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文档简介

档案收集：寻找潜在顾客档案收集：寻找潜在顾客 档案归类：寻找目标顾客档案归类：寻找目标顾客 档案使用：与目标顾客沟通档案使用：与目标顾客沟通 一、会前准备技巧一、会前准备技巧二、会中销售技巧二、会中销售技巧 销售准备销售准备销售导入销售导入 销售开启销售开启 销售话述销售话述 销售达成销售达成 一、档案收集：寻找潜在顾客、一、档案收集：寻找潜在顾客、 档案收集的主要方法就是要深入社区，对社区档案收集的主要方法就是要深入社区，对社区的顾客资源进行有序开发。的顾客资源进行有序开发。 其它一些辅助方法：其它一些辅助方法：（1）晨练点）晨练点 （2）公园）公园 （3）赞助老年活动）赞助老年活动 （4）店铺）店铺（5）养老院）养老院 （6）医院）医院 (7）户籍警）户籍警 （8）邮局）邮局（9）夹报发行）夹报发行 （10）联谊会、联欢会、茶话会上没有购买的顾客）联谊会、联欢会、茶话会上没有购买的顾客（11）家、居委会、助老协会、干休所、老干处）家、居委会、助老协会、干休所、老干处 （ 12）社区开发）社区开发 （13）以老带新、如郑州市场的创新）以老带新、如郑州市场的创新 （14）生活中寻找、发掘）生活中寻找、发掘 （15）有奖知识竞赛

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