广告洽谈与沟通

1、整理ppt1广广告告洽洽谈谈整理ppt2洽谈的作用意义 学习了招贴的基础知识，就要将理论知识转向实际应用，通过实战锻炼去加强巩固，完善所学的知识和提升技能。 一个设计项目的开始：首先要了解市场、寻找客户，然后通过交流沟通拿到项目，才能进行后续工作。 沟通是一种交流，是一种表达，是一种相互倾诉，是一种相互交换意见的途径，从某种程度上讲也是在做思想工作。 整理ppt3市场调查是广告策划的基础。市场调查是广告策划的基础。1 1、市场调查安排、市场调查安排: :广告定位就是把广告的重点放在思念位置广告定位就是把广告的重点放在思念位置? ?怎么宣传怎么宣传? ?这样突出广这样突出广告商品的个性和优点等问

2、题。告商品的个性和优点等问题。2 2、客户定位、客户定位: :一、客户群体整理ppt4交流沟通是人类行为的基础。交流沟通涉及到各式各样的活动：交流沟通是人类行为的基础。交流沟通涉及到各式各样的活动：交流、劝说、教授，以及谈判等。沟通是发送者与接收者之间交流、劝说、教授，以及谈判等。沟通是发送者与接收者之间“给给”与与“受受”的过程。信息传递不是单方面，而是双方的事情，的过程。信息传递不是单方面，而是双方的事情，因此，沟通双方的诚意和相互信任至关重要。因此，沟通双方的诚意和相互信任至关重要。 二、沟通技巧整理ppt5 1 1、清晰，简洁地发送信息、清晰，简洁地发送信息（1 1）选择有效的信息发送

3、方式（）选择有效的信息发送方式（HOWHOW）（2 2）何时发送信息（）何时发送信息（WHENWHEN） (3) (3)确定信息内容（确定信息内容（WHATWHAT）（4 4）谁接受信息（）谁接受信息（WHOWHO）（5 5）何处发送信息（）何处发送信息（WHEREWHERE）整理ppt62 2、积极倾听、积极倾听（1 1）保持共同理解态度）保持共同理解态度（2 2）鼓励对方先开口）鼓励对方先开口 (3) (3) 鼓励别人多说鼓励别人多说（4 4）表示兴趣，保持视线接触）表示兴趣，保持视线接触（5 5）接受并提出回应）接受并提出回应整理ppt73 3、积极反馈、积极反馈（1 1）保持共同理解态

4、度）保持共同理解态度（2 2）鼓励对方先开口）鼓励对方先开口 (3) (3) 鼓励别人多说鼓励别人多说（4 4）表示兴趣，保持视线接触）表示兴趣，保持视线接触（5 5）接受并提出回应）接受并提出回应整理ppt8整理ppt9 思考与练习思考与练习如何看待市场调研的重要性？沟通的具备怎样的特征？交流沟通要掌握哪些方面的技巧？整理ppt10案例分析整理ppt11案例分析案例分析整理ppt12作用意义 了解了广告洽谈的作用，学会了沟通交流的技巧，与客户达成共识。接下来就可以开始着手设计工作了。 在设计前必须针对该项目进行案例分析。案例分析可以起到更好的了解该案例的特殊性，熟悉掌握具体情况，最大限度的节

5、约一切不必要浪费和整合所有资源。因此，案例分析是良好设计水准的保证。整理ppt13案例分析主题挖掘： “寻找无名英雄”“104人力银行品牌形象广告人力银行品牌形象广告 - 寻找无名英雄寻找无名英雄 ” 整理ppt14（1 1）各行各业无名英雄）各行各业无名英雄（2 2）兼职打工无名英雄）兼职打工无名英雄（3 3）外包）外包SOHOSOHO无名英雄无名英雄（4 4）人才派遣无名英雄）人才派遣无名英雄（5 5）创业无名英雄）创业无名英雄（6 6）家教无名英雄）家教无名英雄（7 7）海外援助工作无名英）海外援助工作无名英 雄雄目标对象整理ppt15 传播传播/ /营销目的营销目的好人才，决定企业大未

6、来小企业更需要104人力银行104人力银行是台湾地区最大的人力资源服务公司，是专业的人力资源服务提供者，不仅提供工作，更提供专业职场生涯规划服务。 整理ppt16案例分析主题挖掘： “亲密无负担”“冰恋冰恋 Gelato（杯装意式冰淇淋）产品广告（杯装意式冰淇淋）产品广告” 整理ppt172 2、品牌个性：、品牌个性：简约、简约、内敛品味，不追求外在复杂的奢华内敛品味，不追求外在复杂的奢华3 3、沟通调性、沟通调性: : 现代、简约现代、简约 1 1、目标对象：、目标对象：18-30岁学生与年轻上班族群岁学生与年轻上班族群 4、宣传场合宣传场合/传播时机传播时机/使用规格：使用规格：（1） 一

7、般媒体：平面媒体、电子媒体、网络媒体。 （2）其它媒体：电影院、交通运输媒体、其它户外媒体等。 整理ppt18案例分析主题挖掘： “ 真象大白，白象骨汤面，大骨熬汤，营养在里面！”白象大骨方便面产品广告白象大骨方便面产品广告 整理ppt192 2、目标消费群体：、目标消费群体：家庭消费；外出旅游群体；户外活动及工作群家庭消费；外出旅游群体；户外活动及工作群体；经济收入在体；经济收入在800元元1000元以上的；基本上为广普化人群。元以上的；基本上为广普化人群。3 3、主要竞争对手主要竞争对手 : :“今麦郎今麦郎”骨汤弹面；骨汤弹面；“统一统一”上汤大骨面。上汤大骨面。 4 4、品牌策略、品牌策略：（：（1 1）简约、大气。（简约、大气。（2）个性化，易识别。（）个性化，易识别。（3）便于国际化交流沟通和传播。（便于国际化交流沟通和传播。（4）摆脱大象或动物等复杂形象设）摆脱大象或动物等复杂形象设计。计。 1 1、广告目的：、广告目的：树立骨汤面营养实在的理念树立骨汤面营养实在