互联网农业营销策划书

1、策划书1.互联网市场网络销售市场互联网市场网络销售大环境自从“互联网+” 一次出现在2015年的政府工作报告，“互联网+”的热度便一直不减，在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、 娱乐、农业等多个领域。互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落。互联网本质 上给人类社会带来的是一次普遍性的效率提升，它对传统产业改进业务流程、提升 效率的工具有着突破性的作用。互联网带来的最大颠覆即是信息的流动，会让很多 靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去，让传统公司处于互联网恐慌，被迫转 型。自从互联网，尤其是移动互联网获得发展以后，企业营销的方式就不再仅限与 在平面媒体和电视上投放

2、广告。相比传统的营销方式，互联网营销更容易以低成本 获得好效果，而这对于推动企业和行业的发展而言至关重要。目前，中国的主要消 费群体已经是伴随着互联网成长起来的“80后” “90后”，他们更容易受到互联网营销的影响。从这个角度来说，企业也更应该在营销时选择互联网新媒体。互联网市场农业项目现状分析2013 年，我国农产品交易额超过 5万亿元。2014年，餐饮业年营收超过 3万亿 元，食材采购规模达 8000亿元。传统的模式层层递进，繁琐而复杂。信息不对称状 况严重。农户/生产合作社地发场产批市地级发场销一批市地级发场第二批市区贸场社农而/个人一级大型批发市场； 加价净利5%或更低 也可给社区市场

3、、终端商户直接供货 有给下游据销的情况月结霓较多二级批发商： 加价：8%-300% 可结下游赊密的情 况，月结算较多餐厅： 全国百万家前十大城市占586% 部分自有车期进菜2015年初中央下达的一号文件，再次对农业问题进行了强调。例如：加快农业 产业化和信息化，土地制度继续推进，农垦改革首次成为改革重点,农产品生产厂重视食品安全等。其中农业信息化的重要形式即互联网农产品信息平台，其在流通 端的体现是农业电商，在生产端的体现是精准农业的应用。与其他产业相比，农业不仅投资周长，收益低，而且面临的风险更大，但是由 于农业事关国计民生，因此得到国家的政策支持。而互联网与农业的融合，将会给 农业注入新的

4、动力，使得传统农业发生变革。近年，在互联网营销大环境的支持下，在国家对互联网及农业的项目的重视下，各个资本大佬都纷纷 “不务正业”布局农业。例如：阿里巴巴旗下的基金尝试奶牛养 殖；乐视推出了自己的线上食品电商平台-“乐生活”；联想以蓝莓等产品为切入点，构建了全新的农业产业生态圈等。传统农业与互联网融合后，其在营销、流 通、资金、商业模式等方面都会发生变化。例如：农产品的营销可以借助互联网新 媒体；农产品的流通可以借助农产品信息平台；农产品的供求关系的分析可以参照 大数据等。互联网+农业已经形成了其完善的农业产业链条。超2万名农资流通产中H4.制，采楂产后林子化肥农药衣机3500伺 7500亿

5、3800£ 6000亿产前育种、肥器、机具商户，消费者建5万名衣产品流通种电L林卫 畜牧业果摘基础建设一仓储物流（冷固其砒服务供应链金融、信交强务目前农业互联网主要有三类：1、农资电商农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。2、农产品电商2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这 些问题

6、，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。3、食材配送2014年，餐饮业年营收超过 3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支 出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高 效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。2.针对万邦的情况，我们应该做什么、万邦现状分析河南万邦国际农产品物流股份有限公司2011年在成立，是一家以农产品物流为主要业务的股份制公司。6000万元。集农产品交易、物流、仓储、质量检验、科研、等功能于一体。以依托我省农产品的基础地位，充分发挥郑州的区位优势， 按照“绿色

7、安全、服务优质、功能明确、管理科学”的要求，以拓展功能、提升层次为着眼 点，集聚发展要素，加强多方合作，争取政策支持，尽快建成集农产品交易集散、 安全检测、市场调剂、科技研发于一体的农产品物流城，使之成为转变、完善城市 功能、展示对外形象的重要载体与发展平台为发展策略。力图打造在国际上有影响 力、国内有辐射力、对省内外资源有整合力的农产品流通行业的航空母舰。、关于网销模式选型万邦应对转型趋势的一切，由外部引发，有企业对于自身核心竞争力定位的内部改变而开始！ B2c B2B或者O2O是互联网的重要模式，这个关键选择必须与企业的核心竞争力吻合。根据万邦的 基本情况，及对互联网销售市场的分析，我们制

8、定了 B2B的网络销售模式。、可以实施目标方案的简介方案一：B2B社区农业目标客户：中高档小区业务及模式：销售额分配，万邦90%社区发起人10嘛且有购物优惠；清算周期，即时支付（其他模式支付周期为30-60天）；配送模式：中转站只有由万邦物流送来，即将送去顾客那里的农产品；流程：1.社区发起人申请建立食品社区 -> 万邦单独定制新社区购物网页 ，发起 人填入农产食品-> 发起人号召20以上的人消费->农场48小时内将所有订单货物送 达社区-> 消费者3天之内自由领取货物，食物社区建立以后发起人每两周需要发起 食物征集信息，农场每周将一个食物社区订单汇总，每周都要定点配送

9、一次；2. 社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制新社区购物网页，发起 人填入农产食品-> 发起人号召10以上的人园区采摘-> 万邦24小时内派大巴接送至 农场-> 消费者可根据自身需求采摘，并在园区就地二次加工农产品，并包装农产品。优势：无积压，无自产的轻模式；无仓储，全部卖新鲜食材；团购模式轻松解决供应链问题；社区区域供应为主，降低物流成本；消费者主导型商业模式，发起 人主动营销（但对于中国来说，阻碍了生产者和消费者之间建立联系和可追溯带来 的信任）；特色：消费者导向型公司。方案二：B2B食材配送目标客户：中高档餐厅酒店业务及模式：销售额分配，万邦 95%餐厅

10、5%配送模式：由万邦物流送来各个餐厅流程：每日12点前汇总1000家餐厅上千种订单一平台采购员在经销商处采购一送至分拣中心(常为5000平仓库)一凌晨4至6点200名分拨人员分拨一打包装 车一早高峰前送至各餐厅；仓储物流：为1000家餐厅配货，需要一个 5000平仓库(租金150万元/年)用于分拨，一辆金杯可载 1015家货，每车货值 5000元1万元；优势：B2B类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务，通过为多家餐厅集中采购来获得议价权，并提供物流服务，从而为下游降低成本。、可成功案例(1)美菜成立时间？： 2014年5月；团队成员？：窝窝团创始团队二次创业，CEO是中科院空间物理学硕士

11、，研究 2年火星、1年月球，参与研究过神舟 6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星。CTO18岁于中国科学技术大学少年班毕业，曾为全美最大的电子商务公司ebay提供核心技术服务；融资情况?:天使轮，2014年8月1000万人民币，真格基金；A轮，2014年11月数百万美元，蓝湖资本；B轮，2015年2月数千万美元，顺为基金、蓝湖资本；运营数据？：国内最大移动农产品电商，1000万家餐馆。(2)链农成立时间?: 2014年6月；团队成员？：已达200人，60艰采购、分捡、配送人员；目标客户：没有账期、没有回扣和不靠关系的中小餐饮企业；融资情况？： 2014年9月，种子数百万人民币，姚劲波；天使轮，2014年10月，100万美元，险峰、华兴；A轮，2014年11月，800万美元，红杉；B轮2015年6月 3000万美金 大众点评，红杉;运营数据： 半年交易额破亿