飞利浦合同能源管理服务在工业行业的发展

1、飞利浦创见飞利浦创见 - -能源管理之光能源管理之光飞利浦专业照明解决方案2012.12.13工业最终用户对照明的需求是什么？工业最终用户对照明的需求是什么？工业最终用户对照明的需求是什么？工业最终用户对照明的需求是什么？工人与照明的关系工人与照明的关系维持生活维持生活灯光是一种必需品，是实现日常生活和工作的基本条件。营造氛围营造氛围灯光营造一个能使人们工作、交流以及与同事互动的环境。人们能在这个开放的空间得到工作和休闲间的协调。灯光促使人与人之间的相互联系和互动。自我提升自我提升灯光使人们通过自身提高自己的感觉，这使得雇员感到自己被关注并使之提升自身业绩。工业最终用户对照明的需求是什么？工业

2、最终用户对照明的需求是什么？管理者与照明的关系管理者与照明的关系提高工作效率和生产效率提高质量工作效率高提高精准性展现工厂风采保护环境减少初始投资成本降低维护成本裁剪能源消耗(60%-70%)节能降耗和缩减运营开支降低事故率避免操作失误减少员工视觉疲劳、厌倦和紧张情绪安全,规范关注员工,创造舒适工作空间绿色照明满足工人和管理者需求绿色照明满足工人和管理者需求同时促进生产力同时促进生产力照明感官-视觉感觉-生理视觉表现工作环境身体健康心情愉悦工作效率出错率安全事故旷工率生产力一些困难的视觉表现任务，如细节的分别率或较低的对比度完全可以通过提高照度的照明方式来解决。良好的照明使工作更轻松。适当提高

3、照度使人在生理上感到舒适，尤其是让眼睛轻松。绿色照明最终为您实现绿色照明最终为您实现提升的生产效率降低的事故概率良好的厂区风貌显著的节能绩效舒适的工作环境愉悦的工作情绪消失的视觉疲劳可靠的产品质量如何去实现？如何去实现？通过合同能源管理融资模型进行照明节通过合同能源管理融资模型进行照明节能改能改造造投资小，见效快投资小：投资小：EMC模式为用能单位免去了初始投入、资金风险和技术风险见效快：见效快：照明相关的运营开支明显减少中国社会的五位一体中国社会的五位一体-生生态文明态文明国家政策先行国家政策先行20152015我我们们的目标的目标20152015我我们的家园们的家园国国家发改委全国节家发改

4、委全国节能目标完成情况晴雨能目标完成情况晴雨表表 合同能源管理商业模式主要内涵 商业模式定义 商业模式（Business Model） 就是如何创造和传递客户价值 和公司价值的系统。 包括四个环节： 客户价值主张（customer value proposition, CVP） 盈利模式（profit formula） 关键资源（key resources） 关键流程（key processes） 哈佛商学院教授 克莱顿 克里斯滕森合同能源管理商业模式的通俗解释q 第一，你能给客户带来什么价值?q 第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱?q 第三，你有什么资源和能力实现前两点?q 第四，你如何来实

5、现前两点?合同能源管理及节能服务公司定义合同能源管理，英文为EPC（EnergyPerformance Contracting），国内也称EMC(Energy Management Contracting)，考虑到EPC与工程总包缩写相同，我们一般称EMC，它是一种新型的市场化节能机制其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务节能服务公司（Esco, Energy ServiceCompany），在中国又称为 E

6、MCo（Energy Management Company），是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为目的的专业化公司EMCo 与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量监测、改造系统的运行、维护和管理等服务，并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益、或承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务，并获得利润，滚动发展合同能源管理（EPCEPC或EMCEMC）节能服务公司（EscoEsco）合同能源管理的主要商业形态 节能效益分享型 节能改造工程的投入和风险由Esco承担，Es

7、co与用能企业签署国家标准规定 的效益分享型EMC合同。项目实施完毕，经双方共同确认目标节能量后，双方 按合同约定比例分享节能效益。用能单位在项目合同期内以节能效益支付Esco 的投入及其合理利润。合同期结束后，节能设备无偿移交给用能企业使用，以 后所产生的节能效益全归用能企业享受。 节能量保证型 节能改造工程的前期投入和风险由Esco承担，Esco与用能企业签署规范的 EMC合同，项目完成经运行验收达到承诺的目标节能量，用能企业向Esco支付 合同约定的价款。合同期结束后所产生的节能收益全归用能企业享受。 能源费用托管型 Esco负责改造用能企业的高耗能设备，并管理其用能设备。在项目合同期内

8、， Esco按双方约定的能源费用和管理费用承包用能企业的能源消耗和维护。商业形态可由双方协商确定，并根据需要进行创新和演变，以实现权力与义务共存，共担风险、共享效益目前国家政策导向为“效益分享型”，因此，本商业模式研究重点聚焦“效益分享型”合同能源管理的商业模式结构政政府府 补补贴贴合同能源管理技术通则合同能源管理合同能源管理 energy performance contracting; EPC energy performance contracting; EPC 节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益

9、支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。 合同能源管理项目合同能源管理项目 energy performance contracting projectenergy performance contracting project 以合同能源管理机制实施的节能项目。 节能服务公司节能服务公司 energy services company; Esco energy services company; Esco 提供用能状况诊断、节能项目设计、融资、改造（施工、设备安装、调试）、运行管理等服务的专业化公司。 能耗基准能耗基准 energy consumption baselineener

10、gy consumption baseline 由用能单位和节能服务公司共同确认的，用能单位或用能设备、环节在实施合同能源管理项目前某一时间段内的能源消耗状况。 项目节能量项目节能量 project energy savingsproject energy savings 在满足同等需求或达到同等目标的前提下，通过合同能源管理项目实施，用能单位或用能设备、环节的能源消耗相对于能耗基准的减少量。一种以企业减少的能源费用来支付节能项目全部投资的节能投资方式一种以企业减少的能源费用来支付节能项目全部投资的节能投资方式 用能单位与节能服务公司（Esco）签订节能服务合同 节能服务公司负责运作节能项目、

11、承担项目全部技术和经济风险，产生节能效益后，与用能单位分享，并以此取得投资回报 国家政策目标：建立比较完善的节能服务体系，使合同能源管理成为用能单位实施节能改造的主要方式之一合合同能源管同能源管理的内涵理的内涵1. 1. 节能服务合同节能服务合同3. 3. 分享节能效益分享节能效益2. 2. 负责运作节能项目、承担项目全部技术和经济风险负责运作节能项目、承担项目全部技术和经济风险节能服务节能服务公司公司常见专用术语：常见专用术语：EMC EMC 合同能源管理合同；合同能源管理合同；Esco Esco 节能服务公司；节能服务公司； 钢铁公司 火力发电厂 水泥厂 写字楼、医院等 工业节能服务商 建

12、筑节能服务商合合同能源管同能源管理主要关联机构理主要关联机构用能方完成技术升级、获得收益，还不提高负债水平在用能单位与银行间起桥梁作用免费提供节能改造服务分享节能收益弥补成本与收益提提供供贷贷款款免费取得设备余值免费取得设备余值获得无风险收益获得无风险收益免费节能减排免费节能减排 在分享期结束后，获在分享期结束后，获得得EscoEsco提提供的节供的节能设备。能设备。 不承担项目资金、技术风险，安享节不承担项目资金、技术风险，安享节能收益；能收益； 不增加企业支出的情况下实现节不增加企业支出的情况下实现节能改造；能改造；p 根据一项对国内1000家上市公司的调查显示：1.电费开支通常为企业的第

13、三或第四项最大的成本；2.对多数企业而言，电费是未被企业控制的最后一项成本；p 数据表明，通过一系列的技术和管理措施，企业至少可以减少10%以上的电费开支- 照明改造 （50%以上的现有照明节省）用能单位运用合同能源管理能获得什么？用能单位运用合同能源管理能获得什么？飞利浦飞利浦EPCEPC一站式服一站式服务务能耗评估能源审计能源资讯节能方案照明器件光学设计照明控制资金整合融资第三方投资商业模型整体物流现场施工检测系统检测设计检测监测系统监测设计监测运行管理及维护专业的EMC平台可靠的产品质量保障清晰政府的报备、补贴、申请流程完整完善的EMC全生命链管理资金雄厚的融资能力专业的照明解决方案飞利

14、浦节能服务优势22飞飞利浦全生命链利浦全生命链EMCEMC能源管理模式能源管理模式Data Chain of Philips EMIS ServiceData Chain of Philips EMIS ServiceEMIS Segment ControllerHumidity SensorWired Remote Electricity MeterCloud ComputingIntranetGPRSGatewayGatewayGatewayGatewayHeating SystemRefrigerating SystemElevator SystemLightingSystemLampL

15、uminaireControlGatewayA/CSystemPhilips EMIS Control CenterPolicy PlatformAlgorithm OptimizationIndustry StandardsPlatformModuleLibraryRaw Data CenterData ProcessingCenterData ReportCenterIlluminance SensorArea Temperature SensorInfrared SensorElectrical ParameterSensorWireless Remote Electricity Met

16、erEnvironmentalMeasurementElectric PowerMeasurementSubentry MeasurementEnergy Management三角架数字照度计激光测距仪项目项目目前方案目前方案替换方案替换方案年用电量xxxxxx年电费xxxxxx节约电费- 50%项目项目金额金额5年节约电费xxx业主分享收益额 (10%)xxx飞利浦分享收益额 (90%)xxx飞利浦提供一站式服务飞利浦提供一站式服务EMCEMC合同能源管理：项目前期合同能源管理：项目前期能耗评估能源审计能源资讯节能方案照明器件光学设计照明控制资金整合融资第三方投资商业模型商业模型整合4.00

17、9.0014.0020007000Rmb/wLighting Hours（hrs）灯具 CPW90%分享目标CPW80%分享目标CPWColor Reach PowercoreDDLED controllerLUXEON芯片封装灯具控制上游产业上游产业中游产业中游产业下游产业下游产业产业链产业链产业品牌产业品牌专利产品专利产品Leonis飞利浦提供一站式服务飞利浦提供一站式服务EMCEMC合同能源管理：项目执行合同能源管理：项目执行设备物流整体物流施工现场施工检测系统检测设计检测监测系统监测设计监测运行管理及维护EMCEMC整体解决方案业务的财务模型整体解决方案业务的财务模型普通初始建造投资第

18、0年实际初始建造投资第0年普通照明系统运维费用第1年实际照明系统运维费用第1年普通照明系统运维费用第10年实际照明系统运维费用第10年电费节省电费节省业主Philips运营节省运营节省节省费用第1年飞利浦收益第10年飞利浦收益飞利浦十年收益折合成净现值（NPV）硬件采购成本安装调试设计业主在期初实际投入电费运营费用电费运营费用电费运营费用电费运营费用第1年业主收益飞利飞利浦浦EscoEsco提提供一站式服务合供一站式服务合同能源管理：同能源管理：角角色扮演色扮演节能服务节能服务公司公司用能用能单位单位技术技术机构机构银行银行保险保险政府政府机构机构供应商供应商行业行业协会协会合同能源管理项目成

19、功运作的关键？合同能源管理项目成功运作的关键？关键二：节能项目融资关键二：节能项目融资关键一关键一：EscoEsco节节能服务公司技能服务公司技术术可靠可靠专业技术水专业技术水平平，可靠的产品可靠的产品， 行行业业经经验，验， 资金实资金实力，力， 企业信企业信誉誉 资资金信誉好，融资容易，效益可靠金信誉好，融资容易，效益可靠飞利浦飞利浦EPCEPC一站式服务一站式服务 - -客户化定制节客户化定制节能方能方案案传统照明传统照明节能方案节能方案LEDLED照明照明节能方案节能方案提问时间提问时间XXX旗舰店EMC改造方案经济效益：q 全生命链EMC解决方案：q 合同期为5年q 节能效益分享比例

20、 XXX ： 飞利浦 = 25%：75%q XXX集团分成为 30,802.35 元/年 飞利浦照明分成为 92,407.05元/年q EMC计算按季度结算，XXX每个季度用节省下来的照明能源费用中75%部分支付飞利浦费用，为23,101.76元/季度社会效益：q 5年节能减排节省 210吨煤q 5年节能减排少排放634 吨二氧化碳q 5年节能减排少排放6 吨二氧化硫XXX5年照明运营成本节能总计 176,211元每年照明电费节省：30,802.35元/年每年照明光源节省：3,240.00元/年每年照明维护节省：1,200.00元/年 * 年更换光源240只（20% 年失效率）,人工更换成本5

21、元/只q舒适安全的暖白光q低维护成本q高效节能（ 50% 节能）q超长寿命（25000小时）qLumiLEDs LED芯片，彰显真实色彩q大光角的光学设计，均匀舒适不刺眼q杜绝频闪，照明质量更好q舒适安全性低q高维护成本q寿命低（12000小时）q刺眼q频闪q环境不友好31经济效益：q 全生命链EMC解决方案：q 合同期为5年q 节能效益分享比例 XXX ： 飞利浦 = 25%：75%q XXX集团分成为 14,162.00元/年 飞利浦照明分成为 42,486.00元/年q EMC计算按季度结算，XXX每个季度用节省下来的照明能源费用中75%部分支付飞利浦费用，为10,621.50元/季度

22、社会效益：q 5年节能减排节省 97吨煤q 5年节能减排少排放291 吨二氧化碳q 5年节能减排少排放3 吨二氧化硫XXX5年照明运营成本节能总计85,610元每年照明电费节省：14,162.00元/年每年照明光源节省：2,160.00元/年每年照明维护节省：800.00元/年 *年更换光源240只（20% 年失效率）,人工更换成本5元/只q舒适安全的暖白光q低维护成本q高效节能（ 50% 节能）q超长寿命（25000小时）qLumiLEDs LED芯片，彰显真实色彩q大光角的光学设计，均匀舒适不刺眼q杜绝频闪，照明质量更好q舒适安全性低q高维护成本q寿命低（12000小时）q刺眼q频闪q环境不友好32XXX邻里店EMC改造方案经济效益：q 全生命链EMC解决方案：q 合同期为5年q 节能效益分享比例 XXX ： 飞利浦 = 5%：95%q EMC计算按季度结算 XXX集团分成为 6,160.47 元/年 飞利浦照明分成为117,048.93元 /年q XXX每个季度用节省下来的照明能源费用中95%部分支付飞利浦费用，为 29,262.23 元/季度社会效益：q 5年节能减排节省 210吨煤q 5年节能减排少排放634 吨二氧化碳q