山茶油营销策划书

1、山茶油营销策划书策划人姓名： 二零XX年XX月XX日二选定目标市场及定位首先,我们选定广东省整个区域作为大的目标市场,再划分为四个次级区域市场,(1) 整个珠江三角洲市场(2)以潮汕文化为主的大潮汕市场(3)以客家文化为主的粤东北/粤北市场(4)粤西市场.而以珠江三角洲市场为首先目标市场突破口,考虑到资金实力欠缺和刚刚进入广东市场弱点,突破珠江三角洲市场之后再进入其他三大区域市场,不急于求成,牢牢把握珠江三角洲市场,以便逐个击破.（一） 珠江三角洲市场定位：以广州市为主，以深圳、东莞、佛山、中山、珠海为辅，向整个珠江三角洲区内辐射，但各种活动的开展以广州为中心和重点。珠江三角洲市场定位又以广州

2、为中心.(1)在广州市以大超市为主,如好又多量贩的区内各连锁超市,万佳区内各连锁超市,百佳区内各连锁超市,家乐福区内各连锁超市,沃尔玛区内各连锁超市等等.(2)以百货商场为次,如东山百货大楼,广州王府井百货大楼,友情商场,天河城南大百货广场等等.(3)辅以各个花园小区的小型超市为目标市场,如宏城各花园连锁超市,岛内价区内各连锁小超市,家谊区内各连锁小超市.(4) 对星级酒店、高级宾馆、湘菜馆、美食广场、高档花园小区、高级厂区、行政事业单位食堂作为直销的细分目标市场.(5)设立形象专卖店作为细分目标市场.（二） 产品定位：高品质，高养分价值的食用油。因而重点定位的消费者人群是:(1)以高档次、高

3、层次的富豪、富有家庭为消费主体.(2) 以高档次、高层次的高级宾馆、星级酒店、美食城为消费主体.(3)以能接受新生事物为主体的白领家庭和希望养颜美容健康的单身女贵族为顾客群体.(三)广告定位:”XX山茶油,拥有健康真自由”.三目标市场的顾客分析（一）消费者使用分析：（1）广州的绝大多数家庭、公司、单位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精炼成食用调和油.而进入广东市场较早，品牌知名度较高的如金龙鱼、鲁花、福临门、厨宝。（2）高级宾馆、星级酒店一般使用花生油和进口高档橄榄油。（3）外来打工者食堂、低级排档、快餐店使用调和油、猪油，甚至有低级排档黑心老板使用潲水油。（二）购买方式分析：就家庭而言，一

4、般由家庭主妇在住家四周就近购买，购买对价格有确定敏感度，任凭性较强，对花生油和调和油有确定消费习惯。（三）消费观念分析：广东人很多时候“敢为天下先”，消费观念特殊崇尚流行， 一但受这种观念驱使，则对价格敏感程度会削减。 （四）四市场竞争态势和环境分析食用油品种繁多，从猪油、花生油、粟米油、调和油、茶籽油、葵花油、黑（胡）麻油、色拉油、大豆油、香油、橄榄油等，各有各自的市场。（一）市场领导者是：花生油、调和油（二）市场挑战者是：山茶油、橄榄油（三）市场追随者是：粟米油、香油、菜籽油、大豆油。（四）市场补充者是：猪油、麻油等其它油。优势：山茶油在广州市场处在待开发阶段，市场一片空白，而以生产山茶油

5、的重要产地浙江省的衢州地区，只进入杭州、上海等城市，还没有进入广东市场。劣势：广东消费者的消费习惯和消费观念，需一系列的营销策略来渗透和转变。机会：趁各食用油商家对山茶油熟识不深，趁浙江山茶油未进入广东市场，尽早打入市场。威逼：在我们切入市场初期，各竞争商家转变经营策略，结果可能造成对本公司不利。山茶油市场领导者是: “XX”牌.山茶油市场追随者是：浙江”食好”牌,是地区品牌.五整合营销的市场策略（一） 产品策略：对“XX”“大地春”牌的品质、质量、包装、形象做到精益求精，给消费者一种真正高档的形象。（二）销售通路策略：1、利用我们现有的销售网络（超市、百货商场），主要以代销为主。2、对星级酒店、高级宾馆、湘菜馆、美食广场、高档花园小区、高级厂区、行政事业单位食堂进行直销。