠情 况说 明1正常房源除特殊房源和顶层房源的其他房源按揭五天内付清首付款98折；超出5天99折。一次性9折。特价房三室优惠 2万、两室优惠力、一室优惠1万按揭五天内付清首付款98折；一次性付款一周内付清全款95 折。一室优惠1万；两 室、三室均优惠力兀 / 套。2特殊房源1、 14、 18、 24、33层按揭五天内付清首付款98折；超

6、出5天99折。一次性9折。特价房三室优惠 2万、两室优惠力、一室优惠1万按揭五天内付清首付款98折；一次性付款一周内付清全款95 折。一室优惠力、两室、 三室均优惠 2万兀/ 套。3、活动策略来访有礼：实地看楼，具备意向客户条件，即可赠送精美礼品存钱罐1个（库存的送完为止）；案场权限：给予案场经理1千元特批权限，用于案场逼定促销；其他政策：全民营销与老带新奖励政策继续采用；六、推广策略提升项目成交量的基础在于来电、来访量，丹香郡项目成交客户群体，区域性较 强。考虑到项目投入与收益的比例，不宜采用大肆宣传，此阶段继续采用在项目目标 客户区域内在主要街道红灯口、市场、学校等人口密集地开展派单口述、

7、拉访等优质 推广方式。1、目前阶段宣传主文案单页主题语：丹香郡绝版加推，学区准现房亟待收官，臻品不再 单页内文：51 叭 62 1tf玲珑公馆，90 1tf时尚两房，125 nl,、127 1tf臻品三房恭迎品鉴！21学校后花园，坐拥梅溪河湿地，稀缺资源得天独厚；盛德美、刘庄农贸市场、红星美凯龙、汽配城、北建材环饲周边；碧桂园、建业，名牌地产开发汇聚，区域价值上升无限；车站路、范蠡西路黄金交汇，出入通达，交通便捷；工作、生活、学生就学、休闲购物，美好未来从此无忧。楼体广告语：丹香郡绝版加推，学区准现房亟待收官2、推广物料费用预算物料名称数量规格预算（元）备注楼体巨幅34000元/块12000宣传单页20万元/份、大八开、157克铜