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文档简介

1、营 销 策 略御汤山别墅Chapter.1别墅目前面临主要问题配套功能不健全、不完善Chp1面临问题1.配套功能社区配套娱乐、休闲配套配套功能客户在别墅居住区，不单单是居住，还需要有精神的、文化的、运动的、休闲等一系列基本需求，否则就会感到非常孤单。配套功能的意义还在于l 前期已交定金客户，利用完善的配套，逼定其缴纳剩余尾款l 客户来到本区域参观，能够感受到一种生活氛围，没有后顾之忧杂货店杂货店Chp1面临问题2.社区配套通讯金融服务通讯金融服务药品药品报纸杂志报纸杂志食堂食堂社区配套主要涵盖Chp1面临问题3.娱乐休闲茶室、咖啡厅棋牌室儿童游乐场运动场娱乐休闲配套主要涵盖Chapter.2体

2、验式营销Chp2体验营销1.提供体验试住房源A. 收取餐饮费：早点20元/人，中餐40元/人，晚餐40元/人，（成年人100元/天，小孩50元/天）B. 水电空调按表收取C. 床单免费清洗D. 停车免费E. 温泉免费F. 山泉水免费装修出一排四幢别墅，带家具，提供体验试住房源Chp2体验营销2.配套 阅览室+咖啡茶室+棋牌麻将 烤地瓜+烤鸡鸭区山地自行车购买10辆可周边骑游农家土鸡鸭代养篮球场小超市配 套Chapter.310套酬宾庆交房，优惠10套（9.5折）1. 首付20%，30%可分三年交清后办产权。2. 代装修，精装+1800元/（提供样板间）3. 送3分地使用权5年期限，养鸡种菜可代

3、管Chp310套酬宾1.庆交房，优惠10套（9.5折）Chapter.4返租10年，5%回报，毛坯房出租，收回时精装带家具1. 精装1800元/，用现金5%冲抵，约100万元/套，用5年租金充抵。 5%138元/天 2. 第六年始，每三个月一付租金（6%回报）6%160元/天3. 送温泉票20张/年，20天免费入住，以上二项业主可委托我司代售。4. 二分地，种瓜果，一分地养土鸡（代管）5. 山泉水赠送（开业时送20桶）6. 送业主年度无限次贵宾卡，凭产权登记证人数送年消费卡。单人送一张，双人送两张。一年送一张，送10年。Chp4投资回报1.返租10年，5%回报，毛坯房出租，收回时精装带家具Chp4投资回报1.返租10年，5%回报，毛坯房出租，收回时精装带家具广告语：买别墅，送温泉五福临门 （理财、养生、泡汤、度假、娱乐）全员销售、职员介绍客人给1%，即销售

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