金奥国际城一期认购策略提案999

1、合智辉煌 201110. 231.前言2.开盘节点及推售安排 33.项目定价方法 94.各单位当前实际价格 25目 录：迅速安全稳妥地回笼资金原则最大限度地减少客户流失原则在保证以上目的条件下，保证项目合理售卖利益前言为尽快回笼资金，减少项目投资风险，我司认为金奥国际城一期认购策略的制定须遵循以下三个原则：迅速安全稳妥地回笼资金原则1.要求首推价格定位要准确，要有竞争力，减少投资风险2.要求迅速全面地打开局面，保证资金的回笼3.要求对法律问题的适度关注，最大限度地减少日后因法律 问题带来的负面影响最大限度地减少客户流失原则1.要求首推货量要足以满足客户的不同需求2.要求对集中需求房源有效地分流

2、3.不轻易让潜在目标客户流失到竞争对手处在保证以上原则条件下，保证项目合理售卖利益1.明确满足的先后，在保证首推顺利回笼资金和提高保客率前提下，努力提高首推均价水平2.首推均价要适于一期住宅的整体价格控制计划要求下3.首推货量的控制与销售节奏的控制要满足价格提升策略要求按节点不同可分为以下三个阶段：开盘前三个阶段：1、通过收筹进一步确定目标客户质量及数量，并在一定程度上防止客户流失；2、通过认筹阶段的客户积聚，在筹码数量达到预定目标后，确定房源及价格，并通过抓号方式确定选房顺序，客户填写选房确认单，购买意向达成并交纳首付款；3、预售证下来后签订正式购房合同并办理贷款等，完成开盘。一、认筹，利用

3、报名卡团购的形式，收取诚意金。二、暗卖，确定房源、价格，组织认购。三、预售证办理完毕后，开盘签约11月26日开始12月31日-1月初1月底视预售证办理的时间而定收取2万元诚意金，认筹确定房源、价格，签订选房确认单凭选房确认单及相关证件，签订购房合同，办理贷款等相关事宜。认购三步曲之一A:认筹组织一、认筹时间认购时间大致在1月1日前后，诚意金收取时间为一个月。这段时间内，需要加大推广力度，快速扩大项目的知名度和美誉度，以促进客户交定。以目前开盘所推房源数量为依据，交纳诚意金的客户数量控制在70个左右，（据销售现场判断，项目解筹率大致在50%左右）方可确保开盘成功。订金收取数量原则上不做限制。但为

4、了促进前期收筹进度，需在通知时说明收筹时间截止至12月20日。12月20日后，视收筹数量确定，是否继续认筹。 二、认筹地点金奥国际城销售中心（临时接待处） 三、认筹数量筹码数量：70个提前告知客户认筹满70个即截止。一方面促进客户尽早认筹，另一方面足以保证认购成功，第三方面不至于使大量客户选不到房源。 四、认筹方式自由认筹，筹码金额2万元/个。签署认筹协议，客户凭团购报名卡卡及协议，参与认购。认购时，选到合适房源，完成认购；未选到合适房源，则无息退回借款。退还时间为认购一周后；客户通知前期客户处理：分批电话通知，告知客户收取诚意金详情，邀约至销售现场交纳诚意金。临时到访客户处理：向客户介绍情况

5、，及时邀约，收取诚意金。2、其他说明认筹顺序与选房顺序无关，选房顺序将在认购当天抓号决定。3、认筹优惠 凡交纳诚意金的客户，均可享受认购当天2万抵3万的超值优惠。 五、认筹准备工作1、订金收据;2、认筹说辞；3、团购报名卡；4、认筹协议认购三步曲之二B:认购组织一、活动目的：私下解筹，公布价格，确定房源，达成购买意向，缴纳首付，签署购买协议。二、认购时间：2011年12月31日（周六）至一月初1、此时间，距收筹将近一个月，可充分保证收筹数量，为成功认购奠定基础。2、此时距预售证办理完成正式签约时间估计较近，客户能够接受，不会发生大规模客户退订现象。三、认购地点：售楼处现场（预售证未办完，暗卖现

6、场尽量低调，场地可临时将现在售楼处西侧房屋租下来一个星期或者半个月，作为项目内部认购的临时场地）四、认购说明1、认购时，公布房号及价格，以确保房源全面消化。2、签订选房确认单，并于7个工作日内交清首付。3、现场凭顺序号进行重新抓号，确定选房顺序。4、首付50%，可享受开盘价98折优惠；全额付款可享受开盘价97折优惠。四、执行思路认购前仅仅一个月的时间必须进行集中推广，以便快速积聚客户，保证认购效果。认购前整体的营销工作安排将按照两个周期实施：认购之前的时间段内销售现场主要有两项工作，一是通过不同的信息发放，邀约更多新客户认筹；二是更清楚的了解客户的需求及在此期间的情况变化，并针对此变化进行及时

7、的价格、策略调整。认购后至开盘期的时间段内，通过较为密集的推广，吸引消费者瞩目，再次强化项目价值与产品价值，提高客户认可度。五、活动组织1、活动主题：“公园旁我的家”暨金奥国际城内部团购活动主题说明：利用暗卖的形式，将认筹客户聚集到一起，通过团购活动，确定房源消化，收取房款，减少项目资金成本。2、活动流程认购结束8：30，摇号确定选房顺序观看现场演出，继续等待客户按序选房至等候区继续观看演出8：00，客户陆续进场未选到房源，退场至交款区交款，现场做好登记无意向有意向直接离场或继续观看演出审核区审核，领礼品（热水壶）选定房源，填写选房确定单，现场做好销控3、参与嘉宾（1）主持人一名，负责活动主持

8、及演出协调。（2）演出人员若干(主要以小提琴、电子琴、萨克斯、古筝、魔术、歌手献唱等为主)（3）工作人员若干，负责活动实施。（4）参与客户若干，认购前由销售部进行统一电话通知。4、区域划分区域划分布置内容外场签到区长条桌2张，签名册2本、签到笔4支演出区话筒，音箱1套、鲜花若干盆、舞台背景等候区矿泉水、宣传资料（座位视客户人数确定）礼品发送区礼品若干，登记本一本内场选房区接待客户，做简单介绍，布置项目展板及认购说明等价格表、选房确认单、销控板、无线话筒2个交款区交首付，并获得收据审核区审核收据及选房确认单，并做好销控，并发放礼品5、人员安排活动区域工作单位工作人员工作职责签到处开发商2位协助客

9、户签到，提示进场演出区开发商演出公司合智辉煌总指挥1名，现场协调6名主持人1位演出人员若干控制演出安排，并协助相关负责人安排客户认购顺序等候区合智辉煌4位为客户提供咨询帮助礼品发送区开发商2位发放礼品，并登记选房区合智辉煌全体销售人员负责向客户简单介绍认购事宜及相关注意事项，协助客户选房并填写选房确认单交款区开发商8人，4组收款，并开据相关收据审核区合智辉煌开发商4人审核收据及选房确认单，并做好销控场地租赁开发商合智辉煌安排会议室和餐饮演出公司联系合智辉煌开发商联系演出公司，确定演出事宜其他设计物料合智辉煌指示系统，展示形象，舞台等6、物料准备及费用预计类别物料内容费用备注签到处长条桌2张，签名册2本、签到笔4支200元客户席位约500席，矿泉水、宣传资料800元认筹现场收据、印泥场地租赁租赁体育场场地或酒店，供认购使用1万演出费用演出人员及相关音响设备等2万其他物料舞台背景、认购展板、项目展板拱门、鲜花2000元