广西销售公司劳动竞赛实施方案

1、广西销售公司劳动竞赛实施方案中国石油网消息:为贯彻落实集团公司2009年工作会议精神及股份公司关于开展中国石油“上销量、保增长、强基础、促发展”劳动竞赛的通知的安排部署,进一步调动公司全体员工的积极性,为公司实现“三年三大步、五年大发展”奋斗目标打下坚实的基础,公司党委、公司决定在全公司范围内,紧紧围绕“销售上量”和“网络开发”两个攻坚战,开展以“上销量、保增长、强基础、促发展”为主题的劳动竞赛活动.具体方案如下:一、主要内容.竞赛分三个层面.第一个层面为广西公司参加股份公司成品油销售系统的竞赛；第二个层面为广西公司所属各单位之间的竞赛；第三个层面为基层油库、加油站、便利店及员工之间的竞赛.竞

2、赛项目为营销、加油站、油库、非油业务、网络开发和综合劳动生产率等六个类种.第一个层面:广西公司参加股份公司成品油销售系统的竞赛.目标为通过打好“销售上量”和“网络开发”两个攻坚战,进一步提高公司在广西市场的核心竞争力,促进公司的各项管理,树立公司在销售系统的良好形象,为实现“三年三大步、五年大发展”奋斗目标打下坚实基础.竞赛指标为:营销类设销售月计划完成率、销售总量增长率、机构用户销售增长率；加油站类设自营零售增长率、自营单站日销量增长率；油库类设人均吞吐量、油库周转次数；非油业务类设非油业务销售收入增长率、非油业务毛利率.（指标定义和解释详见附录）.第二个层面:公司所属各基层分公司之间的竞赛

3、.目标为最大限度地调动各分公司的积极性,使各分公司驾驭市场的能力得到提升,从而不断提高分公司的销售总量和市场份额.主要考核指标有:营销类设批发销售月度计划完成率、综合损耗率；加油站类设月度计划完成率、损耗率；非油业务类设月度计划完成率、非油业务毛利率；网络开发类设加油站投运目标；劳动生产率设公司综合劳动生产率等5大类8小项.（指标定义和解释详见附件）.第三个层面:公司油库、加油站、便利店及员工之间的竞赛.通过开展基层单位及员工个人之间的竞赛,不断激发广大员工的积极性,在公司内部形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围.其中,油库、加油站便利店之间的竞赛主要指标为:油库考核指标设损耗管理和qhse目

4、标管理；加油站考核指标设月度计划完成率、人均付油量、损耗率:便利店考核指标设:月度计划完成率、非油业务毛利率、销售收入排名.（指标定义和解释详见附件）.员工之间的竞赛主要设有“明星营销员工”、“明星油站经理”、“明星员工”、“明星油库主任”、“明星便利店主管”等奖项.二、具体竞赛方式此次劳动竞赛是在广西公司管理体制调整后独立运行的第一年开展的,是我们克服当前困难,全面贯彻落实集团公司工作会议精神,全面完成全年各项经营任务指标的重要途径,也是为实现“三年三大步、五年大发展”奋斗目标打下坚实基础的重要举措.公司党委及公司研究决定,集中精力,坚定信心,把坚决打好“销售上量攻坚战”和“网络开发攻坚战”

5、为竞赛活动的主要形式,以确保劳动竞赛达到预期目的.（一）打好“销售上量攻坚战”提高销量,做强销售既是贯彻落实集团公司要求的具体体现,也是我们为销售总量快速攀升,实现“三年三大步、五年大发展”奋斗目标打下坚实基础的实际需要,更是我们履行经济、社会、政治责任,发挥国有骨干企业作用的具体要求.打好“销售上量攻坚战”,我们要做到:一是强化调研与分析,准确判断市场走势,及时调整营销对策.要拓宽信息渠道,认真研究国内经济放缓对广西经济结构、经济发展和成品油消费需求的影响,准确把握广西非常规深入改革、扩大开放、加快发展的动向和成品油市场动向.要密切关注市场变化,在重点市场、交通要道建立信息采集点,畅通信息渠

6、道,适时调整销售策略,以适应市场变化.二是细化营销组织,增强竞争意识,全力保销增量.要按照增量保价保效的原则,加强客户服务,提升服务水平和质量,加大整体营销力度,分区域、分片区、分路段、分对象制定政策,利用品牌优势,稳定加油站零售.要调整对机构用户的开发策略,积极拓展机构用户销量,做到“巩固一批、抢一批、新开发一批”.要加大促销力度,采取多样化促销手段,促进油品销售.要加大加油站商圈范围内固定用户的走访、维系工作,积极开展小额配送业务.三是拓展非油业务.在继续扩大便利店网络建设、形成规模效应的同时,进一步规范非油品业务,积极探索新业务、开展新服务,重点关注便利店经营的精细化水平,在努力实践非油

7、品经营“自主经营、因地制宜、规模发展、稳步推进”十六字方针的基础上,体现出自己的特色.四是通过内部激励手段,促进油品销售.要利用销售激励政策增加油品销售,对增量大以及超额完成任务的单位、油站给予额外奖励,让员工切身感受到促销带来的实惠,激发员工的促销热情.（二）打好“网络开发攻坚战”网络开发是事关广西公司长足发展的关键业务,也是影响广西公司长足发展的重点环节.没有网络就没有市场,没有市场就没有销售,没有销量就没有效益,没有效益广西公司就会失去生存的根本.今年是广西公司积蓄发展后劲的机遇期,我们一定要牢牢抓住公司销售体制改革和广西石化即将投用的战略机遇,扎实打好网络开发攻坚战,努力建成适应公司发

8、展需要,与广西石化钦州炼厂相匹配的网络规模.具体要按照刘建明总经理在公司工作会议上提出的要求,做到:一是进一步加大重点城市、中心城区、规划新区、高速公路服务区、骨干公路要道等较好位置加油站开发的基础上,加大地县级市、部分县城及新兴工业城镇加油站的开发力度.二是要坚持有进有退,点线面综合优化,加大对具备区位优势和发展潜力加油站的改造,提高存量资产的收益能力,整合、淘汰边远低效站.三是通过扎实工作,切实提高加油站的“效率、效能、效益”和“投用率、达销率、并表率”.四是要按照一级集散、二级批发、三级零售的要求,加快推进以屯里油库为重点的油库建设,并按合理半径优化匹配分销库,为公司跨越式发展打好基础.

9、三、组织机构竞赛活动由党群工作处牵头组织,营销处、加管处、储运安全处、网络开发建设办公室、投资建设管理处、人事处参加.党群工作处负责组织协调、典型选树宣传工作,人事处负责相关奖励工作,营销处、加管处、储运安全处、网络开发建设办公室、投资建设管理处负责相关业务的竞赛考核工作.（一）为加强竞赛活动的组织领导,公司党委、公司成立竞赛领导小组.组长:刘杰刘建明成员:王成信杨德华梅元金（二）为确保竞赛活动有效开展,竞赛领导小组下设办公室,负责竞赛的日常工作.办公室设在党群工作处（联系电话.办公室主任由杨德华兼任，成员为李丙义、王健、黄彦林、冉进军、赵华成、王炳明、杨京辉、王洪

10、利.（三）办公室下设综合组、营销业务组、加油站业务组、油库业务组、非油业务组、网络开发业务组6个工作小组.综合组主要职责是负责协调落实竞赛方案、工作计划.负责竞赛的典型选树以及宣传报道工作；收集劳动竞赛的有关动态信息，编辑简报；负责日常竞赛业绩跟踪统计及上报.组长由王洪利担任.网络开发业务组由李丙义担任；油库业务组组长由王健担任；营销业务组组长由赵华成担任；加油站业务组组长以及非油业务组组长均由王炳明担任.各业务组的主要职责是负责本业务竞赛指标的解释、跟踪和考核掌握本业务竞赛开展情况；核实本业务竞赛季度、年度各项指标完成情况.四、时间安排竞赛时间为一年，分为以下四个阶段:第一阶段:宣传动员，制

11、定措施阶段（3月10日前）各单位要结合实际，成立组织机构，细化活动方案，制定活动措施，明确活动目标.同时，充分利用会议、橱窗、工作看板、标语、网络等载体,进行广泛宣传,深入动员,统一思想,引导员工积极主动投身到活动中,营造浓厚的舆论氛围.第二阶段:组织实施阶段（3月10日-9月30日）各单位要按照公司的统一部署,抓落实,求实效,确保全员参与、全面覆盖.同时,要及时总结、宣传、推广活动中涌现出的好经验、好做法、新成就,为活动营造良好的舆论氛围,不断推动活动的深入开展.第三阶段:冲刺攻坚、经验交流阶段（10月1日-12月31日）全面总结前两阶段的活动开展情况,选树、推广一批先进单位和优秀个人,开展

12、形式多样的经验交流学习活动,形成“比、学、赶、帮超”的氛围.同时,各单位对照劳动竞赛的目标,查找差距与不足,结合公司半年工作会议,季度经营分析会议,制定更为详细的竞赛活动改进方案.第四阶段:总结表彰阶段（2010年1月初）对竞赛活动进行认真总结,总结好的做法,查找存在的问题,制定整改措施,明确努力方向.同时,公司党委将结合年度评先选优活动,表彰一批在竞赛活动中涌现出的先进单位和先进个人.五、几点要求1、要提高对劳动竞赛重要意义的认识.在当前严峻的市场形势下,提高销量和加大网络开发是我们争取生产经营全局主动的关键,广泛深入开展劳动竞赛,对着力加强营销业务、增强市场竞争力至关重要.各级领导干部和广大员工要统一思想,提高认识,全员参与,扎实开展好竞赛工作.2、要加强组织领导.各单位要高度重视,成立领导小组,细化分解方案,落实工作措施.要充分调动广大干部员工的积极性、主动性和创造性,积极应对外部环境新变化,努力克服面临的困难