竞争者分析案例学习教案

1、会计学1竞争者分析竞争者分析(fnx)案例案例第一页，共22页。面对竞争面对竞争(jngzhng)的思考的思考第1页/共21页第二页，共22页。市场主体中存在的各方面竞争关系。市场主体中存在的各方面竞争关系。 广义广义 竞争竞争者者 狭义狭义竞争者竞争者生产经营与本企业提供的产品相似或可以互相生产经营与本企业提供的产品相似或可以互相替代的、以同一类顾客为目标市场的其他企业替代的、以同一类顾客为目标市场的其他企业。一、一、 识别识别(shbi)竞争者竞争者第2页/共21页第三页，共22页。属类竞争者 格兰仕与苏泊尔锅、美的电磁炉愿望竞争者 格兰仕与?第3页/共21页第四页，共22页。第4页/共2

2、1页第五页，共22页。第5页/共21页第六页，共22页。第6页/共21页第七页，共22页。人物人物(rnw)介绍介绍第7页/共21页第八页，共22页。行业行业(hngy)内的竞争者内的竞争者现有企业间的竞争现有企业间的竞争供应商供应商购买购买(gumi)商商替代替代(tdi)产品产品潜在的潜在的进入者进入者供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力购买商的讨价还价能力购买商的讨价还价能力新进入者的威胁新进入者的威胁替代产品或服务的威胁替代产品或服务的威胁一、五种竞争力量模型（产业分析）一、五种竞争力量模型（产业分析）第8页/共21页第九页，共22页。第9页/共21页第十页，共22页。挑战挑战(t

3、io zhn)(tio zhn)领导者领导者做得不好的做得不好的 做得与领导者一样做得与领导者一样 做领导者不愿做的做领导者不愿做的竞争竞争(jngzhng)地位与竞争地位与竞争(jngzhng)战略战略第10页/共21页第十一页，共22页。市场市场(shchng)领导者的优势领导者的优势第11页/共21页第十二页，共22页。全球市场占有率50%以上） 利基者竞争利基者竞争(jngzhng)战略战略第12页/共21页第十三页，共22页。第13页/共21页第十四页，共22页。从容从容(cngrng)型型随机随机(su j)型型选择选择(xunz)型型凶猛型凶猛型竞争者反应模式竞争者反应模式第14

4、页/共21页第十五页，共22页。三、三、 竞争竞争(jngzhng)优势与核心竞争优势与核心竞争(jngzhng)能力能力第15页/共21页第十六页，共22页。资源资源(zyun)、核心能力与竞争优势关系、核心能力与竞争优势关系竞争竞争(jngzhng)优势优势核心核心(hxn)能力能力资源资源 有形的有形的厂房、设备、资金等厂房、设备、资金等 无形的无形的技术、品牌、声誉等技术、品牌、声誉等第16页/共21页第十七页，共22页。竞争优势的市场竞争优势的市场(shchng)表现表现第17页/共21页第十八页，共22页。第18页/共21页第十九页，共22页。保持竞争优势：保持竞争优势：对市场的密切跟踪对市场的密切跟踪不断不断(bdun)地技术研发地技术研发高品质的制造保证高品质的制造保证第19页/共21页第二十页，共22页。竞争者优势与劣势的辨证竞争者优势与劣势的辨证(binz