存货规划 概况

1、零售定价与存货规划海外商品部定价必须符合获利目标，同时低到足以刺激购买两大要素：成本&加价减价原因：瑕疵毁损、员工折扣、货品清仓、促销活动。周转率指某一段时间内，平均存货销售次数。将某一特定时间内的销售额除以同一时间内的平均存货，即可得到周转率平均存货销售额周转率 平均存货是在某个特定时间内，现有存货的平均值。即期初和期末存货平均。2期末存货期初存货平均存货周转率计算以深圳2015年12月为例，12月月初库存为2,635,000元，月末2,383,177元，月销售766,427元。月平均存货=1/2（2635000+2383177）=2509088.5周转率=7664272509088

2、.5=0.3故深圳门店12月周转率为0.3PS:周转率内所有数据的区间必须一致，要计算一年的周转率就应该用同一年的销售额和平均存货为基础。高周转率VS低周转率高周转率低周转率一般来说，大部分零售企业奉行高周转率准则，即提高销售并减少库存。存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，资金回笼较快。但过高周转率也有缺点，存货过少，款式、尺码组合等缺货反向影响销售。存货周转率较低时，卖场内商品更新速度也慢，视觉上不新颖，反而造成销售的流失。而且商品会变成旧货甚至瑕疵。最后移动缓慢的商品绑住了金钱和时间，会妨碍畅销新品的进货，造成恶性循环。预定采购量预定采购量是为了达成某段期间内的预估销售额所需

3、购买的商品数量。需根据下列数据而得：期初库存BOM预估销售量期末存货EOM该期的预估减价额供应周数储备存货价格带（起价点&終价点）品牌、尺码该月的预估销售量+预估减价额+预估月底存货-预估月初存货预估购买量存货销售比存货销售比指的是期初存货和销售额的比例关系。销售额期初存货存货销售比以深圳12月为例：存货销售比=2635000766427=3.4则存货销售比表示期初存货为销售额的3.4倍。存货销售比商品组合的广度，是决定其存货销售比的因素。广度存货销售比服装尺码或款式较多的产品配套组合，所需的存货销售比会较高存货销售比是周转率的反面表示，两者是反比例关系销售旺季的存货销售比必须比淡季高

4、存货规划存货规划必须既能符合销售目标，同时维持最低的存货投资额。存货规划采购人员根据预估销售额和周转率目标预估库存量，然后根据预估库存量决定采买数量和明细。存货规划的五种方法：基本存货法百分比变动法存货销售比率法供应周数法补充基本存货公式下面主要讲前三种方法。基本存货法假设月初存货应该和预估销售额加基本存货相加值相等：月初存货=预估月销售额+（平均存货-平均月销售额）平均存货销售额周转率设定周转率为2.0的条件下，年销售6456万，可以得到平均存货：64562.0=3228万将年销售除以12可得平均月销售额538万平均存货和平均月销售之间的差额就是基本存货。基本存货=平均存货-平均月销售额=3

5、228-538=2690万.将基本存货加到每个月的预估销售额中，就可算出月初存货。百分比变动法假设月初存货应该是平均存货的一个百分比数字。百分比数据将依照每个月的预估销售额而变动。变动公式如下：平均月销售额该月预估销售额平均存货121百分比变动法以线上年度销售计划为例，以百分比变动法，计算2月月初存货：月初存货=平均存货1/2（1+该月预估销售额/平均月销售额）=32281/2（1+280/538）=32281/2（1+0.5）=32280.75=2421万以上所列全年月初存货是以百分比变动法计算而得。当预估销售额等于平均月销售额时，月初存货等于平均存货。当预估销售额低于平均月销售额时，月初存货低于平均存货。16年线上年度销售计划月份销售预算 1月 400 2月 280 3月 405 4月 370 5月 430 6月 555 7月 535 8月 595 9月 695 10月 630 11月 985 12月 576 合计 6456 单位：千万存货销售比法根据月存货销售比目标，计算月初存货月初存货=预估销售额存货销售比目标值如果存货销售比目标值为3.0，预估销售额为400万，其月初存货：月初存货=4003.0 =1200万预估销售额高的时候存货销售比较低，反之则存货销售比较高。所以，在存货销售比法中