产品说明会前会中会后

1、产品说明会带给我们产品说明会带给我们 提升客户层次的机会提升客户层次的机会 提升个人地位的机会提升个人地位的机会 提升公司实力的机会提升公司实力的机会 增加展业收入的机会增加展业收入的机会客户需要帮助客户需要帮助 几乎所有的客户并不完全了解他倒底买了什么保险几乎所有的客户并不完全了解他倒底买了什么保险 社会在发展，风险带来的损失也在变化社会在发展，风险带来的损失也在变化 客户的情况会发生变化，他所面临的风险也会发生变化客户的情况会发生变化，他所面临的风险也会发生变化我们需要不断提高的我们需要不断提高的 邀约邀约 促成促成成功邀约的自我心理准备成功邀约的自我心理准备 认可险种、坚信险种认可险种、

2、坚信险种是邀约成功的前提是邀约成功的前提 不要自我设限客户群不要自我设限客户群 懂投入与产出的关系懂投入与产出的关系成功邀约的基本流程成功邀约的基本流程 赞美赞美聚会聚会时间时间同行同行 强调强调: : 信息就是财富信息就是财富 人脉就是机会人脉就是机会 财富论坛财富论坛- - 理财专题讲座理财专题讲座充分的准备听听留留催化催化 “李先生，不知道你的感觉怎么样？” “还可以还可以” “您还有什么地方不太明白吗？”（“有有”要及时解答要及时解答- -再次说明计划书再次说明计划书 话术话术 / /“还是挺清楚的还是挺清楚的”继续）继续） “那您看这儿有些资料是不是可以先填一下？” （拿出投保单）（

3、拿出投保单） “我还要好好考虑虑！我还要好好考虑虑！” “您是考虑什么问题呢？是投保1份还是2份的问题吗？” “我还要好好计算一下是否划算。我还要好好计算一下是否划算。” “刚才我们的专家不是都帮你测算过了吗？与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司的专家理财帮你创造更高的收益，更何况“福满一生”是一个收益高，保障高，客户权益大；投资兼保障，资产可保全的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，你打算是让谁做受益人？” “我现在没有钱买这个保险！我现在没有钱买这个保险！” “我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，一个月拿出个百把块钱对您来说应该不是

4、件难事，也就是每个月少抽几包烟，我看你存一份应该没有问题，你说呢？6000看上去投资比较多，但是把钱存入银行会不会感到贵呢？其实是一样的，投入多少，收获多少。请问您认为一张6000元的存单与一张20000元的存单哪一张更贵呢？王先生，您知道吗？其实没钱的人才需要保险。有钱人必要时卖栋房子就能解决问题。对他们来说买保险不是唯一的保障，您说对不对？“我做不了主，要回家跟我爱人商量一下我做不了主，要回家跟我爱人商量一下”那没关系，这对于一个家庭来说是一件大事，应该和爱人好好商量一下，但我们可以先填写投保单，我先帮你拿到公司去核保，你看受益人是不是写你爱人的名字？您很尊重你的家人，非常好，但是，你已经

5、确定这是对家人有益的做法，那么可以先在这边签字确认投保，回去可以给家人一个惊喜，如果家人实在反对，我们还有十天的犹豫期，在十天内解约，你们是不会有丝毫损失的。你还可以：你还可以：“李大哥，这是我们公司的经理李大哥，这是我们公司的经理，他做保险已有他做保险已有8 8年的时间了，他接触过很年的时间了，他接触过很多和你有类似想法的客户，你们好好交多和你有类似想法的客户，你们好好交流一下。流一下。”1 1、签单及已收费客户、签单及已收费客户2 2、已签单未收费客户、已签单未收费客户3 3、对未签单客户、对未签单客户4 4、说明会未到场客户、说明会未到场客户 心理：现场签单，客户就一定会交保费。 行为：

6、说与做让客户觉得既然签单就不能 反悔。 真的拒绝，正确处理。收费话术，你的保单我已交到公司了，初步核保已经通过了，只要把第一期保，你的保单我已交到公司了，初步核保已经通过了，只要把第一期保费存了就马上可以生效，今天就把保费存了吧。费存了就马上可以生效，今天就把保费存了吧。，我已经把你的保险单交到公司了，初步核保也已经通过了，只要把，我已经把你的保险单交到公司了，初步核保也已经通过了，只要把保费存了马上就生效，你看是到工行存钱呢还是到农行？保费存了马上就生效，你看是到工行存钱呢还是到农行？，我已经把你的保险单交到公司了，初步核保也已经通过了，只要把，我已经把你的保险单交到公司了，初步核保也已经通

7、过了，只要把保费存了马上就生效，明天刚好是个好日子，今天把保费存了，明天刚好生保费存了马上就生效，明天刚好是个好日子，今天把保费存了，明天刚好生效，以后就可享受我们公司的高收益了，多好啊。效，以后就可享受我们公司的高收益了，多好啊。，公司规定在，公司规定在月月日前把手续办好才可以领公司送的奖日前把手续办好才可以领公司送的奖品，反正总要保的，趁早把手续办了吧？品，反正总要保的，趁早把手续办了吧？，上午（昨天）我去给，上午（昨天）我去给办了交费手续，就是上次和办了交费手续，就是上次和你一起参加我们公司联谊会的那位，我现在过来给你的手续也办你一起参加我们公司联谊会的那位，我现在过来给你的手续也办一下

8、。一下。收费话术收费过程中可能会出现的拒绝老婆(老公)不同意现在暂时没钱以后再说处理话术 ，那天我们的老师讲解的很清楚，你看你听得很仔细，而且，那天我们的老师讲解的很清楚，你看你听得很仔细，而且你也认为老师讲的很有道理对吧？你也认为老师讲的很有道理对吧？但是你老婆（老公）没有去听，所以他不同意也是很正常的，但是你知道其但是你老婆（老公）没有去听，所以他不同意也是很正常的，但是你知道其实投资这个保险对你和她（他）都是有好处的。实投资这个保险对你和她（他）都是有好处的。针对暂时没钱：针对暂时没钱： 其实买保险不是花钱，只是为以后老了的自己存一笔钱，现在存了也就存其实买保险不是花钱，只是为以后老了的

9、自己存一笔钱，现在存了也就存下来了，如果不存也不知道花到哪里去了。下来了，如果不存也不知道花到哪里去了。处理话术针对以后再说：针对以后再说： ，你的意思是说以后等时机成熟了你会买这个保险的是吗？，你的意思是说以后等时机成熟了你会买这个保险的是吗？其实现在才是最好的时机啊，现在的你年轻、健康、富有，符合买保险其实现在才是最好的时机啊，现在的你年轻、健康、富有，符合买保险的要求，还有现在买我们公司还有奖品好领，反正总要买的，还是现在的要求，还有现在买我们公司还有奖品好领，反正总要买的，还是现在买最划算。买最划算。 再说，你看那天我们请来的客户都是象你一样的高端客户，他们也再说，你看那天我们请来的客