波士顿矩阵法

1、20112011年年7 7月月决策方法之一 波士顿矩阵法内容概要：一、课程导入二、波士顿矩阵简介三、波士顿矩阵的构造四、小结五、作业案例分析一、课程导入西蒙管理就是决策！企业经营的成败决定群体决策方法关于活动方向的决策方法关于方案选择的决策方法二、波士顿矩阵简介 波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。 布鲁斯亨德森二、波士顿矩阵简介 基本思路：大部分企业都有两个以上具有明显差别的战略经营单位，根据战略环境分析的结果

2、，确定每个战略经营单位的相对市场占有率和其所在行业的增长率，将其标在特定的矩阵上，然后进行比较分析，通过寻求企业现金资源的最佳使用方法来形成战略方案。 三、波士顿矩阵的构造（1）划分战略经营单位 战略经营单位简称SBU（Strategic Business Unit），是指企业内部具有自己特定产品和市场片的经营单位。 例如：国内某航空公司的全部业务包括国内、外旅客、货物运输，航空配餐业务，地面代理业务，旅游代理业务，另外还有一些通用航空的业务，因此我们可以将这家航空公司的业务划分为6个SBU，分别是：国际空运、国内空运、通用航空、航空配餐、地面代理、旅游服务。三、波士顿矩阵的构造（2）确定每个

3、SBU的相对市场占有率和所在行业的行业增长率相对市场占有率= 它反映了SBU的竞争地位和获取现金的能力行业增长率：一般以行业的年度销售增长率表示，它反映了行业的发展前景和企业的扩展机会。SBU的市场份额本行业中最大的竞争对手的市场份额三、波士顿矩阵的构造（3）构造波士顿矩阵 矩阵的水平方向为相对市场占有率，以1.0为高低界限，左边较高，右边较低。 垂直方向为行业年度增长率，以10%为界，上部较高 ，下部较低。 根据每个SBU的相对市场占有率和所在行业的行业增长率，以圆圈的形式标明其在矩阵中的位置。圆圈的大小表示其销售收益。低低行业增长率行业增长率 高高 1.0 低低 相对市场份额相对市场份额1

4、0%高高三、波士顿矩阵的构造扩张复合战略稳定战略复合战略资金流向例：例：某航空公司的全部业务可分为6个SBUSBU，其相对市场占有率和行业增长率如下表所示 ：SBU服务面向服务面向相对市场占有率相对市场占有率行业增长率行业增长率A国际空运国际空运1.612%B国内空运国内空运0.714%C通用航空通用航空0.18%D航空配餐航空配餐1.46%E地面代理地面代理1.24%F旅游服务旅游服务0.311%三、波士顿矩阵的构造三、波士顿矩阵的构造0%0%2%2%4%4%6%6%8%8%10%10%12%12%14%14%16%16%18%18%0 00.50.51 11.51.52 2相对市场占有率相

5、对市场占有率行业增长率行业增长率SBU-ASBU-BSBU-DSBU-FSBU-ESBU-C瘦狗区瘦狗区金牛区金牛区 四、小结决策决定企业经营的成败布鲁斯亨德森创立波士顿矩阵法明星、问号、金牛、瘦狗稳定战略、扩张战略、复合战略资金从金牛流向明星和问号五、作业案例分析 某一酒类经销公司经营 A、B 、C 、D 、E、F、G7 个品牌的酒品，公司可用资金 50 万。 经对前半年的市场销售统计分析，发现： 1.A、B 品牌业务量为总业务量的 70%，两个品牌的利润占到总利润的 75%，在本地市场占 主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前 半年甚至只能维持原来业务量； 2.C、D、E 三个品牌是新开辟的新品牌。五、作业案例分析 其中 C、D 两个品牌前半年表现抢眼，C 品牌销售增长了 20%，D 品牌增长了 18%，且在本区域内尚是独家经营。E 品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了 10%，但在本地竞争激烈，该品牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到 70%，而公司只占到 10%左右； 3.F、G 两个品牌市场销售下降严重，有被 C、D 品牌替代的趋势，且