国际经济法第三章

1、第三章第三章 国际贸易法国际贸易法第一节第一节 国际贸易法概述国际贸易法概述 一一. .国际贸易法律制度的概念、调整范围和体系：国际贸易法律制度的概念、调整范围和体系： . .概念：概念： 国际贸易法是调整各国间商品、技术、服务的交换国际贸易法是调整各国间商品、技术、服务的交换 关系以及与这种交换关系有关的各种法律制度与法律规范关系以及与这种交换关系有关的各种法律制度与法律规范 的总和。的总和。包括国际公约、国际商业惯例以及各国有关对外包括国际公约、国际商业惯例以及各国有关对外 贸易方面的法律、制度、法令与规定。贸易方面的法律、制度、法令与规定。 . .调整范围与体系：调整范围与体系： 贸易制

2、度：包括贸易法、买卖（公约本身）、贸易贸易制度：包括贸易法、买卖（公约本身）、贸易 术语、运输、支付等。术语、运输、支付等。 贸易管制：包括金融、税收、投资、海商法、民事贸易管制：包括金融、税收、投资、海商法、民事 诉讼与商事仲裁。诉讼与商事仲裁。 调整范围：调整范围：合同法律制度占主要部分合同法律制度占主要部分主要部分（是贸易制度部分）主要部分（是贸易制度部分） 但随着国家对贸易管制的加强，贸易管理制度规范的但随着国家对贸易管制的加强，贸易管理制度规范的 比重和增长都呈上升趋势。国际贸易法的发展和统一突出比重和增长都呈上升趋势。国际贸易法的发展和统一突出表现在国际贸易管理制度和规范的发展和统

3、一方面。表现在国际贸易管理制度和规范的发展和统一方面。 国际货物贸易、国际技术贸易和国际服务贸易国际货物贸易、国际技术贸易和国际服务贸易 体系：体系： 从根本上讲国际贸易法律规范都应包从根本上讲国际贸易法律规范都应包 括：商事规范和管理规范！括：商事规范和管理规范！ 国际货物贸易法：包含商事规范和管理规范。国际货物贸易法：包含商事规范和管理规范。 国际技术国际技术/ /服务贸易：主要是管理规范的现状。服务贸易：主要是管理规范的现状。第二节第二节 国际货物买卖的法律国际货物买卖的法律一一. .联合国国际货物销售合同公约：联合国国际货物销售合同公约：CISG CISG （The UN Conven

4、tion on Contracts for International Sales of Goods）. .订立：订立：19801980年年3 3月，该公约草案在由月，该公约草案在由6262个国家代表参个国家代表参加的维也纳外交会议上正式通过，因此又称维也纳公加的维也纳外交会议上正式通过，因此又称维也纳公约。我国于约。我国于19811981年年9 9月在公约上签字。月在公约上签字。 1988 1988年年1 1月月1 1日日生效。生效。. .公约的适用范围：公约的适用范围：分为四个部分共分为四个部分共101101条条 112112条，公约的适用范围和总则条，公约的适用范围和总则 1324 13

5、24条，合同的成立条，合同的成立 2588 2588条，与货物买卖相关的法律条，与货物买卖相关的法律 89101 89101条，技术性条款及最后条款条，技术性条款及最后条款具体来讲，公约适用于：具体来讲，公约适用于：主体：直接适用于公约的各个缔约国主体：直接适用于公约的各个缔约国（contracting party）国际货物买卖合同：适用于国际货物买卖合同：适用于. .跨国的商品交易行为或活动跨国的商品交易行为或活动, ,即货物买卖即货物买卖; ;. .公约所规定的当事人营业所在地位于不同国家公约所规定的当事人营业所在地位于不同国家 之间的跨国商品交易行为之间的跨国商品交易行为。 这里的营业所

6、在地（这里的营业所在地（place of business）：）： 一般是指永久性经营场所。一般是指永久性经营场所。关于适用该标准判定跨国货物交易的不足之处：关于适用该标准判定跨国货物交易的不足之处：a. a.将复杂的问题简单化，管得过分宽泛，必然导致将复杂的问题简单化，管得过分宽泛，必然导致 公约与国内法的适用冲突；公约与国内法的适用冲突；处理原则：当同时存在几个营业所在地时，与合同处理原则：当同时存在几个营业所在地时，与合同 的履行的履行（performance of requirement） 有最密切联系原则的营业地。有最密切联系原则的营业地。如：主要营业所在地如：主要营业所在地（mai

7、n business place）, , 通常是内国法上的规定。通常是内国法上的规定。b. b.管得过窄。仅从营业所在地来讲，其它情况下将管得过窄。仅从营业所在地来讲，其它情况下将 会如何？会如何？. .由此可见，公约只调整国际货物销售由此可见，公约只调整国际货物销售/ /买卖合同。买卖合同。所谓货物，各国法律规定各不相同，所谓货物，各国法律规定各不相同，通常是指有形动产，包括尚待生产通常是指有形动产，包括尚待生产与制造的货物。与制造的货物。公约使用排除法，列举了不适用于公约的货物买卖：公约使用排除法，列举了不适用于公约的货物买卖：买卖供私人、家人或家庭使用的商品；买卖供私人、家人或家庭使用的

8、商品；经由拍卖的商品；经由拍卖的商品；买卖船舶、船只、气垫船和飞机；买卖船舶、船只、气垫船和飞机；问题问题: :飞机的零部件或船舶的附属设施是否适用公约飞机的零部件或船舶的附属设施是否适用公约? ?买卖电力；买卖电力；买卖公债、股票、投资证券、流通票据或货币；买卖公债、股票、投资证券、流通票据或货币；根据法律执行令状或其他令状买卖的商品。根据法律执行令状或其他令状买卖的商品。. .公约不适用于提供服务和提供劳务的合同。公约不适用于提供服务和提供劳务的合同。并且如果购货方供应制造或生产货物绝大部分重并且如果购货方供应制造或生产货物绝大部分重要材料，该合同也不适用。但如何判断大多数或要材料，该合同

9、也不适用。但如何判断大多数或绝大部分，公约没有明确规定。绝大部分，公约没有明确规定。 问题问题: :如果出口人的绝大部分义务是供货如果出口人的绝大部分义务是供货, ,但附带有但附带有 提供服务提供服务, ,比如负责试调安装比如负责试调安装, ,则合同是否适用则合同是否适用 公约公约? ?如果出口方主要是提供服务如果出口方主要是提供服务, ,是否适用公约是否适用公约? ?判断是否适用判断是否适用CISG公约公约, ,可以看出口方的绝大可以看出口方的绝大多数义务是什么多数义务是什么! !. .就买卖合同而言，公约仅适用合同的成立和买就买卖合同而言，公约仅适用合同的成立和买 卖双方的权利义务。卖双方

10、的权利义务。而不涉及：而不涉及：合同的效力，或任何条款的效力或惯例的效力。合同的效力，或任何条款的效力或惯例的效力。合同对所有权的影响。公约与合同对所有权的影响。公约与“合同对所售合同对所售 货物所有权可能产生的影响货物所有权可能产生的影响”有关系，但公约有关系，但公约 要求卖方承担权利担保的义务。要求卖方承担权利担保的义务。 货物对人身造成的伤亡或损害的产品责任问题。货物对人身造成的伤亡或损害的产品责任问题。凡公约未涉及的问题，可依照双方业已同意的凡公约未涉及的问题，可依照双方业已同意的 惯例或依据合同适用的国内法予以解决。惯例或依据合同适用的国内法予以解决。公约必须以明示的方式排除适用，如

11、不想适用公约必须以明示的方式排除适用，如不想适用公约，则需明确指出，否则公约将其缔约国自公约，则需明确指出，否则公约将其缔约国自动适用。动适用。. .关于合同的形式及有关保留制度：关于合同的形式及有关保留制度：公约第公约第11 11条规定：条规定：“买卖合同无须以书面买卖合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。买卖合同可以用包括人证在内的条件的限制。买卖合同可以用包括人证在内的任何方法证明。任何方法证明。” 我国合同法第我国合同法第10 10条规定：条规定：“当事人订立合当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。同，有书面

12、形式、口头形式和其他形式。”则：我国在核准加入该公约时，对第则：我国在核准加入该公约时，对第11 11条作出了条作出了保留。保留。公约第公约第1 1条第条第1 1款款b b项规定，在订立合同时，项规定，在订立合同时，国际私法规范即冲突法规范导致适用某一缔约国国际私法规范即冲突法规范导致适用某一缔约国的法律，则公约适用于该合同。的法律，则公约适用于该合同。 但我国的司法实践中，合同所适用的法律通但我国的司法实践中，合同所适用的法律通常都是指该国现实实体法，而不包括其冲突规范常都是指该国现实实体法，而不包括其冲突规范和程序法。和程序法。 除此之外的以我国当事人与其他缔约国当事除此之外的以我国当事人

13、与其他缔约国当事人之间订立的国际货物买卖合同，除双方当事人人之间订立的国际货物买卖合同，除双方当事人特别说明外，公约将自动予以适用。特别说明外，公约将自动予以适用。参：美国统一商法典，即美国参：美国统一商法典，即美国U.C.C ( Uniform Commercial Code )二二. .国际货物买卖的国际商业惯例：国际货物买卖的国际商业惯例：.概念和特征：.范围：主要涉及到关于国际贸易术语的 三个国际惯例。国际贸易术语解释通则；1932年华沙牛津公约；1941年美国对外贸易定义。. .关于关于Incoterms 2000的国际贸易术语：的国际贸易术语： In (ternational) +

14、 Co (mmercial) + Terms ( International Rules for the Interpretation of Trade Terms )共分为共分为E、F、C、D四组：四组：E F C DEXWFCAFAS FOB DAFDES DEQ DDU DDP 运运输输义义务务划划分分线线有有无无卖方的义务从左向右不断增大卖方的义务从左向右不断增大( (共共13 13个个) )CFRCIFCPTCIP从双方义务的角度来理解贸易术语的要点：从双方义务的角度来理解贸易术语的要点：. .交货地点；交货地点；. .风险划分；风险划分；. .进出口清关手续；进出口清关手续；. .

15、运输义务；运输义务；. .保险义务。保险义务。E组组: EXW Ex(port) Works 工厂交货工厂交货A( (卖方卖方): ):.在工厂交付货物；在工厂交付货物；.货物清点完毕，交付单据，风险转移；货物清点完毕，交付单据，风险转移；.不负责任何清关手续；不负责任何清关手续；.无运输义务；无运输义务；.无保险义务。无保险义务。B( (买方买方) )：.自备运输工具将货物运至预期的目的地；自备运输工具将货物运至预期的目的地；.承担卖方交货后的风险和费用；承担卖方交货后的风险和费用；.自费办理出口结关手续等。自费办理出口结关手续等。EXW的特点：的特点：.卖方的责任最小；卖方的责任最小；.需

16、买方办理出口清关手续的一个价格术语；需买方办理出口清关手续的一个价格术语；.适用于任何方式的运输。适用于任何方式的运输。F 组组:.FCA (Free Carrier) 货交承运人（指定地点）货交承运人（指定地点） 指卖方将货物在指定的地点交付给买方指定指卖方将货物在指定的地点交付给买方指定的承运人或其他人，并办理出口清关手续，则履的承运人或其他人，并办理出口清关手续，则履行完其交货义务。行完其交货义务。指定交货地点，清点完毕后风险转移指定交货地点，清点完毕后风险转移 给买方。给买方。没有运输义务，没有保险义务。没有运输义务，没有保险义务。特点：特点： 风险划分：风险划分：卖方：卖方：适用于任

17、何运输方式，如海运集装箱运输和滚装运输；也适用于任何运输方式，如海运集装箱运输和滚装运输；也 可用于空运、铁路运输等。是一个适用最广泛的价格术语。可用于空运、铁路运输等。是一个适用最广泛的价格术语。装货义务是否包括装货。装货义务是否包括装货。2000通则作了补充：如果双方约通则作了补充：如果双方约 定的交货地点就在出口人的所在地，那么出口人必须负责定的交货地点就在出口人的所在地，那么出口人必须负责 装货；如果双方约定的交货地点是在出口方所在地的其他装货；如果双方约定的交货地点是在出口方所在地的其他 地点，则出口方就不负责装货。地点，则出口方就不负责装货。. FAS: ( : ( Free al

18、ongside Ship） 指卖方在指定的装运港将货物交给买方，且办指卖方在指定的装运港将货物交给买方，且办理出口清关手续，即完成交货义务。理出口清关手续，即完成交货义务。 卖方：没有运输义务，没有保险义务。卖方：没有运输义务，没有保险义务。特点：仅适用于海运或内河运输。特点：仅适用于海运或内河运输。船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）. FOB:( :( Free on Board） 船上交货船上交货( (指定装运港指定装运港) )指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。卖方：卖方： 货物越过船舷，风险转移给买方；货物越过船舷，

19、风险转移给买方；办理货物的出口清关手续；办理货物的出口清关手续； 没有运输义务，没有保险义务。没有运输义务，没有保险义务。买方：买方： 货物越过船舷后，由买方承担一切费用以货物越过船舷后，由买方承担一切费用以 及货物灭失或损害的风险；及货物灭失或损害的风险；由买方自行负责费用订立从指定装运港运由买方自行负责费用订立从指定装运港运 输货物的合同。输货物的合同。 特点：特点： 仅适用于海运或内河运输；仅适用于海运或内河运输； 是船上交货，出口人把货物运到港口后，是船上交货，出口人把货物运到港口后， 还要负责把货物装上船；还要负责把货物装上船；如果当事人各方无意越过船舷交货，则应如果当事人各方无意越

20、过船舷交货，则应 选用选用FCA术语。术语。F组价格术语的特点：组价格术语的特点：是装运合同。即卖方均在货物的装运地或启运是装运合同。即卖方均在货物的装运地或启运 地或出口地完成其在销售合同中的交货义务；地或出口地完成其在销售合同中的交货义务；主要运费未付。即卖方不办理运输；主要运费未付。即卖方不办理运输；买方不但要办理运输，而且要办理保险。买方不但要办理运输，而且要办理保险。 C组组:CFR：（：（Cost and Freight） 成本成本运费（指定目的港）运费（指定目的港） 卖方：卖方： 交货：交货： 在装运港货物越过船舷卖方即完成交货；在装运港货物越过船舷卖方即完成交货；风险划分：风险

21、划分： 是在起运港，即货物越过船舷风险是在起运港，即货物越过船舷风险就转移到了买方；就转移到了买方；卖方办理出口清关手续；卖方办理出口清关手续；有运输义务，即卖方需自费签定运输合同，将货有运输义务，即卖方需自费签定运输合同，将货物运至指定目的港，并支付将货物运至指定目的港物运至指定目的港，并支付将货物运至指定目的港的运费和费用。但在交货后，由于各种事件造成的的运费和费用。但在交货后，由于各种事件造成的任何额外费用由买方承担。任何额外费用由买方承担。无保险义务。无保险义务。特点：特点： 适用于海运或内河运输。适用于海运或内河运输。 CIF：（：（Cost Insurance and Freigh

22、t） 成本、保险费成本、保险费运费（指定目的港）运费（指定目的港）特点：特点： 卖方必须对货物办理在运输途中的海运保险，卖方必须对货物办理在运输途中的海运保险，即订立保险合同并支付保险费。即订立保险合同并支付保险费。 但：但： CIF只要求卖方投保最低限度的保险险别，只要求卖方投保最低限度的保险险别，即基本险。即基本险。 我国规定的是：平安险！我国规定的是：平安险！ 其他内容全部同于其他内容全部同于CFR。 也适用于海运和内河运输。也适用于海运和内河运输。案例分析：案例分析： 中国某进出口公司中国某进出口公司A与美国某贸易公司与美国某贸易公司B签订一份国际货物买卖合同。签订一份国际货物买卖合同

23、。A为卖方，为卖方，B为买为买方，合同标的是某种农产品，价值方，合同标的是某种农产品，价值200200万美元。万美元。以以CIF纽约条件签订合同，由纽约条件签订合同，由C承运公司运输。承运公司运输。问：问：(1) (1) A公司与公司与B公司谁与公司谁与C公司签订运输公司签订运输 合同？为什么？合同？为什么？ (2)“(2)“CIF纽约纽约”表述的内容是表述的内容是 什么？什么？ (3)(3)本合同有没有保险义务？本合同有没有保险义务？ 如果有，投保人应当是谁？如果有，投保人应当是谁？ 为什么？为什么？CPT：（：（Carriage Paid To ） 运费付至（指定目的地）运费付至（指定目的

24、地） 指卖方向买方指定的承运人交货，而且还必指卖方向买方指定的承运人交货，而且还必须支付将货物运至目的地的运费。须支付将货物运至目的地的运费。 货交承运人后，风险及额外费用由买方承担。货交承运人后，风险及额外费用由买方承担。特点：特点： 卖方办理出口清关手续。卖方办理出口清关手续。 有运输义务，没有保险义务。有运输义务，没有保险义务。 CPT是对应是对应CFR的。的。 CPT可适用于各种运输方式，包括多式联运等。可适用于各种运输方式，包括多式联运等。 （风险何时转移？）（风险何时转移？） （货交第一承运人时风险转移给买方）（货交第一承运人时风险转移给买方）CIP：（：（Carriage and

25、 Insurance Paid to） 运费和保险费付至（指定目的地）运费和保险费付至（指定目的地）特点：特点： 是与是与CIF对应的，适用于其他各种运输对应的，适用于其他各种运输 方式，包括多式联运。方式，包括多式联运。 卖方向买方指定的承运人交货；卖方向买方指定的承运人交货； 货交第一承运人时风险转移；货交第一承运人时风险转移； 办理出口清关手续；办理出口清关手续； 支付运费；支付运费； 卖方订立保险合同并支付保险费。卖方订立保险合同并支付保险费。同样，是最低险别，即平安险。同样，是最低险别，即平安险。C组价格术语的特点：组价格术语的特点：也是装运合同。即卖方均是在装货的时候完成也是装运合

26、同。即卖方均是在装货的时候完成 交货义务；交货义务；主要运费已付。即卖方需办理运输，支付运费；主要运费已付。即卖方需办理运输，支付运费； 因此，在其价格构成里面，包含运费。因此，在其价格构成里面，包含运费。 D组：组： 属到货合同，即卖方负责把货物运至约定的属到货合同，即卖方负责把货物运至约定的地点或目的地。卖方必须承担货物运至目的地之地点或目的地。卖方必须承担货物运至目的地之前的全部风险和费用。前的全部风险和费用。DAF：（：（Delivered At Frontier） 边境交货（指定地点）边境交货（指定地点） 指当卖方在边境的指定地点和交货点，在毗邻指当卖方在边境的指定地点和交货点，在毗

27、邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。特点：特点： 仅限于陆地边境的各种运输方式。仅限于陆地边境的各种运输方式。 卖方无保险义务。卖方无保险义务。 DES：（：（Delivered Ex Ship） 目的港船上交货（指定目的港）目的港船上交货（指定目的港） 在船上清点、交付，风险即转移给买方；在船上清点、交付，风险即转移给买方； 卖方办理出口清关手续；卖方办理出口清关手续； 有运输

28、义务，没有保险义务。有运输义务，没有保险义务。特点：特点： 适用于经由海运、内河运输或多式联运且在适用于经由海运、内河运输或多式联运且在目的港船上交货时。目的港船上交货时。 DEQ：（：（Delivered Ex Quay） 目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港） 卸货清点完毕后风险转移给买方；卸货清点完毕后风险转移给买方； 卖方办理出口清关手续；卖方办理出口清关手续； 有运输义务，没有保险义务。有运输义务，没有保险义务。特点：特点： 适用于海运、内河运输或多式联运且在目的适用于海运、内河运输或多式联运且在目的 港码头卸货时。港码头卸货时。 DDU：（：（Delivered

29、Duty Unpaid） 未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地） 卖方在指定目的地，将未卸离到达的运输工卖方在指定目的地，将未卸离到达的运输工具上的货物交付给买方即完成交货。具上的货物交付给买方即完成交货。 卖方需办理出口清关手续，但不办理关税等卖方需办理出口清关手续，但不办理关税等进口时就交付的官费。进口时就交付的官费。 卖方还有运输义务，需承担货物运至目的地卖方还有运输义务，需承担货物运至目的地的费用与风险。但无保险义务。的费用与风险。但无保险义务。特点：特点： 适用于各种运输方式。适用于各种运输方式。 DDP：（：（Delivered Duty Paid） 完税交货（指定目的地

30、）完税交货（指定目的地） 即卖方需办理进口清关手续。即完税交货。即卖方需办理进口清关手续。即完税交货。特点：特点： 与与EXW卖方责任最小相对，卖方责任最小相对，DDP是卖方责是卖方责任最大的一个价格术语。任最大的一个价格术语。D组价格术语的特点组价格术语的特点： 卖方把货运到目的港以后，才算完成任务，卖方把货运到目的港以后，才算完成任务，承担所有到达前的费用。风险的转移也是在目承担所有到达前的费用。风险的转移也是在目的港。的港。第三节第三节 国际货物买卖合同国际货物买卖合同一一. 要约（要约（offer）. 要约的含义：要约的含义： 是要约人向一个或一个以上的特定人即受要约是要约人向一个或一

31、个以上的特定人即受要约人提出的订立合同的建议。人提出的订立合同的建议。根据公约根据公约A14规定，要约应符合以下构成要件：规定，要约应符合以下构成要件：对象确定。对象确定。 即要约应向一个或一个以上特定的人发出。即要约应向一个或一个以上特定的人发出。 在交易磋商中，要约人指发出要约的一方，称为在交易磋商中，要约人指发出要约的一方，称为offeror；而受要约人指对方特定的人，称为；而受要约人指对方特定的人，称为offeree。 根据公约的规定，除非当事人有明示相反的根据公约的规定，除非当事人有明示相反的规定，否则为了邀请对方向自己订货而发出的商品目规定，否则为了邀请对方向自己订货而发出的商品目

32、录单、报价单以及一般的商业广告，因为不是向一个录单、报价单以及一般的商业广告，因为不是向一个或一个以上特定的人发出，因此不是要约，而是要约或一个以上特定的人发出，因此不是要约，而是要约邀请（邀请（invitation to make offer）（又称）（又称“询盘询盘”）。 但我国合同法第但我国合同法第15条规定，商业广告的内容条规定，商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。符合要约规定的，视为要约。要约的内容必须十分确定（要约的内容必须十分确定（certain）。）。 按照公约按照公约A1414C1 1的规定，一项建议需包括以的规定，一项建议需包括以下三项内容，即为十分确定：下三项内容，即

33、为十分确定：写明货物。写明货物。 明示地或含蓄地（明示地或含蓄地（expressly or implicitly）规定了数量或规定如何确定数量的方法。规定了数量或规定如何确定数量的方法。 明示地或含蓄地规定价格或规定如何确定价明示地或含蓄地规定价格或规定如何确定价格的方法。格的方法。 要约人有当其要约被接受时承受约束的意思。要约人有当其要约被接受时承受约束的意思。 我国外贸实务中，惯常将要约又称为我国外贸实务中，惯常将要约又称为“发盘发盘”、“发价发价”或称或称“开盘开盘”、“报价报价”等。等。要约的生效：要约的生效： 公约公约A1515C1 1规定，要约于送达受要约人时规定，要约于送达受要约

34、人时生效，即送达生效。生效，即送达生效。 要约的撤回与撤销：要约的撤回与撤销： 要约的撤回（要约的撤回（withdrawal）和撤销（）和撤销（revocation）是两个概念。是两个概念。要约在生效前的收回称为撤回；要约在生效前的收回称为撤回； 要约在生效后的收回称为撤销。要约在生效后的收回称为撤销。 按公约的规定，二者适用的条件不同：按公约的规定，二者适用的条件不同：撤回（撤回（withdrawal）：）： 条件是要约未生效之前；撤回的通知早于或同条件是要约未生效之前；撤回的通知早于或同时与要约送达受要约人，就可以撤回要约；时与要约送达受要约人，就可以撤回要约；撤销（撤销（revocati

35、on）：）： 条件较复杂。原则上，在受要约人发出承诺通条件较复杂。原则上，在受要约人发出承诺通知之前，要约人可以撤销要约。知之前，要约人可以撤销要约。但在两种情况下例外：但在两种情况下例外： 要约写明承诺的期限或以其他方式表示要要约写明承诺的期限或以其他方式表示要约是不可撤销的；约是不可撤销的； 受要约人有理由信赖该项要约是不可撤销受要约人有理由信赖该项要约是不可撤销的，并且本着这种信赖已经有所行动（的，并且本着这种信赖已经有所行动（has acted），），要约就不能撤销。要约就不能撤销。 要约的终止：要约的终止： 要约的终止是指要约失去效力，要约人因此不要约的终止是指要约失去效力，要约人因

36、此不再受要约的约束。再受要约的约束。根据公约的规定，要约的终止有以下几种情况：根据公约的规定，要约的终止有以下几种情况：要约因受要约人的拒绝而终止。要约因受要约人的拒绝而终止。拒绝要约有两种情况：拒绝要约有两种情况： 直接表示拒绝接受要约所提出的条件；直接表示拒绝接受要约所提出的条件；对要约内容提出变更要求，成为反要约对要约内容提出变更要求，成为反要约（counter-offer）。）。反要约既是拒绝要约，又是一项反要约既是拒绝要约，又是一项新的要约称为新的要约称为“还盘还盘”。即也是无。即也是无效承诺。效承诺。 要约因要约人的撤销而终止。要约因要约人的撤销而终止。 要约因超过承诺期限而终止。

37、要约因超过承诺期限而终止。 凡是规定了承诺期限的要约，在规定的期限内凡是规定了承诺期限的要约，在规定的期限内未被承诺，该要约即失去效力。如果要约没有规定承未被承诺，该要约即失去效力。如果要约没有规定承诺期限，则在一段合理的时间经过以后，要约失效。诺期限，则在一段合理的时间经过以后，要约失效。 公约及各国法律都未明确规定，由当事人根公约及各国法律都未明确规定，由当事人根 据商业惯例或法院根据所涉货物交易中的具体情况予据商业惯例或法院根据所涉货物交易中的具体情况予 裁定。裁定。 不过，不过，U.C.C规定，要约不可撤销的最长时规定，要约不可撤销的最长时间不得超过间不得超过3个月。个月。 二承诺（二

38、承诺（acceptance offer）：）：.承诺的含义：承诺的含义： 承诺是受要约人同意按照要约所提出的条件订承诺是受要约人同意按照要约所提出的条件订立合同的意思表示。立合同的意思表示。 公约第公约第18条第条第1款规定，受要约人声明或做款规定，受要约人声明或做出其他行为表示同意要约所提出的条件，即为承诺。出其他行为表示同意要约所提出的条件，即为承诺。缄默（缄默（silence）或不作为（）或不作为（inactivity）不等于承诺。）不等于承诺。按照这一规定，受要约人承诺要约可以有两种方式：按照这一规定，受要约人承诺要约可以有两种方式： 口头或书面向要约人表明接受要约；口头或书面向要约人

39、表明接受要约； 做出某种行为表示接受要约；如：受要约人做出某种行为表示接受要约；如：受要约人按照要约规定发运货物。按照要约规定发运货物。 按照公约规定，承诺生效，合同即可成立。按照公约规定，承诺生效，合同即可成立。即承诺的生效是合同生效的标志。因此承诺应当是即承诺的生效是合同生效的标志。因此承诺应当是一种表明接受要约的行为，并且要符合以下要求：一种表明接受要约的行为，并且要符合以下要求：对象：承诺必须是受要约人的作为。对象：承诺必须是受要约人的作为。 要约的送达使受要约人取得了承诺的权利。要约的送达使受要约人取得了承诺的权利。 只有受要约人才能作出承诺，其他人作出的意思只有受要约人才能作出承诺

40、，其他人作出的意思表示，即使和要约的内容一致，也不构成承诺，而只表示，即使和要约的内容一致，也不构成承诺，而只是另一项要约。是另一项要约。 承诺必须在要约规定的有效期限内作出。承诺必须在要约规定的有效期限内作出。 一般情况下，要约人在要约中都规定了承诺期限。一般情况下，要约人在要约中都规定了承诺期限。如果要约没有规定承诺期限，则受要约人应在一段合如果要约没有规定承诺期限，则受要约人应在一段合理的时间内把承诺通知理的时间内把承诺通知送达要约人。送达要约人。 逾期承诺（逾期承诺（late acceptance）可能成为无效，）可能成为无效，其效力取决于要约人的意愿。其效力取决于要约人的意愿。 按公

41、约的规定，逾期按公约的规定，逾期承诺有两种情况：承诺有两种情况：. “邮递失误的逾期承诺邮递失误的逾期承诺”： 即在传递正常、能及时送达要约人的情况下即在传递正常、能及时送达要约人的情况下寄寄发承诺的信件，并且有证据证明这一事实，则除非发承诺的信件，并且有证据证明这一事实，则除非要约人毫不迟延地口头或书面通知受要约人，要约要约人毫不迟延地口头或书面通知受要约人，要约因超过承诺期限已经失效，否则，这种逾期承诺具因超过承诺期限已经失效，否则，这种逾期承诺具有承诺的效力。有承诺的效力。. “非邮递失误的逾期承诺非邮递失误的逾期承诺”： 除了上述情况外，除非要约人毫除了上述情况外，除非要约人毫不迟延地

42、口头或书面通知受要约人承认不迟延地口头或书面通知受要约人承认逾期承诺的效力，否则，逾期承诺便不逾期承诺的效力，否则，逾期承诺便不具有承诺的效力。具有承诺的效力。 由此可见，不同的逾期责任就会由此可见，不同的逾期责任就会使逾期承诺具有不同的效力。在很大程使逾期承诺具有不同的效力。在很大程度上，逾期承诺是否有效，取决于要约度上，逾期承诺是否有效，取决于要约人的意愿。人的意愿。 承诺的内容必须与要约的内容一致。承诺的内容必须与要约的内容一致。 公约第公约第19条第条第1款规定，对要约表示承诺，款规定，对要约表示承诺，但又提出添加、限制或其他更改要求，即为拒绝该但又提出添加、限制或其他更改要求，即为拒

43、绝该项要求，并构成反要约。项要求，并构成反要约。 然而公约在原则上确认承诺必须与要约内然而公约在原则上确认承诺必须与要约内容一致的同时，又将变更要约条件的情况分为：容一致的同时，又将变更要约条件的情况分为：实质性变更。实质性变更。 公约规定了公约规定了8种情况，包括：合同标的、种情况，包括：合同标的、数量、质量、价款或报酬、履行期限、履行地点数量、质量、价款或报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更。称为和方式、违约责任和解决争议方法等的变更。称为对合同的实质性变更。对合同的实质性变更。 我国合同法第我国合同法第30条规定，若其中条规定，若其中1/8作变更，作变更，则构成

44、实质性变更。则构成实质性变更。非实质性变更。非实质性变更。一般仍构成承诺，合同成立。一般仍构成承诺，合同成立。 则合同的内容包括承诺中的变更条件和要约则合同的内容包括承诺中的变更条件和要约中未加更改的条件。中未加更改的条件。 承诺的生效：承诺的生效： 承诺生效，合同即为成立。因此，承诺生效的承诺生效，合同即为成立。因此，承诺生效的时间就是买卖合同成立的时间。在这个问题上，通时间就是买卖合同成立的时间。在这个问题上，通常采用不同标准，包括：常采用不同标准，包括：英美法系：英美法系：投邮生效原则（投邮生效原则（boxing）；）；大陆法系：大陆法系： 法国民法典：了解生效；法国民法典：了解生效；德

45、国民法典：送达生效；德国民法典：送达生效；CISG公约：送达生效；公约：送达生效；中国合同法：送达生效。中国合同法：送达生效。承诺的效力：承诺一经做出承诺的效力：承诺一经做出，对买卖双方均有约束力。对买卖双方均有约束力。承诺的撤回与撤销：承诺的撤回与撤销： 承诺只有撤回，没有撤销。撤回承诺的通知应承诺只有撤回，没有撤销。撤回承诺的通知应当在承诺生效之前或与承诺通知同时送达要约人。当在承诺生效之前或与承诺通知同时送达要约人。目的同撤回要约一样，都是为了阻止其既往行为发目的同撤回要约一样，都是为了阻止其既往行为发生法律效力。同样，目前在国际贸易磋商普遍采用生法律效力。同样，目前在国际贸易磋商普遍采

46、用电传方式进行，撤回承诺与撤回要约都几乎是不可电传方式进行，撤回承诺与撤回要约都几乎是不可能的。能的。三国际货物买卖合同双方当事人的权利义务：三国际货物买卖合同双方当事人的权利义务：卖方的义务：卖方的义务：交付义务。交付义务。 即卖方按公约和合同的规定，提交货物本即卖方按公约和合同的规定，提交货物本身即实际交货，及其与之有关的所有单据以转移货身即实际交货，及其与之有关的所有单据以转移货物所有权的义务即象征性交货。包括有关交货时间、物所有权的义务即象征性交货。包括有关交货时间、地点、方式及单据等。地点、方式及单据等。交货地点。交货地点。 基本要求是：合同有约定的，按约定履行；合同基本要求是：合同

47、有约定的，按约定履行；合同没有约定的，按公约或法律的规定履行。没有约定的，按公约或法律的规定履行。 现今，货物的交付与贸易术语紧密相关。依据贸现今，货物的交付与贸易术语紧密相关。依据贸易术语即可确定交货地点。易术语即可确定交货地点。 公约对交付货物作了一般性规定。对于交付地点，公约对交付货物作了一般性规定。对于交付地点， 当卖方义务涉及运输时，则货交第一承运人即可；当卖方义务涉及运输时，则货交第一承运人即可； 如不涉及运输，即出口人不负责运输，进口人负责如不涉及运输，即出口人不负责运输，进口人负责 运输，且买卖双方知道货物的所在地或制造、生产运输，且买卖双方知道货物的所在地或制造、生产 地时，

48、则在该特定地点交货。地时，则在该特定地点交货。 此时，只适用于三类货物：特定物、特定化的此时，只适用于三类货物：特定物、特定化的 货物（固定在该合同下的货物）及尚等制造、生产货物（固定在该合同下的货物）及尚等制造、生产 及正在生产、制造的货物；及正在生产、制造的货物； 在其他情况下，卖方在其与合同及合同的履行有最在其他情况下，卖方在其与合同及合同的履行有最 密切联系的营业地向买方交货。密切联系的营业地向买方交货。交货时间。交货时间。 卖方应按合同中双方约定的时间包括确定的日卖方应按合同中双方约定的时间包括确定的日期或期间提交货物。期或期间提交货物。 如果合同中没有约定，则根据公约的规定，卖如果

49、合同中没有约定，则根据公约的规定，卖方在订立合同后一段合理的时间内交货。方在订立合同后一段合理的时间内交货。 所谓合理时间，按一般国际实践，是作为事实所谓合理时间，按一般国际实践，是作为事实由法院根据货物性质及其他规定来决定。由法院根据货物性质及其他规定来决定。交付单据。交付单据。 在国际货物贸易中，货物的流转与单据的处理是在国际货物贸易中，货物的流转与单据的处理是分开进行的，卖方一般通过承运人运送货物，而往往分开进行的，卖方一般通过承运人运送货物，而往往由指定的银行收取货款。货物单据是买方提取货物、由指定的银行收取货款。货物单据是买方提取货物、办理运输保险以及支付货款的重要文件。因此，卖方办

50、理运输保险以及支付货款的重要文件。因此，卖方在交付货物之后或同时必须交付有关单据。公约在交付货物之后或同时必须交付有关单据。公约规定，卖方必须保证单据的完整和符合合同及公约的规定，卖方必须保证单据的完整和符合合同及公约的规定；同时，应在合同约定的时间、地点交付单据。规定；同时，应在合同约定的时间、地点交付单据。 在国际贸易中，出口方必须要交三个基本单据：在国际贸易中，出口方必须要交三个基本单据：货物的发票、提单和保险单。除此之外，双方当事人货物的发票、提单和保险单。除此之外，双方当事人在合同中约定的任何单据没有交付，就构成违约。如在合同中约定的任何单据没有交付，就构成违约。如原产地证书、商检证

51、明等。原产地证书、商检证明等。担保义务。担保义务。. 品质担保品质担保/瑕疵担保瑕疵担保/质量担保：指卖方对其所售质量担保：指卖方对其所售 货物的质量、特性或适用性承担的责任。货物的质量、特性或适用性承担的责任。 根据公约第根据公约第35条规定，卖方交付的货物必须条规定，卖方交付的货物必须符合合同的规定。在合同没有对数量、质量等作出明符合合同的规定。在合同没有对数量、质量等作出明确规定时，应适用公约的规定：确规定时，应适用公约的规定：适用于同一规格货物的通常使用目的；适用于同一规格货物的通常使用目的；买方通知卖方的特定目的；买方通知卖方的特定目的； 凭样品或说明书买卖时，需与之相符；凭样品或说

52、明书买卖时，需与之相符；符合通用的装箱。符合通用的装箱。 即买方可以按说明书等验货，也可以按国际惯例即买方可以按说明书等验货，也可以按国际惯例的标准验货。的标准验货。 但产品责任问题不在公约调整范围内，由各国国但产品责任问题不在公约调整范围内，由各国国内法解决。内法解决。术语：术语：FAQ：Fair、Average、Quanlity 称为称为“大陆货大陆货” 指卖方提供的货物符合通常使用的标准。即品质指卖方提供的货物符合通常使用的标准。即品质担保中的担保中的“默示担保默示担保”。 权利担保。又称追夺担保与权源保护，即所有权权利担保。又称追夺担保与权源保护，即所有权 担保。担保。 指卖方所提交的

53、货物必须是第三者不能提出任何指卖方所提交的货物必须是第三者不能提出任何权利要求的货物。即卖方在订立合同时应保证其所售权利要求的货物。即卖方在订立合同时应保证其所售货物的所有权不因存在买方所不知的瑕疵而被追夺。货物的所有权不因存在买方所不知的瑕疵而被追夺。在法律的效果上，表现为两个问题：在法律的效果上，表现为两个问题： 一是如果有第三方就这批货物提出权利请求如所一是如果有第三方就这批货物提出权利请求如所有权的请求或知识产权的请求，则卖方就要对买方承有权的请求或知识产权的请求，则卖方就要对买方承担违约责任。担违约责任。 二是如果第三方就货物知识产权的侵权问题提出二是如果第三方就货物知识产权的侵权问

54、题提出权利请求，由卖方应诉。权利请求，由卖方应诉。第一方面：所有权担保。包括：第一方面：所有权担保。包括： 卖方应向买方担保他确实有权出售该货物；卖方应向买方担保他确实有权出售该货物；卖方应担保货物上不存在任何不为买方所知的留置卖方应担保货物上不存在任何不为买方所知的留置 权、抵押权等他人的权利要求；权、抵押权等他人的权利要求；卖方应向买方担保第三者对所提交的货物不得以侵卖方应向买方担保第三者对所提交的货物不得以侵 权或其他类似理由提合法要求。权或其他类似理由提合法要求。第二方面：知识产权担保：第二方面：知识产权担保： 指卖方所交付的货物，必须是第三方不能依工业指卖方所交付的货物，必须是第三方

55、不能依工业产权或其他知识产权主张任何权利或要求的货物。产权或其他知识产权主张任何权利或要求的货物。买方义务：买方义务：支付价款。多用支付价款。多用L/C支付。支付。 包括两个方面：一是履行合同或法律规章要求包括两个方面：一是履行合同或法律规章要求的支付价款的必要手续和步骤；二是实际付款。的支付价款的必要手续和步骤；二是实际付款。接收货物。接收货物。 采取一切理应采取的行动以期卖方能提交货物；采取一切理应采取的行动以期卖方能提交货物； 接收货物。接收货物。 注意注意: “接收接收”与与“接受接受”的区别。的区别。例如出口方例如出口方 的货物与质量有出入，没有达到合同要求的货物与质量有出入，没有达

56、到合同要求 的品质标准。在这种情况下，进口方也要的品质标准。在这种情况下，进口方也要 接收货物，即须把货物提取出来，并保管接收货物，即须把货物提取出来，并保管 好，然后就货物的质量问题再向出口方究好，然后就货物的质量问题再向出口方究 查。并且在货物有瑕疵的时候，进口方要查。并且在货物有瑕疵的时候，进口方要 保管好货物，以减少损失。保管好货物，以减少损失。 印度印度A有限公司有限公司向德国向德国B有限公司出口羊绒有限公司出口羊绒披肩，并签订了披肩，并签订了FOB合同。合同。A有限公司在装船前向有限公司在装船前向检验机构申请检验，检验结果是货物符合合同的质检验机构申请检验，检验结果是货物符合合同的

57、质量要求。量要求。A公司在装船后及时向公司在装船后及时向B公司发出装船通公司发出装船通知，但在海上航行中由于货物被雨水浸泡，质量降知，但在海上航行中由于货物被雨水浸泡，质量降低。货物到达目的港后，低。货物到达目的港后，B公司要求公司要求A公司赔偿差公司赔偿差价损失。价损失。案例分析案例分析:问：问：A公司是否应该对上述损失公司是否应该对上述损失负责？ 印度印度A公司向德国公司向德国B公司出口服装，并签订了公司出口服装，并签订了CIF(或或CFR)合同。合同。A公司在装船前向检验机构申请公司在装船前向检验机构申请检验，检验结果是货物符合合同的质量要求。检验，检验结果是货物符合合同的质量要求。A公

58、公司在装船后及时向司在装船后及时向B公司发出装船通知，但在海上公司发出装船通知，但在海上航行中由于货物被海水浸泡，质量降低。货物到达航行中由于货物被海水浸泡，质量降低。货物到达目的港后，目的港后，A公司要求公司要求B公司赔偿差价损失。公司赔偿差价损失。案例分析案例分析:问：问：A公司是否应该对上述损失负责？货物公司是否应该对上述损失负责？货物 被海水浸泡的风险损失又分别由谁承担？被海水浸泡的风险损失又分别由谁承担？ 2006年年3月月27日我国日我国A公司应荷兰公司应荷兰B商号的请求，报出商号的请求，报出某初级产品某初级产品100吨，每吨鹿特丹到岸价格（吨，每吨鹿特丹到岸价格（CIF）人民币）

59、人民币3900元即期装运的实盘。对方接收到我方报盘后，没作承元即期装运的实盘。对方接收到我方报盘后，没作承诺表示，而是再三请求我方增加数量，降低价格一并延长诺表示，而是再三请求我方增加数量，降低价格一并延长要约有效期。我方曾将数量增至要约有效期。我方曾将数量增至300吨，价格每吨鹿特丹吨，价格每吨鹿特丹CIF减至人民币减至人民币3800元，并两次延长了要约的有效期，最元，并两次延长了要约的有效期，最后延至后延至8月月30日。荷兰于日。荷兰于8月月26日来电接受该盘。我方公司日来电接受该盘。我方公司在接到对方承诺电报时，发现巴西因受旱灾而影响到该产在接到对方承诺电报时，发现巴西因受旱灾而影响到该

60、产品的产量，国际市场价格暴涨，从而我方拒绝成交，并复品的产量，国际市场价格暴涨，从而我方拒绝成交，并复电称电称:由于世界市场价格变化，货物在接到承诺电报前已售由于世界市场价格变化，货物在接到承诺电报前已售出。但荷方不同意这一说法，认为承诺是在要约有效期内出。但荷方不同意这一说法，认为承诺是在要约有效期内作出，因而是有效的，坚持要求我方按要约的条件履行合作出，因而是有效的，坚持要求我方按要约的条件履行合同，并提出，要么执行合同，要么赔偿对方差价损失同，并提出，要么执行合同，要么赔偿对方差价损失40余余万元人民币，否则将提起诉讼。万元人民币，否则将提起诉讼。现问现问:(1)如果如果B商号对我国的商