店铺促销与陈列销售

1、店铺店铺促销与促销与销售销售的完美结合的完美结合陈列工作的意义陈列工作的意义 统一的店铺形象可统一的店铺形象可以给你带来滚滚财源！以给你带来滚滚财源！ 完美的陈列就是无完美的陈列就是无言的促销员！言的促销员！企业的品牌定位企业的品牌定位 如何理解一个企业品牌定位呢？如何理解一个企业品牌定位呢？我们看一看我们看一看“万宝路万宝路”的例子。的例子。 “ “万宝路万宝路”这个牌子能够带给这个牌子能够带给我们什么联想？我们什么联想？所以所以鲜明的品牌个性是目标消费者鲜明的品牌个性是目标消费者区别同类产品区别同类产品的的重要心理特征；重要心理特征；以鲜明的品牌个性吸引消费者的注意力，进而以鲜明的品牌个性

2、吸引消费者的注意力，进而使使消费者偏好消费者偏好承载该品牌性格承载该品牌性格的产品，这样的的产品，这样的营销方法在商品同质化差异越来越小的今天，营销方法在商品同质化差异越来越小的今天，已显得尤为重要！已显得尤为重要！陈列工作是陈列工作是品牌性格品牌性格展示的具体化！展示的具体化！商品陈列是商品陈列是产品广告的延续！产品广告的延续！生产 销售消费者10%10%90%90%产品从生产领域到行销领域的时间比例产品从生产领域到行销领域的时间比例为什么要促销为什么要促销促销的作用促销的作用 鼓励未购买者尝试购买本品牌服装鼓励未购买者尝试购买本品牌服装 鼓励现有品牌的购买者，额外多买鼓励现有品牌的购买者，

3、额外多买 维护现有品牌的购买者继续购买维护现有品牌的购买者继续购买 吸引其他品牌的顾客，引起品牌转换，吸引其他品牌的顾客，引起品牌转换，垄断品牌市场垄断品牌市场 对抗其他品牌的攻击，稳固己方市场对抗其他品牌的攻击，稳固己方市场 支援广告及贩卖活动支援广告及贩卖活动 鼓励零售店、代理商多进本品牌货品鼓励零售店、代理商多进本品牌货品促销带来的好处促销带来的好处 有了促销活动，店铺的销量会增加，有了促销活动，店铺的销量会增加， 商品的周转率会提高，商品的周转率会提高， 加盟商的进货意愿会提高加盟商的进货意愿会提高 售货员士气大振售货员士气大振 售货、服务的水平大大提高售货、服务的水平大大提高 提高业

4、务员的忠诚度提高业务员的忠诚度 促销方式点评特价特价折价券折价券退款券及礼券退款券及礼券赠品赠品抽奖抽奖猜谜猜谜比赛比赛继续购买奖励继续购买奖励加值包加值包试用品及样品试用品及样品促销方案的制定促销方案的制定目的：目的：时间：时机的把握决定促销的成败时间：时机的把握决定促销的成败主题：明确的主题可以体现品牌的个性主题：明确的主题可以体现品牌的个性和时代感，是宣传企业和品牌的有效方法。和时代感，是宣传企业和品牌的有效方法。形式：决定吸引人的程度，应避免使人形式：决定吸引人的程度，应避免使人产生雷同、厌倦和反感的形式产生雷同、厌倦和反感的形式内容：尤要注意让店长和店员真正理解内容：尤要注意让店长和

5、店员真正理解整个活动内容整个活动内容商品促销实用技巧商品促销实用技巧q新货品上市前的准备：发现卖点新货品上市前的准备：发现卖点q推广新商品，新品面市推广新商品，新品面市q新货品与以往货品的搭配销售新货品与以往货品的搭配销售q不同推广期的商品促销重点不同推广期的商品促销重点q换季的促销换季的促销观点一观点一没有滞销的货品，只有你停滞销售的货品！观点二观点二优秀的销售人员是：卖出别人认为不好卖的商品！不同促销时期的陈列原则不同促销时期的陈列原则 一、新品上市推广期的陈列原则一、新品上市推广期的陈列原则 * 突出季节主导的新品，货突出季节主导的新品，货品丰满整齐品丰满整齐 * 宣传海报配合到位，名示

6、宣传海报配合到位，名示新品上市；新品上市； 1不同时期的陈列原则不同时期的陈列原则二、季中商品销售期的陈列原则二、季中商品销售期的陈列原则 * 强化突出季节新品的上市强化突出季节新品的上市宣传；宣传； * 及时补充货源，保持货品及时补充货源，保持货品陈列丰满；陈列丰满； 2不同时期的陈列原则不同时期的陈列原则三、季末商品清货期的陈列原则三、季末商品清货期的陈列原则 * 明示商品品质，渲染价廉明示商品品质，渲染价廉物美；物美； * 促销陈列的宣传配合；促销陈列的宣传配合； 3不同时期的陈列原则不同时期的陈列原则四、节日的陈列原则四、节日的陈列原则 * 配合节日主题，突出渲染配合节日主题，突出渲染

7、节日气氛；节日气氛； * 保证货品充足。保证货品充足。4重要的节日重要的节日元旦元旦1 1月月1 1日日春节、元宵节春节、元宵节农历腊月农历腊月- -正月十五正月十五情人节情人节2 2月月1414日日妇女节妇女节3 3月月8 8日日劳动节劳动节5 5月月1 1日前后，黄金周日前后，黄金周母亲节母亲节5 5月的第二个周日月的第二个周日儿童节儿童节6 6月月1 1日日父亲节、台湾父亲节、台湾6 6月的第二个周日、月的第二个周日、8 8月月8 8日日教师节教师节9 9月月1010日日国庆节国庆节1010月月1 1日前后，黄金周日前后，黄金周中秋节、重阳节中秋节、重阳节农历八月十五、九月初九农历八月十

8、五、九月初九圣诞节圣诞节1212月月2424日日 单件商品陈列的原则单件商品陈列的原则 卖场空间布局卖场空间布局 陈列工具的运用陈列工具的运用 商品陈列的总概念商品陈列的总概念 不同时期的商品陈列原则不同时期的商品陈列原则 景点和橱窗的布置景点和橱窗的布置 陈列的检查与评估陈列的检查与评估 一些重要的陈列诀窍一些重要的陈列诀窍商品展示与陈列的实用技巧商品展示与陈列的实用技巧定件定件效果：效果：正面挂装须整齐统一，配衬和谐正面挂装须整齐统一，配衬和谐要求：要求：1.1. 最上一排摆放尺码统一最上一排摆放尺码统一2.2. 挂装挂装首件放小码，首件要配衬；首件放小码，首件要配衬；定行定行效果：效果：

9、1.1. 令顾客感觉舒适令顾客感觉舒适2.2. 引起逗留购物的兴趣引起逗留购物的兴趣3.3. 增加销量增加销量要求：要求：1.1. 店内行数、密度相约店内行数、密度相约2.2. 同一货架内，上下叠数要相等同一货架内，上下叠数要相等3.3. 层板相隔的空间大概相同层板相隔的空间大概相同定量定量效果：效果：每款挂装、叠装展示的数量相同每款挂装、叠装展示的数量相同要求：要求：每叠件数要相同每叠件数要相同货品尺码从小到大排放或挂起货品尺码从小到大排放或挂起 定款定款 每一个款式都是成系列设计的，所每一个款式都是成系列设计的，所以在陈列是也要注意系列的摆放。以在陈列是也要注意系列的摆放。效果：效果：品类

10、安排在最佳位置品类安排在最佳位置要求：要求：分区、分系列摆放分区、分系列摆放格调相同的货品要放在附近格调相同的货品要放在附近前场货品需加强吸引力前场货品需加强吸引力 定色定色效果：效果：同一系列的颜色摆放和谐同一系列的颜色摆放和谐要求：要求： 跟色跟色-单色、格子或条纹，相近颜单色、格子或条纹，相近颜色的放在一起色的放在一起 跟货跟货-先分单色、格子或条纹，再先分单色、格子或条纹，再由浅至深挂列由浅至深挂列 商品陈列必须是易懂并且是富有魅商品陈列必须是易懂并且是富有魅力的，以创造更多的销售机会；力的，以创造更多的销售机会； 陈列的商品必须是方便、易取，符陈列的商品必须是方便、易取，符合人体工程

11、学，满足消费者自主选合人体工程学，满足消费者自主选择的；择的； 商品陈列构成应体现销售战略；商品陈列构成应体现销售战略；（陈列数量应配合推广期内的主打（陈列数量应配合推广期内的主打产品）产品）商品陈列的要领商品陈列的要领卖场空间布局卖场空间布局主陈列面示意主陈列面示意卖场客流量分析卖场客流量分析陈列、展示用具陈列、展示用具 为了达到陈列效果，往往要借助多种展为了达到陈列效果，往往要借助多种展示用具，才能将设计师的巧妙构思付诸实践，示用具，才能将设计师的巧妙构思付诸实践，因此了解每一种陈列用具是十分必要的。因此了解每一种陈列用具是十分必要的。常用的陈列展示用具有：常用的陈列展示用具有： 陈列柜陈

12、列柜 展示台展示台 展示桌展示桌 店面陈列台店面陈列台 人体模特人体模特陈列工具的应用陈列工具的应用陈列柜陈列柜陈列、保护、收藏商品陈列、保护、收藏商品展示柜、展示架展示柜、展示架陈列台、展台、展桌陈列台、展台、展桌展示商品、营造景点环境展示商品、营造景点环境人体模特、人台人体模特、人台展示商品穿着与搭配效果，引起穿着联想展示商品穿着与搭配效果，引起穿着联想商品展示与陈列的作用：商品展示与陈列的作用：无言的广告：无言的广告：传达品牌理念传达品牌理念-展示产品的灵魂展示产品的灵魂激发顾客购买欲望，促进连激发顾客购买欲望，促进连环销售环销售提升销售业绩带给你更多的提升销售业绩带给你更多的成就感成就

13、感零售店铺陈列总概念零售店铺陈列总概念 一、合理分配陈列布局，突出季节主一、合理分配陈列布局，突出季节主导品类导品类 根据品类的进货比例与实际的货架比根据品类的进货比例与实际的货架比例分配陈列布局；例分配陈列布局； 季节主导品类应占据季节主导品类应占据主要比例主要比例，形成，形成规模陈列于醒目位置；规模陈列于醒目位置； 同品类商品集中陈列，形成规模展示；同品类商品集中陈列，形成规模展示；零售店铺陈列总概念零售店铺陈列总概念二、商品与展示同步，销售与形象并重二、商品与展示同步，销售与形象并重 商品搭配协调合理，陈列展示整齐有商品搭配协调合理，陈列展示整齐有序；序； 景点、橱窗形象陈列到位，突出季

14、节景点、橱窗形象陈列到位，突出季节主题；主题； 零售店铺陈列总概念零售店铺陈列总概念 三、以销售为导向，随机调整陈列布局三、以销售为导向，随机调整陈列布局 随着季节的销售变化，及时调整陈列随着季节的销售变化，及时调整陈列方式以保证货架充实；方式以保证货架充实； 适时调整货架，运用减法撤掉货架，适时调整货架，运用减法撤掉货架，以保证货品丰满；以保证货品丰满； 客观评估陈列效果，调整销售不佳的客观评估陈列效果，调整销售不佳的货品的陈列方式；货品的陈列方式； 陈列中的景点和橱窗陈列中的景点和橱窗 除了单品的陈列，陈列中的除了单品的陈列，陈列中的重点、亮点就要算景点和橱重点、亮点就要算景点和橱窗了。窗

15、了。 景点和橱窗的布置首先应当景点和橱窗的布置首先应当明白向顾客展示什么主题明白向顾客展示什么主题 第二确定采用什么手法？第二确定采用什么手法？陈列中的橱窗、景点布置陈列中的橱窗、景点布置 首先根据品牌定位设计这一卖季的首先根据品牌定位设计这一卖季的陈列主题陈列主题可以结合季节，渲染季节变化，可以结合季节，渲染季节变化，也可以结合国际流行（服装流行色、也可以结合国际流行（服装流行色、流行面料、流行款式）或时尚主题流行面料、流行款式）或时尚主题（包括电影、网络等大众传媒），（包括电影、网络等大众传媒），制造情景与故事制造情景与故事陈列中的橱窗、景点布置陈列中的橱窗、景点布置 确定采取什么样的构成

16、手法？确定采取什么样的构成手法？ 在视觉上、心理上产生安定感的在视觉上、心理上产生安定感的空间构成（如三角形）；空间构成（如三角形）； 还是给人以动感、冲力的空间构还是给人以动感、冲力的空间构成（如逆三角形）等成（如逆三角形）等陈列中的橱窗、景点布置陈列中的橱窗、景点布置 表现手法新颖，力求画面丰富、表现手法新颖，力求画面丰富、形象丰满，形象丰满， 营造终端良好的销售推广气氛；营造终端良好的销售推广气氛；陈列中的橱窗、景点布置陈列中的橱窗、景点布置 提供多种服装、服饰的穿着与提供多种服装、服饰的穿着与搭配方式搭配方式，激发购买欲望，促，激发购买欲望，促进连环销售；进连环销售；一些重要的陈列诀窍一些重要的陈列诀窍 视觉对顾客