数据资料地板企业区域经理培训学习教案

1、会计学1数据资料地板数据资料地板(dbn)企业区域经理培训企业区域经理培训第一页，共41页。第1页/共41页第二页，共41页。第2页/共41页第三页，共41页。第3页/共41页第四页，共41页。狮子和羚羊狮子和羚羊(ln yn)就必须开始就必须开始奔跑，并且要跑得足够快！奔跑，并且要跑得足够快！第4页/共41页第五页，共41页。第5页/共41页第六页，共41页。第6页/共41页第七页，共41页。第7页/共41页第八页，共41页。第8页/共41页第九页，共41页。第9页/共41页第十页，共41页。第10页/共41页第十一页，共41页。第11页/共41页第十二页，共41页。销售经理(jngl)：协

2、调销售顾问(gwn)：指导助销经理：参与第12页/共41页第十三页，共41页。销售经理(jngl)：协调销售(xioshu)顾问：指导助销经理：参与协调企业与经销商之间的关系第13页/共41页第十四页，共41页。销售(xioshu)经理：协调销售(xioshu)顾问：指导助销经理：参与指导客户运作市场，真正实现厂商资源互融互动；第14页/共41页第十五页，共41页。销售经理(jngl)：协调销售(xioshu)顾问：指导助销经理：参与参与经销商实际的操作，培养经销商的品牌忠诚度。第15页/共41页第十六页，共41页。第16页/共41页第十七页，共41页。第17页/共41页第十八页，共41页。第

3、18页/共41页第十九页，共41页。第19页/共41页第二十页，共41页。第20页/共41页第二十一页，共41页。第21页/共41页第二十二页，共41页。第22页/共41页第二十三页，共41页。第23页/共41页第二十四页，共41页。第24页/共41页第二十五页，共41页。第25页/共41页第二十六页，共41页。第26页/共41页第二十七页，共41页。第27页/共41页第二十八页，共41页。第28页/共41页第二十九页，共41页。第29页/共41页第三十页，共41页。第30页/共41页第三十一页，共41页。第31页/共41页第三十二页，共41页。第32页/共41页第三十三页，共41页。起步阶段

4、起步阶段成熟阶段成熟阶段快速增长快速增长起步阶段需求：沟通、指导、培训、授权快速增长阶段需求：培训、营销支持、共同开发市场、管理销售咨询等成熟阶段需求：进一步增长的空间，新产品、新市场，建立客户忠诚度，维持市场价格保障利润经销商成长经销商成长(chngzhng)的不同阶段和需的不同阶段和需求求第33页/共41页第三十四页，共41页。第34页/共41页第三十五页，共41页。n结果：让你的经销商尊重你！第35页/共41页第三十六页，共41页。 促销形式各种各样促销形式各种各样,地板企业经历了这么多年地板企业经历了这么多年,所有的企业所有的企业市场部人员几乎绞尽了脑汁用于做促销活动市场部人员几乎绞尽

5、了脑汁用于做促销活动.但归纳一下但归纳一下,活动活动的基础要素的基础要素:口号口号,首先吸引人首先吸引人.产品产品,对消费者有吸引力对消费者有吸引力,符合需求符合需求.预热宣传预热宣传(xunchun),告诉你的目标消费者告诉你的目标消费者.利益利益,消费者在活动中获取的利益消费者在活动中获取的利益第36页/共41页第三十七页，共41页。 一次成功的活动是需要各方面配合(pih)的,物流部要把活动样品按时发放到专卖店、市场部要把资料、礼品发放到终端、需要制定合理的促销价格、需要监督协助经销商完成终端宣传、专卖店陈列、导购培训等等。圣像买地板送钻戒 富林富派楷模 肯帝亚买地板送黄金第37页/共41