敦煌店铺优化培训

1、 欢迎参加培训！欢迎参加培训！ 赵镁赵镁 2015.1培训内容一、敦煌店铺优化1.产品优化2.商铺优化二.影响产品排名的因素三、微信营销的方法产品优化1. 产品标题2. 产品基本属性3. 产品关键词4. 产品简短描述5.产品详细描述1. 产品标题产品标题产品标题是匹配关键词搜索、影响产品在敦煌网和谷歌中的曝光率的关键因素。组成要素：中心词、款式、材质、形状中心词、款式、材质、形状等优秀的标题应该具备：1. 产品关键词，准确的产品关键词让买家更精准的搜索到您的产品;2. 产品特点，如颜色、尺寸、风格、材质等;3. 能提供的特色服务，如定制等;4. 多用形容词去描述产品属性，可以引入长尾词流量。描

2、写标题注意事项：使用多个描述性的关键字，清楚的表达所卖商品是什么，充分利用140个字符;包括商品的品牌名称;包括商品的特定属性，例如售卖鞋子时要包括尺码，颜色和风格; 省略标点符号和星号尽量不要包含“WOW”或者“Look”，买家不会搜索这些字眼;不要过度使用缩写;不要全部使用大写。标题优化的小技巧 Tips:其实想偷懒的话，可以去平台搜索同类的产品，记录其实想偷懒的话，可以去平台搜索同类的产品，记录这类产品前几名的标题，然后总结出最有优势的产品这类产品前几名的标题，然后总结出最有优势的产品标题。关键词也是同样的做法，取之长避其短。标题。关键词也是同样的做法，取之长避其短。如果对于总结出的关键

3、词和标题没有把握，我们可以如果对于总结出的关键词和标题没有把握，我们可以进行搜索测试，看看同一个标题和关键词能搜索出多进行搜索测试，看看同一个标题和关键词能搜索出多少个相关的产品，从而就可以看出这些关键词的热度。少个相关的产品，从而就可以看出这些关键词的热度。2. 产品关键词建议：选择能体现产品的核心英文关键词进行填写，不要填写单个建议：选择能体现产品的核心英文关键词进行填写，不要填写单个word的关键词。的关键词。虽然这是可选项，但是对于虽然这是可选项，但是对于SEO作用比较大作用比较大;产品关键词有如下影响：产品关键词有如下影响： 便于敦煌网在站内相关产品或内容中推广卖家的产品，提高产品曝

4、光量便于敦煌网在站内相关产品或内容中推广卖家的产品，提高产品曝光量 利于搜索引擎通过该关键词引流到您的产品页利于搜索引擎通过该关键词引流到您的产品页;例：产品标题为例：产品标题为2014 Popular Sexy One-shoulder Evening Dress Prom Gown关键词者可以写为关键词者可以写为2014Evening Dress或者或者 One-shoulder Evening Dress 或者或者Sexy Evening Dress，而不是只填写，而不是只填写Dress或者不填或者不填。3. 产品基本属性目前各个行业都有相应的属性可供目前各个行业都有相应的属性可供sel

5、ler选选择，必选的属性不多择，必选的属性不多;SEO建议建议seller为产品选择至少为产品选择至少4个符合的属个符合的属性，您选择的属性会出现在页面的相关内容中。性，您选择的属性会出现在页面的相关内容中。个性化商铺属性使用：自定义属性，属性名称个性化商铺属性使用：自定义属性，属性名称中加入产品主关键词中加入产品主关键词;产品属性尽量完善！4. 产品简短描述产品简短描述，相当于是产品标题的产品简短描述，相当于是产品标题的一个补充和描述。一个补充和描述。产品标题中没有包含的相关产品特性可以补充到产品标题中没有包含的相关产品特性可以补充到产品简短描述中。可以包括产品简短描述中。可以包括产品的颜色

6、、款式、配产品的颜色、款式、配件附件、销售模式等，切忌重复标题及堆砌关键词件附件、销售模式等，切忌重复标题及堆砌关键词。(线上大部分产品的简短描述都是和标题重复的线上大部分产品的简短描述都是和标题重复的)产品的简短描述示例产品的简短描述示例：Customerizde size(定制尺寸定制尺寸)：16，18，20，22，24，26，28Type(款式款式)：sleeveless with trap and red neck curve(无袖细无袖细肩带红色肩边肩带红色肩边)Main color(主色调主色调)：red(红色红色)Material(材质材质)：chiffon+lace (雪纺和蕾

7、丝雪纺和蕾丝)Length(长度长度)：Trail Ground or may customrized to full length(拖地或整长裙拖地或整长裙)（包含尺寸、款式、颜色、材质、（包含尺寸、款式、颜色、材质、长度等）长度等）5.产品图片图片质量图片质量是影响买家购买的主要因素之一！是影响买家购买的主要因素之一！产品首图产品首图是否吸引，直接影响买家是否是否吸引，直接影响买家是否点击进入了解产品。点击进入了解产品。同样的电子表高低中优质图片帮你赢得点击！同样的游泳镜优质图片帮你赢得点击！讨论：好图片的标准？清晰清晰简洁简洁色彩色彩真实真实主体主体突出突出展示展示细节细节展示展示细节细

8、节 好照片带来好生意-优秀产品图片的标准清晰 对焦准确 控制快门简洁 合适的背景 主体鲜明 主体突出 构图合理色彩真实 白平衡正确 颜色鲜艳展示细节 布光 微距拍摄全面展示您的产品：全面、细致的图片展示大大增加产品的吸引力!注意：绝对不允许抄袭敦煌网最多可上传8张图片5. 产品详细描述产品详细描述产品详细描述建议包括如下内容：产品详细描述建议包括如下内容：1) . 产品图片建议产品图片建议： 首图区填写的产品图片，尽量都在详描中展示首图区填写的产品图片，尽量都在详描中展示;2). 文字内容建议：文字内容建议： 越详细清楚，越详细清楚， 转化率越高，转化率越高， 退货率越少，退货率越少， 买家购

9、买越放心。买家购买越放心。适当添加您的关键词和相关的长尾关键词适当添加您的关键词和相关的长尾关键词(35个，具体看您个，具体看您的文字内容的多少，保证关键词密度低于的文字内容的多少，保证关键词密度低于10%);位置分别为：位置分别为：开始，中间，结尾。关键词加入到文字中的前提是必须通顺，开始，中间，结尾。关键词加入到文字中的前提是必须通顺，不能硬塞。不能硬塞。为关键词进行加粗加斜，起到强调作用，切忌整段加粗或加为关键词进行加粗加斜，起到强调作用，切忌整段加粗或加斜。斜。详细描述要包含的内容详细描述要包含的内容版面排版布局版面排版布局产品参数产品参数服务条款内容服务条款内容new seller

10、定价策略定价策略以上就是优化产品的内容，以上就是优化产品的内容， 要好好优化自己店铺的产品！要好好优化自己店铺的产品！二、店铺基础建设优化店铺的门面，可以不用装饰的店铺的门面，可以不用装饰的很花哨很精美，但是一定要给买很花哨很精美，但是一定要给买家点击的理由。家点击的理由。所以所以店铺介绍、产品组、首页推店铺介绍、产品组、首页推荐产品荐产品等设计都是关键。等设计都是关键。二、商铺优化1. 商铺名称商铺名称2. 商铺推广语商铺推广语3. 商铺介绍商铺介绍4. 热门关键字模块热门关键字模块5. 自定义类目名称自定义类目名称6. 商铺横幅和橱窗产品商铺横幅和橱窗产品1. 商铺名称1) 商铺名称就像商

11、铺的门面，辨识度高的商铺名称就像商铺的门面，辨识度高的商铺名称，可帮助买家快速记住店铺商铺名称，可帮助买家快速记住店铺;2) 店铺名称融入商铺目标关键词，有助于店铺名称融入商铺目标关键词，有助于买家定位店铺经营的产品类型，提升店铺站买家定位店铺经营的产品类型，提升店铺站内点击率内点击率;2. 商铺推广语1) 可在商铺推广语中展示主营产品或热卖产品及其相关关键词可在商铺推广语中展示主营产品或热卖产品及其相关关键词;2) 商铺口号会直接出现在商铺页面以及搜索引擎搜索结果中商铺口号会直接出现在商铺页面以及搜索引擎搜索结果中;模板推荐：主营产品模板推荐：主营产品/热卖产品热卖产品+商家类型等商家类型等

12、在在seller后台点击后台点击“查看查看google示例示例”可预览可预览Google搜索引擎上店铺展示效果搜索引擎上店铺展示效果;商铺口号样例：商铺口号样例：Cheap Wedding Dresses & Prom Dresses WholesalerChinese Wedding Dresses & Prom Dresses SupplierWholesale Wedding Dresses & Prom Dresses Online3. 商铺介绍商铺介绍1) 在商铺推广语中没体现的内容，可以在商铺简介中补充在商铺推广语中没体现的内容，可以在商铺简介中补充;2)

13、适当添加主营类目名称和目标关键词，文字通顺适当添加主营类目名称和目标关键词，文字通顺;3) 有吸引力的店铺介绍，向用户提供更准确的描述，有助有吸引力的店铺介绍，向用户提供更准确的描述，有助于提升店铺在搜索引擎中的点击，提升店铺曝光率于提升店铺在搜索引擎中的点击，提升店铺曝光率;样例：样例：(主营母婴用品）主营母婴用品）We Have Been Specialized in Baby/Infant Products for More Than 8 Years with Good Quality and Factory Price. Main Products: Childrens Clothin

14、g, Underwear, Baby Shoes and Toy. Timely Delivery and Excellent After-Sales Service Are Provided.4. 热门关键字模块热门关键字模块1) 关键词必须和店铺内产品相关，可使买家快关键词必须和店铺内产品相关，可使买家快速在店铺找到产品进行购买速在店铺找到产品进行购买;2) 推荐填写推荐填写1215个关键词，关键词有助于提个关键词，关键词有助于提升店铺收录量和搜索流量升店铺收录量和搜索流量;尽量填写买家习惯搜尽量填写买家习惯搜索的商品词索的商品词;5. 自定义类目名称自定义类目名称1) 类目名称填写要与产

15、品紧密相关的商品类目名称填写要与产品紧密相关的商品关键词关键词;2) 根据用户的需求细分自定义类目，有助根据用户的需求细分自定义类目，有助于在更多维度展示产品，提升店铺收录量于在更多维度展示产品，提升店铺收录量和搜索流量。和搜索流量。平台数据显示，产品组名称中关键词设得平台数据显示，产品组名称中关键词设得越有吸引力，买家的点击量越大。越有吸引力，买家的点击量越大。6. 商铺横幅和橱窗产品商铺横幅和橱窗产品 商铺横幅商铺横幅如果你认为如果你认为Banner只是块欢迎买家的招牌，只是块欢迎买家的招牌，那你就大错特错了那你就大错特错了! 如果你的如果你的Banner链接链接地址就是自己的店铺首页，那

16、你就太浪费地址就是自己的店铺首页，那你就太浪费这个黄金广告位了这个黄金广告位了!橱窗产品橱窗产品买家进入商铺第一眼看到的商品可能直接买家进入商铺第一眼看到的商品可能直接决定他的去留，如何提起买家进一步点击决定他的去留，如何提起买家进一步点击的兴趣的兴趣?产品销量、产品折扣产品销量、产品折扣都是利器。都是利器。下面一起来看看你们的店铺吧！Lily1217； jmh450810964； freshdental；skylet； chinamanufacturersFashiontoys； goldking168； Threeboysdream产品搜索排序规则详解思考：影响产品排序的因素有哪些？影响产

17、品搜索排序的因素：1.产品相关性产品相关性2.产品质量产品质量3.卖家服务水平卖家服务水平4、其他因素5.违规惩罚违规惩罚1.产品相关性产品相关性产品相关性产品相关性- 指产品与关键词或类目相匹配指产品与关键词或类目相匹配的程度。的程度。当用户搜索关键词或者类目时，会与产品的多当用户搜索关键词或者类目时，会与产品的多项信息进行项信息进行 匹配，匹配，如：如：标题、类目、长描、短标题、类目、长描、短描、属性描、属性等。所有可以被匹配到的结果都会出等。所有可以被匹配到的结果都会出现在搜索列表页。匹配度越高的产品，得分也现在搜索列表页。匹配度越高的产品，得分也就越高，排序就会越靠前。就越高，排序就会

18、越靠前。 这几个的相这几个的相 关度是相互关联的，即如果标关度是相互关联的，即如果标题匹配，但短描不匹配，或者短描详描匹配，题匹配，但短描不匹配，或者短描详描匹配，而类目不匹配，得分就会受到影响。而类目不匹配，得分就会受到影响。小建议： 产品一产品一定要上定要上传至准确的类目；传至准确的类目； 产品名称尽可能准确全面的描述产品；产品名称尽可能准确全面的描述产品； 产品属性尽量完善。产品属性尽量完善。2、产品质量、产品质量产品质量产品质量-指产品是否为优质商指产品是否为优质商品，产品质量从根本上决定了买家是品，产品质量从根本上决定了买家是否会最终下单并成功支付。否会最终下单并成功支付。此项影响因

19、素较多，主要有四方面此项影响因素较多，主要有四方面： 产品销售额产品销售额 转化率产品转化率产品 价格价格 图片数量图片数量 产品价格 权重： 产品定价要合理，我们会从销售数据、同类商品市场价格等产品定价要合理，我们会从销售数据、同类商品市场价格等多方面来判断产品的价格是否合理。对于恶意压价和抬价的产品多方面来判断产品的价格是否合理。对于恶意压价和抬价的产品会予以减分。会予以减分。 产品图片 权重：对于产品图片，我们从数量和质量都会做一个判断，如果数量多，对于产品图片，我们从数量和质量都会做一个判断，如果数量多，质量高，图片也并非越多越好，在保证数量的同时，一定要兼顾质量高，图片也并非越多越好

20、，在保证数量的同时，一定要兼顾质量。质量。 产品销售额 权重：即产品的售出即产品的售出情况和金额。售出越多，分数况和金额。售出越多，分数越高。 产品转化率 权重： 产品被曝光后获得的点击和购买情况。转化率对新品尤其重要。产品被曝光后获得的点击和购买情况。转化率对新品尤其重要。四个影响因素四个影响因素3、服务质量、服务质量一个用户下单，主要依赖两方面：一个用户下单，主要依赖两方面：是产品的质量是产品的质量是卖家的服务质量是卖家的服务质量，二者缺一不可。，二者缺一不可。两者都很好，买家的重复购买也会很两者都很好，买家的重复购买也会很高，缺少其中之一，都可能会导致订高，缺少其中之一，都可能会导致订单的流失，因此，搜索排序非常关注单的流失，因此，搜索排序非常关注卖家的服务质量。卖家的服务质量。从以下几个角度来评判卖家的服务： 重复购买率重复购买率 权重：权重：包括回平台重复购买和回到自己店铺重复购买。重复购买率越包括回平台重复购买和回到自己店铺重复购买。重复购买率越高，该项得分越高。高，该项得分越高。 好评率好评率 权重：权重：指在指在seller店铺或者店铺或者seller产品页面的产品