Oracle产品销售简明手册_--_1.许可证报价

1、.东软集团合作伙伴产品事业部ORACLE产品销售简明手册容许证报价设 计： 合作伙伴产品事业部 - Oracle产品部设 计 日 期： 2009年5月4日最 近 修 改 日 期： 2009年6月15日文 档 控 制 号： 版 本： 1.0审 批 人: 文档控制变更记录日期作者版本变更描绘David2020-05-04Oracle产品部1.0创立文档审阅人姓名职位林岩发行拷贝号姓名地址123目录第1章ORACLE产品概述5第2章技术类产品52.1概述52.2Oracle 操作系统产品62.3Oracle数据库62.4Oracle企业版数据库选件62.5交融中间件6第3章应用类产品6第4章ORAC

2、LE产品容许证计算原那么74.1概述74.2计算需要购置的处理器数量74.2.1主机的数量74.2.2主机的完好型号和配置74.2.3一台主机的CPU处理器的类型、数量84.2.4确认要使用到的内核价格系数84.2.5计算公式94.3销售方案协议104.3.1使用的销售方案协议104.3.2折扣114.3.3使用的销售方案协议对应的效劳费比例114.4容许证计算方式124.4.1容许证单位124.4.2容许证计算方式124.4.3容许证计算原那么12第5章ORACLE产品报价模板135.1Oracle产品报价模板款式135.2报价模板说明135.3报价模板说明195.3.1报价实例1195.3

3、.2报价实例219第1章 Oracle产品概述Oracle产品体系分为两个大类产品：技术类产品和应用类产品。如以以下图1，技术类产品包括操作系统、数据库产品及选件、交融中间件产品，应用类产品包括商业应用套件产品。图1：Oracle产品体系图第2章 技术类产品2.1 概述Oracle技术类产品由操作系统、数据库及组件和交融中间件产品构成。后续手册中会对Oracle产品进展详细的说明。2.2 Oracle 操作系统产品包括针对Oracle数据库进展优化编译后的开源Linux操作系统，以及提供Oracle产品运行环境的虚拟器VMware for Oracle。2.3 Oracle数据库Oracle数

4、据库主要分为3个版本：企业版、标准版/标准版1。其中Oracle企业版数据库支持功能强大的数据库选件，其它版本那么不支持数据库选件功能。2.4 Oracle企业版数据库选件主要包括几个方向的功能：高性能集群及容灾选件、平安选件、存储优化选件、配置管理类选件等等。2.5 交融中间件Oracle交融中间件产品主要分为6部分：应用效劳器、内容管理、门户、SOA、商业智能、平安解决方案。第3章 应用类产品Oracle应用类产品主要包括Oracle E-Business SuiteEBS电子商务套件、Enterprise Resource PlanningERP企业资源方案系统、Customer Rel

5、ationship ManagementCRM客户关系管理系统、Enterprise Performance ManagementEPM企业绩效管理系统等，后续手册中会对Oracle应用类产品进展详细的说明。第4章 Oracle产品容许证计算原那么4.1 概述计算Oracle产品容许证需要确认如下问题：首先，确定客户需要购置的处理器数量，需要考虑数据库效劳器环境中主机的数量、每台主机的处理器数量、处理器的类型、处理器的内核的数量。其次，确认容许证是使用销售方案协议中的哪一种 FU、ASFU、ESL，然后根据使用的销售方案协议和客户的预算额度，确认OFF掉的折扣比例以及产品支持和晋级效劳费用的比

6、例Fu每年效劳费递增1.05倍最后，确认使用哪种方式计算容许证用户方式还是处理器方式对客户比较有利4.2 计算需要购置的处理器数量确认数据库效劳器环境中CPU处理器的数量，首先要理解客户购置的运行Oracle数据库效劳器详细型号和配置，根据相应的效劳器型号，明确数据库效劳器环境中主机数量、CPU处理器的数量、内核数量等。需要确认如下问题：4.2.1 主机的数量确认并统计出Oracle效劳器环境中的所有主机的数量，包括集群环境的所有节点主机的数量、容灾环境中的所有主数据库和备份数据库节点主机的数量。4.2.2 主机的完好型号和配置详细理解客户数据库环境中效劳器主机的完好型号和配置，有些客户不了解

7、主机参数，报给销售的主机型号不完全，这样无法确认主机的处理器个数和内核数量。例如：某个客户报给销售的主机硬件配置是：HP ProLiant DL580 G5效劳器，在此效劳器上希望购置50用户的Oracle企业版数据库。此时，效劳器的型号不完全，无法进展报价，因为HP ProLiant DL580 G5系列效劳器有10多个不同配置的效劳器，处理器的数量和内核的数量也是不一样的。正确的型号是跟客户确认详细的型号，沟通后完好的主机型号应该是HP ProLiant DL580 G5 487365-AA1 。4.2.3 一台主机的CPU处理器的类型、数量主机的完好型号和配置后，根据配置单可以确认主机的

8、处理器的类型和数量。需要注意的是，某个厂商的主机，可能会使用到不同芯片处理器。例如：IBM不同系列的效劳器分别使用了Intel、AMD、Power系列的处理器芯片，因为通常如今主流效劳器配置都使用多核处理器，所以不同处理器的类型在计算产品容许证的时候会使用到不能的内核价格系数，会影响到产品的容许证使用费用的报价。因此，需要理解CPU处理器的类型及数量。4.2.4 确认要使用到的内核价格系数假设是多核处理器，根据处理器的类型和处理内核的数量，确认要使用到得内核价格系数。不同类型的处理器使用不同的内核价格系数，内核价格系数用于计算容许证中处理器数量的。Vender and Processor内核价

9、格系数SunSun and Fujitsu UltraSPARC T1 processor 1.0 or 1.2 GHzOnly named servers including:Sun Fire T1000 Server, SPARC Enterprise T1000 Server*, with 6 or 8-core1.0 GHz UltraSPARC T1 processorSun Fire T2000 Server, SPARC Enterprise T2000 Server*, with 4, 6, or 8-core 1.0 GHz, or 8 core 1.2 GHz UltraS

10、PARC T1 processor0.25Sun Netra T2000, 1.0 or 1.2 GHz UltraSPARC T1 processor0.25Sun and Fujitsu UltraSPARC T1 1.4 GHzOnly named servers including:Sun Fire T2000 Server and SPARC Enterprise T2000 Server*, with 8-core,1.4 GHz UltraSPARC T1 processor0.5Sun T6300, 1.4 GHz UltraSPARC T1 processor0.5Sun a

11、nd Fujitsu SPARC64 VI, VII0.75Sun UltraSPARC IV, IV+, or earlier Multicore chips0.75Sun UltraSPARC T2, T2+0.75Intel & AMDAMD Third Generation Opteron or earlier Multicore chips0.5Intel Xeon Series 74XX, Series 55XX or earlier Multicore chips0.5Intel Itanium Series 91XX or earlier Multicore chips

12、0.5Intel or AMD Desktop, Laptop/Notebook, or Netbook Multicore chips0.5HPHP PA-RISC0.7IBMIBM Power61.0IBM System z z10 and earlier1.0IBM Power5+ or earlier Multicore chips0.7OtherAll Other Multicore chips1.0All Single Core Chips1.0注意：假设是SUN公司的处理器芯片，需要根据效劳器的类型区分不同内核价格系数。SPARC Enterprise T1000 and SPA

13、RC Enterprise T2000 Servers 这两种系列的效劳器可以被Sun Microsystems, Fujitsu or Fujitsu Siemens三家公司贴牌进展销售。4.2.5 计算公式计算公式：需要购置的处理器数量 = 核数 * 处理器数量 * 主机数 * 内核系数当确认了本节上述信息后，就可以计算出来客户数据库效劳器环境中需要购置的CPU处理器的数量，计算公式如上。案例1：客户数据库环境是4台HP ProLiant DL580 G5 487365-AA1 效劳器，英特尔® 至强® E7430 四核处理器，每台主机2个处理器。计算需要购置处理器的数

14、量，如下表：需要确认的问题描绘主机数量4台效劳器完好的型号HP ProLiant DL580 G5 487365-AA1一台主机的处理器类型和数量英特尔® 至强® E7430 ， 2个cpu处理器的内核数量四核处理器使用的内核系数0.5计算公式需要购置的处理器数量 = 核数 * 处理器数量 * 主机数 * 内核系数4 * 2 * 4 * 0.5 = 16需要购置的处理器数量16案例2：客户数据库环境是2台SPARC Enterprise T1000 Server效劳器， UltraSPARC T1 多内核处理器8个内核，每台主机1个处理器。计算需要购置处理器的数量，如下表：

15、需要确认的问题描绘主机数量2台效劳器完好的型号SPARC Enterprise T1000 Server一台主机的处理器类型和数量UltraSPARC T1 多内核处理器，1个处理器处理器的内核数量8核处理器使用的内核系数0.25计算公式需要购置的处理器数量 = 核数 * 处理器数量 * 主机数 * 内核系数8 * 1 * 2 * 0.25 = 4需要购置的处理器数量44.3 销售方案协议计算Oracle产品容许证之前，需要确认使用的销售方案协议、客户的预算额度、对应的折扣、以及对应的效劳费比例。4.3.1 使用的销售方案协议根据客户所在的行业及业务范围，选择相应的销售方案协议，Fu、ASFU

16、、ESL中的一种。4.3.2 折扣选择三种销售方案协议中的一种后，确认销售方案协议对应的有效OFF折扣。Fu OFF折扣社保行业的客户75%其他行业的客户预算在30万以下的60%以下其他行业的客户预算在30万至50万以下的65%以下其他行业的客户预算在50w以上的根据订单详细分析购置Oracle数据库企业版25个用户Licence35%ASFU OFF折扣ESL OFF折扣东软自有应用系统75%80%VAD经销商77.5%82%4.3.3 使用的销售方案协议对应的效劳费比例Oracle产品总金额包括产品使用费和产品效劳费。产品效劳费分为两部分：产品支持费用、产品晋级效劳费。产品支持费产品晋级效

17、劳费第一年效劳费合同总金额第二年效劳费第三年效劳费第n年效劳费Fu产品使用总价的7%产品使用总价的15%产品使用总价 * 22%产品使用总价 + 第一年效劳费第一年效劳费 * 1.05第二年效劳费 * 1.05第一年效劳费 * 1.05n ASFU产品使用总价的4%产品使用总价的15%产品使用总价 * 19%产品使用总价 + 第一年效劳费第一年效劳费第一年效劳费第一年效劳费ESL产品使用总价的4%产品使用总价的15%产品使用总价 * 19%产品使用总价 + 第一年效劳费第一年效劳费第一年效劳费第一年效劳费注意：Fu销售协议方案的效劳费，从第二年开场每年递增1.05倍，第n年的效劳费等于“第一年

18、的效劳费乘以1.05的n次方。4.4 容许证计算方式4.4.1 容许证单位1个用户容许费用， 元/用户， 例如 9936元/每用户。4.4.2 容许证计算方式按照用户数量、处理器方式进展计算购置用户数，注意：两种方式的前提都要首先计算出来要需要购置处理器的数量。按用户数方式NUP限制用户数量按处理器方式Processor不限制用户数量每颗处理器购置的最少用户数25用户/每CPU50用户/每CPU举例： 10个CPU的数据库环境，200个连接用户数10 * 25 = 250 用户容许优选10 * 50 = 500 用户容许举例： 10个CPU的数据库环境，800个连接用户数10 * 25 = 2

19、50 用户容许10 * 50 = 500 用户容许优选4.4.3 容许证计算原那么根据客户的需求，从客户角度出发，选择适宜的产品以及适当的容许证计算方式，为客户构建良好的系统环境，提升我们的竞争力。第5章 Oracle产品报价模板5.1 Oracle产品报价模板款式5.2 报价模板说明u 第一步：选择销售方案协议，选择报价单使用的销售方案协议FU、ESL、ASFU 。u 第二步，填写Oracle产品的报价信息。1. 产品： 填写Oracle产品名称的全称，按照Oracle报价列表中的产品名称填写。2. 版本： 要购置的Oracle产品的版本。3. 使用权类型： 也就是报价方式，按照用户数购置就

20、填写“NUP，按照处理器数量购置就填写“Processor 。4. 使用数量： 产品购置的数量， 假设是NUP方式，该属性代表要购置的用户数量。假设是Processor方式，该属性代表要购置的处理器数量。5. 发货数量：购置的套数，通常是1套该产品。6. 使用权单价： 产品的单价，按照Oracle报价列表中的产品单价进展填写。u 第三步，确认效劳费比例第二步填写完产品信息后，报价表格会自动计算出来产品的报价信息：使用权总价、产品支持费用、产品晋级效劳费用、总价小计、原价总计、税前税后总价等等。计算是通过公式自动进展的，但是需要填写人员再进展一次核对：1. 使用权总价： 使用权总价 = 使用总数 * 使用权单价 2. 产品支持费用： 产品支持费用根据不同的销售方案协议而不同，比例如下： FU销售方案协议， 产品支持费用 = 使用权总价 * 7% ESL和ASFU销售方案协议， 产品支持费用 = 使用权总价 * 4% 3. 产品晋级