网点拜访线路规划执行标准

1、网点拜访线路规划执行标准执行标准流程地图准备网点开发线路规划流程建立坐标拜访线路规划2 2门店梳理开户目标重新调整线路图例图例地图准备地图准备第二步：地图分区（确定比例尺） A、将该城市地图横向划分为 A、B、CB、将地图纵向划分为1、2、3.C、坐标间距在1000米之内为宜建立坐标建立坐标1A1AB BC CD DE EF FG GH HI IJ JK KL LM MN NO OP PQ QR RS ST T2 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515将全图建立坐标门店梳理做法： 步骤一：将全图建立横竖坐标 步骤二：将全图划分成封闭区域(坐

2、标块) 步骤三：将手中掌控门店标注到地图的封闭区域内 步骤四：将封闭区域裁切成每天的作业区块 步骤五：将作业区块裁切成每天的路线图进行网点路线规划门店梳理6 61、调研范围:一级市场覆盖的业务范围2、调研原则:先中心，后外围确定地图划分3、划区原则:公路第一、铁路第二、河流第三 4、设定地图编号:以等分的比例尺用一个大写 英语字母和一个数字将地图5、区域代码设立:地图横纵向代码之和地图划块地图划块1A1AB BC CD DE EF FG GH H2 23 34 4E4E45 56 6将全图划分成小区域E4将划分后的封闭区域裁切地图划块地图划块1、以街道密度的大小为参照确定调研区地图2、密度大的

3、区域可继续划分为小区域3、地图代码后以小写字母表示（L7-a、b、c、d）将划分后的封闭区域裁切成每天可以走访完的拜访路线小图地图划块地图划块E E4 4- -a aE4-eE4-eE4-E4-b bE4-dE4-dE4-cE4-c根据售点普查数据我们可以得到行政区域售点的分布情况各作业区块售点的分布情况门店数据汇总分析1111*市场共3个行政区，本次梳理涉及个行政区的个网点按行政区划分按行政区划分 行政区行政区 网点数网点数占比占比 计划配置人数计划配置人数古塔区 49340.6%4凌河区 48340.4%4太和区 16819.0%2合计合计 1 1144144100.0%10以下数据为*举

4、例如需针对某类售点分布分析，在前加入售点分布1212门店数据汇总分析线路规划1313一、画路线图 我们的拍档处实行六天工作制。将每个业务代表负责的区域分成六个小区，每个小区画一张路线图，将调查后各种类型的零售点用特定符号标在图上。（每个小区零售点控制在2530家之间）星期六进行本周工作总结，重点客户拜访频率做出客户拜访顺序卡。线路规划1414二、给零售点排序编号排序的原则为：u 避免两次经过同一街道u 避免重复走环线u 不可跳过任何零售点u 遵守小转弯交通规则向右转（遇见支线、小路等）u 遵守大转弯交通规则向左转（遇见干线、大道等）u 尽量缩短行驶时间使用最短路线线路规划1515A AB BC CD DE EF FG GH HI IJ JK KL LM MN NO OP PQ QR RS ST TU UV VW WX XY Y开户目标： 是基于平台产品本身的特性，根据对平台产品及不同区域中各类售点的了解程度，判断出的与各类售点的合作目标，开发目标规划的制定需遵循投入产出合理化原则。开户目标1616 针对你所选中的作业封闭区域作业封闭区域进行逐一的规划，然后将其汇总形成整个城市的规划目标。1717开户目标调整路线：调整路线： 在日后的路线