波特五力模型分析案例零售行业

1、利用波特五力模型分析利用波特五力模型分析国内零售行业国内零售行业 以大型超市零售为例以大型超市零售为例小组分工 收集资料 ： 幻灯片制作： 演讲者:主要内容主要内容 一一. .我国大型超市的发展状况及竞争状态我国大型超市的发展状况及竞争状态 二二. .运用模型具体分析我国零售行业运用模型具体分析我国零售行业 三三. .超市行业发展之路超市行业发展之路 四四. .对零售行业的吸引力进行评估对零售行业的吸引力进行评估一一. .我国大型超市的发展状况及竞争状态我国大型超市的发展状况及竞争状态 1 1. .超市的定义及发展：超市的定义及发展： 超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称超市是以

2、顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。售组织形式。 超市于超市于20世纪世纪30年代初最先出现在美国东部地区年代初最先出现在美国东部地区 。第二次世界大战后，特别是第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范年代，超市在世界范围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市

3、日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。二. 运用模型具体分析我国零售行业1.1.波特五力模型简介波特五力模型简介 2.利用波特五力模型,对国内进行分析（1 1）总体分析图：）总体分析图：1 1. .2.2.4. 淘宝网（淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是，口号：淘！我喜欢。）是亚太亚太最大的最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由网络零售商圈，致力打造全球领先网络零

4、售商圈，由阿里阿里巴巴集团巴巴集团在在2003年年5月月10日投资创立。淘宝网现在业务跨日投资创立。淘宝网现在业务跨越越C2C（个人对个人）、（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。（商家对个人）两大部分。截止截止2008年年12月月31日，淘宝网注册会员超日，淘宝网注册会员超9800万人，覆万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为年交易额为999.6亿元，亿元，占中国网购市场占中国网购市场80%的份额。的份额。2007年，淘宝的交易额实年，淘宝的交易额实现了现了433亿元，比亿元，比2006年增长年增长156%2008年上半年，淘宝年上半年，淘宝成

5、交额就已达到成交额就已达到413亿元最新数据显示亿元最新数据显示2010年交易总额突年交易总额突破破4000亿元亿元 三.超市行业发展之路： 加入后，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德加入后，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等世界零售巨人加快了进入中国市场的步伐。国的麦德龙等世界零售巨人加快了进入中国市场的步伐。面对更加激烈的市场竞争，国内商业企业有的奋而迎战，面对更加激烈的市场竞争，国内商业企业有的奋而迎战， 但也有的感到束手无策，甚至感慨生不逢时。业内人士认但也有的感到束手无策，甚至感慨生不逢时。业内人士认为，与其消极待毙，倒不如顺应潮流，认真学习与借鉴外为，与其消极待毙，倒不如顺应潮

6、流，认真学习与借鉴外资零售企业的成功经验，以资零售企业的成功经验，以“他山之石他山之石”，为我所用。，为我所用。 面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是退缩；单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗退缩；单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗衡的，而且在与这样的大公司抗衡时由于实力相差悬殊，衡的，而且在与这样的大公司抗衡时由于实力相差悬殊，中国的企业很容易被挤垮，成立商业联盟或是企业合并也中国的企业很容易被挤垮，成立商业联盟或是企业合并也许是跨国公司相抗衡的必经之路。许是跨国公司相抗衡的必经之路。四.对零售行业的吸引力进行评估 随

7、着零售商业在国民经济中作用的日益增强，对国民经济增长贡献率的扩大，零售商业已开始成为引导生产和消费的先导型行业。作为零售业主要载体的我国连锁超市发展迅猛，国内外商业巨头纷纷布局，竞争激烈。 改革开放的30年，中国零售业经历了从小到大、从封闭到开放、从单一到多元、从传统到现代的不断发展过程。零售业是全国最先开始市场化、最先实现市场化的产业。同时中国在世界零售市场中的地位也在不断上升，其零售额占世界零售市场的份额已由2000年的5.1%增至2007年的9.9%。 2009年，中国实现社会消费品零售总额125342.7亿元，并呈现出上半年增长平稳，下半年逐季走高的态势。2009年，中国本土的零售企业

8、还加快了完善供应链、建设物流配送中心、优化人力资源、合理降低损耗、大力压缩不必要的开支以降低成本等措施，千方百计提高企业的市场竞争力。2009年，连锁百强销售规模达到1.36万亿元，同比增长13.5%。百强企业门店总数达到13.7万个，门店总数增长18.9%。从2005-2009年的中国连锁企业百强排名来看，百强企业的销售总额占社会消费品零售总额的比重分别为10.53%、11.19%、11.23%、11.06%、10.83%。百强前十名占百强销售规模的比例在不断上升，2005-2009年分别为44.32%、47.63%、50.10%、48.31%、47.01%。 随着跨国大型零售商在华发展的不

9、断加速，零售业竞争将进一步加剧。近年来，外资零售商不仅在中心城市扮演着主角，而且还逐渐向二、三级城市推进，零售行业的竞争也进一步加大。2010年伊始，沃尔玛、家乐福、特易购、易买得等数十家外资零售企业都表示要在中国市场继续开店，加速跑马圈地，扩张版图。外资零售巨头在华竞争已经从市场份额争夺扩大到了业态模式的角逐 2010年中国经济仍然将保持较快的增长速度，零售业正朝着好的方向行驶。预计消费需求仍将保持较快增长，消费品零售额名义增长将超过2009年，但由于物价涨幅提高，消费实际增长将略低于2009年。2010年我国物价水平将温和增长。初步预计，2010年，CPI将上涨3左右，PPI上涨5左右，涨幅均大大高于2009年，但不会出现严重的通货膨胀。 以上数据主要依据国家统计局、国家商务部、中国商业联合会、全国商业信息中心、中国连锁经营协会、国民经济景气监测中心、国内外相关刊物的基础信息以及连锁超市业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，对我国零售业发展情况、连锁经营、超市业发展状况、超市业市场、超市企业经济类型竞争以及连锁经营热点等进行了多方面深度剖析，并对未来连锁超市业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判。 最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了连锁超市业今后的发展与投资策略，为连锁超市企业在激烈的市场竞争中洞察先