健康拒绝话术集合

1、 公司新三年让利回馈，推出一款公司新三年让利回馈，推出一款涵盖涵盖68种重大疾病的险种种重大疾病的险种-金穗安康，金穗安康，因为是让利产品，所以价格只有其他因为是让利产品，所以价格只有其他重大疾病险种的一半，可以说是用重大疾病险种的一半，可以说是用10年前的价格来买现在的保险。年前的价格来买现在的保险。未来现在60岁健康状况健康状况医疗费医疗费v 罹患重疾，不治疗就会出问题，而罹患重疾，不治疗就会出问题，而治疗就需要大笔金钱治疗就需要大笔金钱 v 没钱的人，就要没钱的人，就要孩子的教育金、孩子的教育金、父母的养老钱等，内心会父母的养老钱等，内心会v 有钱的人，虽然条件好，但是自己有钱的人，虽然

2、条件好，但是自己花掉了几十万，谁心里都不会好受花掉了几十万，谁心里都不会好受v 拥有健康保障，拥有健康保障，销售理念销售理念理念一：理念一：健康保单是家庭顶梁柱健康保单是家庭顶梁柱的第一张保单的第一张保单理念沟通理念沟通v业务员：一个家庭最重要的是一个家庭最重要的是顶梁柱顶梁柱孝敬孝敬父母父母经济经济来源来源承担家庭承担家庭责任责任养育孩子养育孩子没有了没有了顶梁柱顶梁柱，你的家会是怎样的呢？，你的家会是怎样的呢？理念沟通理念沟通你是家里的顶梁柱、印钞机，如果顶梁柱、印钞机出点问题和故障，那这个家该怎么办呢？救护车一响，一头猪白养；割了阑尾炎，白种一年田。所以，家庭“顶梁柱”更需要健康保单，只

3、有健康保单才能免费维修，让顶梁柱支撑幸福的家庭，让印钞机继续印钱啊！夫妻搭档，健康保障夫妻搭档，健康保障理念二：理念二：销售理念销售理念夫妻双方，任何一夫妻双方，任何一扇门没关上，绝对扇门没关上，绝对不安全！不安全！每个家庭都有门，夫妻双方就是那每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门两扇门业务员：我建议你们夫妻都要拥有健康保单每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门，任何一扇门没有关上，家庭绝对不安全夫妻双方，其中任何一个人没有拥有健康保障，碰到任何风险都抵御不了只有夫妻搭档，都拥有健康保障，这样才是最全面、最安全的适时促成适时促成（两扇门理念）（两扇门理念）我的感悟：我的感悟：产品说明产品说明 v

4、客 户：那健康保单是什么？v业务员：解说产品责任突出：有病保病，无病还本 适时促成（年收入）适时促成（年收入）业务员：这个健康险是我们公司最好的产品，你想多买都不行要根据你的年收入来确定，保费是你年收入的 10%-20%我们公司规定，购买这个健康保单，让你拥有保障的同时，还不能让你有任何的经济负担你看你每天准备10块钱还是20块钱合适呢？拒绝处理拒绝处理问题一：我已经有保险了问题一：我已经有保险了业务员：好啊！那你很有保险意识啊！你买的是啥保险？享受哪些保障和权益？请你把保单给我，我帮你整理看看回答一：我不知道，保单好像找不到了业务员：没关系，那我先把这个健康保单讲给你听听，你们先了解了解回答

5、二：好的，那你帮忙看看业务员：通过保单整理家庭的保险情况，再确定推荐什么产品业务员：保险人人都需要，但并不是任何人都可以购买，只有身体健康的人才能买到身体不健康，有再多的钱都买不到，你看医院门口那些有病的人想高价买都不行身体不健康的人购买保险，是不符合法律程序的，是法律不允许的拒绝处理拒绝处理问题二：我很健康，不需要保险问题二：我很健康，不需要保险业务员：无病还本拒绝处理拒绝处理问题三：如果不生病，那我的钱还有吗？问题三：如果不生病，那我的钱还有吗？客 户：真要得了那么严重的病，就别看了！业务员：这话说起来轻松，但是让说话者本人舒服，业务员：这话说起来轻松，但是让说话者本人舒服，您的亲人呢？您

6、考虑他们了吗？万一真得了大病，家您的亲人呢？您考虑他们了吗？万一真得了大病，家属能眼睁睁看着亲人走吗？他们会不惜一切代价，哪属能眼睁睁看着亲人走吗？他们会不惜一切代价，哪怕砸锅卖铁也要为亲人治病。如果患者事先买了医疗怕砸锅卖铁也要为亲人治病。如果患者事先买了医疗保险，境况就会不一样了，有了大笔的医疗金做后盾，保险，境况就会不一样了，有了大笔的医疗金做后盾，病人能够安心的与病魔做斗争，家属也不会因为高额病人能够安心的与病魔做斗争，家属也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒。的医疗费用而穷困潦倒。业务员：业务员：保证还本保证还本客客 户：户：如果不生病，那我的钱还有吗？如果不生病，那我的钱还有吗？自购商业保险就是来补充社保无法承担的一个自购商业保险就是来补充社保无法承担的一个空缺空缺 自费部分以自费部分以及应对提前垫资及应对提前垫资客客 户：户：我有社保了我有社保了 这份保单不是把钱花掉而是为自己这份保单不是把钱花掉而是为自己和家人存钱。和家人存钱。一份保单可以兼顾健康与一份保单可以兼顾健康与养老两大