孩子王国庆大型活动促销策划案

1、LOGO由NordriDesign提供孩子王孩子王2010国庆国庆61周年策划案周年策划案活动时间：活动时间： 2010.9.252010.10.10LOGOPage 2目目 录录一、活动背景一、活动背景二、节点洞察二、节点洞察三、活动主题三、活动主题四、活动构成四、活动构成五、活动内容五、活动内容LOGOPage 3一、活动背景一、活动背景2010年国庆为新中国诞生61周年，也是全年中唯一放假7天的大型节日，在国庆期间，针对“礼”“欢乐”“金秋”等话题开展营销活动， 有效满足客户需求。国庆期间也是夏秋季节转换之际，秋季儿童的保健需求成为家长的重点关注，让孩子度过一个营养润、健康的秋季也是本次

2、国庆期间重要的关注点。国庆期间，家庭的出游、运动等等行为较8、9月份更为频繁，因此需要针对消费者行为的变化设计不同的促销活动。LOGOPage 4南京10月天气预测：1. 立秋以后，通常而言，气温开始下降。但根据南京的气候资料分析，立秋节气的平均气温还在281附近，平均最高气温也维持在328。专家表示，一般要到9月中旬后期的“白露”节气，南京才会真正进入秋天。2. 10月天气的气温较类似4月的清明时期，降雨较少、气温下降，适合进行户外活动。二、节点洞察：天气二、节点洞察：天气LOGOPage 52010中秋放假：9月22日至24日为法定放假日，9月19、25日上班2010国庆放假：10月1日至

3、7日为法定放假日，共7天。 本轮假期特点是：零碎、复杂，呈过山车式起伏，长途出游、连续休息等行为将更多的在10月的长假中进行， 预计部分消费者会将中秋的消费押后至10月进行，在10月的7天假期中进行集中释放。 中秋假期：前不着村后不着店，十一长假：前无古人后无来者节点洞察：假期安排节点洞察：假期安排红色部分为法定假期，蓝色为正常工作日红色部分为法定假期，蓝色为正常工作日LOGOPage 6换季节点洞察：关键词节点洞察：关键词 季节关键词季节关键词Add your text 十十一一关键词关键词购物关键词购物关键词育儿关键词育儿关键词情感关键词情感关键词秋高气爽温差较大平均气温20度秋季腹泻护肤

4、防燥健康饮食营养调理换装大宗购物促销旅游折扣亲子送礼爱国LOGOPage 7消费洞察：儿童成长阶段需求消费洞察：儿童成长阶段需求能力能力培养培养早教早教年龄：814岁内容：知识学习、角色塑造、环境融合活动地点：小学年龄：06岁内容：感觉知觉、思维 想象、自我意识、情绪情感等开发活动地点：早教机构、儿童游乐、家庭教导年龄：38岁内容：性格培养、能力培训、人际交流活动地点：幼儿园、培训中心、其他公众场所儿童儿童社交社交LOGOPage 8节点洞察：秋季儿童保健关注点节点洞察：秋季儿童保健关注点TitleAdd your textTitleAdd your textTitleAdd your tex

5、t腹泻腹泻病毒性腹泻是秋季常见症状TitleAdd your textTitleAdd your textTitleAdd your text驱虫驱虫秋天是驱虫的最佳时节，能够将蛔虫等一网打尽呼吸道护呼吸道护理理秋季儿童呼吸道疾病多发，包括哮喘等秋季进补秋季进补秋季气温降低，儿童食欲增加，机体处于最佳营养平，是补偿夏季消耗的最佳时机儿童社交儿童社交春秋两季是儿童进行社交活动最适宜的时间，通过社交活动开阔孩子视野，锻炼孩子身体润肺润肺秋季气候开始干燥，肺燥是儿童上火的根本原因护肤护肤秋季儿童皮肤容易干裂，儿童皮肤护理产品需求加大换秋装换秋装秋季昼夜温差较大，秋季的服装需求加大防燥防燥秋燥容易引起

6、烂嘴角、鼻出血、干嘴唇等身体变化，尤其是生长期的儿童运动运动健身健身十一期间，年度最长的假期为孩子运动健身提供了良好的环境新生儿新生儿护理护理秋季新生儿免疫力较弱，容易多发疾病，新生儿护理尤为重要调节情绪调节情绪秋季的环境容易引起儿童情绪底下，需要在家长的陪同下进行情绪调节天然营养天然营养秋季的营养果开始大量上市，家长开始购买大量营养果满足孩子营养需求LOGOPage 9结论：结论：1.国庆期间，抓住消费者准备大单采购的机会，通过团购优惠、每天1款特价商品等等方式促进销售。2.以国庆为主题，设置全家游玩、亲子娱乐等主题营销方式，强化孩子王一站式解决方案提供商形象。3.强调育儿的科学性，利用各种

7、形式解决妈妈们育儿过程中的困惑，协助消费者轻松育儿。LOGOPage 10三、活动主题三、活动主题好礼好礼7天乐天乐 国庆国庆“红红”起来起来 孩子王盛惠迎国庆孩子王盛惠迎国庆备选：中秋备选：中秋 国庆国庆 双节同庆双节同庆 欢乐不停欢乐不停 孩子王双节孩子王双节“惠惠” 备选：备选：“童童”玩玩 “童童”乐乐 孩子王盛惠迎国庆孩子王盛惠迎国庆备选：喜备选：喜 悦悦 金秋金秋 孩子王盛惠迎国庆孩子王盛惠迎国庆备选：备选： 十十 一一 狂狂“享享”曲曲 盛盛“惠惠”迎国庆迎国庆 孩子王国庆七天乐孩子王国庆七天乐LOGOPage 11四、活动构成四、活动构成门店门店网络商城网络商城目录目录全场活动

8、 好礼知时节 国庆喜相送 人气活动1.团购正当时 买多减更多 孩子王国庆促销第一弹2.国庆七天乐 每天乐不同每天一款 每款百件 限量抢购秋季宝宝水当当润肤、防燥、补营养一站解决方案会员活动孩子王秋季儿童保健专家讲座你送礼 我补贴孩子王短信/电话送礼更轻松形象活动唱响祖国心 争做小“红”人孩子王“红”歌会Kids Want Love & Fun ! 门店活动门店活动活动时间：活动时间：2010.9.252010.10.102010.9.252010.10.101 1、全场活动：好礼知时节、全场活动：好礼知时节 国庆喜相送国庆喜相送2 2、人气活动：、人气活动： 团购正当时团购正当时 买多

9、减更多买多减更多 孩子王国庆促销第一弹孩子王国庆促销第一弹国庆七天乐国庆七天乐 每天乐不同每天乐不同 每天一款每天一款 每款百件每款百件 限量抢购限量抢购3 3、会员活动：孩子王秋季儿童保健专家讲座、会员活动：孩子王秋季儿童保健专家讲座4 4、 形象活动：唱响祖国心形象活动：唱响祖国心 争做小争做小“红红”人人 孩子王孩子王“红红”歌会歌会。LOGOPage 13 活动时间：活动时间： 2010.9.252010.10.10 活动内容：活动内容：活动期间，针对不同的客户用不同的礼品促进消费者购物，形成客户对孩子王的品牌忠诚，并形成情感链接。礼品发放分为四个级别： 见面礼：凡活动当天进店客户均可

10、免费获取小国旗一面及国旗贴纸一面（可用在在车身等处）。 新生礼：活动期间凭婴儿出生证，即可获得孩子王新生大礼包一份 （包括儿童用品、袜子等实用小商品） 老友礼：活动期间，满288，即可凭会员卡领取价值清火宝1盒或果泥 1瓶或钙产品1盒。同时还有机会领取新品试用装1份。 独一无二礼：活动期间，满588元，即可凭会员卡获得扭扭车1辆或滑 板车1辆 活动说明：活动说明：1）活动商品由采购进行征集2）老友礼、独一无二礼与其他活动不兼得3）除见面礼外，其他活动仅限孩子王会员专享4）奶粉、纸尿裤、劲爆特价等不参与活动全场活动：全场活动：好礼知时节好礼知时节 国庆喜相送国庆喜相送LOGOPage 14 活动

11、时间：活动时间：20010.9.30 18：0022：00 活动目的：活动目的： 国庆假期开始前，各大商家开始进行大力度促销，消费者倾向于进行大单购物，尤其是有全家出行计划的家庭，往往会提前购置好孩子的各种用品，奶粉、纸尿裤、辅食、童装等等品类需要抓住这个大单购物时期进行团购促进活动，促进消费者进行大量消费。 活动方式活动方式：与供应商谈判争取以走量为基础的促销支持，如服装第二件半价，第三件三折；洗护用品满500送超值赠品；玩具买多直减。活动期间，消费满500元还可进行一次抽奖，奖品为50元孩子王礼金券 活动说明：活动说明：1）活动商品由采购进行征集，争取赠品及折扣支持2）活动仅限9.30日晚

12、18：0022：00 ，提前引爆国庆促销人气活动一：人气活动一：团购正当时团购正当时 买多减更多买多减更多 孩子王国庆促销第一弹孩子王国庆促销第一弹LOGOPage 15 活动时间：活动时间：20010.10.110.7 活动内容：活动内容：延续30日促销力度，各品类每天备货1款商品100件，以低价折扣或超值赠品方式限量促销，每天商品名称以计划表的形式在门店体现，使消费者形成孩子王每天都有大力度活动的印象，同时也提升孩子王品类丰富、能够满足不同育儿需求的形象，将国庆销售力平均释放。 活动说明：活动说明：1）活动商品由采购进行征集2）在门口显著位置设置展板，以倒计数方式营造抢购效应，并对当天活动

13、商品进行充分告知，提升活动影响力。3）活动期间提供的具体活动商品由各品类提前提交，并由市场部审核人气活动二：人气活动二：国庆七天乐国庆七天乐 每天乐不同每天乐不同 每天一款每天一款 每款百件每款百件 限量抢购限量抢购LOGOPage 16限量促销倒计数牌示意LOGOPage 17 活动时间：活动时间： 10.10 活动内容：活动内容： 针对秋季的疾病多发特点，如孩子的哮喘、呼吸道疾病、腹泻等等众多难题困扰妈妈，通过邀请专家向妈妈们讲解秋季育儿知识，提升孩子王专业、可靠的形象。 活动时间：10月每周周末 活动地点：五星控股大厦 活动形式：讲座 活动说明：活动说明：1）邀请权威的儿科专家，讲座持续

14、时间为1个小时左右2）配合之作秋季保健手册等宣传用品，持续提升活动效果会员活动二：会员活动二： 孩子王秋季儿童保健专家讲座孩子王秋季儿童保健专家讲座LOGOPage 18 活动时间：活动时间： 10.1（暂定） 活动内容：活动内容： 十一期间，针对“欢庆”主题，利用爱国等话题建立孩子王高端的品牌形象。活动方式选择为歌唱比赛，通过儿童稚嫩的声音传达祝福祖国，热爱国家的爱国情怀，同时增强孩子王品牌认知度 活动时间：10.1 活动地点：万达广场中庭或孩子王店内 活动形式：歌唱比赛 参与人群：孩子王会员及相关培训机构学员 活动说明：活动说明：1）活动以歌唱“红”色歌曲为主，可以团体，也可以个人参加比赛

15、2）活动开始前通过短信、展架、网络等各个渠道进行报名，提升活动宣传力度 形象活动一：形象活动一：唱响祖国心唱响祖国心 争做小争做小“红红”人人 孩子王孩子王“红红”歌会歌会Kids Want Love & Fun ! 电商活动电商活动活动时间：活动时间：2010.9 .252010.10.102010.9 .252010.10.10人气活动：秋季宝宝水当当人气活动：秋季宝宝水当当 润肤、防燥、补营养一站解决润肤、防燥、补营养一站解决会员活动：你送礼会员活动：你送礼 我补贴我补贴 孩子王短信孩子王短信/ /电话送礼更轻松电话送礼更轻松LOGOPage 20 活动时间：活动时间： 10.1

16、10.31 活动内容：活动内容： 以需求为导向，在网络商城开辟秋季润肤、防燥、补营养话题讨论，同时邀请会员贡献自己的防燥妙招，在讨论、互动过程中教育妈妈秋季儿童保健相关知识与解决方案，并将孩子王相关商品做植入式销售。 相关话题设置：秋季儿童润肤，包括润脸、润手脚、润唇、润屁股；内润方法，如预防烂嘴角、鼻出血、便秘、干咳等秋燥现象；健康补营养，补营养，如清火、补钙、补锌等。 活动说明：活动说明：1）话题的设置为需求导向，因此需要突出秋季最容易发生的状况。；2）采购及商品选择也要有所侧重，以清火宝、果泥等商品做重点介绍，提高销售量。人气活动：人气活动： 秋季宝宝水当当秋季宝宝水当当润肤、防燥、补营

17、养一站解决润肤、防燥、补营养一站解决LOGOPage 21 活动时间： 10.110.31 活动目的：十月份，新生儿出生率较高，消费者送礼需求增大，便捷、快速，有面子是消费者送礼的重要考虑因素，通过短信/电话送礼概念打造，将便捷送礼、一站服务理念传递给消费者。 活动方式：提前准备6个档次的礼盒（按照价格梯次），如幸福礼、机箱里、如意礼、富贵里、圆满礼等，消费者在孩子王网站或目录订购即可获得：送礼上门/价格补贴/个性选择/贺卡赠送/好礼加赠五项优惠。 活动说明：1） 消费者购买后需留下受赠人的联系方式，且需要自行通知受赠人。2）活动期间，消费者将可以获得20元/单的现金优惠券，并享有孩子王特别赠

18、送的贺卡及礼品（发货时一并发送）会员活动：会员活动： 你送礼你送礼 我补贴我补贴 孩子王网站孩子王网站/ /电话送礼更轻松电话送礼更轻松LOGOPage 2222Kids Want Love & Fun ! 终端布置终端布置LOGOPage 23布置道具布置道具： 祝福墙、祝福标贴布置道具布置道具： 笑脸地图 布置道具布置道具： 国旗、红色蜡笔画、红色丝巾 祝福祝福欢乐欢乐 欢庆欢庆LOGOPage 24祝福墙、祝福标贴祝福墙、祝福标贴 门店入口处设置巨幅中国地图造型kt板，进店客户即可在服务台领取红色心形贴纸1张，消费者可填写自己对祖国的祝福，并贴在中国地图上，以表达对祖国的祝福示意

19、LOGOPage 25示意笑脸墙笑脸墙 门店 收银台、服务台等处安装笑脸墙（可提前在孩子王社区进行征集），表达国庆期间孩子王向消费者传递出的欢乐LOGOPage 26蜡笔画示意国旗国旗 门店用大小国旗装饰货架、墙面等处蜡笔画蜡笔画 提前邀请儿童用红色、黄色蜡笔画出对祖国的祝福，孩子王将儿童的画作装裱起来，并在门店货架、柱体、墙面、过道侧面等处展示国旗示意国旗示意LOGOPage 27红色丝巾示意红色丝巾示意 所有卖场员工临时更换红色丝巾，提升门店节日气氛红色丝巾LOGOPage 2828Kids Want Love & Fun !门店主题氛围营造物料表门店主题氛围营造物料表名称布置思路执行说明各品类区以大海报形式体现出当日品类的1款限量产品，并有倒计数显示海报不断刷新剩下活动商品数量，营造抢购印象服务台、收银台侧