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文档简介

1、竞争对手分析要点 -邓超微信于竞争对手分析的问题 在分析之前树立一个观点：做任何分析都是在一个提问和解决问题的过程，所以问对问题。是做分析的基础：每个企业做竞争对手分析的目的其实都不相同。不同的目的就会导致不同的分析思路和结构树。所以。做分析的第一步是搞清楚。1、我们需要通过分析解决什么问题？2、我们怎样通过分析来解决问题？1、我们通过分析来解决什么问题？ 解决的问题： 1、了解当前鸿观行业最新的动向。市场的风向变化。用户的消费心理变化等在体系内数据无法分析到的数据变化。 2、全面了解你的对手。从而制定合理的竞争策略 3、提升自己的能力。调整下一个阶段的生产和销售策略

2、。 4、对未来销售进行合理预估竞争对手分析的一般流程竞争对手分析模型模型的讲解简单来看。这个模型可以拆解成四个维度。包括简单来看。这个模型可以拆解成四个维度。包括现在现在1、鸿观层面：包括市场环境变化情况。国家政策变化情况。公司高层变动情况，公司的运营状况，公司的销售情况，公司的市场占有率情况，公司的大事件。2、产品层面：已有产品的销售变化情况。已有产品的口碑变化情况。已有产品的销售及销售占比情况。新推出产品的对市场的搅动情况。新产品的市场推广情况？口碑情况分析竞争对手现在的市场占有情况。市场营销效果评估。未来未来1、市场层面突然爆发的数据分析可以指导我们。是否根据现有市场变化情况是否进行营销

3、策略调整？2、产品层面：竞争对手可能发布的新产品将对我们未来的产品有什么指导意义？是否有新的生产方式可以知道未来的生产改造模型的讲解 对手的能力对手的能力1、对手现在市场占有情况，未来的市场占有变化情况、对手现在市场占有情况，未来的市场占有变化情况2、对手现在的高层变动情况。人员结构调整情况、对手现在的高层变动情况。人员结构调整情况3、对手引入的新技术的情况。人才积累情况？、对手引入的新技术的情况。人才积累情况？ 自己的能力自己的能力 自己的优势在哪里？未来是否可以保持优势地位？自己的优势在哪里？未来是否可以保持优势地位？ 自己的劣势在哪里？是否有办法补齐劣势？自己的劣势在哪里？是否有办法补齐劣势？自身能力分析模型竞争对手分析的价值一般来说。竞争对手分析最有价值的地方在于对于未来战略的制定起指导意义。通过不断地迭代方式帮助企业优化现有的生产和销售流程The end竞品分析讲义 邓超竞品分析的来源分析流程一个简单

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