杜蕾斯案例分析市场营销学

1、杜蕾斯组员：杨天怡组员：杨天怡 茹娜茹娜 朱咪娜朱咪娜 王园园王园园what is Durex 杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。why you chose Durex 自品牌创立至今，杜蕾斯历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。其中以其优异的安全保障最为突出，包括通过电子检测、抽样爆破试验和透水试验等等，测试避孕套强度及确保不会渗漏。工作成绩国外市场杜蕾

2、斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。其每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。 杜蕾斯有限公司为利洁时集团下属的独资公司，生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌旗下的安全套和润滑液产品，专供中国市场，占据30%40%的市场份额。国内市场营销环境Durex微观市场营销环境：1.人口2.经济： 现代经济发展迅速，国民生活水平提高3.社会文化4.政治法律1.消费者 1）男性青年及在校大学生 2）未婚的社会青年 3）已婚有家庭的男士 4）以性服务为职业的青年女性2.竞争者3.公众：接受度较高宏观市场营销环境：市场定

3、位与细分市场细分： 从年龄层上，抓住18-25岁的年轻人，可以设计不同类型的广告吸引目标受众，从地域上，应该从中国区东部沿海城市同时像西扩散。产品定位： 品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合 。因此杜蕾斯的产品定位首先要锁定质量，以优秀的品质分去市场份额。实现国际品牌的本土化，使得广告宣传投放符合中国标准。 杜蕾斯还致力于推进中国消费者对性的正确认识，引导国民改变过度保守的性观念。通过对杜蕾斯产品的介绍推进女性消费者的自我保护意识。Durex竞争战略Durex成本领先 利用微博引起关注 已争取到较大的市场份额 年代悠久，拥有更先进技术 差异化 杜蕾斯雨夜传奇 杜蕾斯&凡客

4、跨界合作 杜蕾斯奥运营销 调查报告市场“聚焦” 节假日 至尊超薄装营销组合战略Durex产品产品渠道渠道定价定价产品种类质量品牌包装保证。目录价格折扣。广告微博慈善捐助全球生活调查。覆盖区域位置。推广推广谢谢！质量保证 杜蕾斯生产安全套已经有近80年的历史了，所以可以说：我们每一片安全套的生产流程都经过了测试和验证。测试和验证在生产之初就开始了，我们全部的安全套都只采用最优质的原材料。然后每一只都经过地址检测，每一批都抽样进行爆破试验安全套的强度。安全套样品还通过透水试验来确保它们不会渗漏。(为了安全起见，我们每月会做将近200万例透水试验。)所有安全套品类皆经过皮肤病学测试。现在，我们除了在

5、检测标准方面精益求精外，还在不断推进项目研究，我们力图另辟蹊径实现产品升级，或是确定性行为方面的新趋势，开发新的产品领域。这意味着我们汇聚了宝贵的信息资源，因而常常为卫生部、医院、科学家、学术机构及其它性健康机构提供咨询。这就是我们的产品：最出色的生产流程造就最优质的产品，背后拥有最强大的智力支持。这也是世界各地上百万的人们每日信任杜蕾斯的原因。质量保证 杜蕾斯只采用最优良的天然乳胶来生产安全套，是最优良的而非最廉价的，因为任何一个生产商都知道优质的产品始于优良的原材料。在我们采购这些原材料之前，每批乳胶都在种植园经过测试和鉴定。然后，当乳胶到达工厂时将再度接受再度检测。在我们认为乳胶的品质合

6、乎标准产品检测选择杜蕾斯避孕套，即选择更高的安全质量标准： 根据国际标准，一只避孕套应该可以在“空气爆破试验”中容纳18升的空气。而一只杜蕾斯避孕套通常可以容纳40升空气而不会爆裂。全球两性健康调查 通过每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从而改善人们的总体“性福”水平。 之所以选择初次性行为是否使用避孕套这类主题，主要因为过去的30年间，艾滋病的爆发及大范围传播，让人们再次对避孕套这一预防措施提高重视。 作为全球首屈一指的避孕套品牌，杜蕾斯自然更加关注这一方面。而经过调查和专家分析，初次性行为使用避孕套确

7、实在预防意外受孕和性传染病上有着很好的效果，甚至对以后的性生活起到了积极的作用。调查发现45%不采取任何措施18%有多个伴侣7%22%无论在最近一次性生活中使用避孕套的原因是避孕还是预防疾无论在最近一次性生活中使用避孕套的原因是避孕还是预防疾病，各国在使用避孕套的情况明显不同：病，各国在使用避孕套的情况明显不同：中国的使用率最高，为中国的使用率最高，为78%捷克最低，仅为捷克最低，仅为39%所有数据均来自2011 杜蕾斯性福调查报告。中国公益行动 杜蕾斯一向支持公益事业，始终与世界卫生组织（杜蕾斯一向支持公益事业，始终与世界卫生组织（WHOWHO）、联合国艾滋病规）、联合国艾滋病规划署（划署（

8、UNAIDSUNAIDS）及联合国人口基金会）及联合国人口基金会 （UNFPAUNFPA）、中国卫生部保持合作。同）、中国卫生部保持合作。同时，杜蕾斯还为发展中国家提供一系列教育项目，资助研究艾滋病的专家进时，杜蕾斯还为发展中国家提供一系列教育项目，资助研究艾滋病的专家进行学术研究。行学术研究。在中国，杜蕾斯的公益行动一直致力于艾滋病的防治和青少年性与人格的健在中国，杜蕾斯的公益行动一直致力于艾滋病的防治和青少年性与人格的健康教育，积极响应中国政府号召，开展预防艾滋病的宣传教育活动杜蕾斯中康教育，积极响应中国政府号召，开展预防艾滋病的宣传教育活动杜蕾斯中国公益行动通过普及预防艾滋病知识，促进高危人群改变不良行为，提高青国公益行动通过普及预防艾滋病知识，促进高危人群改变不良行为，提高青少年自我防护意识和能力，形