2020半岛年度起势及4月营销策略汇报-78P

1、半岛半岛年度起势年度起势及及4 4月营销月营销策策略汇略汇报报31 序序2016，半岛面市，K10首开，热销定局江城2017，旭辉改善元年，K9K7精装升级亮相2018，别墅面市，稀缺产品价值再升华2019，K4门户住宅推出，半岛回归价值续写20202020，半，半岛岛5 5年年醇熟醇熟，如何如何立立足整足整盘盘，再，再造造营销营销新新势能？势能？2020目标升华任务线对对内内 业绩业绩封神封神25亿，完美冲刺品牌线对对外外 口碑封神口碑封神大半岛品牌立势，再升华P PA ARTRT ONEONE2020 立势篇 形象占位形象占位 价值体系价值体系 年度推广年度推广 客户经营客户经营K6K8K

2、9K7K4K10K5K3K2K1大大 | | 境境 | | 半半 | | 岛岛 城心内城心内湖的最后典藏：稀缺、难再得、不可再生湖的最后典藏：稀缺、难再得、不可再生 滨湖微滨湖微城市群城市群：共生共生 复复合合 多元生多元生态系统态系统 一个时一个时代的湖居理想：极致湖居生活方式的全面引领代的湖居理想：极致湖居生活方式的全面引领瞰湖高层瞰湖高层低密墅低密墅区区创变商墅创变商墅湖光公寓湖光公寓湖岛稀墅湖岛稀墅滨湖商业滨湖商业首先分析内在势能条件产品产品属性属性定定位及位及KPIKPI指指标研判标研判别墅（叠拼/联排）公寓外部品牌旭辉TOP14房企地段新一环，汉阳中心区域，城市核心地段景观墨水湖生

3、态水域；墨水湖公园自然、人文景观交通地铁3/4/12号线；紧临二环线；江城大道、芳草路、墨水湖北路、汉阳大道主干道配套王家湾、五里墩、钟家村三大商圈；七里小学、七里中学；临区政府、健身中心等内部户型6+6米及6+3米，超高附赠空间；BOX组合+屋顶花园+露台+庭院+景观通廊小户型；双钥匙建筑现代简约风格园林点缀式景观通廊社区配套幼儿园公共空间地下车库礼仪流线；地下景观大堂；艺术性展示空间；酒店式入口空间物业服务永升物业景景观观+ +地段，核心驱动模地段，核心驱动模式式湖景湖景二环地二环地段段城心配套城心配套百万方规模百万方规模品牌物品牌物管管创变产品创变产品基于项基于项目特征建立差异化的市场占

4、位目特征建立差异化的市场占位城央内湖，价值锚城央内湖，价值锚定定项目层面项目层面景观与地段，核心驱动客户层面客户层面居住环境与便利兼具市场层面市场层面湖景与城墅 无法两全形象占位项项目目层面层面K6K8K6K8入市入市，基于规模及业态丰富性，实现城市级占位基于规模及业态丰富性，实现城市级占位品牌品牌层面层面20202020旭辉战略升级，延旭辉战略升级，延展展住宅住宅IPIP ，升华升华滨湖微城市群价值滨湖微城市群价值 激发激发一一个空间个空间 澎湃澎湃一个区域一个区域 带动带动一个城市一个城市企业企业层面层面开发者开发者的人居理想：为武汉的湖的人居理想：为武汉的湖 造我们造我们心中的岸心中的岸

5、一一种未种未来，一个城市、湖水、公园交汇来，一个城市、湖水、公园交汇的的时代时代2020城市占位城市占位 运营运营高度高度形象占位形象占位迭迭 变变 半 岛 更更 丰丰 富富 的 精 神 内 核历 经 五 年 开 发 锤 炼 后2020 大境半岛大境半岛 迭变之年迭变之年项目：更成熟 更复合 更有温度 产品：更亲湖 更国际 更多创新城市城市能级占位能级占位 / / 品牌品牌IPIP化化运运营营重重塑塑半岛引力场半岛引力场价值观趋同粉丝效应品牌崇拜忠诚度口碑传播年度推广命题老客老客户印户印象象中，中，半半岛岛= =卖卖了了好多好多年年的尾的尾盘盘？新客新客户认户认知知中，中，半半岛岛= =纯纯卖

6、卖资源资源的的单体单体住住宅项宅项目目？刷刷新新改写改写 重重塑塑激活激活你还在用昨天的眼光你还在用昨天的眼光, ,看待如今的半岛？看待如今的半岛？项目把脉、问题听诊传播症结年度年度关键关键词词创创 变变重重 启启回归初心回归初心5年前，我们身携“为武汉为武汉的湖的湖 造世界造世界的岸的岸”的使命而来5年后，我们以造城级手笔，勾勒一方万象巨擘蓝图。 让世界级的配套汇聚墨水湖畔，让世界的眼光重新聚焦半岛。引领蝶变引领蝶变从滨湖住区滨湖微滨湖微城市群城市群 从住宅界面综合体界面从地产开发商城市级运营商从引领生活方式升级导演板块崛起城市更新年度年度传播主传播主张张线线上上刚刚性力度性力度，大气、磅礴

7、、格局、视觉张大气、磅礴、格局、视觉张力力 线线下柔下柔软触及软触及，诗意、人文、沟通、情怀诗意、人文、沟通、情怀共鸣共鸣这是半这是半岛持之以恒的广告主张岛持之以恒的广告主张2020 大 湖 创 变让世界重新想象半岛大盘IP姿态重塑创新商墅超越想象复合业态 都会巨擘五载深耕再掀狂澜年度年度主主题题后疫情时代的客户经营重新连重新连接接 岛主岛主对内：大盘经营思维，唤醒3000名业主情感，激活源点客户成为代言人对外：广泛吸纳市场客户关注，不断扩容旭辉粉基数，新带新滚动客源交付大年交付大年营销大年营销大年爱悦计划品牌层面社群运营项目层面客户经营年度年度运营思运营思路路 家庭养护及社区改善活动 全年

8、小区业主 依托社群运营，维系客户 全年 业主及定向客户 描述 时间 对象 描述 时间 对象项目与品牌联动，基于品牌客户运营大体系之下，根据项目营销需求融合延展旭粉 岛主美好兑现行动社区冻龄行动爱家悦心行动阿那亚、麓湖、奥伦达，东原、米粉、锤粉。 针对社群运营，我们的对策是旭粉（CIFI-FANs） 旭粉，一个城市的精进精进理想。旭粉价值主张及活动社区活社区活动类：动类：悦心行动、社区公约、旭邻节 亲子家亲子家庭类：庭类：夏令营、烘培课堂、老年课堂等 公益慈公益慈善类：善类：公益义工、慈善捐赠活动等运动健运动健康类康类：健走跑步、社区运动会等精英商精英商务类：务类：兴趣小组、旭粉精英俱乐部等媒体

9、媒体体验日体验日提取媒体人（或携带亲属）可以参加的活动，设置兴趣班（亲子班、运 动班等），提前让媒体报名并参与，体验旭粉活旭粉活动动，宣传旭粉活动。基于旭辉基于旭辉体系之体系之下下 打造及延打造及延展岛展岛主主IPIP爱家悦心行动社区冻龄行动清洁保养 地暖分集水器； 洁具厨卫五金； 暖通空调； 油烟机；排查检修特色定制 门窗； 管道； 电器； 家俱及配件； 厨卫五金； 燃具阀门气表； 健康服务体系 磨刀节； 百家宴； 晒被节； 业主公约；回家动线工程设备园区景观 爱爱悦计悦计划划 整合客服及物业目前的资源及活动，推出旭辉业主服务的品牌活动“爱爱悦计划悦计划”，包装全年动作， 定制定制logol

10、ogo，强化强化推推广广（社社区区内内及及外外部部媒媒体体），），聚聚合合资资源源。美好兑现行动工地开放美好交付基于爱悦基于爱悦体系之体系之下下 做好交付做好交付业主维业主维护护有一个共有一个共同的名同的名字字叫叫岛主岛主对武汉旭辉而言，卖出房子只是个 开始，时光累积，情感愈浓。我们看我们看待待业主业主，就，就应该像应该像看看待爱待爱人人。有一个共有一个共同的家同的家园园叫叫半岛半岛物业做的再好，那也是预期以内， 从60分到120分，从省心到爱心，提升用户满意度KPI是实质。美美好好交交付付，用用爱爱悦悦心心。11-1211-12月月 LAKE LAKE LINKLINK CEOCEO湖心湖心

11、岛岛生生活活圈圈3-53-5月月 LAKELAKE LOVELOVE五五载载热爱热爱 共湖共湖一生一生6-86-8月月 LAKELAKE CITYCITY世界世界湖湖岛战岛战略略发布会发布会9-109-10月月 LAKELAKE LIFELIFE半岛半岛湖畔湖畔生生活节活节2020 2020 大大 湖湖 创创 变变让世让世界界重新想象半岛重新想象半岛全年客户活动轴线五载热五载热爱爱一生共湖一生共湖利用一利用一个周年节点个周年节点半岛半岛5 5周年周年一一个个天然节日天然节日5.205.20 示爱日示爱日第一波第一波线上造势炒作线上造势炒作五载热五载热爱爱 共湖一共湖一生，半生，半岛岛5 5周年

12、历程回顾周年历程回顾因湖而相知因知音而聚首因半岛而共荣光第一波第一波KOLKOL有声海报出炉，让岛主为热爱发声有声海报出炉，让岛主为热爱发声我有一个故事，讲了五年来自半来自半岛的臻心时光礼岛的臻心时光礼“来湖边野餐吧”相约微风生活节4-54-5月起势活月起势活动动（K4K4去去化冲化冲刺刺）印印象象墨水湖墨水湖5D5D沉浸沉浸式式水上情景表水上情景表演演发布发布会会 # # 半岛半岛5th5th # #世世界界湖湖岛战略发布岛战略发布将规划比肩国际的大半岛新一环生态半岛规划进行公开发布，于墨水湖公园举办5D沉浸式水上情景表演，将将G20G20规格带至规格带至墨墨水水湖，为湖，为K6 K6 商墅

13、产品面商墅产品面市造市造势势，将，将项项目热目热度度推向推向顶顶端。端。表演类节目单 1）天鹅湖2）全息灯光秀3）钢琴独奏-吴牧野4）欢乐颂-杭州爱乐乐团6 6月起势活月起势活动动（K6K6商商墅墅面面市市）输出理念：白皮书以“2020大境半岛”为主题， 彰显墨水湖水域的原始风貌和风情，意味着对自然和生态的重建，让人们重新找到回家的路，让城市重获安宁和纯净。推广形式1白皮书发布会2名人写序、书封邀请汉阳区政府领导、规划局领导、管委会领导 3）原岸书房宣传4）签名版赠予半岛业主及媒体守 望 原 乡时光时光共共鸣鸣 情情感感20202020大境半大境半岛岛纪念版纪念版白白皮皮书书发布发布娓娓道来钰

14、娓娓道来钰龙旭龙旭辉辉半岛半岛过过往往5 5年年，所，所倡倡导践导践行行的城的城市市生态生态理理念，念，为为这座这座城城市，市，为为这这片片墨墨水湖水湖，在人在人文文、成、成长长、生、生态态、艺、艺术术上上所所 做出的贡献做出的贡献，展，展示示钰龙钰龙旭旭辉半辉半岛岛不断不断创创想的想的历历程与程与成成果，果，引引发市发市场场情感情感共共鸣鸣。6 6月月起势活起势活动动（K6K6商商墅墅面面市市）在这五年在这五年间间，我们之于我们之于墨墨水水湖，湖，是是蓬勃蓬勃跳跳动的动的引引擎擎。五年，我们五年，我们与墨与墨水水湖共湖共生生长，长， 半岛大半岛大境之境之上上，再立再立巅巅峰峰而于此间，而于此

15、间，半岛半岛正正式点式点亮亮新一新一环环，点，点亮亮武武汉汉。时光时光共共鸣鸣 生生长长“半半岛岛之之光光”五年五年纪纪录片发布录片发布时间时间：样板间开放，：样板间开放，湖湖居情居情境境showshow timetime，纪录片发布纪录片发布结合国家进结合国家进程对程对标标武汉武汉与与湖居湖居的的变革变革，拍摄拍摄半半岛品岛品牌牌宣传宣传片片。 从墨水湖本从墨水湖本地动地动植植物切物切入入，突，突出出半岛半岛与与自然自然共共生生，从与半从与半岛岛产产生生关关联联的的不不同同行行业业人人员员角角度度来来谈谈谈谈半岛半岛之之于于墨墨水水湖湖的的故故事。事。6 6月起势活月起势活动动（K6K6商商

16、墅墅面市）面市）城市新贵 中青年客群城市湖寓 资源贩卖自然鲜氧 生活方式营造把生把生活放在湖活放在湖边边湖 畔 L A K EL I F E 生 活 节8 8月起势活月起势活动动（K6K6公公寓寓面市）面市）|带上你的胃、 相机和好奇心， 一起来打卡，互动表演|创艺市集|网红美食| 野餐BBQ |网红拍照点|露天音乐节|湖畔游园会敬畏敬畏自自然然 起起源源潮汐潮汐文文化保卫风暴化保卫风暴召集召集政府政府机机关、关、事事业单业单位位、重、重点点企业企业、院院校校师师生资生资源源，建，建立立潮汐潮汐文文化保化保护护小组小组于张之洞博于张之洞博物物馆馆举举办演办演讲讲，邀，邀媒媒体发体发声声，于，于

17、政政府机府机关关、事、事业业单位单位、重点重点企企业业、院院校当校当中中选拔选拔成成员，员，加加入入潮潮汐汐文化文化保保护小护小组组，与与 来自全省的来自全省的志愿志愿者者一起一起，身体身体力力行保行保护护湖居湖居生生态动态动植植物，物，定定期线期线下下培训培训，网络网络话话题炒题炒作作。（往期实地考察活动）（线下演讲、培训）（以墨水湖为核心）1010月起势活月起势活动动（K8K8商商墅墅面市）面市）湖心岛塔尖湖心岛塔尖艺术艺术周周裸裸眼眼3D”3D”创意创意showshow以国际一席以国际一席难难求求的的创创意意裸裸眼眼3d3d晚晚宴宴邀邀约约客客户户体体验验，利利用用世世界界前前沿沿技技术

18、术，把把面面前前的的餐餐桌桌变变成成一一场场有有趣趣表表演演秀秀的的“舞舞台台”，带，带来来视觉、听觉视觉、听觉、味、味觉觉的多的多重重享受享受体体验，验，同同时视时视频频背景背景以以未来未来情情景为景为蓝蓝本本。年终答谢盛典年终答谢盛典敬畏敬畏自自然然 生生命命湖心湖心岛岛节气博物志节气博物志线上线上：实景美图：实景美图传传播意境大美播意境大美线下线下：组织：组织美美学、学、艺艺术、术、自自然专然专场场私享会私享会以实景美图作为主项目视觉，推送微信，并辅以具有代表性的小动物进行活灵活现的微信推送，线下持续举办主题沙龙。圈层长线活动圈层长线活动三三大战役大战役，步步为步步为“赢赢”就整盘而言，

19、做一个活在朋友圈里的项目把每个武汉人，都变成本案的“户外”第一阵第一阵地地人人心与人心与人口口差异传播差异传播 概念新颖概念新颖聚聚焦焦诉诉求求2020营销势能战役 终极目标“人人”看半岛“人人”谈半岛“人人”买半岛全年全年营销脉络节奏营销脉络节奏图图销售销售目标目标供货供货节点节点K6K6商商墅供货墅供货推广推广主线主线推广推广渠道渠道节点节点活动活动1212月月突出突出城心公寓稀缺城心公寓稀缺性性强化强化地段、生态、地段、生态、墅墅区等优区等优势势主打抗疫主打抗疫公公益益/ / 住宅去化住宅去化疫情疫情期间期间以以公益公益、正能正能量软量软推推广为广为主主拔升拔升全球湖岛全球湖岛稀稀墅墅

20、突出突出极致产品及体极致产品及体验验安居客安居客、房天下、阿房天下、阿松松、户外、户外、停停车场灯箱车场灯箱、电电梯广告、候梯广告、候车车亭、地铁、亭、地铁、贝贝壳、百壳、百度度、今今日头条日头条等等推广推广诉求诉求推广推广主题主题主打主打K6K6商墅新品面市商墅新品面市主打主打K6K6 公寓公寓新新品面品面市市突出突出创变创变商商墅墅附加附加值、值、功功能性能性、稀缺稀缺性性世界世界湖湖岛战略发布会岛战略发布会潮汐文潮汐文化保护风暴化保护风暴销售销售动作动作半岛湖半岛湖畔畔LAKELAKE LIFELIFE生活节生活节物业直物业直播播 作品征作品征集集 业主业主寄礼寄礼维维护老业主护老业主/

21、 /客户客户+ +转化新客户转化新客户K6K6商商墅蓄客墅蓄客+ +示范区开放示范区开放疫情疫情期间期间， 直直播播/ / 网网络络拓拓客客/ / callcall客客主攻主攻高端高端巡巡展展/ / 大客大客户户/ / 定向推介定向推介K6K6公公寓蓄寓蓄客客+ +样板间开放样板间开放全面全面导客导客， 派派单单/ / 巡展巡展/ / 大客大客 户户/ / callcall客客渠道渠道动作动作K8K8商商墅蓄墅蓄客客+ +示范区开放示范区开放+K5+K5住住宅蓄客宅蓄客主攻主攻大客户圈层营销大客户圈层营销推售推售节点节点商铺加商铺加推推K6K6 商墅商墅首首开开K4K4住住宅去库存宅去库存全年

22、销售目标全年销售目标17.417.4亿亿元元，营营销销节节奏奏分分为为四四个个阶阶段段，新新品品供供货货集集中中于于下下半半年年，节节点点密密集集， 多多条条产产品品线线并并行行1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月K6K6公公寓供货寓供货K4K4商商铺供货铺供货K8K8商商墅供货墅供货K6K6 公寓公寓首开首开K8K8商商墅首开墅首开主打主打K8K8 商墅新品商墅新品面市面市身归湖身归湖岸岸 心归半岛心归半岛/ / 五五载热载热爱爱 共湖一生共湖一生城心城心湖湖 五年磨五年磨一墅一墅城心湖城心湖岛岛 呼之寓出呼之寓出

23、湖心湖心岛岛再造再造极极K6K6 示范示范区区/ / 商墅样板商墅样板间间交交付付K6K6 公寓公寓样板样板间间交交付付K8K8 商墅商墅示范示范区区交交付付K5K5住住宅供货宅供货半岛半岛五周五周年年强化强化业主业主圈圈层层3月总结及4月计划4月营销策略铺排P PA ARTRT ONEONE3月 数据总结 业绩汇总业绩汇总旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活 团队效能团队效能 客户地图客户地图3月月拓客数拓客数据据汇总汇总旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活截止截止3 3月月3131日，日，3 3月累计办卡月累计办卡3636组组（2 2月月2 2组）组），有效线索有效线索284284组，其中组，

24、其中网网络络（安居客（安居客& &房天下）房天下）、负、负极极、私、私营营媒媒介介 三大渠三大渠道效果较为突出道效果较为突出钰龙旭辉半岛拓客数据汇总表钰龙旭辉半岛拓客数据汇总表合计获客通路线上线下网上售楼处微信新媒体私营媒介其它官微小程序房天 下安居 客乐居旺小宝小计朋友圈群发小计微博百度抖音快手qq群 小计老带 新新带 新小计负极 客户Call客中介维 护短信投 放小计本月 达成线索-28102-1301,272 1,304 2,57621-142,6529763,628 1,28419,390772221,44827,786有效线 索-1753-701161721-141317302513

25、35-163 284线索转 化率# # #61%52%# # #54%0%1%1%100% 100%# # #100%100%0%2%1%2%1%1%0%1%1%3月累计办卡-410-14-22-371073-1036销销售团队售团队效效能分析能分析排名排名置业置业顾问顾问有效有效线索线索V VI IP P/ /小小 定定回款回款加分加分特殊特殊加减加减 分分总积分总积分1黄荣1970102342乔兴飞236002283程武杰166051864王妙一1920101865刘向阳202001856陈兰兰135001607钱多多1530151478曾胜10311-301379离职交接 客户/3000

26、合计1353611-1001654327881012141618202224小卡提转化旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活严考核增量渠渠道道团队效能分析团队效能分析旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活半岛渠道人半岛渠道人员线员线上上拓展拓展效效能表能表排名排名姓名姓名有效有效线索线索获获取取高意高意向客户向客户小定小定转化率转化率积分积分1方钢4116139.02%832付璐平274114.81%453汪胡超279033.33%455张琴229040.91%404涂胜明238034.78%396王林235021.74%337姚振216028.57%338毛诗浩195026.32%299陈英杰166

27、037.50%2810李松18105.56%2011程前62033.33%10合计合计24324371712 22.82%2.82%已优化已优化K4成交成交客户地图客户地图取样范围K4成交客户359组汉阳汉阳170170组，组，占占比比47%47%，主要分布于项目周边地缘区域、汉地缘区域、汉阳大阳大道道及龙及龙阳阳大大道道沿线； 武昌武昌103103组，组，占占比比29%29%，主要分布于阅马场、阅马场、徐东徐东、中南中南中中北路北路、南湖南湖版版块块；汉汉口口8686组组，占占比比24%24%，主要分布于硚口、硚口、解解放放大大道道、汉汉江江沿沿线。线。旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活旭辉

28、集团武汉事业部用心构筑美好生活K4来访成交渠道来访成交渠道渠道效果四象限分析渠道效果四象限分析来访占比：来访占比：中介-来人243组，占比9.8%； 自渠-来人1341组，占比 54.2%；策划-来人394组，占比15.9%； 销售-来人496组，占比20.0%来人量前三的渠道为：来人量前三的渠道为：渠道、友介、分销转化率前三的渠道为：转化率前三的渠道为：新带新、分销、老带新下阶段投放渠道建议：下阶段投放渠道建议：高能高效型渠道高能高效型渠道：友介、分销、安居客、阵地包装 高能低效型渠道高能低效型渠道：渠道、房天下、阿松、百度、头条 低能高效型渠道低能高效型渠道：员工购房/推荐、业主自购低能低

29、效型渠道低能低效型渠道：户外曝光型 加大投入加大投入 提高能效提高能效 精准打靶精准打靶 投放优化投放优化渠道类型渠道类型渠道渠道来访量来访量成交量成交量成交率成交率成交占成交占比比投放周投放周期期渠道渠道（自渠）（自渠）竞品拦截125490.89%10%持续拓客443大客户70派单210巡展150call客客（销售）（销售）call客9010.00%0%持续转介转介（销售）（销售）老带新581424.14%12%持续新带新3414011.73%34%持续员工购房44100.00%3%持续业主自购3133.33%1%持续线上线上（策划）（策划）安居客11686.90%7%持续房天下2015.0

30、0%1%10月百度2613.85%1% 9-10月今日头条1915.26%1%9月阿松2015.00%1%8月楼市100.00%0%9月、12 月朋友圈1815.56%1%9月、12 月官微400.00%0%持续网易100.00%0%10月阵地阵地（策划）（策划）围挡14796.12%8%持续媒介媒介（策划）（策划）电梯横秀700.00%0%9月、11-12月户外800.00%0% 11-12月灯箱500.00%0%9月、11-12月湖北日报100.00%0%11月中介中介分销243239.47%20%12月初启动合计24741164.69%渠道, 0.82%call客, 1.11%老带新老带

31、新, 24.14%新带新新带新,11.73%业主自购业主自购,33.33%安居客安居客, 6.90%房天下,百度, 3.85%今日头条, 5.26%5.56%围挡围挡,6.12%朋友圈,分销分销, 9.47%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%05 5.00%阿松,10 5.00%152025渠道效果四象限分析渠道效果四象限分析员工购房员工购房100% P PA ARTRT T TWW0 04月 目标及问题 目标分解目标分解旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活 核心问题核心问题 货量盘点货量盘点库存库存货量货量盘盘点点项目项目物业物业类型类

32、型套数套数面积面积段段（）总货总货值（值（亿亿）半岛C包K9K10车位1049-1.6K9商业2550-2380.62半岛半岛B B包包住宅住宅（1 1、2#2#）不不计计业绩业绩312312117-132117-1327.527.52住宅住宅（3#3#）4 41321320.090.09住宅住宅（4#4#）不计不计业业绩绩4 4123-142123-1420.10.1K4商业（3、4#）1353-1800.4合计合计1407140710.3310.33旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活库库存货量盘点存货量盘点K4住宅剩住宅剩余余320套套7.71亿（亿（78套套117、238套套132、4套

33、套143）上半年上半年聚聚焦焦住住宅库存清盘，抓回款，同宅库存清盘，抓回款，同步步K6顶二过会及商墅蓄客准备顶二过会及商墅蓄客准备43旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活K4清盘清盘目标分解目标分解阶段指标阶段指标3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计认认购购 （套）（套）05050120120150150320320有效线索（有效线索（组）组）300300小卡（张）小卡（张）3030来访（组）来访（组）/5005001200120015001500320032003 3月全月全面盘活团队，坚定线上蓄客收卡面盘活团队，坚定线上蓄客收卡4 4月全月全面起势，形象重塑，做实线下转化面起势，

34、形象重塑，做实线下转化5 5月抓月抓住需求爆发窗口期，线上线下火力全开，业绩提住需求爆发窗口期，线上线下火力全开，业绩提速速破冰破冰复苏复苏 窗口窗口 清盘清盘6 6月锚月锚定住宅清盘，启动商墅蓄客定住宅清盘，启动商墅蓄客盘整团队 提效赋能 聚焦引流复苏 回笼抢收期4月锁房锁房指标：截指标：截至至3月月28日已日已办办理理VIP 31组；组； 4月需月需实现新增认实现新增认购购50套。套。旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活疫情之下疫情之下盘盘整整团队团队，3月月线线上上小卡锁小卡锁客，客，4月月小步小步快快跑收跑收割割，售楼处售楼处开开放放后后强强转转化化4月月营销指标分解营销指标分解复工小步

35、快跑节点节点1：售楼处开放售楼处开放3月节点节点2：K4小加推小加推3.23-4.30营销指标分解表营销指标分解表第一周第二周第三周第四周第五周第六周小计（不含首周）3.23-3.293.30-4.54.6-4.124.13-4.194.20-4.264.27-4.30认购（第一周为小卡）741212121050销认购 占比40%32555423渠20%11222211策40%32555423来访（第一周为有效线索）802060606050250销来访 占比40%32824242420100渠20%1641212121050策40%32824242420100454月月核心问题核心问题客户客户

36、转化转化存量客存量客户保温阻力大，疫情邀约到访难度大，市场竞户保温阻力大，疫情邀约到访难度大，市场竞争争趋紧趋紧 自渠来自渠来访质量低、团队能级参差不齐访质量低、团队能级参差不齐新客新客拓拓增增4 4月市月市场暂未复苏，推广通路无法完全打开，客户基数提升场暂未复苏，推广通路无法完全打开，客户基数提升难难旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活势能势能重重启启项目项目势势能需重启、激活，摆脱老盘尾盘形象，引发市场新期能需重启、激活，摆脱老盘尾盘形象，引发市场新期待待转化转化增量增量势能势能时间紧，任务重，客户基数与转化率双重要求P PA ARTRT T THHREEREE4月 营销策略执行 核心策略核

37、心策略旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活 执行落地执行落地 费用铺排费用铺排474 4月核心策略思路月核心策略思路凛冬凛冬将去将去，如何如何打打好禁好禁令令解除解除后后的第的第一一战？战？客户端势能端 设两大转化设两大转化节点节点，小卡小卡粘粘客，客，升升级逼定级逼定挖潜网络流挖潜网络流量池量池，夯实夯实友友介，介，阵阵地导入地导入体验升级体验升级（看房动线升级、销售道具升级）服务升级服务升级（安心看房、预约式一对一服务）存量存量客户客户增量增量客户客户维系维系措施措施咬合节点，咬合节点，价值价值线线抢关抢关注注，情，情感感共鸣共鸣五周年主题五周年主题发声发声，激发激发业业主羊主羊群群效应效应

38、业主唤醒业主唤醒（以礼传情，激活原点客户）媒体联袂媒体联袂（口碑维护，借势第三方发声）节点节点炒作炒作周年周年主题主题活动活动造势造势团队端旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活强强PKPK优化优化4月月营销总控图营销总控图4.203.254.304.134.6复工（预估）48旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活小加推（灵活安排）旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活49旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活50旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活51策 划 端旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活52开放当开放当天节天节点点策划策划售楼处售楼处物业严控消杀物业严控消杀 客户客户安心看房安心看房看房动看房动线优化

39、线优化调整调整（临门（临门一脚）一脚） 调整看调整看房动线，弱化周边不利界面房动线，弱化周边不利界面 增加增加K9K9交付区带看节点，加持品牌信心交付区带看节点，加持品牌信心 调整看调整看房房车车形式形式售楼处K9停留K4复工复工开放开放节节点点开开仓迎仓迎客客，线上线下协同释放，线上线下协同释放，全维全维度度策划策划，保障，保障开开局销局销售售时间选时间选取取：复工当日：复工当日9:00，前期线上客户一对一，前期线上客户一对一分时段分时段预约预约节点节点主题主题：售楼处开放接待、新品预约售楼处开放接待、新品预约物料准物料准备备：到到访访礼礼、主主题题包包装装展展板板、造造势及安势及安心心 看

40、房刷看房刷屏稿、案场防疫物资；屏稿、案场防疫物资；邀约对邀约对象象：未未成交成交老老客客户户、线线上上线线索索客客户、线上户、线上小小卡客卡客户户、转转介客介客户户；补补款的款的老老业业主主、小卡客户；小卡客户；氛围包氛围包装装：前前宣稿宣稿件件刷刷屏屏、房房源源暗暗控控展展板、砸金板、砸金 蛋、礼蛋、礼品签收品签收看房动看房动线线：由由原白原白灵灵路路调调整整至至界界面面较较好好的大的大路路、增增加加K9交交付付区带看价值区带看价值触点触点、更换更换原原无法上无法上路路的看房车的看房车收口闭收口闭环环：抢抢在竞在竞品品之之前前将将收收拢拢客客户户进进行转行转化化， 节点结节点结束，热销刷屏持

41、续发酵；束，热销刷屏持续发酵；策划条策划条线线造节点造节点P PA AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行53聚焦聚焦2+N2+N网络网络流流量量池池多多维维挖潜挖潜不不留余地留余地主攻安居客、房天下两大阵地，高效产出重点投入， 次级地产网站捕捉偶得资源，作为流量补充专项考专项考核小组，核小组，精细化精细化管控管控促压提升促压提升全员助攻线上热度，成立专项考核小组 根据服务指数、业绩积分，资源优置分配安居客使用考核大表安居客使用考核大表考核项考核项指标指标奖惩机制奖惩机制晾晒名单晾晒名单反馈方式反馈方式销售线考核内容微聊客拍现场（照片/视频）3条/人/天安居客积分奖惩：安居客积

42、分奖惩：1.当周【积分当周【积分100分】，且分】，且【服务服务指指数数95】优优秀秀次次周周奖励奖励抢抢客券客券10张张2.当周【当周【100积分积分95】，且【且【95服务服务指指数数90】 良好良好次周奖励抢客次周奖励抢客券券5张张3.当周【当周【95积分积分90】，且【且【90服务服务指指数数85】 合格合格次周无抢客券次周无抢客券4.当周【积分当周【积分90】，或】，或【服务服务指指数数85】 不合格不合格微聊客下线微聊客下线业绩积分考核：业绩积分考核：1.当日业绩积分排名当日业绩积分排名第第一，一，次次日话日话单单资源资源均均分后分后，可获得可获得所所有剩有剩余余话单话单资资源源2

43、.当日业绩积分排名当日业绩积分排名末末位，位，次次日日无无任任何话何话单单资资源源见下表每晚9点前截图 发送袁文颖处， 少一条扣少一条扣1分分， 无反馈视作无执 行问答广场回答问题1条/人/天用户点评1条/人/天竞品楼盘负面沉帖其他条线考核内容（渠道13人、策划2人、综管2 人、物业14人）安居客本盘点评每人每天1条评论未完成惩罚：未完成惩罚：渠道扣积分、策划综管渠道扣积分、策划综管晒晒单、单、物物业扣业扣考考勤勤安居客本盘提问每人提问1条/物业点赞日期日期条线条线排序排序姓名姓名积分积分备注备注2020/3月月/18日日销售线1黄荣1001乔兴飞1001王妙一1001钱多多1001程武杰10

44、01刘向阳1001曾胜1001陈兰兰1001李志辉100渠道线1赵冲1001李松1001毛诗浩1001方钢1001付璐平1001张琴1001程前1001汪胡超1001刘铭1001王林1001涂胜明1001陈英杰1001姚振100策划线2人/张蔓完成/未完成/袁文颖完成/未完成综管线2人/杨玉莹完成/未完成/邵琪完成/未完成物业线14人/江银完成/未完成策划条策划条线线引流量引流量旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活P PA AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行攘外攘外外围外围阵地阵地，辐射辐射周周边，边，拦拦截人截人来来人往人往K10、K4K5围挡、麒麟路灯杆旗安内安内内部内部

45、社区社区，立体立体围围剿，剿，封封锁业锁业主主轨迹轨迹桁架、灯杆旗、电梯框架、展架、地下停车场社区社区包装包装社区社区 包装包装策划条策划条线线强阵地强阵地旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活P PA AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行当暖风吹皱一池春水一池春水我在湖光云影湖光云影中等你想见你，半岛约117-132城央湖光阔宅 美好上新千元锁定房源 享5大VIP特权等麒麟路的早点麒麟路的早点叫醒清晨 我在人间烟火人间烟火味味中等你想见你，半岛约117-132城央湖光阔宅 美好上新 千元锁定房源 享5大VIP特权等新一环霓虹新一环霓虹点亮车窗我在万家灯火深处万家灯火深处等你想见

46、你，半岛约117-132城央湖光阔宅 美好上新千元锁定房源 享5大VIP特权想见你系列刷屏（情怀 沟通 撩动客户的期盼值）策划条策划条线线保声量保声量旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活P PA AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行半岛今始与君逢半岛今始与君逢愿所有久别重逢，都是别来无恙营销中心重启新生约117-132城央湖光阔宅 美好上新千元锁定房源 享5大VIP特权营销中心开放海报（情怀 沟通 节点昭示作用）策划条策划条线线保声量保声量旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活P PA AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行安心看房九宫格海报你安心品赏未来的家你安心

47、品赏未来的家 让让我我们们“罩罩”顾你顾你防护口罩/消毒液/手套等 防疫物资齐备营销中心重启新生约117-132城央湖光阔宅 美好上新千元锁定房源 享5大VIP特权你与美好会晤你与美好会晤 我们做我们做你的铠甲你的铠甲设置体温监测点 构筑温暖防护网营销中心重启新生约117-132城央湖光阔宅 美好上新 千元锁定房源 享5大VIP特权就算身体保持距离就算身体保持距离无碍我们相通的心意无碍我们相通的心意沙盘区/洽谈区/样板间限流接待/保持安全距离营销中心重启新生约117-132城央湖光阔宅 美好上新 千元锁定房源 享5大VIP特权策划条策划条线线保声量保声量旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活P P

48、A AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行荣再多社会名头再多社会名头不及岛主身份更有派头不及岛主身份更有派头百万方封面湖居旭辉TOP江山系著品P PA AR RT T3 3策划条策划条线线保声量保声量营营 销销 策策 略略 执执 行行五周年预热刷屏稿五载热爱 共湖一生五载热爱 共湖一生湖上帝用亿万年造湖上帝用亿万年造湖 我我们用们用5载造梦载造梦2016-20205载研磨20年高端匠心修为和因湖而聚首因湖而聚首因圈层而知交因圈层而知交过万粉丝拥簇2300余名岛主共同之选旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活五载热爱 共湖一生59结合后疫疫情情时代的时代的痛痛点及点及期期待待对湖居价

49、值、产品价值进行重整包装，从健康、物业、市场信心等，多维度梳理物料道具，增强现场打动力敏感点一后疫情时代如何如何保持保持自自己与己与家家人的人的身身体健体健康康，寻，寻求求最正最正确确的生的生活活方式？方式？梳理一套湖梳理一套湖居生居生活活方式方式价价值体值体系系，生，生态态、景、景观观、空、空气气，天，天然然屏障屏障健健康生活康生活生态价值重塑敏感点二后疫情时代如何如何保持居家安保持居家安全全感，追寻真感，追寻真正正安稳、幸福安稳、幸福的的生活方式？生活方式？梳理一套物梳理一套物业服业服务务、品、品牌牌保障保障价价值体值体系系，凸，凸显显品牌品牌物物业、业、实实力房力房企企的优的优越越感感品

50、牌价值重塑敏感点三后疫情时代如何如何置业置业，何时何时出出手，手，以以保证保证资资产财产财富富的持的持续续增长？增长？梳理一套预梳理一套预判后判后市市看涨看涨、地段地段升升值的值的价价值体值体系系，提，提振振客户客户信信心，心，打打消顾虑消顾虑地段价值重塑策划条策划条线线挖价值挖价值旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活P PA AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行疫情疫情后，后，联联合物合物业业、客、客服服，对，对旭旭辉肯辉肯定定的人的人群群“旭辉旭辉粉粉”来来一一场修场修复复与唤与唤醒醒5.20沸点沸点4月初唤醒唤醒4月中旬发酵发酵4月底升温升温樱花樱花相赠相赠，信任信任相相

51、托托“樱樱”为有你为有你，依然依然花花开开 媒体媒体&业主定业主定投投礼礼活动信息发布大盘形象昭示一次自下而上的情感运动走心走心撬动五载热爱 共湖一生第一第一波波KOL 有声有声海报海报出出炉炉 让岛主为我们发声重新想象半岛重新想象半岛线下收口五周五周年湖年湖岸岸嘉年华嘉年华走量走量一波波老带新政策的释放重拾半岛之情重拾半岛之情回顾回顾半岛半岛五五周年周年历历程程 诠释“五载热爱 共湖 一生”主题内涵策划条策划条线线重起势重起势旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活P PA AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行61第一波第一波KOLKOL有声海报出炉，让岛主为热爱发声有声海报出炉

52、，让岛主为热爱发声 选择自带话题度、代表性、行业意见领袖的业主KOL 大咖摄影师，电影大片级制作 多媒体有声海报/ 其他数字营销创新载体涟漪效应涟漪效应发酵前提发酵前提业主KOL自主转发私域流量 官微发布、大众媒体曝光 大V助力、互联网传播“五载热五载热爱爱 共湖一生共湖一生”活动起势旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活62“五载热五载热爱爱 共湖一生共湖一生”活动起势礼品建议“来湖来湖边野边野餐餐吧吧”半岛微风礼盒媒体&业主定投臻礼#趁微风正好，趁阳光不燥，来一场说走就走的湖边野餐之旅#基于疫情宅家许久，急需解放心灵，家人出游、朋友小聚，体验大自然之亲近给业主/媒体/大客户寄送一份微风礼盒，含

53、餐垫及竹篮，扫二维码即可直达“微风生活节”，至营销中心 现场报名预约，相约5.16（周六），在520之前来一场湖岸微风告白行动采用精美的文创礼盒载体、定投形式，拉开五周年活动纪的帷幕。 同时夹带项目明信片/软性物料，昭示大盘形象、住宅新品推介来自来自半岛半岛的的臻心臻心时时光礼光礼旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活旭辉集团武汉事业部63用心构筑美好生活一场帐篷涂鸦大赛，描绘五彩，和心中的春天一样，万物复苏“五五载热爱载热爱 共湖共湖一生一生”湖岛湖岛微微风生风生活活节节打造一面“超级呼吸墙”，来宾到访可挑选一束春意满满的小绿植，包装纸内含不同的“热爱心愿签”，传递温暖策划条策划条线线造旺场造旺

54、场（根据疫情灵活安排）P PA AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行“五五载热爱载热爱 共湖共湖一生一生”跨越跨越5 5周年周年 我们我们在一起在一起外场布置“五载热爱 共湖一生”五周年拍照打卡合影美陈DP点，结合绿植、花艺、主题字等，营造整体氛围策划条策划条线线升氛围升氛围64旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活P PA AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行销 渠 端65旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活现有客户以现有客户以逼定逼定转转化优先化优先新增犹疑及新增犹疑及观望观望客客户，户，以以小定小定黏黏住，住，集集中节中节点点挤压挤压前端：前端：提前解决客提

55、前解决客户户80%80%抗性问题，抗性问题，3+N3+N盘盘客客模模式式中端：中端：重邀约回访，结合活动利诱重邀约回访，结合活动利诱 后端：后端：现场挤迫销售卖压，体验焕新现场挤迫销售卖压，体验焕新房源房源逼客逼客 控量控量引爆引爆 锁定锁定供求供求关关系系 以以销定推销定推小加小加推节推节点点老客老客收仓收仓，新新客客短蓄短蓄，犹疑客户以，犹疑客户以小小卡升卡升级级锁定，加快成交节锁定，加快成交节奏奏邀约邀约口径口径：现有现有10套套优优质团质团购购清退清退房房源，源，先先到先到先得得，到，到访访即可即可领领取取 健康健康礼盒礼盒升卡升卡口口径径：目目前前房房源源不不多多，前前面面还还有有客

56、客户户在在等等您您的的房房子子放放出出来来，单单独申独申请升请升级级认筹认筹延延长长3天锁房天锁房时时间间新增新增办卡办卡口口径：径：办办卡可卡可以以锁定锁定房房源，源，周周中或中或周周末集末集中中转定转定 房源房源控制控制：房源房源口口径包径包装装，前，前期期团购团购清清退退10套优套优质质房源房源 现场现场卖压卖压：砸金砸金蛋蛋，放，放礼礼花，花，现现场喊控场喊控客户客户梳理梳理：意向意向客客户每户每周周梳理梳理，重点重点客客户每户每日日更新更新进进度度 礼品礼品支持支持：五谷五谷礼礼盒，盒，会会员专员专享享小家小家电电，成，成交交礼礼销售动销售动作重点作重点销售节销售节奏把控奏把控销售条

57、线销售条线66旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活P PA AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活67强控房强控房源，源，以小带大（以小带大（3：7）、挤压去化）、挤压去化，大户型价值逻辑再审，大户型价值逻辑再审视视销售条线销售条线P PA AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行深化主深化主要路径动作，夯实要路径动作，夯实友友介、销售团队客户拓展量强考核介、销售团队客户拓展量强考核梳理客户通路，排除客户疑虑，增强全民营销宣传，充分挖掘同行推荐、新带新、老带新老业主分类，细化分类关系跟进动作，着重 于平时关系维护同行和经纪人感情和信

58、任建立，注重客户互 通的技巧客带客接待流程规范，接待礼仪及接待动线 统一销售条销售条线线抓重点抓重点旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活P PA AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行销售管控销售管控市场竞市场竞品监控品监控内功提升内功提升客户转化客户转化销售重销售重点工作点工作1、案场4表积分管控2、目标分解至人/天3、每日工作定时定量4、业主分类维系5、负极客户回拢1、制定市调计划跟数据标 准，进行竟品动态持续跟进 2、竞品对抗说辞PK演练1、抗性说辞梳理2、竞品说辞3、邀约说辞4、带看动线统一5、带看说辞梳理6、每日资讯动态学习分享1、存量客户盘点2、办卡客户持续价值传输3

59、、每周盘点客户动态4、邀约口径5、房源包装口径6、现场SP销售氛围包装销售条销售条线线强管控强管控P PA AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行四步强四步强控提转化控提转化旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活7001-01-强强回回访强访强转转化化小卡及意向客户追踪， 强邀约逼定转化02-02-强强目目标管理标管理严格考核转化率03-03-规规范范管控管控工工具具4表管控，每日晾晒04-04-能能动动性性调动调动及时激励，化小胜为大胜表1：客户拓展日报/周报表2：意向客户盘客表表3：目标完成表表4：置业顾问业绩积分表每日晚会表扬小定、办理VIP置 业顾问，新增意向客户分享小定/

60、VIP卡喜报及时发群销售条销售条线线提效能提效能旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活P PA AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活71线上线上置业逻置业逻辑辑PKPK赛赛 扎实扎实内功内功共性共性难点难点群群策群力策群力销售条销售条线线提效能提效能P PA AR RT T3 3营营 销销 策策 略略 执执 行行回款回款专专项项小小组组：综管+财务+销经+项目负责人，每人心中有本账；每周日固定会议，期间不定时专项沟通； 销售销售团团队队：每日跟进汇报： 积分制正向激励：客户分类梳理，分类施策，好的方式内部推广分享管控管控抓手抓手 激励激励制度制度